ad推广是什么
ad推广其实就是通过各种广告形式帮产品或服务“打广告”，让更多人知道它，简单说，就是你想让自家的东西被更多人看到、买到，就得通过ad推广来“吆喝”，我去年帮表姐的手作饰品店做过ad推广，她之前就守着个小网店，每天订单少得可怜，我跟她说：“你这纯靠自然流量不行，得主动推出去。”她半信半疑让我试试，我选了几个年轻人喜欢的平台投ad，结果第一个月订单就从每天两三个涨到了二十多个，现在她逢人就说ad推广是她的“救命稻草”。
ad推广有哪些常见渠道
ad推广的渠道可多了,线上线下都有，得根据你的产品选，线上的话，社交媒体ad肯定得提，像微信朋友圈广告、微博推广、抖音快手信息流，这些地方年轻人多，适合卖衣服、美妆、零食这些，我之前给一个宠物用品店投抖音ad，选了“宠物主人”“萌宠爱好者”标签，推了一款猫咪冻干零食，视频里小猫吃得吧唧嘴，三天内转化率比平时高了30%，老板开心得给我寄了一大箱零食。搜索引擎ad也很实用，比如百度推广、谷歌ads，有人搜“减肥方法”，你的减肥产品ad就跳出来，精准度高，还有电商平台ad，淘宝直通车、京东快车，开了店的商家基本都得用，不然商品沉在后面没人看，线下的话，地铁广告、公交站牌、商场LED屏，适合大品牌打知名度，不过中小商家一般先从线上开始，成本低还能精准控制。
ad推广怎么做才有效
想让ad推广有效果,得按步骤来，瞎投钱就是打水漂，第一步得明确目标，你是想让更多人知道品牌（曝光），还是想直接卖货（转化），目标不同渠道和素材都不一样，我帮朋友的咖啡店做推广时，目标很明确：吸引附近3公里的上班族来店消费，第二步是选对渠道，上班族平时刷微信多，就投朋友圈本地推广，精准定位到公司集中的区域，第三步是做吸引人的素材，图片视频得好看，文案要戳中痛点，当时给咖啡店做的素材是咖啡拉花的慢镜头视频，配文“工作日的续命咖啡，到店消费立减5元”，比干巴巴的文字有吸引力多了，最后一步是控制预算，新手别一上来就投几万，先从小额试错，比如投500元看看数据，效果好再追加，那家咖啡店第一次投了500元，带来了80多个到店顾客，后来每周都投，现在成了附近写字楼的“网红咖啡店”。
ad推广效果如何评估
投了ad不能不管,得看效果好不好，不然钱白花了，主要看几个指标：曝光量，就是有多少人看到了你的ad，比如投抖音ad，后台会显示“曝光10万次”，说明有10万人刷到过。点击量，多少人点进你的ad看详情，点击量高说明素材吸引人。转化率，这是最关键的，点进来的人里有多少下单了，比如1000人点击，50人下单，转化率就是5%，还有ROI（投入产出比），投了多少钱，赚回多少钱，比如投1000元ad，卖出产品收入5000元，ROI就是5:1，这就算赚了，我之前帮一个卖汉服的网店投ad，第一次曝光5万，点击3000，转化率3%，ROI才2:1，后来调整了素材，把模特穿汉服转圈的视频换成了“穿汉服逛古镇”的场景，曝光涨到8万，转化率提到6%，ROI直接到了4:1，老板说这才叫“花小钱办大事”。
ad推广和其他推广方式的区别
ad推广和别的推广方式比,各有各的特点，比如ad推广和seo推广，ad推广是花钱买广告位，像朋友圈那些标着“广告”的内容，给钱平台就推，见效快，今天投明天就能看到数据，但停了广告流量就掉，seo是优化网站让它在百度搜索结果里排前面，不用直接花钱，但得慢慢优化，可能要几个月才能看到效果，像养植物一样得耐心等，我给一个教育机构做推广时，就用了“ad+seo”组合，先投ad快速拉新，同时优化官网内容，现在即使不投ad，官网每天也有稳定的咨询量，相当于“两条腿走路”，再比如ad推广和内容推广推广是写文章、拍视频种草，靠内容吸引人，比如小红书的好物分享，得内容质量高才有人看，适合长期种草；ad推广更直接，想卖货就直接推产品，适合短期冲销量。
ad推广费用一般多少
ad推广的费用没有固定数,得看你选什么渠道、怎么投，不同渠道定价方式不一样，有的按曝光量收费（CPM），千次曝光几十块；有的按点击收费（CPC），一次点击几毛到几块；还有的按效果收费（CPS），卖出东西再分成，我帮一个初创品牌投微博ad，选了“年轻女性”标签，按点击收费，一次点击平均5元，投了1000元，获得了200次点击，带来了15个订单，算下来每个订单成本60多，老板觉得能接受，朋友圈ad最低500元起投，抖音ad看你选的投放方式，千次曝光大概50-200元。目前官方暂无明确的定价，具体得根据你的投放目标、人群、素材质量来定，中小商家每月投几千到几万都有，关键是控制好ROI，别让投入比收入还高。
ad推广常见问题及解决办法
做ad推广难免会遇到问题,别慌，找到原因就能解决。曝光量低是常见问题，可能是目标人群选得太窄，比如你卖全国的产品，却只选了一个城市投放；也可能是素材不够吸引人，别人刷到就划走了，我之前帮一个服装店投ad，一开始用的是店铺门口的照片，曝光才2000多，后来换成模特穿衣服的短视频，曝光马上涨到5万，原来大家更喜欢看“真人穿起来啥样”。点击高转化低也头疼，点进来的人不少，就是不下单，可能是你的产品页面太乱，价格、优惠没写清楚，或者跳转链接有问题，有次帮一个零食店投ad，点击量挺高，但转化低，后来发现是 landing page 里产品图片模糊，还没写优惠活动，改清晰图片、加上“满30减10”后，转化率立马提上来了，还有预算花太快，可能是没设置每日限额，或者出价太高，把每日预算设个上限，比如每天200元，就不用担心钱一下子跑完了。
常见问题解答
ad推广和seo推广有什么区别？
ad推广和seo推广的区别可大啦！ad推广就是你花钱给平台，平台帮你把广告推给别人看，像朋友圈里那些标着“广告”的帖子，给钱就能上，效果来得快，今天投明天就有数据，但你不投了，广告就没了，流量也跟着掉，seo推广呢，是优化你的网站，让它在百度、谷歌这些搜索结果里排得靠前，不用直接给平台钱，但得慢慢弄，比如写文章、改关键词，可能要几个月才能看到效果，不过一旦排上去了，就算不继续优化，也能有稳定的流量，就像你种了棵树，前期浇水施肥麻烦，后期就能一直结果子。
新手做ad推广要注意什么？
新手做ad推广千万别瞎搞！第一，别一上来就投好多钱，先拿几百块试试水，看看哪个渠道效果好，不然钱花完了都不知道咋没的，第二，搞清楚你的顾客是谁，比如你卖学生文具，就别投给大爷大妈看，选“10-18岁学生”这种标签，精准点才能不浪费钱，第三，素材要好看！图片别模糊，视频别晃得人眼晕，文案简单点，让人一眼就知道你卖啥、有啥好处，学生党必入！笔记本买一送一”就比“优质笔记本限时促销”吸引人，最后记得每天看数据，曝光、点击、转化这些，不好就赶紧改，别硬撑着投，不然就是给平台送钱啦。
ad推广效果不好怎么办？
ad推广效果不好，先别着急停！先看看是哪儿出问题了，如果曝光量特别低，可能是你选的人群不对，比如卖南方特产，却投给了北方用户，或者素材太普通，别人刷到就划走了，换个亮眼的图片或者有趣的视频试试，比如卖零食的，拍个“拆开包装香味扑鼻”的特写，比干巴巴的产品图强，如果点击量高但没人买，可能是你的产品页面有问题，价格没标清楚，或者没写优惠活动，进去一看啥都找不到，谁会买啊？改改页面，把“限时折扣”“买一送一”这种信息放大，要是预算花太快，就设置每日限额，比如每天最多花200块，别让钱一下子跑完，多试几次调整，总能找到好用的方法，我之前帮人投ad，改了三次素材才找到门道呢。
ad推广有免费的渠道吗？
当然有免费的ad推广渠道啦！比如在小红书发种草笔记，写你用产品的真实感受，配上好看的图片，带上产品链接，只要内容写得好，平台会帮你推给更多人，这就算免费的ad推广，还有微信公众号，写点有用的内容，夏天怎么防晒”，中间提一下自家的防晒霜，粉丝多了效果也不错，微博超话、豆瓣小组也行，进去分享经验，顺便提一嘴产品，但别硬广，不然会被踢，不过免费渠道得花时间和精力做内容，不像付费ad那样马上有效果，但长期做下来，粉丝都是你的，以后推新品也方便，比一直花钱投ad划算多了，我同学做手账胶带，就靠小红书免费推广，现在月销都过万了。
中小企业适合做ad推广吗？
中小企业太适合做ad推广了！反而比大企业灵活，大企业投ad可能一投就是几十万，中小企业不用，几千块就能试，比如你开了家小餐馆，就投微信朋友圈本地推广，只针对附近3公里的人，花个500块，推个“凭广告到店送饮料”的活动，就能吸引不少附近的上班族，我家楼下的面馆老板，之前生意一般，后来听我的投了500块本地ad，一周多了200多个顾客，现在每天都满座，他说这500块花得比请人发传单值多了，中小企业做ad推广，重点是“精准”，别贪大求全，就针对你的目标顾客投，花小钱办大事，比瞎投钱强多了，很多小品牌都是靠ad推广慢慢做起来的。