谷歌电商营销外包公司怎么选？合作时有哪些要点

谷歌电商营销外包公司能做什么

我接触过不少跨境电商老板，他们刚开始做谷歌推广时，总觉得自己摸索就行，结果账户搭得乱七八糟，关键词要么太泛要么太偏，钱花了没效果，后来找了外包公司，人家第一步就是账户结构优化，把产品分类、地区、受众都理清楚，像整理衣柜一样，每个广告组放对应的关键词和素材，后台看起来清爽,系统也更喜欢推流。

除了搭账户，他们还会做广告投放和实时优化，比如搜索广告的关键词出价，不是一成不变的，外包公司会盯着竞争对手的动态，凌晨两三点调价都是常事，就为了在目标客户搜的时候，咱们的广告能排在前面，购物广告更是重点，他们会优化产品Feed，标题里塞足客户常搜的词，图片换成高清场景图，连产品描述都帮你改得像“种草文案”,让人一看就想买。

数据分析也是他们的活儿，每周给你发报告，曝光量、点击率、转化率、ROI这些数据都标得清清楚楚，还会告诉你哪个国家的客户最爱点广告，哪个产品转化率最高，下次预算该往哪儿倾斜，我见过最厉害的一家，连客户搜索关键词的时间段都分析出来了，让广告只在客户活跃的时候跑,省了不少冤枉钱。

好的外包公司像经验丰富的船长，能在谷歌广告的海洋里避开暗礁,带你的产品稳稳驶向目标客户的港口。

谷歌电商营销外包公司收费标准

目前谷歌电商营销外包公司的收费方式挺多样的，我问过几家，主要有三种，第一种是固定服务费，每个月收一笔固定的钱，一般8000到20000元不等，具体看你账户规模和服务内容，这种适合预算稳定的企业，我朋友做服装电商，月预算5万左右，找的外包公司每月收12000元，包含账户优化、素材制作、周报月报,算下来比自己招人划算多了。

第二种是按效果提成，比如按销售额的5%-15%收，你卖得多他们赚得多，这种模式下外包公司会更上心，但得提前说好效果怎么算，是按点击量、询盘量还是实际销售额，免得后期扯皮，我表哥卖3C产品，和外包公司约定按销售额的8%提成，上个月卖了50万，给了4万服务费，他觉得值,因为自己做的时候最多卖30万。

第三种是项目制，比如新品推广、旺季冲刺这种短期项目，一次性收费，几千到几万都有，我邻居做家居用品，去年黑五前找外包公司做冲刺项目，收了3万，帮他把黑五期间的销售额从往年的10万提到了25万，他说这笔钱花得值。目前官方暂无明确的定价，都是外包公司根据服务内容和市场行情自己定的，所以合作前一定要问清楚包含哪些服务，有没有额外收费，比如素材制作要不要加钱,账户出问题处理要不要另算。

如何判断谷歌电商营销外包公司是否靠谱

选外包公司就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，我之前帮朋友选的时候踩过坑，一开始看有家公司网站做得花里胡哨，吹自己是“谷歌官方合作伙伴”，结果签了合同才发现，所谓的“专家团队”就两个刚毕业的实习生，后来学乖了，选的时候先查资质，看有没有谷歌认证的优化师证书，这个是硬指标，有证书至少说明人家懂行,不是瞎忽悠。

再要看案例，让他们拿出和你同行业的成功案例，比如你卖美妆，就问有没有做过类似的，效果怎么样，能不能看后台数据，靠谱的公司会大大方方给你看，从账户搭建到优化过程，再到最终的ROI，都讲得明明白白，我上次遇到一家，说自己做过“无数案例”，但问具体数据时支支吾吾,这种十有八九是假的。

沟通也很重要，靠谱的公司会主动问你的目标、预算、产品特点，而不是上来就拍胸脯说“保证月销十万”，我朋友找的那家，第一次沟通就问了他“目标客户是哪个国家的”“客户年龄和消费习惯”“想通过广告达到什么效果”，问得越细，说明越专业，方案也越贴合你的需求，还有合同，一定要把服务内容、周期、费用、效果指标都写清楚，特别是效果指标，6个月内ROI达到1.5”,免得后期说不清。

谷歌电商营销外包公司合作流程

合作流程其实不复杂，我上次陪朋友走完一遍，大概分五步，第一步是前期沟通，你把公司情况、产品、目标市场、预算这些告诉外包公司，他们会派顾问过来聊，或者线上开个会，做个初步评估，我朋友当时把自己的产品手册、之前的推广数据（如果有的话）都发给了对方,人家很快就对他的产品有了了解。

第二步是出方案，外包公司根据你的需求做推广方案，包括关键词策略（哪些词投搜索广告，哪些词投购物广告）、广告类型（搜索广告、购物广告、视频广告啥的）、预算分配（每天花多少钱，不同广告类型怎么分）、预期效果（大概能带来多少曝光、点击、转化），你觉得方案没问题，再往下走，我朋友当时对方案里的关键词策略有疑问，人家又改了两版,直到他满意为止。

第三步签合同，把服务内容、周期、费用、效果指标、退款条款这些都写清楚，一式两份，双方签字盖章，这里要注意，别签那种“霸王条款”，不管效果如何都不退费”，得留点心眼，第四步账户交接，你把谷歌账户权限给他们，一般给“标准权限”就行，别给“管理员权限”，安全第一，他们接手后会先做账户审计，看看之前有没有问题,然后开始搭建或优化账户。

第五步就是日常执行和优化啦，他们每天调账户，比如关键词出价、否定词添加、素材更换，每周给你发简报，说说这周做了啥，数据怎么样，每月出详细报告，分析效果，调整策略，你有问题随时可以找他们沟通，最近曝光量降了怎么回事”，他们会及时回复并处理，整个流程走下来,大概一周就能正式启动推广。

谷歌电商营销外包公司和自建团队的区别

很多老板纠结是找外包还是自建团队，我帮你算笔账，自建团队的话，至少得招一个优化师、一个文案、一个设计，月薪加起来少说3万，还得买关键词工具（像Ahrefs、Semrush这些，一年好几千）、数据分析软件，偶尔还要培训，一年成本40万往上，找外包公司，每月固定服务费1万左右，一年12万，省下来的钱够多进一批货了,或者投到广告里多获取点流量。

专业度方面更没法比，外包公司天天和谷歌广告打交道，啥规则变化、新功能上线，他们比谁都清楚，我之前合作的那家，谷歌刚出AI生成素材功能，他们第二天就用上了，测试了不同文案和图片组合，点击率一下子提升了20%，自建团队可能得琢磨半个月，等他们学会了，黄花菜都凉了，而且外包公司接触的行业多，经验丰富，比如你卖电子产品，他们可能同时在做服装、家居，能把其他行业的成功经验用到你身上,自建团队很难有这种跨行业的视野。

资源上也差远了，大的外包公司和谷歌有合作，能拿到流量扶持、优惠政策，比如新账户充值返点，或者参加谷歌的内测活动，优先体验新功能，我邻居找的外包公司，就帮他申请到了“新账户首充1万返3千”的优惠，等于白赚3千广告费，自建团队基本拿不到这些，谷歌的优惠政策大多是针对合作伙伴的，散户很难接触到，不过自建团队的好处是更了解你的产品，沟通方便，但要是预算有限，外包确实更划算,性价比高。

企业为什么需要谷歌电商营销外包公司

现在做跨境电商的老板都忙得脚不沾地，要管供应链、物流、客服，哪有时间研究谷歌广告，我认识一个卖家居用品的老板，自己学了半个月谷歌广告，投了一万块，只来了5个询盘，转化率还不到1%，后来找了外包公司，人家一看他的账户，发现购物广告Feed都没优化，产品标题写得像说明书——“XX牌实木餐桌 型号A123”，图片模糊不清，背景还是乱糟糟的仓库,难怪没人点。

外包公司帮他优化了Feed，把标题改成“北欧风实木餐桌 家用小户型 环保无异味 送货上门”，加了客户关心的“小户型”“环保”“送货上门”，图片换了高清场景图，餐桌摆在明亮的客厅里，旁边放着花瓶和餐布，看起来温馨又有质感，一周后询盘就涨到20个，转化率到了3%，他自己都说“早知道早点找外包，能少走多少弯路”。

而且谷歌广告水很深，一不小心就踩坑，比如关键词匹配方式选错，广泛匹配可能带来一堆不相关的点击，精准匹配又没流量；再比如广告着陆页加载太慢，客户点进来等半天打不开，直接就走了；还有政策变化，谷歌对某些产品的广告审核越来越严，一不小心就被拒登，账户还可能被封，这些问题，外包公司天天处理，经验丰富，能帮你避开，而你自己摸索，可能要交不少“学费”才能明白，所以说，企业需要外包公司，就是因为专业的事得交给专业的人做，你把推广交给他们，自己能专心搞产品和服务,两头都不耽误。

谷歌电商营销外包公司常见问题处理

合作过程中难免遇到问题，我总结了几个常见的，教你咋处理，第一个是效果不佳，比如投了一个月，曝光量够了但点击量低，或者点击量高但转化率低，这时候别慌，先让外包公司分析原因：点击量低可能是广告素材不行，图片不吸引人或者文案没亮点，让他们换几套素材试试；转化率低可能是着陆页有问题，加载慢、内容不清晰或者没有购买按钮，让他们帮忙优化着陆页，或者调整关键词，选更精准的词,吸引真正想买的客户。

第二个是沟通不畅，比如你给外包公司提了需求，他们好几天没动静，或者报告写得乱七八糟，看不懂，这时候直接说就行，“上次说的调整关键词的事，什么时候能弄好”“报告里的数据能不能标得清楚点，比如用图表展示”，靠谱的公司会马上改进，要是他们敷衍你，那可能得考虑换一家了，我朋友之前遇到过，提了三次“想重点推新品”，外包公司还是把预算都投到老品上，后来他直接在合同里加了“每月需按要求调整产品推广优先级”,对方才重视起来。

第三个是账户安全，比如担心外包公司乱动账户，或者把账户信息泄露出去，其实只要前期做好防范就行，给账户权限时只给“标准权限”，别给“管理员权限”，他们能操作广告但改不了账户基本信息；再在合同里加一条“不得泄露客户账户信息和商业机密”，有法律约束，他们不敢乱来，我还见过有老板每周自己登一次账户，看看数据对不对，心里更踏实，要是真发现账户有异常，比如被恶意修改，马上改密码收回权限，找外包公司算账,按合同处理。