必应ADS网络整合营销怎么做优势有哪些

必应ADS网络整合营销是什么

必应ADS网络整合营销是将必应广告平台（Bing Ads）与多渠道营销手段结合，通过搜索广告、展示广告、视频广告等形式，在必应搜索、Edge浏览器、MSN、Xbox等微软生态场景中触达用户的营销方式，它不是单一平台的广告投放，而是把用户在不同场景的行为串联起来，从搜索需求到浏览兴趣再到购买决策，形成完整的营销闭环，我刚开始接触时以为就是在必应上投广告，后来才发现它能打通微软全家桶，连用户用Office查资料时都可能看到你的广告，这整合力度比单纯的搜索引擎营销强多了。

**核心是“整合”**，比如用户在必应搜索“最好的咖啡机”，看到你的搜索广告点击进入网站；过几天用Edge浏览器看咖啡测评文章，又看到你的展示广告；周末玩Xbox休息时，打开游戏内置浏览器，可能还会刷到你的视频广告推荐新款咖啡机，这种重复触达能让用户对你的品牌印象更深，比只投一种广告更容易促成转化。

必应ADS网络整合营销怎么做

我自己实操过一个小家电品牌的必应ADS整合营销,全程踩过不少坑，总结出一套还算顺手的流程。**第一步是注册必应广告账户**，直接在微软广告官网注册就行，需要填公司信息、结算方式，个人也能注册但企业账户功能更多，注册完别着急充钱，先花一天时间研究后台，必应的后台比谷歌简单，左侧菜单栏“广告系列”“受众”“报表”这三个模块是核心，先点进去每个按钮都看看，熟悉位置。

**第二步是明确目标和预算**，你得知道投广告是为了卖货还是涨粉，卖货就选“转化”目标，涨粉选“认知”或“互动”，预算方面，新手建议日预算设50-200美元，别一上来就砸钱，我之前帮一个客户设日预算500美元，结果关键词没选好，一天烧完才来3个点击，血的教训。

**第三步是受众定位**，必应的定位功能挺细的，能选地区、年龄、性别、兴趣，还能上传自己的客户名单做再营销，我上次给一家做留学咨询的公司投广告，就定向了“美国”“18-24岁”“教育-高等教育”兴趣，还把他们官网的访客名单上传了，这些人本来就对留学感兴趣，再营销广告一推，咨询量直接涨了40%。

**第四步是制作广告创意**，搜索广告要写好标题和描述，标题里一定要加关键词，比如卖“无线耳机”，标题就写“Wireless Headphones - 40H Playtime - Free Shipping”，展示广告用图片或短视频，图片别太花哨，产品清晰、卖点突出就行，视频广告控制在15秒内，开头3秒就要抓住眼球，我试过把产品开箱过程放开头，比纯介绍功能的点击率高2倍。

**第五步是投放和优化**，广告上线后每天看数据，重点看点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次转化成本（CPA），点击率低就改创意，转化率低就检查落地页，成本高就降价或暂停低效关键词，我每周会把CTR低于1%的关键词暂停，把转化率高于5%的关键词加价20%，这样慢慢调整，预算花得越来越值。

必应ADS网络整合营销优势有哪些

必应ADS网络整合营销的优势真不少,我用下来最明显的是**流量质量高**，必应的用户大多是欧美发达国家的中高收入人群，消费能力强，不像有些平台点击多但都是无效流量，我帮一家卖高端家具的客户投广告，必应来的客户平均客单价是国内平台的3倍，而且砍价的少，下单爽快。

**成本有优势**也是一大亮点，和谷歌ADS比，必应的关键词CPC（单次点击成本）平均低30%-50%，同样是“organic skincare”（有机护肤品）这个词，谷歌上CPC要2.5美元，必应只要1.2美元，花同样的钱能获得更多点击，对预算有限的中小企业来说，必应ADS简直是“性价比之王”。

**微软生态场景多**是其他平台比不了的，用户用Edge浏览器搜索会优先看到必应广告，用Office 365处理文档时，侧边栏可能弹出相关广告，甚至玩Xbox游戏暂停时，屏幕下方也会有广告位，我之前给一家游戏外设公司投广告，定向Xbox用户，结果从游戏场景来的转化成本比搜索广告低了60%，原来玩家在游戏间隙看到相关外设广告，更容易冲动下单。

**全球覆盖能力强**也很关键，必应在全球36个国家和地区的搜索市场份额排前三，尤其在欧美，比如美国占比约30%，英国25%，加拿大22%，如果你的生意想做出口，必应ADS比只做国内平台靠谱多了，我表哥的外贸公司主要做欧洲市场，投必应一年，欧洲客户量翻了一倍，现在60%的订单都来自必应广告。

必应ADS网络整合营销收费标准

必应ADS网络整合营销的收费模式主要有三种：按点击付费（CPC）、按千次展示付费（CPM）、按转化付费（CPA）。**按点击付费是最常用的**，用户点击你的广告才收费，不点击不花钱，适合中小企业控制成本，按千次展示付费是广告展示1000次收一次钱，适合品牌推广，比如新品上市想让更多人知道，就选这种模式，按转化付费需要申请，广告平台帮你优化到产生转化（比如下单、填表单）才收费，但对账户历史数据和转化目标有要求，新手一般用不了。

目前官方暂无明确的定价,具体费用根据关键词竞争度、投放地区、广告形式等因素浮动。**关键词竞争度越高，CPC越贵**，lawyer”（律师）这种热门词，在美国地区CPC能到5-10美元；而“handmade ceramic mug”（手工陶瓷杯）这种小众词，CPC可能只要0.5-1美元，投放地区不同价格也差很多，欧美国家比东南亚国家贵，美国、英国、加拿大是热门地区，CPC普遍在1-3美元，印度、菲律宾可能只要0.2-0.8美元。

广告形式也影响费用,搜索广告CPC一般比展示广告低，视频广告CPM比图片展示广告高，我之前投过必应的搜索广告和Edge浏览器的展示广告，同样是美国地区，搜索广告CPC平均1.2美元，展示广告CPC是1.8美元，但展示广告覆盖的人更多，适合做品牌曝光，账户优化得好，费用也会降低，比如点击率高的广告，系统会认为用户喜欢，可能给你更低的点击价格，所以别只看初始报价，优化才是省钱的关键。

必应ADS网络整合营销适合哪些企业

**出口型企业**一定要试试必应ADS，必应在欧美市场的用户多，而且很多是企业采购决策人，比如我同学家的工厂做工业阀门，之前只靠阿里巴巴国际站接单，询盘质量差还贵，后来投必应ADS，定向欧美地区的“industrial valve manufacturers”关键词，两个月就接到3个欧洲工厂的大额订单，现在他们70%的外贸订单都来自必应。

**高端产品或服务**也很适合，必应用户收入和学历偏高，对价格敏感度低，更看重品质，比如奢侈品、高端教育、医疗美容这些行业，在必应投广告更容易找到目标客户，我帮一家做高端MBA留学申请的机构投过广告，定向“30-45岁”“年收入10万美元以上”“兴趣-商业管理”的用户，咨询的客户里80%都符合他们的招生标准，签约率比投大众平台高很多。

**品牌推广需求强的企业**别错过，必应的多平台整合能力能帮品牌在不同场景曝光，比如用户搜品牌词时展示搜索广告，刷MSN新闻时看到展示广告，用Xbox玩游戏时又看到视频广告，这种“无处不在”的存在感能快速提升品牌认知度，我之前给一个新上市的母婴品牌做推广，三个月内在必应投了搜索+展示+视频广告，品牌搜索量涨了200%，天猫店的自然流量也跟着多了起来。

**细分行业或小众产品**也适合在必应发展，大众行业在百度、谷歌竞争激烈，成本高，但必应上竞争小，容易低成本获客，比如手工皮具、复古相机配件、小众宠物食品这些，在必应搜的人虽然少，但精准度高，转化好，我朋友做手工定制钢笔，在必应投“handmade fountain pens personalized”关键词，CPC才0.6美元，每个月能稳定出10-15单，利润比他在淘宝开店高多了。

必应ADS网络整合营销与同类工具对比

和**百度推广**比，必应ADS的优势在覆盖范围和用户质量，百度推广主要做国内市场，必应能做全球，尤其欧美；百度用户基数大但低价竞争激烈，必应用户消费能力强，转化客单价高，我有个客户之前既做百度又做必应，百度来的客户平均客单价800元，必应来的说英语的客户客单价能到5000元以上，虽然量少，但利润更高。

和**谷歌ADS**比，必应ADS的优势是成本低、竞争小，谷歌是全球最大的广告平台，商家多，关键词CPC普遍比必应高30%-50%，新手刚开始投谷歌很容易烧钱没效果，必应虽然流量没谷歌多，但竞争没那么激烈，同样的关键词，在必应能以更低的价格获得点击，我去年帮两家公司分别投谷歌和必应，预算都是每月2000美元，谷歌获得了800次点击，转化15个；必应获得了1200次点击，转化18个，必应的投入产出比更高。

和**社交媒体广告**（比如Facebook、Instagram）比，必应ADS的优势是用户 intent（意图）更强，社交媒体广告是“主动找用户”，用户可能在刷朋友圈时看到广告，不一定有需求；必应广告是“用户找信息”时出现，比如搜“best blender for smoothies”（最好的 smoothie 搅拌机），说明用户有明确购买意图，这时候展示广告，转化率比社交媒体高很多，我之前给一家卖厨房电器的客户投Facebook和必应，Facebook点击率3%，转化率1%；必应点击率2%，转化率3%，精准度差距明显。

和**行业垂直平台**（比如阿里巴巴国际站、亚马逊广告）比，必应ADS更灵活，垂直平台有固定的规则和流量池，你只能在它的框架里玩；必应ADS可以自己选关键词、定受众、做创意，想怎么调整就怎么调整，我表哥之前在阿里巴巴国际站做付费会员，一年几万块，询盘质量参差不齐，还得和几百家供应商竞争；投必应ADS后，自己掌控广告策略，现在询盘成本比平台低40%，而且都是直接找他的客户，不用抢单。

必应ADS网络整合营销案例分享

上个月帮邻居家的外贸服饰店做必应ADS整合营销,他们主要卖欧美风的大码女装，之前只在亚马逊开店，销量一直上不去，广告位被大卖家占了，小卖家根本没曝光，我了解到他们的衣服质量不错，价格比欧美本地品牌便宜30%，但就是缺精准流量，于是建议试试必应ADS。

第一步先分析目标用户：欧美女性，年龄25-45岁，喜欢舒适、时尚的大码女装，可能在搜“plus size dresses for women”“trendy curvy clothing”这类关键词，地区选美国、英国、澳大利亚，这三个国家的大码女装市场需求大，而且必应的用户占比也高，预算刚开始设每天100美元，先测试效果。

然后搭广告账户,建了3个广告系列：搜索广告（投关键词）、展示广告（投MSN时尚频道）、视频广告（投Xbox女性用户），搜索广告选了50个关键词，核心词比如“plus size maxi dresses”“stretchy casual dresses”出价高一点，长尾词比如“plus size dresses with pockets for summer”出价低一点，创意用他们衣服的真人模特图（找的欧美模特，更贴近目标用户审美），标题写“Stylish Plus Size Dresses - Free Shipping Over $50 - 30 Day Returns”，描述里强调“Soft Fabric, Perfect Fit for Curvy Women”。

展示广告选了MSN的“Fashion & Beauty”频道，放了3张图：一张是连衣裙穿在模特身上的全身照，一张是细节（比如口袋、蕾丝花边），一张是模特穿着去野餐的场景图，文案简单写“Shop Our Plus Size Collection - New Arrivals Weekly”，视频广告拍了15秒短片，模特从开箱到试穿，最后转圈展示裙摆，配文“Find Your Perfect Dress Today”。

投放第一周数据出来了：搜索广告CPC平均1.5美元，点击率2.1%，转化了8单；展示广告CPC 2.2美元，点击率1.3%，转化了3单；视频广告CPM 8美元，展示5万次，转化了2单，总花费650美元，带来13单，客单价平均85美元，销售额1105美元，第一次测试就盈利了，邻居高兴坏了，说比亚马逊广告划算多了，亚马逊投1000美元才出10单，还都是小单。

第二周优化了一下：把搜索广告里点击率低于1%的10个关键词暂停，给转化好的“plus size summer dresses with pockets”加价30%；展示广告换了两张模特在海边穿裙子的图，点击率提到了1.8%；视频广告在开头3秒加了“New Arrivals”的红色标签，吸引眼球，转化又多了1单，现在他们每天预算加到200美元，稳定每天出5-8单，月销售额比之前翻了3倍，邻居说年底要扩招客服，专门对接必应来的客户。