必应ADS推广可以分为哪些类型各有什么特点

必应ADS推广的核心分类

接触必应ADS推广快三年,发现很多人刚开始都搞不清它到底能分成哪几类，其实就像我们点外卖会分正餐、小吃、饮品，必应ADS推广也有自己的“菜单”，目前搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告是它最核心的四大分类，每类都有自己的“脾气”和“特长”，理解这些分类不是为了背概念，而是帮我们搞明白哪种广告能帮生意拿到更多客户，少花冤枉钱。

刚入行时我也踩过坑,以为“广告”都一样，随便投投就行，结果给一家卖进口零食的客户瞎投了展示广告，预算花了不少，咨询电话一个没接到，后来才知道，他们的目标客户是习惯搜“进口零食哪里买”的宝妈，这种时候搜索广告才是“精准导弹”，这才明白，搞懂分类是做必应ADS推广的第一步，比盯着后台数据瞎调重要多了。

搜索广告的实际应用场景

搜索广告是必应ADS里最“老大哥”的存在，就像超市里的导购员，用户主动问“有没有XX”，它就立马跳出来回答，用户在必应搜索框里输关键词时，搜索广告会出现在结果页最前面或侧面，带着“Ad”标识，这种广告的特别之处在于“用户先有需求，广告后出现”，转化率往往比其他类型高一大截。

我去年帮一家做跨境电商培训的机构投过搜索广告,他们的关键词选了“跨境电商怎么学”“亚马逊开店教程”，刚开始每天预算300块，一周后就有学员加微信说“在必应上搜到你们，感觉讲得挺实在”，后来把关键词扩展到“新手做跨境电商步骤”，咨询量直接翻了倍，所以说，要是你的客户习惯主动搜问题，比如教育、软件、服务类，搜索广告闭着眼睛投都不会错。

不过搜索广告也有“脾气”，关键词选错就白搭，见过有人卖“户外冲锋衣”，关键词用“衣服”，结果点击的人大多是搜“日常穿的衣服”，最后转化低得可怜，选关键词得像给钥匙配锁，精准到用户会说的每句话，防水冲锋衣男款”“户外登山服保暖”，这样钱才花在刀刃上。

购物广告的独特优势

购物广告是必应ADS里的“颜值担当”，用户搜产品时，它直接把商品图片、价格、评分摆在眼前，像逛线上货架，比起纯文字的搜索广告，购物广告更像“无声的销售员”，不用用户点进网页，就能看到关键信息，所以点击率通常高2-3倍。

前年帮一个卖手工饰品的朋友试投购物广告,她的项链定价100-300元，图片拍得很精致，刚上线三天，就有订单备注“在必应上看到项链图片，觉得款式很特别”，后来她把价格标得比淘宝低10%，购物广告的转化率比搜索广告高了40%，这才发现，购物广告特别适合“看脸下单”的产品，比如服装、饰品、家居用品，用户只要觉得图片好看、价格合适，小手一点就下单。

但购物广告也不是谁都能用,得有自己的产品库，而且图片得过关，有个客户卖儿童玩具，图片拍得模糊，背景乱七八糟，购物广告投了两周，点击量还没搜索广告一半多，后来换了白底高清图，突出玩具的细节，会发光的恐龙模型”，点击量立马上去了，所以想做购物广告，先把产品图片收拾利落，这比啥都重要。

展示广告的创意玩法

展示广告是必应ADS里的“气氛组组长”，它不在搜索结果里，而是出现在必应合作的网站、APP上，像网页边的小海报、视频前的贴片，这种广告不挑用户有没有需求，主打“混个脸熟”，适合想提升品牌知名度的商家。

展示广告的创意玩法特别多,能做成动态图、小游戏，甚至互动H5，去年帮一家新开的连锁咖啡店做推广，他们想让周边3公里的人知道新店开业，就用了展示广告的“地理位置定向”，只在咖啡店周边的网站上显示广告，广告图做成一杯冒着热气的咖啡，配文“步行5分钟喝到现磨拿铁”，两周后到店的客人里，有15%说“在网页上看到你们的广告，刚好路过就进来了”。

不过展示广告别指望立马赚钱,它更像“播种”，今天让人看到，明天可能就有需求了，有个卖防晒霜的客户，夏天前两个月投展示广告，虽然当时没多少订单，但到了夏天，搜索他们品牌名的人多了一倍，这就是展示广告的“滞后发力”，要是你刚做品牌，或者想推新品，展示广告得安排上，不然用户想买的时候都不知道你是谁。

视频广告的效果表现

视频广告是必应ADS里的“后起之秀”，它在必应的视频平台、合作的视频网站上播放，像6秒的前贴片、15秒的中插广告，能让用户直观看到产品怎么用、效果怎么样，比起文字和图片，视频广告更像“会说话的说明书”，尤其适合复杂产品的讲解。

我给一家卖智能扫地机器人的客户做过视频广告,30秒的视频里，机器人从钻进沙发底到自动回充，全程无剪辑，投放在必应的“家庭生活”频道，一个月后后台显示，看过视频的用户，下单时平均比没看过的多买一个配件，客户说“以前光靠文字描述，客户总问‘机器人真能扫干净吗’，现在视频一看，疑问全没了”。

视频广告的关键是“开头3秒抓眼球”，见过一个卖健身器材的广告，开头10秒还在讲公司历史，用户早就划走了，后来改成“30天瘦10斤的秘密武器”，画面直接上健身前后对比，完播率提高了60%，所以拍视频广告别磨叽，第一秒就告诉用户“你能得到啥好处”，比啥都管用。

不同分类的适用企业类型

必应ADS推广的分类像不同口味的冰淇淋,不是所有企业都适合同一种，得根据自己的生意类型、目标客户、预算来挑，不然花了钱还达不到效果。

要是你做跨境电商、外贸B2C，客户主要在欧美，购物广告和搜索广告是黄金搭档，欧美用户习惯在必应搜产品，购物广告的图片和价格能直接打动他们，搜索广告则能接住那些搜“哪里买XX”的精准流量，去年帮一家做亚马逊代运营的公司投必应，就是搜索广告+购物广告一起上，半年内签约了12个外贸客户。

要是你是品牌方、连锁机构，想让更多人知道你，展示广告和视频广告得安排上，比如新开的奶茶店、刚上市的化妆品，展示广告负责“广撒网”，视频广告负责“种草”，双管齐下，品牌知名度很快就能起来。

要是你做教育、培训、软件服务，用户有明确需求才会找你，搜索广告就是“稳赚不赔”的选择，把关键词对准用户常搜的问题，Python零基础教程”“财务软件哪个好用”，客户自己找上门，转化率想低都难。

新手入门该选哪种分类

刚接触必应ADS推广的新手,最容易犯的错就是“啥都想试试”，结果预算分散，哪个都没做好，其实新手入门就像学开车，先从“自动挡”开始，把一种分类做精了，再碰其他的。

我的建议是,先从搜索广告入手，搜索广告操作简单，后台直接填关键词、写创意、设预算就行，不用复杂的素材制作，而且效果看得见，今天投了，明天就能看到有多少人点击、多少人咨询，方便调整，我带过一个新手学员，卖办公家具的，刚开始就投搜索广告，关键词用“北京办公桌椅定制”，第一个月就接到了3个小订单，慢慢就有信心了。

要是你有现成的产品图片和价格表,购物广告也可以同步试试，必应后台有“产品 Feed”模板，填好产品信息上传，购物广告就能跑起来，不过记得先把图片优化好，白底、高清、突出产品主体，别让模糊的图片拉低效果。

千万别一上来就碰展示广告和视频广告,这俩需要创意和素材，新手容易在“做图”“拍视频”上卡壳，反而耽误时间，等搜索广告和购物广告跑顺了，知道目标客户喜欢啥，再做展示和视频广告，效果会好得多。