必应推广投放怎么操作？新手入门步骤有哪些

必应推广投放的基本操作步骤

刚开始接触必应推广投放时,我完全是个小白，对着后台界面一脸懵，后来跟着官方的引导一步步试，才慢慢摸出点头绪，第一步得先注册必应推广账户，打开必应推广官网，点击“立即注册”，按提示填公司信息、联系方式，验证完邮箱就能登录了，记得当时我填公司地址时少写了一个门牌号，审核卡了两天，后来打电话问客服才发现问题，所以注册时信息一定要核对清楚。

账户注册好后就要搭建推广计划了,必应后台的“推广管理”里能新建计划，这里得选推广目标，是要“获取点击”“收集线索”还是“提升转化”，不同目标对应的设置不一样，我第一次选了“获取点击”，想着先让更多人看到，结果后来发现转化效果一般，才知道得根据自己的业务需求选目标，计划名称最好起得清楚点，2024年Q3-女装-搜索推广”，后面优化时找起来方便。

计划下面是单元,单元里放关键词和创意，关键词要选和业务相关的，比如卖儿童玩具的，就搜“儿童益智玩具”“宝宝积木”这些，必应的关键词工具能看搜索量和竞争度，我一开始随便加了一堆词，结果很多词没人搜，钱花了效果却不好，后来学着用工具筛选，把搜索量低的词删掉，留下精准的词，预算花得才值，创意就是广告文案，得包含关键词，突出卖点，买儿童积木送收纳盒，30天无理由退换”，这样用户一眼能看到好处，点击才会高。

设置出价和预算,出价就是愿意为一次点击付的钱，必应会有建议出价，新手可以先按建议来，跑几天看数据再调整，预算要设日预算，比如每天200元，防止一下子把钱花光，我刚开始没设日预算，第一天就花了500多，心疼得不行，后来赶紧加上限制，才稳住成本，这一套流程走完，广告就能上线了，但上线后不是不管了，还得每天看数据，调整优化。

必应推广投放的核心策略技巧

做必应推广投放,光会操作还不够，得有策略，不然就是“瞎投钱”，关键词策略是核心，我吃过亏才明白，之前投“运动鞋”这个词，竞争太激烈，出价高还排不到前面，后来拆成“男士运动鞋透气”“女士运动鞋轻便”这种长尾词，竞争小了，点击成本降了一半，而且来的用户更精准，咨询量反而涨了，所以选关键词别贪大词，多找长尾词，转化率会更高。

定向设置也很关键,必应的定向选项挺多，地域、人群、设备都能选，我之前帮一家本地餐厅投广告，没设地域，结果全国都能看到，很多外地点击根本没用，白白浪费钱，后来把地域限定在餐厅周边5公里，预算一下子省了30%，到店咨询的人还多了，人群定向可以选年龄、性别、兴趣，比如卖母婴用品，就定向25-35岁有孩子的女性，广告就能精准触达目标用户。

创意优化不能偷懒,同样的关键词，不同的创意点击差老远，我试过同一个单元放两条创意，一条写“限时折扣”，一条写“新品上市”，结果“限时折扣”的点击率比另一条高2倍，后来才知道，用户对“优惠”“免费”这种词更敏感，而且创意要多测试，每周换一次，留下效果好的，删掉效果差的，广告才能一直有活力。

出价策略得灵活调整,刚上线时可以用“自动出价”，让系统帮你跑数据，一周后看哪些词效果好，把这些词的出价提高，抢占好位置；效果差的词就降价或暂停，我之前有个词“夏季连衣裙”，一开始出价1.5元，排在第5位，点击少，后来提到2元，排到第2位，点击量直接翻倍，转化也跟着涨了，不过出价不是越高越好，得看ROI，要是点击成本高于你的利润，再高的排名也没用。

必应推广投放的效果优化方法

广告上线后,每天看数据是雷打不动的事，必应后台的“数据报告”能看到展现、点击、消费、转化这些指标，我每天早上都会花10分钟看前一天的数据，要是展现量低，可能是关键词匹配方式太窄，或者出价太低；点击率低，就得优化创意；转化率低，可能是落地页有问题，有一次我发现“点击量高但转化少”，点进落地页一看，表单放在最下面，用户得划半天才能找到，后来把表单移到顶部，转化率马上就上来了。

否定关键词是个好工具,能帮你过滤掉没用的点击，比如你卖“高端笔记本电脑”，却总有人搜“二手笔记本电脑”点进来，这些点击不转化还花钱，就可以把“二手”设为否定关键词，以后含这个词的搜索就不会触发你的广告了，我之前没重视否定关键词，一个月多花了一千多，后来把“免费”“破解版”这些词加上，无效点击少了40%。

时段投放也能提升效果,不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育行业，家长可能晚上8-10点有空看广告；电商行业，周末和节假日购物的人多，我帮一家英语培训机构投放时，一开始全天投放，后来发现晚上8-10点咨询量占60%，就把其他时段的预算调低，集中投这两个小时，成本降了25%，咨询量反而没少。

落地页和广告要“对得上”，不然用户点进来发现不是自己想要的，马上就走了，比如广告里说“买手机送耳机”，落地页就得突出耳机赠品，别写一堆手机参数，我之前帮朋友投“考研辅导课”广告，创意写“名师直播课”，落地页却放了一堆文字介绍，用户进来找不到直播入口，跳出率高达80%，后来改落地页，把“直播课预约”按钮放在最显眼的地方，跳出率降到50%，转化也提上来了。

必应推广投放的费用构成情况

必应推广投放的费用主要由两部分构成：点击费用和服务费（如果找代理商的话），点击费用是用户点击广告时扣的钱，和关键词的竞争度、出价有关，竞争越激烈的词，点击费用越高，装修公司”这种热门词，点击一次可能要5-10元，而“北京朝阳区装修公司口碑好”这种长尾词，可能1-3元就能点击一次，目前官方暂无明确的定价，具体点击费用得看关键词的实际竞争情况，后台的关键词工具能查大概的价格范围。

如果自己操作账户,就只有点击费用；要是找代理商帮忙管理，还会有服务费，服务费一般有两种收法，一种是固定月费，比如一个月3000-5000元，不管花多少点击费都收这么多；另一种是按点击费的比例收，比如10%-20%，花的点击费越多，服务费越高，我之前帮一个小公司做推广，他们预算少，选了固定月费，比较划算；要是预算大，按比例收可能更灵活，毕竟效果好的时候多花点服务费也值。

预算分配也很重要,不能把所有钱都投到一个计划或关键词上，我一般会把预算分成三部分：60%投核心词（转化好但竞争稍高），30%投长尾词（精准但流量少），10%投测试词（新想法，看看效果），这样既能保证稳定转化，又能探索新机会，有一次我把80%预算都投到一个大词上，结果某天那个词竞争突然变激烈，点击费涨了一倍，预算很快就花完了，后面几天广告都没法投，吃了大亏。

还有一些隐藏费用要注意,比如落地页制作费，要是自己不会做，可能得找第三方做，这也是一笔开销，账户优化需要时间成本，要是自己不懂，得花时间学，或者请人，这些都算隐性成本，所以算总费用时，不能只看点击费，得把这些都考虑进去，不然可能预算超支。

必应推广投放与百度推广的区别对比

很多人问必应推广和百度推广哪个好,其实各有优势，得看你的需求，用户群体不一样，百度在国内用户多，几乎覆盖所有上网人群；必应虽然国内用户也有，但在海外用户中更受欢迎，尤其是欧美地区，我表哥做外贸生意，主要客户在美国，投百度效果很差，后来试了必应，询盘量直接翻了三倍，因为美国用户用必应的比例比百度高多了。

竞争度和点击成本也差很多,百度的关键词竞争太激烈，热门词点击费高得吓人，教育培训”，点击一次可能要20元以上，必应因为用户相对少，竞争没那么激烈，点击成本普遍低30%-50%，我帮一家小公司投“小语种培训”，百度点击一次8元，必应只要3元，而且必应来的学员转化率还更高，因为竞争少，广告更容易被目标用户看到。

后台操作和功能也有区别,百度后台功能多，但比较复杂，新手上手慢；必应后台界面更简洁，操作流程和谷歌推广类似，用过谷歌的人很快就能适应，必应还有一些百度没有的特色功能，受众拓展”，能根据你现有的客户数据，找到相似的潜在用户，帮你扩大触达范围，我之前用这个功能，给一个卖宠物用品的客户拓展了20%的新用户，效果挺惊喜的。

政策和审核也不一样,百度对广告内容审核比较严，尤其是医疗、教育这些行业，资料不全很容易被拒；必应审核相对宽松一些，但对内容质量要求高，创意写得太差也过不了，我有个朋友做职业培训，百度审核卡了半个月，资料改了N遍才通过，在必应三天就审核通过了，上线速度快很多，所以如果你的行业在百度审核难，不妨试试必应。

必应推广投放的常见问题处理

广告没展现是最常见的问题,我刚开始投的时候也遇到过，先检查账户有没有余额，没余额肯定没展现；然后看关键词匹配方式，要是选了“精确匹配”，只有用户完全搜这个词才会展现，要是词太冷门，展现就少，改成“广泛匹配”试试，还有出价，出价太低排不到前面，展现也会少，可以稍微提高出价，观察半小时，看有没有展现。

有展现没点击,多半是创意不行，创意要写得吸引人，包含关键词和用户关心的点，免费试听”“限时优惠”，我之前有个创意写“优质课程”，太笼统，点击率只有1%，后来改成“9.9元试听优质课程，不满意全额退”，点击率马上涨到5%，创意的排版也很重要，用点符号或者数字列点，3大优势：1.名师授课 2.免费资料 3.就业保障”，用户看起来更清晰。

有点击没转化,可能是落地页的问题，落地页加载速度要快，超过3秒用户就可能走了；内容要和广告对应，别广告说A，落地页讲B；行动按钮要显眼，立即咨询”“免费领取”，颜色用红色、橙色这种醒目的，我之前帮一个客户改落地页，把“了解更多”改成“点击领取优惠”，按钮放大加粗，转化一下子提升了40%。

账户被拒审也别慌,必应会发邮件告诉你拒审原因，按要求改就行，常见的拒审原因有：创意里有虚假宣传（最好”“第一”）、落地页有违规内容（比如色情、赌博）、资质不全（比如医疗行业没提供执业许可证），我有次帮客户投“减肥产品”，创意写“一周瘦10斤”，被拒了，后来改成“科学减肥方案，健康瘦身体验”，加上产品资质，就审核通过了。

必应推广投放的新手常见误区

新手最容易踩的坑就是“关键词越多越好”，我刚开始投的时候，想着多加点词总能有展现，结果加了200多个词，很多词根本没人搜，后台数据乱七八糟，优化起来都不知道从哪下手，后来才明白，关键词贵在精不在多，选20-30个精准的词，比200个泛词效果好得多，现在我建账户，每个单元只放5-10个相关度高的词，管理起来轻松，效果也稳定。

另一个误区是“出价越高效果越好”，有些新手觉得出价高就能排第一，点击就多，其实不是，排第一虽然点击多，但点击成本也高，而且不一定转化就好，我之前有个词排第一，点击成本8元，转化成本50元；后来降到第三，点击成本5元，转化成本反而降到30元，因为排在后面的用户可能更精准，不是随便点着玩的，所以出价要根据转化成本来，不是盲目追求排名。

不看数据瞎优化也是大问题,有些新手投了广告就不管了，或者凭感觉调价格、删词，我见过有人觉得“这个词我觉得不好”就删掉了，结果那个词其实转化很好，白白损失了机会，正确的做法是每天看数据，用数据说话，哪个词转化好就加预算，哪个词没转化就降价或暂停，数据才是优化的依据，不是感觉。

忽略竞争对手也是新手常犯的错,投放前不了解竞争对手的情况，比如他们投什么词、创意怎么写、出价多少，就盲目上线，很容易吃亏，我之前帮一家装修公司投放，上线后发现有个竞争对手创意写“免费设计方案”，我们的创意没这个卖点，点击量被压了一头，后来我们也加上“免费设计”，还多了“3套方案对比”，才把点击量抢回来，所以投放前花半小时看看竞争对手的广告，能少走很多弯路。