谷歌网站营销外包公司可不是简单帮你发发广告就完事，他们能做的事儿多着呢，我之前帮朋友小王的公司找过这类外包，他那会儿刚做外贸，网站建好了大半年，除了自己人偶尔点开看看，基本没什么访客，更别说询盘了，后来找的外包公司，第一步就帮他把网站从头到尾“体检”了一遍，说他网站加载速度慢得像蜗牛爬，关键词选的全是“大词”根本排不上，连图片都没加alt标签,谷歌爬虫都不爱理。
接下来他们就开始动手了：先做谷歌SEO优化，把网站代码里乱七八糟的冗余删了，给每个页面重新写了标题和描述，选了一堆“长尾关键词”，XX材质儿童书包批发美国”这种，还帮他定期更新博客，写一些“如何选择适合小学生的书包”这类客户会搜的内容。然后是谷歌广告投放，他们没一上来就砸钱，而是先建了几个广告组测试，看哪种文案和图片点击率高，再慢慢调整预算，把钱花在刀刃上。最后还做数据分析，每周给小王发报告，告诉他哪个关键词带来的访客多，哪个页面停留时间长，甚至连访客是用手机还是电脑看的、在哪个国家都标得清清楚楚，就这么折腾了三个多月，小王的网站流量直接翻了两倍多，询盘从原来一个月两三个，变成了现在每周都有十几个，他自己都说“感觉公司终于活过来了”。
选择谷歌网站营销外包公司的关键因素
小王一开始找外包的时候，差点被一家“吹牛公司”坑了，那家公司开口就说“保证三个月上谷歌首页”“没效果不收费”，听得小王心动得不行，我拉住他说“哪有这么好的事”，然后陪他一起筛公司，才算避开了坑，选谷歌网站营销外包公司，真得睁大眼睛,这几个点必须盯紧了。
案例经验得真实可查，别光听他们说“服务过多少多少客户”，得让他们拿出具体案例，最好是同行业的，比如你是卖电子产品的，就问他们有没有做过类似产品的案例，让他们展示之前客户的网站流量增长数据、关键词排名变化，甚至可以要客户联系方式问问效果，小王后来选的那家，就给了一个做家居用品外贸的案例，数据表格做得清清楚楚，我们还真去搜了那个家居网站,确实在谷歌首页能找到。
团队专业性得问细了，你可以问他们“你们做谷歌SEO用什么工具分析关键词？”“谷歌广告优化的核心指标有哪些？”“如果网站被谷歌惩罚了怎么处理？”之类的问题，专业的公司会说得头头是道，比如用Ahrefs、SEMrush分析关键词，看CTR（点击率）、CPC（点击成本）、转化率这些指标，遇到惩罚会先查robots文件、外链情况，一步步排查原因，要是对方支支吾吾说不出个所以然，或者只会说“我们有专家处理”,那你就得小心了。
沟通效率和售后服务也很重要，合作后能不能及时反馈问题？报告清不清晰？小王之前接触过一家，签合同前天天秒回消息，签完之后问个问题半天不回，报告做得跟天书似的，全是专业术语，问他们啥意思还不耐烦，后来选的这家就不一样，有专门的对接人，微信消息基本半小时内必回，报告里的数据都配着简单解释，这个关键词排名上升是因为我们调整了页面内容”,让人一看就明白。
谷歌网站营销外包公司的收费模式
说到钱的事儿，谷歌网站营销外包公司的收费方式可太五花八门了，第一次接触的人很容易被绕晕，我帮小王咨询的时候，就遇到过好几种报价方式，有的按项目收，有的按月收，还有的按效果抽成,当时头都大了。
固定月费模式是最常见的，就是每个月给固定的钱，外包公司负责约定好的服务，比如SEO优化+谷歌广告投放，这种模式的好处是预算好控制，你知道每个月要花多少钱，适合预算比较固定的中小企业，小王最后选的就是这种，一个月1万5，包含关键词优化、广告账户管理、每周报告，他觉得“明码标价，不用老担心额外花钱”。
按效果付费模式听起来很诱人，按带来的询盘数量收费，一个询盘500块”或者“按关键词排名收费，上首页一个词收2000块”，但这里面坑不少，有的公司会把“询盘”定义得很宽泛，比如客户随便留个邮箱就算一个，不管是不是真的有意向；还有的关键词选的是那种没什么搜索量的“僵尸词”，上了首页也没流量，所以选这种模式一定要在合同里写清楚“有效询盘”的标准，比如必须包含具体需求、联系方式能打通才行。
项目制收费一般是针对特定需求，给网站做一次全面的SEO诊断和优化”“搭建一个谷歌广告账户并跑一个月测试”，这种适合短期有明确目标的企业，比如新网站刚上线，想先做个基础优化，价格从几千到几万不等，主要看项目难度，比如一个简单的SEO诊断可能5000块，要是需要重构网站结构、大量修改内容,可能就要几万了。
这里得提醒一句，目前官方暂无明确的定价，不同公司的报价差异很大，有的小公司可能一个月几千块就接，大公司可能要几万，一分钱一分货是有道理的，但也不是越贵越好，关键看服务内容和性价比，小王当时对比了三家，有一家报价8000一个月，但只负责广告投放，不管SEO；另一家报价2万，服务内容和1万5那家差不多，最后选了中间价位的,现在看来效果还不错。
谷歌网站营销外包公司与自建团队的对比
小王一开始其实想过自己招人做谷歌营销，他觉得“自己人做肯定更上心”，我帮他算了笔账，他才放弃了这个念头，谷歌网站营销这事儿，外包和自建团队各有各的好，但对大部分中小企业来说,外包可能更划算。
先说说自建团队，要做谷歌营销，至少得招三个人：一个SEO专员，负责网站优化、关键词研究、内容规划；一个谷歌广告优化师，管广告账户搭建、出价调整、效果分析；可能还需要一个内容编辑，写博客、产品描述，现在一线城市，一个有经验的SEO专员月薪至少1万5，广告优化师2万起，内容编辑8000，加起来一个月就得4万多，还不算社保、办公设备这些成本，小王的公司刚起步，每个月利润也就几万块,哪敢这么招人？
再看外包公司，像小王选的那家，一个月1万5，上面说的这些活儿全包含了，而且人家团队里可能有十几个专业人员，有专门研究算法的，有擅长写英文内容的，有处理广告账户的，相当于花小钱请了个“专家团”，他们还有成熟的工具，比如Ahrefs、Google Analytics、Google Ads Editor这些，一套一年就得几千上万,自建团队买这些工具又是一笔开销。
灵活性也是外包的一大优势，旺季的时候，你可以让外包公司加大广告投放力度；淡季的时候，减少预算甚至暂停服务，成本能随时调整，自建团队就麻烦了，招人、培训、辞退，哪一样不耗时间？小王之前认识一个老板，旺季招了人，淡季没活儿干，辞退又要赔钱，最后只能硬着头皮养着,白白浪费钱。
外包也不是完美的，有的公司可能不会像自己人那样“拼命”，比如为了节省成本，内容写得敷衍，广告调整不及时，所以选外包的时候，一定要选那种能定期沟通、随时反馈的，把KPI写进合同里，三个月内核心关键词排名进入谷歌前20”“广告转化率不低于3%”,这样才能保证效果。
谷歌网站营销外包公司的案例分享
说个我知道的真实案例吧，我表姐夫的公司是做户外露营装备的，主要卖帐篷、睡袋这些，之前一直做国内市场，去年想拓展欧美市场，就找了谷歌网站营销外包公司，一开始他心里也没底，觉得“外国人会买中国的露营装备吗？”结果合作半年,效果把他自己都惊到了。
外包公司先帮他分析了欧美市场的露营装备需求，发现“轻量化帐篷”“四季睡袋”这两个词搜索量特别大，而且竞争不算激烈，他们就把网站首页的核心关键词换成了这两个，还针对不同国家优化了语言，比如美国用美式英语，英国用英式英语，然后写了一系列博客，如何选择适合徒步旅行的轻量化帐篷”“冬季露营睡袋选购指南”，里面偷偷把表姐夫公司的产品植入进去,还配了很多高质量的露营实拍图。
广告方面，他们没投那种大范围的搜索广告，而是精准定位到欧美国家的露营爱好者论坛、社交媒体群组，投放“展示广告”，就是那种带图片的小广告，上面写着“轻量化帐篷，让你的徒步更轻松”，还做了“再营销广告”，比如有客户访问过网站没下单，过几天刷网页的时候又会看到他们的广告，提醒“你之前看的帐篷有货啦”。
三个月的时候，表姐夫公司的网站在谷歌上搜“lightweight camping tent USA”已经排到了首页第5位，“4 season sleeping bag Europe”排到了第8位，广告带来的访客虽然不多，但转化率特别高，一个月能有二十多个订单，客单价都在200美元以上，现在他每个月光外贸订单就有十几万，比国内市场还好做，他老跟我说：“早知道外包这么管用，去年就该做了！”
谷歌网站营销外包公司的常见问题处理
就算选对了外包公司，合作过程中也可能出各种小问题，小王就遇到过一次，合作第二个月，网站流量突然掉了一半，他急得不行，以为是外包公司搞砸了，后来才知道是谷歌算法更新，很多网站排名都波动了，外包公司发现后，第二天就给他打电话，解释了原因，还说已经在调整关键词策略，把一些受算法影响大的内容换成了更“安全”的主题，一周后流量就恢复了，所以遇到问题别慌,关键看外包公司怎么处理。
效果不达预期是最常见的问题，比如约定好三个月关键词上首页，结果只上了几个，这时候先别忙着吵架，跟外包公司一起分析原因：是关键词选太难了？还是优化方法不对？或者是竞争对手突然加大了投入？小王之前有个关键词“儿童书包定制”，一直卡在第25位上不去，外包公司查了之后发现，有个竞争对手最近找了好几个大网站发外链，权重一下超过了他们，后来外包公司也帮小王找了几个相关的教育类博客合作，发了几篇带链接的文章,两个月后关键词就冲到了首页第12位。
沟通不畅也挺烦人的，有的外包公司报告写得太专业，全是数据和术语，客户根本看不懂，小王一开始也遇到过，报告里有个“跳出率70%”，他不知道啥意思，问对接人，对方说“就是访客只看了一个页面就走了”，他还是不明白“那是好还是不好啊？”后来外包公司就改进了，在报告里加了“通俗解读”，跳出率70%高于行业平均水平（50%），说明页面内容可能不够吸引访客，我们计划下周调整首页文案”,这样小王就清楚多了。
广告预算超支，明明约定好每月广告预算1万，结果月底一看花了1万5，这时候要看合同怎么写，如果是外包公司没控制好，那他们得承担超额部分；如果是客户自己临时要求加投，那就是客户的责任，小王就遇到过一次，他看某个关键词效果好，让外包公司多投点，结果超了3000块，最后是他自己承担的，因为是他主动要求的，所以合作前一定要把预算调整的流程写清楚，谁有权限调整，调整前要不要通知客户,都得白纸黑字写下来。
常见问题解答
谷歌网站营销外包公司靠谱吗？
靠不靠谱得看你会不会挑！我邻居家开外贸公司的，之前找了个外包，对方说“保证半年订单翻番”，结果钱花了不少，网站流量一点没涨，后来才发现那家公司连谷歌广告账户都不会建，后来换了一家，人家先给网站做了免费诊断，指出了一堆问题，还拿出之前给别的公司做的案例，数据真实可查，现在合作半年，订单真的多了好多，所以选的时候一定要让他们出示案例和资质,别光听他们吹。
谷歌网站营销外包公司怎么收费？
收费方式可多了！有的按月收固定钱，比如一个月几千到几万，包含SEO和广告投放；有的按效果收费，比如带来一个询盘收几百块，或者关键词上首页收一笔钱；还有的按项目收，比如做个网站优化项目收几千到几万，不过现在官方也没定统一价，得自己多对比几家，我表哥公司选的固定月费，一个月1万2，说这样预算好控制,不怕突然多花钱。
找谷歌网站营销外包公司要提供什么资料？
一般要给网站后台账号、谷歌广告账号（如果有的话），还有公司的产品资料，比如产品介绍、卖点、目标客户是谁，我姐之前帮公司找外包，一开始没给产品手册，外包公司写的广告文案老是不对，后来把产品细节、客户常问的问题都给了，广告效果一下就上来了，对了，还要告诉他们你的预算和目标，每月广告预算1万，想提升30%的询盘量”,这样他们才好制定方案。
谷歌网站营销外包和自己做有啥区别？
自己做要招人啊！得招懂SEO、谷歌广告的人，现在这些人工资不低，一个月加起来可能要三四万，还得买工具、培训，外包的话，一个月几千到几万就能搞定，人家有专业团队和经验，效果来得快，我叔叔公司之前自己招人，招了三个月才招到合适的，期间网站流量掉了一半，后来外包了，两个月就把流量追回来了，还省了招人成本，不过外包得选靠谱的,不然可能花了钱没效果。
怎么判断谷歌网站营销外包公司专不专业？
你可以问他们一些专业问题，谷歌SEO主要看哪些指标？”“怎么优化谷歌广告的ROI？”专业的公司会说“看关键词排名、网站流量、转化率”“通过调整出价、优化落地页、筛选关键词来提升ROI”，还可以让他们拿出案例，比如帮别的公司提升了多少流量、订单，最好能联系客户核实，我同学他爸公司选的时候，让对方出了个详细方案，里面有具体的关键词策略、广告投放计划，一看就挺专业的，现在合作快一年了,效果一直不错。