必应ADS获客怎么做？有哪些实用技巧

必应ADS获客是什么

必应ADS获客是依托微软搜索引擎必应及合作网络（如雅虎）进行广告投放，帮助企业触达目标用户并转化为客户的营销方式，简单说，就是在必应搜索结果页、合作网站上展示你的广告，当用户搜索相关关键词时看到广告并点击，最终成为你的客户，它和我们平时在百度上看到的推广广告有点像，只是平台换成了必应，覆盖的用户群体也更偏向海外市场,尤其是欧美地区。

必应ADS获客的核心逻辑就是通过精准定位用户需求，让你的产品或服务在合适的时间、合适的地点出现在潜在客户眼前，比如你是做跨境电商卖户外帐篷的，当国外用户在必应搜索“best camping tent”时，你的广告就能排到前面，吸引他们点击了解,进而下单购买。

必应ADS获客的优势有哪些

必应ADS在海外市场覆盖广泛，尤其在欧美地区用户基数大，且广告竞争度较低，点击成本相对可控，不像有些大平台，热门关键词被抢得头破血流，出价高得吓人，小预算企业根本玩不起，必应这边竞争没那么激烈,同样的预算能获得更多的点击和曝光。

而且必应的用户群体质量也不错，很多是有一定消费能力的中高端用户，之前我帮一个做进口红酒的客户投必应ADS，他们的目标客户是欧美中产阶级，投放后发现咨询的用户不仅多，而且问的问题都很专业，下单率比之前用其他平台高了不少。这种精准触达高价值用户的能力，是必应ADS获客的一大亮点。

必应和微软的生态结合紧密，能利用微软的用户数据帮你精准定位，比如通过用户的搜索历史、浏览习惯，甚至Xbox、Outlook等微软产品的使用行为，分析用户需求，让广告投放更精准，就像给你的广告装上了“导航系统”,能直接开到潜在客户家门口。

必应ADS获客的操作步骤

想用好必应ADS获客，步骤得走对，第一步是开户，你可以直接找必应官方合作，也可以通过代理商开户，代理商通常会提供一些开户指导和后续服务，对新手比较友好，开户时要准备好公司资料、广告素材这些,具体清单代理商都会告诉你。

开了户就该设置广告系列了，先明确你的推广目标，是想让用户访问网站、打电话咨询，还是直接下单？目标不同，广告设置也不一样，我之前帮一家做跨境电商的客户操作时，他们的目标是让用户访问产品详情页并下单，所以我在设置广告系列时，选择了“转化”目标，还设置了转化跟踪,方便后续看哪些广告带来了订单。

接下来是选择关键词，这步特别关键，得想想你的客户会搜什么词，比如卖瑜伽服的，可能会有“yoga clothes for women”“best yoga leggings”这些，可以用必应的关键词规划工具，看看哪些词搜索量大、竞争度低，优先选这些词。选关键词就像给鱼钩挂对鱼饵，得选鱼爱吃的，不然鱼可不咬钩。

然后是写广告创意，标题要吸引人，描述要突出产品优势，限时折扣”“免费 shipping”这些，我那个跨境电商客户，我给他们的广告标题写的是“Premium Yoga Leggings - 20% Off Today | Comfortable & Stylish”，下面描述加了“Free Shipping Worldwide | 30-Day Return”,点击率一下子就上去了。

投放监控和优化，广告投出去不是就完事了，每天都要看看数据，哪些关键词点击多但没转化，可能是出价太高或者落地页有问题；哪些广告组效果好，就多给点预算，我那个客户一开始有个关键词“yoga pants cheap”，点击量很大，但转化很少，后来发现这类用户更在意价格，而我们的产品是中高端，所以就把这个词否掉了，预算转到“high quality yoga leggings”这类词上,ROI马上就提升了。

必应ADS获客的效果案例分享

去年我帮一家做语言培训的机构做必应ADS获客，他们主要想招去欧美留学的学生，推广雅思、托福培训课程，刚开始他们没什么头绪，觉得海外推广很难，我分析了他们的目标用户：18-25岁，有留学意向，正在准备语言考试，可能会在必应搜索“how to improve IELTS score”“TOEFL preparation tips”这类词。

我们针对这些关键词设置了广告，广告创意突出“一对一外教辅导”“保分课程”“免费试听”，落地页做了专门的留学语言培训专题，里面有课程介绍、学员案例、老师资质，投放第一个月，咨询量就有50多个，其中20多个转化成了付费学员。案例中的教育机构通过细化用户画像，将广告投放给18-25岁有留学意向的用户，结合优惠活动文案，最终实现咨询量翻倍。

他们老板特别开心，说之前试过其他渠道，要么成本太高，要么来的客户不精准，必应ADS算是帮他们打开了海外招生的新路子，现在他们每个月都会固定在必应ADS上投预算，而且还拓展了澳洲、加拿大的市场,效果都挺稳定的。

必应ADS获客与同类工具对比

和谷歌ADS比，必应ADS的关键词出价平均低20%-40%，适合预算有限但想开拓海外市场的中小企业，谷歌ADS虽然用户多，但竞争太激烈了，热门行业的关键词点击一次可能要几十块，小公司根本扛不住，必应这边竞争没那么大，同样的钱能多买不少点击,对于刚起步的企业来说性价比更高。

和百度推广比，必应在海外用户触达上具有不可替代的优势，百度主要覆盖国内用户，如果你想做外贸，或者吸引海外华人，百度就帮不上忙了，必应在欧美、加拿大、澳大利亚这些地方用户很多，雅虎也是它的合作方，广告能展示在雅虎的搜索结果页，覆盖面更广，我有个做跨境婚纱的客户，之前只做百度推广，国内订单稳定，但海外订单很少，后来加了必应ADS，海外订单占比从10%提到了30%。

还有和社交媒体广告（比如Facebook、Instagram广告）比，必应ADS的用户是主动搜索需求的，意向更强，社交媒体广告是“推”给用户，用户可能本来没想买东西，看到广告才有点兴趣；而在必应上搜索的用户，是主动想找某个产品或服务，转化意愿自然更高，比如有人搜“buy wedding dress online”，那他就是真的想买婚纱，这时候你的广告出现,成交率肯定比在朋友圈刷到婚纱广告要高。

必应ADS获客的常见问题解答

广告审核慢是很多人刚开始会遇到的问题，必应ADS的审核通常需要1-3个工作日，如果你提交的素材有问题，审核时间会更长，所以提交广告前一定要仔细看必应的广告政策，比如不能用“最”“第一”这类极限词，图片不能有模糊、拉伸，链接要能正常打开，我之前有个客户，广告文案里写了“全网最低价”，结果审核被拒，改了两次才通过,浪费了好几天时间。

转化效果不佳也是常见问题，大多是因为关键词匹配方式不当或落地页体验差，关键词匹配方式有广泛匹配、词组匹配、精确匹配，刚开始如果用广泛匹配，可能会匹配到很多不相关的搜索词，导致点击多但转化少，这时候就要定期看搜索词报告，把不相关的词设为否定关键词，落地页也很重要，用户点进广告后，页面加载慢、内容不清晰、没有明确的行动指引（立即咨询”“立即购买”按钮），都会让用户跑掉。常见问题中，转化效果不佳多因关键词匹配方式不当或落地页体验差，建议定期分析搜索词报告调整关键词。

还有人问广告预算怎么设置，新手可以先从小预算开始，比如每天100-200美元，跑一周看看数据，再根据效果调整，不要一上来就投大预算，万一设置有问题，钱就白花了，不同时间段的用户活跃度不一样，比如针对美国用户，他们的白天是我们的晚上，这时候可以提高出价,让广告更容易被看到。

必应ADS获客的费用情况

必应ADS的费用由开户费和点击消耗两部分组成，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用需与代理商协商确定，开户费的话，不同代理商收费不一样，一般在1000-5000元之间，有些代理商如果后续投放金额达标，还会返还开户费，点击消耗就是用户点击你的广告时扣的钱，这个和关键词的竞争度、出价有关。

竞争度低的关键词，比如一些冷门的长尾词，点击一次可能只要0.5-1美元；竞争度高的词，best smartphone”，点击一次可能要5美元以上，我之前帮一个做工业设备的客户投广告，他们的关键词比较专业，竞争小，平均点击成本才0.8美元，一天花200美元就能带来200多个点击,性价比挺高的。

除了开户费和点击费，有些代理商还会收服务费，一般是按照广告消耗的一定比例收，比如10%-20%，这个也要提前和代理商谈清楚，避免后续有额外费用，必应ADS的成本还是比较可控的，适合中小企业尝试,不会像有些平台那样投进去就看不到回头钱。