谷歌网络销售外包公司怎么选收费标准是什么

谷歌网络销售外包公司能做什么

提到谷歌网络销售外包公司，很多人可能会觉得就是“帮着投广告”，但实际上远不止这么简单，我之前帮朋友的小外贸公司找外包时，才发现这些公司简直是“海外销售的全能管家”，他们不仅管广告账户的搭建和投放，还会研究目标市场的用户习惯，比如哪些国家的客户更喜欢在晚上搜索产品，哪些关键词在当地更流行，就像我朋友公司卖家居用品，外包团队发现澳大利亚的客户特别看重“环保材质”，于是调整了广告文案,点击量一下就涨了不少。

谷歌网络销售外包公司能帮企业把产品信息精准推给海外潜在客户，从广告账户的日常维护到数据分析、效果优化，全程包办。他们熟悉谷歌广告的各种规则，知道怎么避开“踩坑”，比如避免关键词出价过高导致成本飙升，或者广告素材不符合当地法规被下架，对中小企业来说，这就像请了个“海外市场专家团”,不用自己从零摸索谷歌的玩法。

谷歌网络销售外包公司服务内容有哪些

具体到服务内容，可就细致了，我朋友合作的那家公司，合同里列了满满一页，首先是账户搭建，他们会根据企业的产品和目标市场，搭建专属的谷歌广告账户，包括选择广告类型，比如搜索广告、展示广告还是视频广告，然后是关键词研究，不是随便挑几个词就行，他们会用工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化可能性高，就像给产品找“精准路标”,让客户能顺着关键词找到你。

广告创意也是重头戏，外包团队会写广告标题和描述，还会设计图片或视频素材，我朋友公司一开始自己写的广告很生硬，卖XX产品，质量好”，外包团队改成“澳洲家庭都在用的环保家居，30天无理由退换”，一下子就有了吸引力，还有投放后的监控，他们每天都会看数据，比如点击率、转化率、平均点击成本，发现某个地区的转化特别差，就会及时调整投放策略，比如暂停那个地区的广告,把预算挪到效果好的地方。

除了这些基础服务，有些外包公司还会提供竞品分析，看看同行在谷歌上怎么投广告，有什么优势和漏洞，帮企业找到差异化的竞争点。甚至还有网站优化建议，因为就算广告引来了流量，如果网站加载慢、没外文版本，客户也留不住，我朋友的网站之前只有中文，外包团队建议他们加了英文和日文版本，转化率立马提升了15%。

如何选择靠谱的谷歌网络销售外包公司

选外包公司可比挑外卖难多了，一不小心就可能“踩雷”，我朋友一开始就差点选了个“皮包公司”，对方说自己有十年经验，结果连谷歌广告后台的基本操作都磕磕绊绊，后来我们总结出几个“避雷指南”，首先要看资质，有没有谷歌官方认证的合作伙伴资质，比如Google Partner徽章，这就像餐厅的卫生许可证,至少证明是正规军。

然后一定要看案例，而且得是同行业的案例，比如你是卖电子产品的，就看他们有没有服务过电子类企业，效果怎么样，有没有具体的数据，帮某公司3个月内询盘量增长50%”，我朋友当时让对方提供了3个外贸家居类的案例，还特意去查了那些公司的官网,确认确实有合作痕迹。

沟通能力也很重要。外包公司需要懂你的产品和市场，要是连你卖什么都搞不清楚，怎么帮你做推广？我朋友接触过一家公司，沟通时总是说“我们有AI系统自动优化”，追问具体怎么优化就含糊其辞，这种肯定不能选，真正靠谱的团队会主动问你目标客户是谁、利润空间多少、想通过广告达到什么效果，就像医生问诊一样,先了解情况再开药方。

还有合同条款要写清楚，比如服务范围、收费标准、效果承诺（注意！正规公司不会承诺“保证销量”，但会承诺“按约定优化广告效果”）、数据反馈频率等，我朋友就遇到过一家公司，合同里写“提供数据分析报告”，结果每月只给个Excel表格，连图表都没有，后来重新谈合同才加上“每周提供可视化数据报告，包含关键指标解读”。

谷歌网络销售外包公司收费标准介绍

说到收费，这可是企业最关心的问题之一，目前谷歌官方并没有统一的定价标准，不同外包公司的收费模式和价格差异很大，常见的有两种模式，一种是固定费用,另一种是按广告消耗比例收费。

固定费用模式就像“包月服务”，每月收一笔固定的服务费，不管你广告花了多少钱，这种模式适合广告预算比较稳定的企业，比如每月广告预算1-5万元，外包公司可能收5000-15000元不等，具体看服务内容和公司规模，我朋友的公司一开始选的就是固定费用，每月8000元，包含账户管理、关键词优化和周报，觉得比较省心,不用担心广告花多了服务费也跟着涨。

按比例收费的话，就是根据你每月的广告消耗金额，按一定比例收服务费，比例通常在10%-30%之间，比如你每月广告花10万元，服务费就是1-3万元，这种模式适合广告预算比较大或者波动大的企业，广告花得多，外包公司能分到的服务费也多，理论上会更用心优化效果，不过要注意，有些公司会设置最低服务费，比如每月广告消耗低于2万元，也按2万元的比例收,避免客户预算太少他们不赚钱。

除了这两种主要模式，还有些公司会收开户费、创意制作费等额外费用，比如设计一套广告素材收2000-5000元。所以签合同前一定要问清楚，所有费用都列在合同里，别等合作了才发现有“隐形消费”，我朋友之前咨询过一家公司，一开始说每月6000元，后来才说开户要另收3000元,差点就被坑了。

谷歌网络销售外包公司和同类工具对比优势

可能有人会说，现在有很多谷歌广告自助工具，自己用工具投不就行了，为啥要找外包公司？我之前也这么想过，直到朋友用了工具后差点放弃谷歌推广，那些自助工具确实能帮你设置广告，但就像给你一堆零件让你自己组装汽车,没有专业知识根本玩不转。

和自助工具比，外包公司的优势首先是专业度，他们有经验丰富的优化师，知道怎么根据不同产品调整策略，比如朋友卖的家居用品，自助工具推荐的关键词都是“home goods”这种大词，竞争激烈还贵，外包团队却能找到“eco-friendly bamboo kitchenware”（环保竹制厨具）这种精准长尾词，成本低转化还高，自助工具只能按固定规则优化，而外包团队会结合市场变化灵活调整，比如某个节日前提前加大广告投放,或者竞争对手降价时调整出价策略。

和企业自建团队比，外包公司更省钱，养一个谷歌广告优化师，月薪至少1万以上，还得配电脑、软件，一年下来成本不低，而且中小企业可能广告预算不多，优化师工作量不饱和，有点浪费，外包公司是“共享团队”，一个优化师同时服务几个客户，成本能摊薄，企业只需要付服务费，不用承担人员招聘、培训、社保等成本，我朋友算过，自建团队一年至少15万，外包一年才10万左右,效果还更好。

外包公司有资源优势。他们和谷歌官方联系更紧密，能第一时间知道新功能、新政策，比如谷歌推出新的广告形式或优惠活动，外包公司能帮企业抢先申请，而普通企业自己玩谷歌，可能几个月后才知道有新功能,早就错过了红利期。

企业为什么需要谷歌网络销售外包公司

中小企业为啥要找谷歌网络销售外包公司？说白了就是“专业的事交给专业的人”，很多企业自己做谷歌推广，要么是老板自己上阵，对着教程摸索，结果广告账户搞得一团糟，钱花了不少，一个询盘都没有；要么招个刚毕业的运营，没经验没资源,优化来优化去效果还是上不去。

我朋友的公司就是典型例子，一开始他自己管理谷歌账户，觉得“不就是写几个关键词投广告嘛”，结果第一个月花了5000元，只来了2个无效询盘，都是问“能不能免费寄样品”的，后来找了外包公司，优化师一看账户就指出问题：关键词太泛、广告着陆页没优化、投放时间不对（他按北京时间投，目标市场美国正好是半夜），调整后第二个月同样花5000元，来了12个询盘，其中3个成了客户,赚回了好几倍的广告钱。

时间也是成本。老板和员工的精力应该放在产品研发、客户服务这些核心业务上，而不是天天研究谷歌广告后台，外包公司能帮企业节省大量时间，让团队专注于做自己擅长的事，而且谷歌广告规则经常变，算法更新、政策调整，企业自己很难跟上节奏，外包公司天天和谷歌打交道，这些变化对他们来说就是“家常便饭”，能及时帮企业调整策略，避免因为规则不懂而导致广告被封、账户受限。

还有一点，外包公司能提供客观的数据分析，企业自己看数据，可能只盯着“花了多少钱”，而外包团队会从多个维度分析，比如哪个关键词转化成本最低、哪个地区的客户质量最高、广告素材哪个版本效果最好，然后根据数据给出优化建议,让每一分钱都花在刀刃上。

谷歌网络销售外包公司合作案例分享

讲个我朋友公司的真实案例吧，他做的是户外露营装备，主要销往欧美市场，没找外包前，他自己投谷歌广告，半年花了3万元，只成交了2笔小订单，差点就放弃了，后来通过朋友介绍，找了一家有户外用品推广经验的外包公司，合作半年后效果直接“起飞”。

外包团队接手后，第一步是做市场调研，发现欧美客户买露营装备特别看重“轻量化”“耐用性”和“品牌口碑”，于是他们重新筛选关键词，把之前的“camping gear”（露营装备）换成了“ultralight camping tent for backpacking”（背包客超轻露营帐篷）“waterproof camping chair durable”（防水耐用露营椅）这种精准词，广告创意也改了，以前是产品图片配“买帐篷找我们”，现在是“欧洲露营达人推荐！超轻帐篷仅重1.2kg，暴雨天也不怕”,还加了客户好评截图。

投放后第一个月，广告预算还是3万元，但询盘量从之前的每月5个涨到了25个，转化率从2%提到了8%，外包团队每周都会发数据报告，告诉朋友“本周美国西部的询盘最多，转化率比东部高15%，我们把预算往西部倾斜了”“‘超轻帐篷’这个关键词转化成本最低，我们加价了20%抢排名”，三个月后，朋友公司的月销售额从5万元涨到了20万元，广告投入产出比（ROI）达到了1:5,也就是花1元广告能赚5元。

最让朋友惊喜的是，外包团队还帮他们发现了新市场。数据显示加拿大的客户虽然询盘不多，但客单价特别高，平均每个订单比美国客户多花300美元，于是团队调整策略，针对加拿大市场做了法语版的广告素材，还推出了“满500美元免运费”的活动，两个月后加拿大市场的销售额就占了总销售额的20%，现在朋友逢人就说：“找对谷歌外包公司，比自己瞎折腾强100倍！”