谷歌度竞价外包的收费模式有哪些
说到谷歌度竞价外包,大家最关心的肯定是钱的事儿，目前市面上常见的收费模式主要有两种，一种是固定费用模式，另一种是比例收费模式，固定费用模式就像点外卖选套餐，不管你后续花多少推广费，每月就收一个固定的服务费，比如有的公司可能收5000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，我之前帮一个开外贸公司的朋友咨询过，他们公司账户月消耗大概5万，对方报的固定服务费是8000，说是包含账户搭建、日常优化和周报分析，听起来还挺省心。
比例收费模式就不一样了,它是按你每月推广花费的百分比来收，一般在5%到20%之间，比如你这个月花了10万推广费，按10%算就是1万服务费，这种模式的好处是外包团队的收入和你的推广效果挂钩，他们会更有动力帮你把账户做起来，毕竟花得多说明效果可能好，他们也能多赚，不过要注意，有些公司可能会故意让你多花钱来提高服务费，所以签合同的时候一定要写清楚优化目标，比如ROI（投入产出比）要达到多少，避免被坑。
这里得插一句,目前官方暂无明确的定价，所有收费都是外包公司自己定的，所以砍价空间还挺大，我朋友当时就跟对方磨了半天，把固定服务费从8000砍到了7000，还额外要了个季度数据分析报告，所以大家谈的时候别不好意思开口，毕竟钱是自己的。
谷歌度竞价外包包含哪些服务内容
别以为外包就只是帮你充钱推广,里面的门道可多了，首先肯定少不了账户搭建，就像盖房子得先打地基，外包团队会根据你的产品和目标市场，帮你设置账户结构、选择关键词、写广告创意，还会设置投放地域、时段这些基础参数，我之前见过一个老板自己瞎捣鼓，关键词选了一堆不相关的，结果钱花了不少，一个咨询电话都没接到，后来找了外包团队重新搭建账户，才慢慢有了询盘。
然后是日常优化，这部分就像给花浇水施肥，得天天盯着，包括调整关键词出价、优化广告创意、否定无效关键词、分析搜索词报告这些，举个例子，如果你发现某个关键词点击量很高但转化很差，外包团队就会降低这个词的出价，或者干脆暂停，把钱花在更精准的词上，我朋友公司之前有个关键词“外贸软件”，点击一次要30块，但来的都是同行询价，后来外包团队把这个词否掉了，每月直接省了2000多。
还有数据分析和报告，这可是判断效果的关键，外包团队会定期给你发报告，告诉你这个月花了多少钱、带来多少点击、多少转化，ROI怎么样，有些靠谱的团队还会帮你分析用户画像，比如哪些国家的客户点击多、什么时间段咨询量大，这些数据能帮你调整产品策略，我朋友公司就是根据外包团队的报告，发现东南亚市场询盘多但转化率低，后来针对性优化了产品介绍，转化率一下子提高了15%。
如何选择靠谱的谷歌度竞价外包团队
选外包团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，首先要看案例，让对方拿出和你行业相关的成功案例，比如你是做机械的，就看他们有没有服务过机械行业的客户，效果怎么样，最好能要到客户联系方式核实一下，我之前帮另一个朋友筛选团队时，有个公司吹得天花乱坠，结果案例全是模糊的截图，连具体数据都没有，这种肯定不能要。
其次看沟通能力，外包不是“甩手掌柜”，需要经常沟通，有些团队签完合同就消失了，问个问题半天不回，这种体验很差，我朋友现在合作的团队就不错，每周都会主动打电话汇报账户情况，有什么问题微信秒回，还会耐心解释优化思路，让人心里踏实。
还要注意合同细节，比如服务范围、优化目标、退款条款这些，一定要写清楚，我见过有公司合同里写“保证提升效果”，但没说提升多少，结果效果不好对方还耍赖，所以一定要明确具体指标，3个月内ROI提升20%”，达不到就按比例退款，别信那些“保证排名第一”的承诺，谷歌广告排名受很多因素影响，没人能打包票，这种多半是骗子。
谷歌度竞价外包与同类工具对比优势
可能有人会问,我自己用谷歌广告后台不行吗？干嘛要外包？其实和自己操作、用自动化工具比，外包有不少优势，先说说和企业自建团队比，自建团队需要招专业的竞价专员，月薪怎么也得8000到1万，还得买数据分析工具，一年下来成本至少10万，外包的话，每月服务费几千到一万，还不用管员工社保、培训，性价比高多了，我朋友公司之前试过招专员，结果半年换了3个人，账户越做越乱，后来外包后反而稳定了。
再和自动化优化工具比，工具虽然能自动调整出价、优化创意，但太机械了，不会根据市场变化灵活调整，比如突然有个竞争对手降价促销，工具可能反应不过来，而外包团队的优化师会根据行业动态及时调整策略，我之前用过一款自动化工具，它老是把高转化的关键词出价调低，问客服说是算法判定“性价比不高”，后来换成外包团队，优化师一看数据就知道那是核心词，立马调回出价，转化一下子就上来了。
还有和个人兼职优化师比，兼职的人可能同时服务好几个客户，精力有限，回复不及时，而且出了问题可能直接跑路，外包公司有团队支撑，就算对接的优化师离职了，也会有其他人接手，服务更有保障，我一个同行之前找了个兼职，结果对方突然拉黑他，账户密码都改了，最后费了好大劲才找回，血的教训啊。
谷歌度竞价外包的实际案例分享
说个我自己经历的事儿吧,去年我表姐开了家做跨境电商的公司，卖家居用品，一开始自己投谷歌广告，三个月花了5万多，就来了10个询盘，转化率低得吓人，她急得不行，让我帮忙想想办法，我建议她试试外包。
我们一起筛选了3家外包公司,最后选了一家有家居行业案例的，签合同的时候特意写了“3个月内询盘量提升50%，ROI达到1:3”，第一个月，外包团队先花了一周时间分析她的账户，发现她选的关键词太宽泛，家居用品”，竞争激烈还不精准，点击一次要20多块，他们把关键词换成“北欧风格茶几”“简约收纳架”这种长尾词，出价也调低了，还写了更吸引人的广告创意，进口实木茶几，免费送货上门”。
第二个月,询盘量就从原来的每月3-4个涨到了8个，表姐高兴坏了，第三个月更厉害，他们又优化了落地页，增加了客户评价和产品细节图，询盘直接到了15个，ROI也达到了1:3.5，超额完成目标，现在表姐和这家外包团队合作快一年了，每月推广预算从5万降到了3万，但询盘量稳定在20个左右，她说这钱花得太值了。
谷歌度竞价外包常见问题解答
常见问题解答
谷歌度竞价外包靠谱吗？
我觉得靠谱不靠谱得看你怎么选团队，要是选那种有真实案例、沟通及时、合同写得清楚的，基本没问题，我表姐之前找的外包就很靠谱，三个月把询盘量翻了倍，但要是碰到那种光吹不干事的，比如承诺“保证赚钱”又拿不出案例的，肯定不靠谱，所以选的时候多对比几家，别急着签合同，最好让对方先出个优化方案看看。
谷歌度竞价外包比自己做划算吗？
我觉得对中小公司来说肯定划算，自己做要学谷歌广告后台、数据分析，还得天天盯着账户，费时费力，搞不好还会花冤枉钱，外包的话，优化师都是专业的，经验多，能少走弯路，像我表姐公司，自己做的时候每月花5万才10个询盘，外包后每月3万就20个询盘，性价比高多了，当然如果你公司预算特别多，能养个专业团队，那另说。
谷歌度竞价外包需要提供哪些资料？
一般要提供公司和产品的基本信息，比如营业执照、产品介绍、目标市场是哪些国家、客户画像（年龄、喜好啥的），还有谷歌广告账户的权限，得给外包团队授权，他们才能操作，要是有之前的推广数据，比如之前投过哪些关键词、花了多少钱、效果怎么样，也一起给他们，这样他们能更快上手，对了，还要告诉他们你的推广预算和目标，比如每月想花多少钱，想达到多少询盘。
外包后多久能看到效果？
这个不一定，快的话一两周就能看到变化，慢的可能要一两个月，我表姐那个案例是第二个月询盘就明显多了，因为外包团队一开始就把关键词和创意优化好了，但要是账户基础太差，比如之前乱投一通，可能需要先花时间清理账户，效果就会慢一点，不过别指望一天两天就有效果，广告优化是个循序渐进的过程，得有耐心。
选择外包团队要看哪些资质？
首先看有没有谷歌合作伙伴认证，这个是官方认可的，说明他们懂谷歌广告，然后看团队规模，太小的公司可能人手不够，服务跟不上，还要看优化师的经验，最好找做过你行业的，比如你卖电子产品，就找服务过电子行业的团队，他们更懂你的客户，合同里的服务承诺也很重要，比如能不能保证优化频率、多久出一次报告，这些都得写清楚，别口头答应。