必应竞价推广服务商怎么选
必应作为全球第二大搜索引擎,海外用户占比高，尤其在欧美市场，很多外贸企业、跨境电商都想通过它做推广，但竞价推广不是开个账户就能做好的，服务商就像航船的舵手，方向错了再使劲也到不了岸，选竞价服务商就像挑餐厅，菜单亮眼不如后厨实在——广告说得再好听，不如实际优化能力过硬，得先想明白自己要什么：是单纯想降低点击成本，还是要提升海外询盘量？是做B2B大额订单，还是B2C小额零售？目标不同，适合的服务商也不一样，比如你要是卖定制家具的外贸公司，就得找懂“长尾关键词+精准地域投放”的服务商，要是找只会投“furniture”这种大词的，钱花了可能连个有效咨询都没有。
考察必应竞价服务商要看哪些点
选服务商不能光听销售吹得天花乱坠,得掰开揉碎了看细节，第一个要看的是账户优化经验，有没有操作过你所在行业的案例，我朋友公司是做工业零件的，之前选了家服务商，对方说自己“精通全行业”，结果连必应后台的“行业定向”功能都不会用，把广告投给了卖玩具的用户，白烧了两万块，第二个得看团队配置，是不是有专门的必应优化师，有些公司为了省钱，让百度优化师顺带管必应账户，两者的用户习惯、关键词竞争度完全不同，百度那套“高出价抢排名”的打法用在必应上，纯属浪费钱，第三个要瞧数据反馈速度，账户出问题能不能及时调整，之前接触过一家服务商，承诺“实时监控”，结果周末账户被恶意点击，等到周一才处理，预算早就跑完了，问就是“优化师双休”。
必应竞价不同服务商对比
市面上的必应服务商大概分三类,各有各的“脾气”，第一种是官方授权的大型代理公司，比如有些拿到微软广告（必应广告母公司）认证的代理商，资源多，能拿到返点政策，还能参加官方培训，但这类公司客户多，一个优化师可能管几十个账户，想让他们针对你的账户做精细化调整，得看运气，我之前咨询过一家头部代理，销售说“保证效果”，签合同才发现写的是“保证账户正常投放”，等于没说，第二种是中小型工作室，团队不大，接的客户少，优化师能把精力集中在几个账户上，但他们资源有限，比如想做必应和Facebook的联动投放，可能就没能力操作，第三种是个人代理，价格压得很低，有的甚至说“月费1000块全包”，但风险也高，万一对方突然不干了，账户密码都要不回来，我邻居公司就踩过这坑，个人代理收了钱跑了，账户里的余额都没提现出来。
必应竞价服务内容有哪些差异
别以为所有服务商都提供一样的服务,这里面门道多着呢，有的服务商只做“基础三件套”：搭账户、选关键词、调出价，至于创意写得好不好、落地页有没有问题，一概不管，我之前合作过一家，创意全是“[产品名]价格优惠，欢迎咨询”这种模板，点击量低得可怜，问优化师能不能改改，对方说“必应用户不爱看花里胡哨的”，后来才发现他们根本没做过创意A/B测试，有的服务商会包含关键词调研，比如用必应的Keyword Planner工具分析搜索量、竞争度，还会帮你筛选否定词，避免无效点击，更全面的甚至会管落地页优化，比如针对海外用户调整页面加载速度、优化英文描述，所以签合同前一定要问清楚：“关键词多久更新一次？创意会不会做测试？落地页有问题管不管？”把这些写进合同里，免得后期扯皮。
必应竞价收费模式怎么看
必应竞价的收费模式没有统一标准,不同服务商各有各的算法，最常见的是固定月费，从几千到几万不等，适合预算稳定、想控制成本的企业，比如我表哥公司做小型机械出口，每月固定给服务商5000元，对方负责账户全托管，效果波动不大，他们觉得省心，另一种是服务费加提成，有的按广告消耗的百分比收，比如消耗1万收10%，有的按转化量提成，比如每个有效询盘抽20块，这种模式下，服务商和你的利益绑定更深，会更主动优化效果，但要注意提成比例别太高，不然利润都被分走了，还有纯提成模式，前期不收服务费，按效果抽成，听起来诱人，但风险也大——要是效果不好，对方可能直接放弃你的账户，目前官方暂无明确的定价，所以砍价时别不好意思，多对比几家，问清楚“有没有隐藏收费”，比如账户诊断费、创意修改费，这些小费用加起来也不少。
我的必应竞价合作经历分享
去年我们公司拓展美国市场,决定投必应竞价，一开始图便宜，找了个个人代理，对方说“月费2000，保证ROI1:5”，结果账户开起来，关键词全是广泛匹配，“tools”这种大词直接出价到首页，一周不到5000预算就没了，询盘一个没有，全是“how to use tools”这种无关搜索，找对方理论，他说“刚开始都这样，再投两万就有效果”，果断止损，后来换了一家中小型工作室，团队有3个人，专门做外贸必应推广，他们没上来就搭账户，先花了三天分析我们的产品：目标客户是美国的小型维修店，常用搜索词不是“buy tools”，而是“best tools for small shop”“affordable tools USA”，然后帮我们筛选了50个精准关键词，设置精确匹配，还加了“free shipping”“2-year warranty”这种转化词到创意里，落地页他们也提了建议，把“立即购买”按钮换成“Get Free Quote”，更符合欧美用户习惯，第二个月，预算花了6000，来了8个询盘，成了2单，ROI1:3.5，虽然没到预期，但比之前强太多，现在合作快一年了，优化师每周都会发数据报表，哪些词转化好、哪些地区点击高，说得明明白白。
必应竞价效果差可能是什么原因
有时候竞价没效果,别怪服务商不行，先看看自己是不是踩了坑，第一种可能是目标市场选错了，必应在国内使用率低，要是你做本地餐饮、装修，非在必应上投，就像在沙漠里卖泳衣，没人看，我楼下花店老板就干过这事，想推同城鲜花配送，投了必应一个月，花了3000块，一个订单没有，后来才知道本地用户搜鲜花都用百度，第二种是预算太少，必应流量本身比百度少，要是每天预算只有200块，可能连核心关键词都覆盖不了，之前有个做宠物用品的客户，每天预算100块，想投“dog bed”“cat toy”这些大词，结果出价低，展现都没有，优化师建议缩减关键词，聚焦“orthopedic dog bed for senior dogs”这种长尾词，预算提到300，才慢慢有了点击，第三种是落地页太拉垮，用户点进来，页面加载半天打不开，或者内容全是中文（针对海外用户），肯定不会留资，我朋友公司的落地页，英文翻译全是机翻，“quality”写成“quantity”，用户一看就觉得不专业，询盘自然少，所以效果差的时候，先从市场、预算、落地页这几方面排查，别上来就怪服务商。
常见问题解答
必应竞价和百度竞价哪个好？
看你的客户在哪，百度用户主要在国内，流量大竞争也激烈，适合做本地生意、国内电商；必应海外用户多，尤其欧美市场，外贸、跨境电商选它更合适，必应点击成本通常比百度低，比如同样一个关键词，百度可能点一次8块，必应5块就够，但必应流量总量少，小公司要是想开拓海外市场，先投必应试试水，预算压力小；要是做国内业务，还是百度更实在。
必应竞价推广费用高吗？
不算高，比百度便宜不少，我之前帮客户投过，核心关键词点击一次大概3-6块，百度同类词可能要6-12块，但费用多少看你怎么投：选大词、广泛匹配，费用就高；选长尾词、精确匹配，能省不少，laptop”这种大词，必应出价到首页可能要10块，换成“best laptop for students under $500”这种长尾词，出价3块就能有展现，目前官方没有统一定价，服务商收费差异大，多对比几家，月费3000-1万都有，砍价时大胆点，别被忽悠。
小公司适合做必应竞价吗？
太适合了！小公司预算有限，必应竞争没那么激烈，试错成本低，我认识个做手工饰品的小姐姐，公司就3个人，每月必应预算4000块，投“handmade jewelry USA”“unique necklaces for women”这种长尾词，每个月能来5-8个订单，比参加展会划算多了，选服务商别找大公司，他们嫌小客户预算少不重视，找中小型工作室就行，团队小、服务专注，价格也灵活，有的甚至能按季度付费，压力小。
必应竞价服务商怎么防骗？
记住三点：别信“保证效果”“ROI翻倍”这种话，竞价效果受产品、市场影响，没人能打包票；签合同前要案例，最好能联系到老客户问问，要是对方支支吾吾拿不出案例，赶紧跑；合同写清楚服务内容，每周优化2次账户”“每月出数据分析报告”“无效点击怎么处理”，违约条款也要写明白，比如效果不达标退多少费用，我之前差点被骗，对方说“交5000押金，没效果全退”，结果合同里写“‘没效果’定义以我方数据为准”，幸好仔细看了合同，没签。
必应竞价效果多久能看到？
快的话一周，慢的话一个月，新账户刚开始要搭建关键词、写创意、测匹配方式，前几天可能没展现，别着急，我上次合作的服务商，第一周主要调账户结构，把关键词按产品分类，设置不同出价；第二周开始有点击，每天10-15次；第三周出了第一个询盘，要是一个月还没动静，就得看看问题在哪：是不是关键词选得太偏，没人搜；还是出价太低，没展现；或者落地页太烂，用户点进来就走，这时候别干等着，催优化师一起排查，该调整关键词就调整，该改落地页就改落地页，总会有效果的。