必应竞价推广哪家好？选择标准和服务对比

必应竞价推广公司选择标准

选必应竞价推广公司,可不是随便抓一家就行，得有实实在在的标准，我去年帮朋友小张选公司时，他刚开始连必应和百度的区别都搞不清，就想着“反正都是推广，随便找家便宜的试试”，我当时就跟他说：“这可不行，选公司就像挑水果，得看新鲜度（行业经验）、甜度（过往效果）、有没有坏果（客户口碑），缺一不可。”

行业经验是第一道坎，必应和百度用户群体不一样，必应海外用户多，尤其欧美市场占比高，要是选的公司只做过国内百度推广，对必应的广告政策、关键词竞争度、用户搜索习惯一窍不通，投出去的钱基本就是打水漂，当时我们筛掉的第一家公司，销售张口就说“和百度操作一样”，结果问他必应广告后台的“地理位置定向”怎么设置，支支吾吾半天答不上来，直接 pass。

过往案例得能拿出手，不能光听销售吹“我们效果特别好”，得要具体的案例数据：比如服务过哪些同行业客户，投放后点击率、转化率提升了多少，询盘量有没有增长，小张是做跨境户外用品的，我们专门要了外贸行业的案例，有一家公司拿出了和某露营装备品牌的合作数据：6个月内通过必应推广，海外网站访问量提升58%，询盘成本降低22%，这才让我们觉得靠谱。

服务团队配置也很关键，靠谱的公司会给每个客户配专门的账户优化师，而不是一个人管几十上百个账户，我们当时问第三家公司“优化师多久汇报一次数据”，对方说“每周一次详细报表，随时有问题随时沟通”，还能根据数据调整关键词和出价，这种响应速度才让人放心。

必应竞价推广服务内容有哪些

选对公司后,得弄明白他们到底能提供啥服务，不然钱花了都不知道花在哪儿，我帮小张对接的那家公司，服务清单列得清清楚楚，从账户搭建到后期优化，每一步都没含糊。

账户搭建是基础，不是随便开个户就完事，得根据产品特点和目标市场，搭建合理的账户结构，比如小张的户外用品，公司帮他按“帐篷”“睡袋”“登山鞋”分了三个推广计划，每个计划下又按“品牌词”“通用词”“长尾词”细分单元，关键词分组清晰，后期优化起来才方便，连广告语都是针对不同产品特点写的，比如帐篷的广告强调“防水抗风”，睡袋的突出“轻量保暖”，比那种千篇一律的“厂家直销”专业多了。

关键词优化是核心，必应的关键词和百度不一样，有些词在百度上热度高，在必应可能没人搜，优化师会用必应自带的关键词规划工具，结合小张产品的核心卖点，筛选出高转化、低竞争的词。 lightweight camping tent”（轻量露营帐篷）这种长尾词，搜索量虽然不如“camping tent”大，但点击成本低，而且搜的人往往是真想买的，转化率反而更高，他们还会定期淘汰没点击的“僵尸词”，把预算集中到效果好的词上，避免浪费。

数据分析和调整不能少，每周优化师都会给小张发数据报表，里面有展现量、点击量、点击率、平均点击成本、转化量这些关键指标，有一次数据显示“登山鞋”的点击率突然下降，优化师分析发现是竞争对手调整了广告创意，他们当天就改了广告语，加了“限时折扣”的字样，第二天点击率就回升了，这种快速反应，才是专业服务该有的样子。

必应竞价推广效果案例参考

光说不练假把式,看看别人家的效果，心里才有底，除了小张的案例，我还了解到几个不同行业的必应推广案例，能给大家做个参考。

有个做跨境教育的机构，主要做雅思、托福培训，目标用户是准备出国留学的学生和家长，他们在必应投放广告前，主要靠百度推广，但国内教育机构竞争太激烈，点击成本居高不下，一个有效咨询要花200多块，后来转投必应，针对海外华人家长和准备出国的学生，关键词选了“online IELTS course”“TOEFL preparation online”等，广告落地页直接链接到免费试听课程，3个月下来，咨询量比之前多了30%，点击成本却降了15%，现在他们在必应的推广预算已经超过了百度。

还有个做工业机械的公司，卖小型数控机床，客户主要是欧美中小企业，他们之前试过参加海外展会，成本高不说，效果还不稳定，在必应推广后，优化师帮他们把广告投放在德国、法国、意大利等目标市场，关键词精准到“small CNC machine for metal”“desktop CNC router”，半年内，通过必应来的海外询盘量增长了45%，其中有3个询盘直接签了百万订单，老板说“这钱花得比参展值多了”。

小张的户外用品店就更不用说了,从刚开始月均询盘10几个，到现在稳定在50个以上，有30%的询盘能转化成订单，上个月他还跟我炫耀，有个美国客户一次性订了200顶帐篷，说是在必应上看到广告进来的，现在他逢人就推荐必应推广。

必应竞价推广费用情况说明

说到钱,大家肯定最关心，必应竞价推广的费用，一般分两部分：服务费和点击费，不过目前官方暂无明确的定价，具体多少得看你选的公司和投放情况。

服务费是给推广公司的，不同公司收费不一样，有的公司按“基础服务费+效果提成”收，基础服务费每月几千到一万不等，效果提成一般是按询盘量或销售额的5%-10%，也有的公司按“包年服务”收，比如一年2-5万，包含账户搭建、日常优化、数据报表等全套服务，小张选的是基础服务费5000元/月，再加询盘量10%的提成，他觉得这样公司会更上心做效果，毕竟提成和业绩挂钩。

点击费是给必应平台的，和关键词竞争度有关，热门词比如“camping gear”（露营装备），可能一次点击要1-2美元；长尾词比如“waterproof 4 season tent”（防水四季帐篷），点击费可能只要0.3-0.5美元，投放地域也会影响点击费，像美国、英国这些发达国家，点击费会比东南亚地区高一些，优化师会根据预算帮你控制点击成本，比如设置最高出价，避免单次点击太贵。

这里要提醒一句,别被“低价服务费”忽悠，有的公司服务费只要2000元/月，但后期会偷偷把点击费调得很高，或者用大量低质量关键词凑点击量，表面上看起来花钱少，实际转化效果差，最后算下来比贵的公司还坑，小张一开始就差点选了家服务费3000元的，后来看案例发现他们的客户平均点击成本比别家高30%，果断换了。

必应竞价推广与百度对比优势

很多人会问：“我已经做百度推广了，还有必要做必应吗？”其实俩平台各有优势，得看你的目标客户在哪儿，必应对有些企业来说，优势还挺明显的。

用户群体更精准，百度主要是国内用户，必应海外用户多，尤其在欧美市场，必应是仅次于谷歌的第二大搜索引擎，很多老外习惯用必应搜索，如果你做跨境电商、外贸出口、海外留学这些业务，必应的用户正好是你的目标客户，小张的户外用品主要卖给欧美客户，百度上搜的人大多是国内的，在必应上投放后，询盘客户里90%都是海外的，精准度一下就上来了。

点击成本更低，百度推广竞争太激烈，热门行业的关键词点击费能炒到几十上百块，必应因为国内做的企业还不多，竞争相对小，点击成本普遍比百度低30%-50%，之前有个做软件出口的朋友，百度上“ERP software”点击一次要80块，在必应上只要30多块，同样的预算，在必应能获得更多点击。

广告样式更多样，必应除了文字广告，还有图片广告、视频广告、购物广告等，能更生动地展示产品，比如小张的帐篷，在必应上投了图片广告，直接展示帐篷在户外使用的场景，点击率比纯文字广告高了25%，而且必应还能和微软的其他产品联动，比如在Xbox、Outlook邮箱里展示广告，触达更多潜在客户。

投放工具更友好，必应广告后台操作比百度简单，对新手更友好，它还有“导入百度账户”的功能，如果你已经有百度推广账户，能直接把关键词、创意导到必应，不用重新搭建，省了不少事，小张的优化师就是先帮他把百度账户的内容导过去，再根据必应的特点调整，一周就上线了。

必应竞价推广合作注意事项

选好公司、谈好服务，合作的时候也不能掉以轻心，有些细节不注意，可能会踩坑，我帮小张对接的时候，就特别注意了这几点。

合同条款要看清，别光听口头承诺，所有服务内容、费用明细、效果保证都要写进合同，每月优化多少次账户”“多久提供一次数据报表”“达不到约定效果怎么处理”，这些都得白纸黑字写清楚，小张签合同的时候，对方 originally 没写“效果不达标可退款”，我们坚持加上了，虽然最后效果很好没用上，但有保障总没错。

数据要透明，推广数据是你的核心资产，得确保自己能随时查看，靠谱的公司会给你开通必应广告后台的子账户权限，让你能实时看到展现、点击、花费等数据，而不是只给你一份“加工过”的报表，小张每周都会自己登后台看数据，和优化师给的报表核对，心里更踏实。

沟通要及时，投放过程中肯定会遇到问题，比如效果突然下降、账户被拒登，这时候公司的响应速度很重要，最好和优化师加个微信或企业微信，有问题能直接沟通，小张有一次账户突然被暂停，优化师10分钟内就回复了，原来是有个关键词涉及“危险品”需要资质，当天就提交了资质证明，账户很快恢复了，没耽误投放。

别过度依赖公司，虽然把推广外包了，但自己也要了解基本常识，比如关键词怎么选、出价怎么调、转化路径怎么优化，小张现在没事就看必应推广的官方教程，遇到不懂的就问优化师，慢慢也成了半个“专家”，和优化师沟通起来更顺畅，还能提出自己的想法，最近美国露营季快到了，能不能多投一些季节性关键词”，效果也更好了。