网站优化和网站推广方案该怎么做？有哪些实用方法

网站优化具体要做哪些工作

网站优化不是随便改改页面那么简单，得从用户和搜索引擎两个角度出发。**内容优化要保证页面有价值的信息**，不能全是广告或者空洞的句子，比如你做个美食网站，光说“我们家菜好吃”没用，得写清楚用了什么食材、烹饪方法、顾客评价，这样用户才愿意看，搜索引擎也会觉得你这页面有用，我之前帮一家奶茶店做网站优化，他们网站首页全是产品图片，文字描述少得可怜，用户根本不知道他们家奶茶特色是啥，后来我建议他们在每个产品下面加300字左右的介绍，手作黑糖珍珠每天现熬，Q弹不粘牙，搭配牧场直送鲜奶，甜而不腻”，结果一个月后搜索“XX区好喝的奶茶”排名从第20页提到了第5页。

**结构优化要让用户找东西像走直线一样顺畅**，有的网站点半天找不到联系方式，或者导航栏乱七八糟，用户没耐心就跑了，我见过一个装修公司网站，导航栏放了“公司简介”“企业文化”“发展历程”，就是没有“服务项目”，客户想知道能做什么装修都找不到，这种结构肯定不行，优化的时候得把核心功能放在最显眼的位置，比如导航栏必须有“产品/服务”“联系我们”“案例展示”，重要页面之间互相链接，让用户和搜索引擎都能轻松“串门”。

**速度优化是留住用户的第一道关**，你想想，打开一个网站等了5秒还没加载出来，你会不会直接关掉？我之前帮朋友的服装店网站做优化，发现他们首页放了3个高清视频，每个都200MB，加载速度慢得像蜗牛，后来把视频换成静态图片，再把图片压缩到200KB以内，用了云服务器，加载速度从8秒降到2秒，用户停留时间从1分钟提到了3分钟，咨询电话都多了一倍，所以图片、视频这些“大块头”一定要压缩，服务器也得选靠谱的,别贪便宜用小作坊主机。

网站推广方案有哪些常见类型

网站推广就像给店铺拉客，方法多着呢，得看你预算和目标。**免费推广适合预算有限的小公司**，比如SEO优化，就是让网站在百度、搜狗这些搜索结果里排前面，不用花钱就能有流量，我邻居开了家宠物用品网店，没钱投广告，就每天写宠物喂养知识，狗狗换粮怎么过渡”“猫咪掉毛怎么办”，文章里自然提到自家产品，半年后“新手养猫必备用品”这个词排到了百度首页，每天能来50多个免费访客，还有社交媒体推广，在小红书、抖音发图文视频，比如拍宠物用他们家产品的可爱视频，带话题#宠物用品推荐,慢慢也能积累粉丝。

**付费推广能快速获得流量但要控制成本**，最常见的是搜索引擎竞价，比如百度推广，用户搜“北京婚纱照”，你花钱就能让网站排在前面，按点击收费，我表哥的婚庆公司试过，刚开始每天花500块，能来10个咨询，后来发现有些词比如“婚纱照价格”点击一次要30块，咨询率却很低，就把这类词停了，专投“北京室内婚纱照拍摄”这种精准词，成本降到每天300块，咨询量反而涨到15个，还有信息流广告，像抖音、朋友圈广告，能根据用户兴趣推送，比如卖美妆的推给18-35岁女性，缺点是容易烧钱,得盯着数据调整投放。

**线下推广也不能忽略，尤其是本地 businesses**，比如在实体店门口放个二维码，扫码进网站领优惠券；参加行业展会，展位上挂网站地址；甚至印传单的时候把网站印上去，让用户回去慢慢看，我家楼下的健身房，在小区门口发传单，上面印着“扫码进网站看课程表，首次注册送周卡”，不少大爷大妈扫码进去看，虽然线上转化不多,但线下办卡的人确实多了。

网站优化和推广怎么配合效果更好

网站优化和推广就像炒菜，优化是备菜，推广是开火，备不好菜火再大也炒不出好菜，我朋友的公司之前只做推广，投了几万信息流广告，用户点进来发现网站加载要5秒，页面乱七八糟，产品介绍写得像天书，跳出率90%，钱全白花了，后来先花两周优化网站：把加载速度提到2秒内，重新写产品文案，加了“用户评价”板块，再投广告，跳出率降到40%，咨询量翻了三倍。*先优化再推广，流量来了才能接住**,不然就是竹篮打水一场空。

推广过程中也要反过来优化网站，比如推广后发现很多用户搜“XX产品多少钱”进来，但网站没明确价格，用户就走了，这时候就得赶紧在产品页加上价格信息，我之前帮一家教育机构做推广，投“英语培训多少钱”这个词，发现咨询里80%都问价格，就建议他们在落地页最显眼的地方标上“基础班1980元/3个月”，咨询转化率一下从10%提到25%。**推广数据是优化的指南针**，哪里用户不满意，就赶紧改哪里，这样配合着来,效果才会越来越好。

长期来看，优化和推广要形成循环，优化让网站更适合用户和搜索引擎，推广带来更多用户和数据，数据又指导进一步优化，优化再让推广效果更好，就像滚雪球，越滚越大，我认识一个做母婴用品的老板，刚开始网站优化一般，推广效果平平，后来每个月根据推广数据调整网站：用户总问“有没有适合过敏宝宝的奶粉”，就专门做个“过敏宝宝奶粉专区”；用户觉得购物流程麻烦，就简化成“选产品-填地址-付款”三步，一年下来，网站流量翻了五倍，推广成本反而降了20%。

不同规模企业的网站推广方案有啥不同

小微企业网站推广得“花小钱办大事”，预算少，就别想着投大钱广告，重点做免费渠道，比如老板自己写行业博客，在知乎、小红书回答问题，把网站链接放上去；用微信公众号发干货，吸引粉丝关注；和本地其他小企业互推，比如花店和咖啡馆互相在网站挂对方链接，我表姐开了家小蛋糕店，就每天在小红书发“在家做蛋糕的10个小技巧”，结尾提一句“想尝尝专业口感？戳我网站订同款”，半年积累了3000多粉丝，网站订单占了总订单的40%。**小微企业别贪大求全，抓住1-2个免费渠道做精就行**。

中型企业有一定预算，可以“免费+付费”混合推广，免费的继续做SEO和社交媒体，付费的投点精准广告，比如搜索引擎竞价、行业网站广告，还可以做内容营销，比如拍产品使用教程视频，投放到B站、抖音；找行业KOL合作，让他们推荐自家产品，我之前服务的一家中型家电企业，每年花10万做SEO，50万投信息流广告，再找几个家电测评博主带货，网站年访问量能到50万，转化率稳定在3%左右。**中型企业要平衡投入和回报，重点抓高转化的渠道**。

大企业网站推广更注重品牌和长期布局，预算充足，可以投全国性广告，比如电视广告、地铁广告，同时官网做品牌故事、企业社会责任这些内容，提升形象，还可以搞大型活动，比如行业峰会、线上直播，吸引媒体报道和用户关注，像华为、小米这些大企业，官网不仅卖产品，还放着研发动态、公益项目，就是在通过网站塑造品牌。**大企业推广别只看短期流量，要让网站成为品牌的“脸面”**。

网站推广效果怎么评估才准确

评估推广效果不能只看“来了多少人”，得看“来了多少有用的人”。**转化率比访问量更重要**，比如一个网站一天有1000个访客，但只有10个人买东西，转化率1%；另一个网站500个访客，50个人买东西，转化率10%，明显后者效果更好，我之前帮一家卖家具的网站做推广，刚开始老板总说“今天来了800人，不错”，我让他看转化率，才0.5%，后来调整推广内容，把“买家具”改成“北京小户型家具定制”，访客降到500，但转化率提到3%,实际订单翻了6倍。

数据工具得用好，比如百度统计、Google Analytics，能看到访客从哪来、看了哪些页面、停留多久、有没有下单，这些数据能帮你发现问题，比如从抖音来的访客停留时间只有30秒，可能是抖音推广的内容和网站内容不符；从搜索引擎来的访客转化率高，说明SEO做得不错，我每天都会看客户网站的数据，有个客户发现“联系我们”页面访问量高但提交表单的少，一看才发现表单要填10项，太麻烦，改成只填姓名、电话、需求三项,提交量马上涨了一倍。

ROI（投入产出比）是最后一关，得算清楚花了多少钱，赚了多少钱，比如投广告花了1万块，带来5万销售额，成本3万，利润2万，ROI就是2:1，这就划算；要是花1万只带来1.2万销售额，利润才2000，ROI 0.2:1，就得停掉这个推广，我表哥的婚庆公司之前投朋友圈广告，一个月花8000，签了2单，每单利润5000，总利润1万，ROI 1.25:1，觉得还行；后来优化投放人群，只投给25-30岁、最近搜过“婚礼策划”的用户，花6000签了3单，利润1.5万，ROI 2.5:1,这就更赚了。

网站优化常见问题怎么解决

网站加载慢是最常见的问题，解决办法有三个：压缩图片和视频，把大图片切成小块，用WebP格式；选好服务器，别用那些几十块一年的虚拟主机，至少用云服务器；清理代码，把没用的插件、冗余代码删掉，我之前接手一个客户的网站，打开要10秒，检查发现他们用了10个插件，很多根本没用，图片都是原始尺寸没压缩，服务器还是最差的共享主机，我帮他们删了7个插件，压缩图片，换了阿里云服务器，加载速度直接降到2秒,用户停留时间从40秒提到2分钟。

质量低也是老大难，用户看了没收获，搜索引擎也不喜欢，解决办法就是写“有用的内容”，少写公司自夸，多写用户关心的问题，比如装修公司网站，别光说“我们施工好”，要写“装修避坑指南：水电改造这5处千万别做错”“90平米房子装修预算表（附材料清单）”，我邻居开的装修公司，之前网站全是“公司荣誉”“团队介绍”，没人看，后来改成每周发一篇装修干货，半年后“XX市装修报价”“老房翻新步骤”这些词都排到了百度首页,咨询量翻了三倍。

关键词排名掉了别慌，先检查是不是网站被处罚了，比如有没有作弊、内容是不是复制的；再看竞争对手是不是优化得更好了，他们是不是发了更多优质内容、换了更好的外链，我之前有个客户关键词排名突然从第3掉到第20，查了发现是他们改了网站标题，把“北京蛋糕定制”改成了“北京最好吃的蛋糕”，关键词密度太高被搜索引擎降权了，后来改回原来的标题，每周发2篇蛋糕制作教程,一个月后排名又回到了第5。

网站推广工具对比及优势分析

百度推广和抖音推广是现在最常用的两个工具，各有优势，百度推广适合“用户主动找你”的场景，比如用户搜“北京搬家公司”“空调维修电话”，这时候投百度推广，就能精准触达有需求的人，优势是转化率高，因为用户是带着明确目的来的；缺点是竞争激烈，热门词点击成本高，装修公司”一次点击可能要50块，我帮一家搬家公司做百度推广，选了“北京海淀区搬家”“钢琴搬运”这些长尾词，点击成本才10块,转化率比热门词还高。

抖音推广适合“让用户发现你”的场景，用户刷抖音的时候，系统根据兴趣推荐你的广告，比如卖美妆的推给喜欢护肤的用户，卖宠物用品的推给养宠物的用户，优势是用户基数大，年轻人多，能快速提升品牌知名度；缺点是转化链路长，用户可能刷到广告觉得有趣，但不一定马上买，需要后续跟进，我朋友的服装店在抖音投信息流广告，拍“小个子女生穿搭技巧”视频，带网站链接，虽然直接下单的少，但涨了5000多公众号粉丝，后续通过公众号推送优惠,转化率慢慢上来了。

微信公众号推广适合“私域沉淀”，用户关注公众号后，可以长期推送内容、发优惠，建立信任，优势是用户粘性高，复购率强；缺点是涨粉慢，需要持续产出优质内容，我表姐的蛋糕店公众号，每周发“蛋糕DIY教程”“当季水果蛋糕推荐”，半年涨了8000粉，这些粉丝很多都是老客户，复购率达到30%，比新客户成本低多了，和百度、抖音比，公众号更像“自己的店”，客户在里面跑不了，而百度、抖音是“别人的市场”,得一直交钱才有流量。