百度sem推广代运营怎么收费有哪些常见模式

百度sem推广代运营收费模式有哪些

现在做百度sem推广的企业越来越多,不少老板没时间自己弄，就会找代运营公司帮忙，那这些代运营公司到底怎么收费呢？其实市面上常见的收费模式主要有三种，每种模式都有自己的特点，适合不同需求的企业，我之前帮朋友公司了解过这方面，当时就发现不同公司报的价和模式差得还挺远，差点挑花了眼。

第一种是固定费用模式，简单说就是双方谈好一个固定的服务周期和价格，不管后期账户花了多少钱、效果怎么样，代运营公司都按这个固定价格收费，比如有的公司可能按月收费，一个月收5000到2万不等，具体看账户规模和服务内容。第二种是按效果比例收费，这种模式下，代运营公司的收费和推广效果挂钩，一般是按消耗金额的一定比例来收，比如10%到30%，账户花的钱越多，代运营费用也越高，但如果效果不好、消耗少，费用也会跟着少。第三种是混合收费模式，就是既有固定的基础服务费，又有按效果或消耗的提成，相当于“保底+提成”的组合，这种模式现在也挺常见的，能平衡双方的风险。

固定费用模式具体怎么算

固定费用模式算是比较简单直接的,就像去餐厅点套餐，价格明码标价，不会因为你吃得多吃得少变来变去，我之前接触过一家代运营公司，他们的固定费用是按账户月预算来定的，如果账户月预算在1万以下，每月服务费3000元；1万到5万之间，每月5000元；5万以上，每月8000元起，当时我还挺好奇，为啥预算越高服务费反而单价好像越低？后来才知道，预算高的账户虽然操作复杂，但规模效应下，代运营公司分摊到每个账户的精力成本会低一些，所以会有一定优惠。

除了按预算,还有的公司是按服务内容来定固定费用的，比如基础版服务只包含账户搭建、关键词筛选、出价调整，每月收4000元；进阶版增加了创意优化、数据分析、周报月报，每月6000元；定制版就更全面了，会包含竞品分析、落地页建议，甚至配合企业做活动推广，每月可能就要1万以上，这种按服务内容收费的模式，企业可以根据自己的需求选，不会花冤枉钱，不过要注意，固定费用模式下，一定要在合同里写清楚服务范围，不然后期可能会出现“加钱才能做额外服务”的情况，我朋友之前就遇到过，一开始没谈好，后来想让代运营公司帮忙做个落地页优化，对方又要加2000块，挺糟心的。

按效果比例收费怎么操作

按效果比例收费就像请销售一样,卖得多提成多，卖得少提成少，代运营公司的收入和推广效果直接挂钩，这种模式下，比例一般怎么定呢？我了解到，大多数公司会按账户消耗金额的15%到25%来收，比如这个月账户花了10万块，代运营费用就是1.5万到2.5万，也有少数公司会按转化量来算，比如一个有效咨询收50元，或者一个订单收100元，但这种对转化目标的定义要求很严格，得提前和代运营公司说清楚什么算“有效咨询”，不然很容易扯皮。

我一个做装修的客户就用过这种模式,他们一开始和代运营公司约定按消耗的20%收费，第一个月账户花了8万，给了1.6万服务费，但那个月咨询量才10个，客户觉得不值，就和代运营公司沟通，后来改成了“消耗15%+有效咨询20元/个”的混合比例模式，第二个月消耗还是8万，但咨询量提到了30个，服务费变成了8万×15%+30×20=1.2万+600=1.26万，虽然消耗没变，但因为效果提升了，实际服务费反而少了，客户也更满意，所以按效果比例收费的好处是能激励代运营公司更用心优化账户，但前提是双方对“效果”的定义要达成一致，最好在合同里写得明明白白，比如咨询量怎么统计、有效转化怎么界定，避免后期有争议。

影响收费的核心因素有哪些

代运营收费不是拍脑袋定的,背后有不少影响因素。第一个因素是账户规模，账户越大、关键词越多、推广地区越广，代运营公司要花的时间和精力就越多，收费自然会高，比如一个只有50个关键词、只推一个城市的小账户，和一个有500个关键词、推全国30个城市的大账户，服务费肯定差好几倍，我之前帮一个做本地餐饮的老板问过，他的账户很简单，每月服务费才2000多，而另一个做全国招商的企业，账户光计划就有20多个，服务费每月要1万5。

第二个因素是行业竞争度，竞争激烈的行业，比如教育、医疗、装修，关键词点击单价高，账户优化难度大，代运营公司需要更专业的团队来操作，收费也会更高，像医疗行业的代运营，每月服务费很少低于1万，因为关键词点击一次可能就要几十上百块，账户每天消耗几千上万，优化起来得非常小心，一不小心钱就白花了，而一些竞争小的行业，比如工业设备，关键词点击单价低，优化难度小，服务费相对就便宜。

第三个因素是代运营公司的资质和口碑，大公司、有百度认证的代运营机构，收费肯定比小工作室高，因为他们有更成熟的流程、更专业的优化师，还能提供更多增值服务，比如定期培训、行业报告等，我之前对比过，一家有百度五星级服务商资质的公司，基础服务费就要8000元/月，而一个刚成立的小团队，同样的服务内容只要4000元/月，不过大公司虽然贵，但相对更靠谱，小团队虽然便宜，风险也可能更高，就看企业怎么权衡了。

不同企业适合哪种收费模式

不是所有收费模式都适合每一家企业,得根据自己的情况选。预算少、对效果要求不高的初创企业，适合固定费用模式，这类企业可能刚接触sem，预算有限，固定费用能让他们提前规划成本，不会因为账户突然消耗增加而导致服务费暴涨，比如我认识一个开小奶茶店的老板，每月推广预算就5000块，他选了固定3000元/月的服务，就算这个月账户花超了，服务费还是3000，心里比较踏实。

预算充足、追求高转化的成熟企业，适合按效果比例收费，这类企业希望把钱花在刀刃上，愿意为好效果支付更高的服务费，比如一个做电商的公司，推广预算每月50万，他们更在意ROI（投入产出比），按效果比例收费能让代运营公司更积极地优化账户，提高转化，就算服务费高一点，只要能带来更多订单，也是划算的，我之前接触的一家服装电商，就是按消耗的20%收费，虽然每月服务费要10万左右，但他们通过推广带来的销售额能达到100万以上，算下来还是赚的。

对效果有要求但又怕风险的企业，可以选混合收费模式，基础服务费保证代运营公司有基本收入，不会敷衍了事；效果提成又能激励他们做好优化，比如一家做软件销售的公司，选了“5000元基础服务费+消耗10%提成”的模式，既控制了最低成本，又能让代运营公司努力提升消耗效果，算是一种比较稳妥的选择。

选择代运营时如何避免收费陷阱

找代运营公司时,收费陷阱可不少，稍不注意就可能踩坑。第一个要注意的是“低价引流”，有些公司一开始报个极低的价格，999元/月全包”，吸引企业签单，后期再通过各种名目加钱，我一个朋友就上过当，签合同的时候说999元包含所有服务，结果操作了一个月，对方说“关键词优化要额外收费”“数据分析报告另算钱”，七加八加下来，实际花了3000多，比一开始报价高了两倍多，所以签合同前一定要问清楚，服务费包含哪些具体服务，有没有隐藏收费项目，最好让对方列个清单，写在合同里。

第二个陷阱是“效果承诺太虚”，有的代运营公司拍着胸脯说“保证月增100个咨询”“ROI至少1:5”，但合同里却不写清楚达不到怎么办，等实际效果不好，他们就会找各种理由推脱，说“是你产品不行”“市场环境变了”，我建议在合同里约定效果指标，每月有效咨询量不低于X个”“点击成本不高于X元”，如果达不到，怎么处理，是退款还是免费延长服务期，都要写明白。

第三个陷阱是“收费比例模糊”，按效果比例收费的公司，有的会故意模糊“效果”的计算方式，比如约定“按转化量收费”，但没说清楚“转化”是指点击、咨询还是成交，等后期企业说“我要的是成交转化”，对方却说“我们算的是点击转化”，就扯不清了，所以一定要在合同里明确“效果”的定义和统计方式，有效咨询指用户留下真实联系方式并表达购买意向”，统计工具用百度统计还是第三方工具，都要写明白。

我的一次代运营合作收费经历

去年我帮一个开家政公司的朋友找代运营,他当时刚创业，预算不多，每月推广预算就8000块，想通过百度sem接一些保洁、搬家的单子，我们先找了三家代运营公司对比，第一家报固定费用5000元/月，说包含账户搭建、关键词优化、创意撰写；第二家按消耗的20%收费，说效果不好不赚钱；第三家是“3000元基础服务费+消耗15%提成”的混合模式。

朋友一开始觉得第二家“效果不好不赚钱”听着挺好，就想选第二家，我劝他先别急，得问问具体怎么算效果，结果第二家说“效果按点击量算”，我一听就觉得不对劲，点击量高不代表有咨询啊，万一都是无效点击，钱不就白花了？后来我们又问了第一家，他们说固定费用5000元，包含每周一次账户优化、每月一次数据分析报告，不额外收费，第三家则说3000元基础服务费保证基本操作，15%提成和效果挂钩，还承诺“每月有效咨询量不低于15个，达不到免费补服务”。

最后我们选了第三家混合模式的,第一个月账户消耗了7500元，服务费是3000+7500×15%=3000+1125=4125元，有效咨询量有18个，朋友挺满意，第二个月代运营公司优化了关键词和创意，消耗降到了6800元，但咨询量反而涨到了22个，服务费变成3000+6800×15%=3000+1020=4020元，成本降了，效果还提升了，现在他们合作快一年了，朋友说多亏当时没贪便宜选低价的，混合模式既能控制成本，又能激励代运营公司好好干活，挺值的。