百度付费推广代运营sem怎么选团队？收费有哪些模式

百度付费推广代运营sem是什么

百度付费推广代运营sem其实就是企业把百度竞价账户交给专业团队来管理的服务，简单说，就是你出钱做百度推广，但账户里的关键词选哪些、创意怎么写、出价多少、数据怎么分析，这些活儿都让别人帮你干。核心就是让专业的人做专业的事，毕竟不是所有企业都有精力养一个懂sem的团队，这种代运营模式能帮企业省心省力,还能避免自己摸索时走弯路。

我见过不少老板一开始自己捣鼓百度推广，对着账户后台一脸懵，关键词乱选一通，出价要么太高烧钱快，要么太低没展现，忙活一个月钱花了不少，咨询电话没几个，这时候代运营团队的价值就体现出来了，他们天天跟百度后台打交道,知道怎么让每一分推广费都花在刀刃上。

百度付费推广代运营sem服务内容

代运营团队的服务内容可不少，从头到尾都给你安排得明明白白，首先是账户搭建，就像盖房子打地基，他们会根据你的业务选行业相关的关键词，把账户结构梳理清楚，比如分计划、分单元，让账户看起来整整齐齐，然后是创意撰写，标题和描述得吸引人点击，毕竟用户搜东西时，一眼扫过去,创意不好就划走了。

接着是出价调整，这可是个技术活，关键词出价太高，预算撑不住；太低，排名上不去，没人看到，代运营团队会根据关键词的热度、转化情况，像调天平一样慢慢试，找到一个性价比最高的出价，还有数据监控，每天看展现量、点击量、咨询量这些数据，就像医生给病人量体温、测血压，发现问题及时调整。效果优化，这才是重头戏，比如哪些关键词带来的咨询多就多投点，哪些创意没人点就换个说法，让账户一直保持“健康”状态。

代运营团队就像细心的管家，既要管好账户的“柴米油盐”（日常操作），又要操心“家里的收入支出”（预算和转化），让企业不用自己动手,就能把百度推广这事儿理顺。

百度付费推广代运营sem怎么选团队

选代运营团队可不能瞎选，我去年就帮一个开餐饮加盟公司的朋友踩过坑，他一开始图便宜，找了个报价特低的小团队，签合同前说得比唱的还好听，结果合作后一个月，账户数据乱糟糟，问他们做了啥，就发个模糊的表格过来，关键词还是那些大词，出价高得离谱，一个月烧了三万多，加盟咨询才5个，后来我陪他换团队，这次学聪明了，先让对方拿出同行业的案例，比如做餐饮加盟的账户数据，看看人家以前把客户的咨询成本降到了多少,转化量提升了多少。

选团队时一定要看他们的沟通态度，有的团队签完合同就失联，问个问题两三天才回，这种肯定不行，好的团队会定期跟你汇报，比如每周发一次数据报告，告诉你这周花了多少钱，来了多少咨询，哪些关键词效果好，下一步打算怎么调整，还要看他们会不会主动了解你的业务，我朋友后来找的团队，一开始就花了两天时间研究他们的加盟模式、目标客户是谁，连他们家特色菜品都问得清清楚楚，这样才能把推广做到点子上。千万别信那种“保证月增100咨询”的承诺，推广效果受行业、预算、竞争环境影响，哪有绝对的保证，靠谱的团队只会说“我们会尽力优化，争取达到XX效果”。

百度付费推广代运营sem收费模式

代运营的收费模式主要有三种，各有各的特点，第一种是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花多少推广费，服务费都不变，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月推广预算就5万，固定服务费几千块，好算账，不过要注意，有些团队会把服务费定得很低，但后期可能会找各种理由加钱，优化额外关键词要加钱”“出详细报告要加钱”,签合同前一定要问清楚包含哪些服务。

第二种是按效果收费，比如按咨询量或者转化量提成，你有多少个有效咨询，就按每个咨询多少钱给他们提成，这种模式听起来好像很划算，效果不好就不用多花钱，但这里面坑也不少，有些团队会为了多拿提成，专门刷一些无效咨询，比如找水军假装咨询，你看着咨询量上去了，实际一个真客户都没有，所以选这种模式一定要约定好“有效咨询”的标准，比如必须留下真实电话,并且对项目有明确意向。

第三种是基础服务费+效果提成，这种比较常见，先收一笔基础服务费，保证团队有基本的运营成本，然后再根据效果额外提成，比如基础服务费5000元/月，咨询量超过20个的部分，每个提100元，这种模式能兼顾双方利益，团队既有动力做好效果，企业也不用承担太高的风险。目前官方暂无明确的定价，具体费用得看代运营公司的规模、服务内容和你的企业需求，小公司可能几千块一个月，大公司可能几万块,得多对比几家。

百度付费推广代运营sem适合哪些企业

不是所有企业都需要代运营，得看自己的情况，如果你是中小企业，没专业的sem团队，那代运营就很适合，中小企业人少事多，老板可能既管生产又管销售，哪有时间研究百度推广的后台？找个代运营团队，相当于请了个兼职的sem专员，还不用发工资、交社保,成本低多了。

还有那些想降低试错成本的企业，自己招个sem专员，工资一个月至少七八千，还得给他时间熟悉业务，万一招的人不专业，几个月过去账户没效果，钱和时间都浪费了，代运营团队有成熟的经验，上手快，就算效果不好，合同到期不续约就行了,试错成本低。

旺季需要快速扩量的企业也适合，比如做电商的，双11前想通过百度推广多引流，自己团队可能忙不过来，这时候找代运营团队帮忙打理账户，能快速把推广效果做起来，抓住旺季的流量红利，如果企业本身有成熟的sem团队，预算又充足，自己运营肯定更了解业务,就没必要找代运营了。

百度付费推广代运营sem常见问题

合作过程中难免会遇到问题，最常见的就是沟通不及时，有些代运营团队把账户接过去后，就自己闷头操作，企业想知道进展，得反复催，解决这个问题，签合同前就要约定好沟通频率，比如每周一次电话会议，每月一次详细报告，把沟通方式和时间写清楚,免得后期扯皮。

数据不透明也是个大问题，有的团队只给企业看“展现量”“点击量”这些表面数据，不肯开放账户后台权限，企业根本不知道钱具体花在了哪些关键词上，创意写得怎么样，这时候一定要坚持让对方共享账户后台，或者定期导出详细的消费报表，自己核对数据，不然钱花哪儿了都不知道,心里没底。

还有效果不达预期的情况，就算选了靠谱的团队，也可能因为行业竞争突然变激烈、百度算法调整等原因，导致效果不如预期，这时候别着急解约，先和团队沟通，看看问题出在哪儿，是关键词选得不对，还是出价策略需要调整，一起想办法解决，如果团队态度敷衍，不愿意配合优化,再考虑换团队也不迟。

百度付费推广代运营sem案例分享

我之前接触过一家做职业培训的机构，他们主要做会计考证培训，之前自己做百度推广，每个月预算3万，咨询量大概20个，转化成报名的也就3-4个，成本挺高的，后来找了代运营团队，团队先分析了他们的账户，发现关键词选得太泛，会计培训”“考证培训”这种词竞争激烈，出价高但咨询质量差,很多人只是随便问问。

代运营团队把关键词换成了“会计初级职称培训”“零基础学会计考证”这种更精准的词，还根据不同课程设置了不同的推广计划，比如初级会计班、中级会计班分开推广，创意上也改了，以前写“专业会计培训，包教包会”，太笼统，后来改成“3个月拿下初级会计证，本地线下授课，不过免费重学”，更具体,吸引人点击。

调整后第一个月，咨询量就涨到了35个，虽然预算还是3万，但咨询成本从1500元降到了850元，第二个月他们又优化了落地页，把课程大纲、老师介绍、学员好评都放上去，转化也提高了，报名人数从4个涨到了8个，现在他们跟代运营团队合作快一年了，每个月稳定有40-50个咨询，报名率也维持在20%左右，老板说比自己做的时候省心多了,成本还降了不少。