360点睛平台网站推广怎么做？有哪些实用技巧

360点睛平台网站推广是什么

360点睛平台是360搜索推出的网络推广工具，就像给网站开了一扇通往用户的窗户，企业可以通过它在360搜索结果中展示自己的产品或服务，我接触过不少中小企业主，他们常说线上推广摸不着头绪，其实360点睛平台就是帮他们把信息精准送到有需求的用户眼前的工具，它主要通过关键词竞价的方式，让企业的网站在用户搜索相关词时排在靠前的位置，从而获得更多点击和咨询，不管是卖产品的电商店，还是做服务的本地商家，只要想让更多人知道自己的网站,都能试试用它。

360点睛平台的核心作用就是连接企业和用户，用户在360搜索框输入关键词，北京装修公司”“性价比高的笔记本电脑”，平台就会把参与竞价的企业网站展示出来，这种推广方式的好处是精准，只有对这类信息感兴趣的用户才会搜索，企业的推广费用花得更有针对性，不像有些广告是漫天撒网,钱花了却没多少实际效果。

360点睛平台网站推广操作步骤

我之前帮朋友的宠物用品店做过360点睛推广，整个过程就像搭积木，一步一步来其实不难，第一步是注册开户，得先在360点睛平台官网注册账号，然后提交企业资料，像营业执照、法人身份证这些，审核通过后就能充值开始推广了，当时朋友的店资料比较齐全，审核大概用了两天,还算顺利。

第二步是搭建账户结构，这一步很关键，就像给房间规划布局，得分类清楚，我把朋友的产品分成了“猫粮”“狗粮”“宠物玩具”三个推广计划，每个计划下面再按品牌、价格区间建推广单元，进口猫粮”“国产猫粮”这样的单元，每个单元里放对应的关键词，像“进口天然猫粮”“幼猫专用粮”，这样用户搜索时,系统才能准确匹配到对应的广告。

第三步是写创意文案，创意就是用户在搜索结果里看到的标题和描述，得吸引人点击，我给“进口猫粮”单元写的标题是“进口天然猫粮，猫咪爱吃肠胃好，领券立减30元”，描述里加上了“正品保障，当天发货”，突出优惠和信任点，朋友一开始担心文案太简单，结果上线后点击量比他自己写的“专业宠物猫粮销售”高了不少，可见用户就吃“实在优惠”这一套。

第四步是设置投放参数，包括投放地域、时间、预算，朋友的店主要做线上全国发货，但考虑到物流成本，我们把重点投放地域设为沿海省份和省会城市，投放时间选在用户逛淘宝、刷手机多的晚上7点到11点，预算每天控制在500元以内,避免一下子花超。

最后一步就是上线后优化，每天要看后台数据，比如哪些关键词点击多、转化好，哪些没什么效果，像“宠物粮食”这个词点击挺多，但咨询很少，后来发现这个词太宽泛，用户可能只是随便看看，就把它删掉了，换成更精准的“布偶猫专用粮”，转化立刻提升了15%。

360点睛平台网站推广费用怎么算

很多人刚接触360点睛平台时，最关心的就是要花多少钱，其实它的费用构成不复杂，主要有两部分：开户费和推广费，开户费就像办会员卡，不同的代理商收费可能不一样，我问过几家，有的要收1000-2000元开户服务费，有的则是充值一定金额就免开户费，比如充值5000元以上就不另外收开户钱，不过目前官方暂无明确的统一定价，具体得和当地的360代理商谈，建议多对比几家,别被高价开户费坑了。

推广费就是实际点击产生的费用，采用“竞价排名”的方式，你出的价格高，广告排名就可能越靠前，但不是说价格最高就一定排第一，平台还会看创意质量、关键词相关性这些因素，比如你给“儿童运动鞋”出价2元，另一家出价1.8元，但他家创意质量分高，最后可能他家排在前面，每次用户点击你的广告，就会从你的账户里扣钱，扣多少取决于你和其他商家的出价以及质量分，一般一次点击几毛钱到几块钱不等，像“教育培训”“医疗”这类竞争激烈的行业,点击费可能会更高。

预算方面完全可以自己控制，你可以设置每天的最高消费额，比如每天最多花300元，达到这个数系统就会自动暂停推广，不会超支，我之前帮一家小餐厅做推广，他们预算有限，每天只投200元，通过精准设置地域和关键词，一个月下来也带来了20多个到店顾客,性价比还挺高。

360点睛平台网站推广效果提升方法

做推广最怕花了钱没效果，其实只要掌握几个小技巧，360点睛平台的效果就能明显提升，第一个技巧是选对关键词，别贪大求全，比如卖“手工辣椒酱”，与其投“辣椒酱”这种大词，不如投“自制手工辣椒酱”“无添加辣椒酱”这类长尾词，虽然搜索量少，但竞争小、转化率高，我之前帮一个客户调整关键词，把一半大词换成长尾词后，咨询成本直接降了30%。

第二个技巧是优化创意，创意不是一成不变的，要多测试不同版本，可以写两个标题，一个突出优惠“买二送一”，一个突出品质“非遗工艺制作”，看哪个点击量高就用哪个，还有描述里一定要加行动召唤词，立即咨询”“点击领取优惠”，引导用户动手点击，我朋友的宠物用品店，之前创意里没加行动召唤词，点击量一般，后来加上“点击进店领新人券”，点击量直接涨了25%。

第三个技巧是调整投放时间和地域，根据用户活跃时间投广告，比如做考研培训的，学生晚上和周末上网多，就重点在这些时间段投放；做本地服务的，就只投自己能覆盖的城市，别浪费钱投到其他地方，我之前帮一家美甲店做推广，只投本市的女性用户，每天投放时间设为中午12点到1点、下午5点到8点，这两个时间段是女性逛手机的高峰期,效果比全天投放好太多。

第四个技巧是定期分析数据，平台后台有详细的数据报表，像点击量、展现量、转化率这些都能看到，每天花10分钟看看数据，发现哪些关键词没点击就删掉，哪些转化好就加价让它排得更靠前，就像种地一样，得经常看看哪些苗长得好，哪些该施肥，哪些该拔掉,这样才能有好收成。

360点睛平台与百度推广的区别

很多人会问，360点睛平台和百度推广哪个更好？其实它们各有优势，得看企业的需求，从用户覆盖来说，百度搜索用户基数大，几乎覆盖所有年龄段和行业，但360搜索在某些领域有独特优势，比如在三四线城市的用户占比更高，而且360浏览器自带搜索功能，很多用户习惯用它搜索安全类、工具类信息，像“免费杀毒软件”“系统优化工具”这类关键词,360的用户可能更精准。

从费用来看，360点睛平台的点击成本通常比百度低，我对比过同行业的关键词，北京搬家公司”，百度上一次点击可能要8-10元，360上大概5-7元，对于预算有限的中小企业来说，360可能更划算，而且360的开户门槛也相对低一些，有些代理商充值3000元就能开户,百度的开户费和最低充值可能更高。

从操作后台来说，360点睛平台的界面更简洁，新手更容易上手，百度推广后台功能强大，但选项太多，刚接触的人可能会觉得复杂，我教过一个50多岁的老板用360点睛，他大概花了半天就学会了基本操作,而百度后台他学了两天还没完全弄明白。

不过百度的优势在于搜索市场份额更高，如果企业想覆盖更广泛的用户，尤其是一二线城市的年轻群体，百度可能更合适，所以到底选哪个，得看企业的目标用户在哪里，预算有多少，我一般建议客户两个平台都试试，投一段时间看哪个效果好,再重点投入。

360点睛平台网站推广常见问题解决

做360点睛推广时，难免会遇到各种问题，这里分享几个常见问题的解决办法，第一个问题是广告没展现，如果后台显示“无展现”，可能是关键词出价太低，或者关键词太冷门没人搜索，解决办法是提高出价试试，或者换一些搜索量稍高的关键词，我之前帮一个客户做推广，选的关键词太专业，高精度工业传感器”，搜索量几乎为零，后来换成“工业传感器型号”“传感器价格”,展现量立刻就上来了。

第二个问题是有点击没转化，这种情况可能是着陆页有问题，用户点进来后看不到想要的信息，或者联系按钮不明显，我之前遇到一个客户，广告创意写的是“低价装修”，但着陆页全是公司介绍，没提价格和优惠，用户进来就走了，后来帮他们把着陆页改成“装修报价表”，用户点击就能看到不同户型的预算,转化一下子就多了。

第三个问题是账户消费太快，如果预算很快花完，可能是设置了太高的出价，或者选了竞争激烈的大词，解决办法是降低关键词出价，或者把大词换成长尾词，同时设置每日预算上限，避免超支，有个客户一开始没设预算上限，结果一天就花了2000元，后来设置每天800元，再优化关键词,消费就稳定多了。

第四个问题是关键词质量分低，质量分影响排名和点击成本，质量分低可能是创意和关键词不相关，或者着陆页体验差，解决办法是让创意里包含关键词，比如关键词是“儿童羽绒服”，创意标题就写“儿童羽绒服保暖透气，冬季必备”，同时优化着陆页加载速度，保证手机端打开流畅，我之前有个账户质量分只有5分，按这个方法调整后，质量分提到了8分，点击成本降了20%。