百度代运营sem广告服务内容
百度代运营sem广告可不是简单帮你投钱就行,里面的门道多着呢，我之前帮朋友的小公司接过代运营，刚开始他们自己瞎折腾，账户里关键词堆得像菜市场，今天加几个“便宜XX”，明天又塞“优质XX”，钱花了不少，咨询电话却没几个，后来我带着团队介入，第一步就是账户结构搭建——把产品按类别分好组，办公家具-椅子”“办公家具-桌子”，每个组配专属的关键词和创意，就像给每个商品找了个整齐的货架，用户搜的时候才能精准找到。
除了搭框架,关键词优化也是重头戏，有次发现他们把“办公椅价格”和“办公椅品牌”放一个组，出价还一样，结果“价格”词点一次要30块，转化率却只有1%，纯属浪费钱，我们做的就是把关键词按“精准词”“拓流词”“长尾词”分开，精准词出价高抢排名，长尾词出价低铺流量，像给不同胃口的客人端不同的菜，既不浪费粮食，还能让客人吃得满意。
创意撰写也不能马虎,见过有些代运营公司写的创意，全是“专业服务，价格优惠，欢迎咨询”，跟白开水似的，谁看啊？我们给朋友公司写的创意会加具体场景，老板说预算有限？3000块投办公椅广告，咨询量涨2倍，点击一次才5块！”带数字、带痛点，用户一看就觉得“这不就是我要的吗”，点击率立马上去了。
最后还有数据监控和调整，每天早上我都会打开后台看数据，像医生看体检报告一样：点击率低了，是不是创意太普通？转化成本高了，是不是落地页加载太慢？有次发现“北京办公椅”这个词突然没人点了，一查才知道对手投了地域词包，我们赶紧调整出价和地域定向，下午数据就回正了，代运营就像给账户当“私人医生”，得随时盯着它的“健康状况”。
百度代运营sem广告收费模式
聊完服务内容,就得说说钱的事儿了，百度代运营sem广告的收费模式，市面上常见的就两种，各有各的脾气，得看你公司啥情况。
第一种是固定费用模式，简单说就是按月或按季度收一笔固定的钱，比如一个月5000块，不管你账户花多少广告费，服务费就这么多，这种模式适合预算稳定的公司，比如每个月就投2万广告费，固定服务费能让成本可控，不用担心后期突然涨价，我之前接触过一个做餐饮加盟的客户，他们预算卡死在每月3万，选了固定服务费8000块，合作一年多，没出现过费用扯皮的事儿。
第二种是比例收费模式，按你每月广告费的百分比收服务费，常见的比例在5%-15%之间，比如你这个月花了10万广告费，服务费就是5000到15000块，这种模式适合广告预算波动大的公司，旺季投得多服务费多，淡季投得少服务费也少，比较灵活，不过得注意，有些公司会偷偷把比例藏在合同里，后期突然说“要加3%的账户管理费”，所以签合同前一定要问清楚有没有隐藏收费。
这里得说句大实话：目前官方暂无明确的定价，市面上的价格都是代运营公司自己定的，我见过最便宜的一个月2000块，也见过报价5万的，差价能买辆小电驴了，所以选的时候别光看价格低，得算性价比——花5000块服务费，能帮你多赚2万，就比花2000块只多赚1000块划算。
百度代运营sem广告选择技巧
选代运营公司就像挑对象,得擦亮眼睛，不然钱花了还受气，我朋友之前就踩过坑，找了个“998元全包”的公司，结果账户交给他们后，一个月都没调整过关键词，钱花光了连个咨询都没有，气得他差点去公司门口拉横幅，所以选的时候，这几点一定要记住。
首先看案例和数据，别听他们吹“我们服务过1000家企业”，让他们拿出和你同行业的案例，比如你做教育的，就问“有没有做过K12培训的案例？效果怎么样？”真正有实力的公司会直接甩数据：“这个客户我们代运营6个月，转化成本从800降到500，咨询量涨了40%”，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，赶紧跑，十有八九是“皮包公司”。
其次看团队资质，问问他们操作账户的员工有没有百度认证的证书，百度营销认证资深优化师”，我之前面试过一个代运营团队，负责人说“我们都是多年经验”，结果一查，团队里三个实习生，连账户后台都没摸熟，正规公司会让优化师跟你对接，你有问题随时能找到人，不像有些公司，交了钱就找不到客服，微信不回电话不接，跟人间蒸发似的。
最后看沟通机制，好的代运营公司会定期给你发报告，比如每周一次数据周报，每月一次优化总结，告诉你“这个月哪些词效果好，哪些词要停投，下个月计划怎么调整”，我给朋友公司做代运营时，每周五下午都会开视频会，把数据摊开说，他有什么想法也能及时提，这样合作才顺畅，要是遇到那种“我们专业，你不用管”的公司，赶紧跑，他们很可能拿着你的钱乱投，最后甩锅说“市场不好”。
百度代运营sem广告效果评估
钱花了,服务也做了，怎么知道代运营到底有没有用？总不能听他们说“效果很好”就信了吧？得有实打实的评估标准，就像给学生考试打分，得有试卷和答案。
第一个指标是转化成本，简单说就是“花多少钱换来一个客户”，比如你投广告花了1万块，来了20个咨询客户，那转化成本就是500块，代运营的目标应该是让这个数字越来越低，而不是越来越高，我朋友公司刚开始自己做的时候，转化成本是800块，我们代运营3个月后降到了550块，他高兴得请我们吃了顿火锅，要是代运营做了半年，转化成本还在涨，那肯定有问题，要么是关键词选得不对，要么是落地页太差。
第二个指标是点击率（CTR），有多少人看到你的广告后点了进去”，正常情况下，点击率越高越好，说明你的广告吸引人，我之前优化过一个“少儿英语培训”的账户，原来创意写的是“专业少儿英语培训”，点击率1.2%，后来改成“9.9元试听少儿英语课，3节课让孩子开口说英语”，点击率直接涨到3.5%，点击率低的时候，就得看看是不是创意太普通，或者关键词和广告内容不匹配。
第三个指标是咨询量和成交量，广告的最终目的是赚钱，光有点击和咨询还不够，得有实际成交，有次帮一个做装修的客户代运营，前两个月咨询量涨了50%，但成交量没怎么变，一查才发现落地页上没有联系方式，客户想咨询都找不到入口，后来加了“立即预约免费设计”的按钮，成交量立马上去了，所以评估效果时，不能只看表面数据，得追到底层的成交情况。
百度代运营sem广告常见问题
做百度代运营sem广告,大家都会有一堆问题，我整理了几个问得最多的，用大白话给你们说说。
常见问题解答
百度代运营sem广告和自己做有啥区别啊？
区别可大了！自己做就像你第一次做饭，不知道放多少盐，炒出来不是太咸就是太淡；代运营就像专业厨师，知道什么时候火候正好，放什么调料好吃，他们天天研究百度的规则，知道哪个关键词性价比高，怎么写创意能让人点，自己做可能摸索半年都摸不到门道，还浪费钱，我朋友之前自己做，3个月花了5万，就来了10个咨询；代运营后，同样的钱，来了30个咨询，你说哪个划算？
代运营公司会不会乱花我的广告费啊？
这得看你找的公司靠不靠谱！有些“黑心”公司会故意把出价调很高，或者投一些不相关的词，让广告费快点花完，他们好多赚服务费，但正规公司不会这样，他们会给你看后台数据，每天花了多少钱，花在哪些词上，效果怎么样，你随时能查，我给客户做代运营时，每天都会截图数据发过去，花每一分钱都清清楚楚，要是乱花钱，客户早就跑啦！所以签合同前一定要约定“数据透明”，还要定期检查账户后台。
代运营sem广告一般多久能看到效果啊？
这个没有固定时间，快的话1-2周就能看到变化，慢的可能要1-2个月，要是你账户本来就乱，关键词、创意、落地页都不行，代运营得先花时间调整，就像收拾一个乱糟糟的房间，肯定得花几天，我之前帮一个客户做，他们账户里有2000多个废词，光清理就花了3天，调整完第2周，点击率就从1%涨到了2.5%，所以别催，给代运营一点时间，只要方向对，效果肯定会来的。
小公司预算少，适合做百度代运营sem广告吗？
太适合了！小公司预算少，每一分钱都得花在刀刃上，自己做很容易浪费钱，代运营能帮你用最少的钱达到最好的效果，我之前有个客户，每月广告费才5000块，自己做的时候咨询量寥寥无几，我们给他优化后，把钱都花在“本地+精准词”上，北京朝阳小公司记账”，现在每月能有15-20个咨询，成本才300块左右，小公司别觉得预算少就不敢做，找对代运营，小钱也能办大事！
和代运营公司合作要注意啥？
最要注意的是签合同！合同里一定要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺、数据反馈频率，还有如果效果不好怎么办，每月提供4次数据报告”“转化成本不高于XX元”“达不到效果退部分服务费”，这些都得写明白，不然后期扯皮没证据，我朋友之前就吃过亏，合同只写了“代运营服务”，没写效果要求，结果钱花了效果差，对方还说“我们按要求做了，是你行业不行”，气得他够呛，所以签合同前一定要仔细看，别嫌麻烦！
百度代运营sem广告就像给你的生意请了个“网络营销管家”，选对了能帮你省钱、省心、多赚钱，选错了就是花钱买罪受，希望这篇文章能帮你搞明白代运营的那些事儿，下次选代运营的时候，心里能有个谱儿，别再被坑啦！