360推广是什么
360推广其实就是在360搜索平台上做广告，当用户在360搜索框里输入关键词时，你的广告能排在前面，让更多人看到你的产品或服务，我之前帮朋友的小公司做过360推广，他们是做本地装修的，之前一直靠发传单和老客户介绍，线上基本没动静，后来试着开了360推广账户，把关键词设为“XX市装修公司”“XX区靠谱装修队”，没过一周，就有业主打电话来咨询，现在每个月线上来的客户能占总单量的三分之一,比之前瞎忙活强多了。
简单说，360推广就像在360搜索这个“线上菜市场”租了个摊位，你选好要卖的“菜”（关键词），路过的人（用户）看到你的摊位（广告），感兴趣就会停下来问问价（咨询），合适就可能买你的“菜”（成交）。
360推广的优势有哪些
360推广的第一个优势是用户覆盖有特点，虽然整体用户量不如百度多，但它的用户里三四线城市居民和年龄稍大的群体占比不低，这些人习惯用360安全卫士、浏览器，顺手就在360搜索查东西，像我老家县城的家电维修店，老板说投360推广后，接到不少50岁以上用户的电话，这些人就是认准360搜索,觉得靠谱。
第二个优势是成本相对低，和百度推广比，360上的关键词竞争没那么激烈，出价往往能低一半甚至更多，我之前帮一家家政公司投“家电清洗”这个词，百度上出价要8块多一次点击，360上3块钱就能拿到不错的排名，同样的预算，在360能获得更多曝光,对中小企业来说性价比很高。
第三个优势是精准投放功能实用，可以按地域、时间、人群标签来设置投放，比如你只做北京朝阳区的生意，就把地域限定在朝阳区；主要服务上班族，就设置工作日晚上7-10点投放，避免浪费预算，我之前帮一家考研机构调整投放时间，把白天的预算挪到晚上，咨询量直接涨了40%，因为学生白天上课,晚上才有空搜信息。
360推广开户流程是什么样的
开户流程其实不复杂，我自己操作过一次，大概分四步走，第一步是找代理商，360推广不支持个人直接开户，得通过他们授权的代理商，你可以在360推广官网首页找“服务商查询”，输入所在城市，就能看到当地的代理商联系方式，别随便在网上找小代理,容易被坑。
第二步是提交资料，代理商那边会给你一份开户清单，一般需要营业执照、法人身份证正反面照片，要是特殊行业（比如医疗、教育），还得提供行业资质证书，像办学许可证之类的，我帮朋友的装修公司开户时，就只交了营业执照和法人身份证，三天就审核通过了,还算顺利。
第三步是充值，审核通过后需要往账户里充值，不同代理商要求的最低充值金额不一样，常见的是5000元起，这笔钱是用来支付广告点击费用的，不是开户费，我当时选的代理商要求充5000，后来发现有些小代理商为了拉客户，充3000也能开，不过还是建议选规模大的代理商,后续服务有保障。
第四步是搭建账户，充值后代理商的客服会帮你简单搭建账户框架，比如设置推广计划、选关键词、写创意，但别指望他们做得多精细，毕竟他们客户多，没时间给你量身定制，我当时就是让客服搭了个基础框架，自己回去花了两天研究关键词和创意,效果才慢慢起来的。
360推广收费标准介绍
目前官方暂无明确的统一定价，实际操作中主要按“点击收费”，就是用户点击你的广告一次，账户里扣一次钱，不点击不扣费，这个点击价格不是固定的，取决于你选的关键词竞争程度，竞争越激烈的词,价格越高。
我投过“北京法律咨询”这个词，刚开始出价2.5元一次点击，排在第5位，一天有十几个点击；后来想排到前3位，出价提到4元，点击量没涨多少，但成本高了不少，后来发现排在第3-5位其实性价比最高，不用抢第一,省下来的钱能多买几个点击。
除了点击费，有些代理商可能会收服务费，一般是账户消费的5%-10%，帮你优化账户，我之前遇到过一家代理商，说交1000元服务费就能保证效果，结果交了钱根本没人管，还是得自己操作，所以服务费这部分一定要问清楚,最好选不收服务费或者按效果收服务费的代理商。
360推广和百度推广的区别
360推广和百度推广最明显的区别是用户覆盖不同，百度搜索用户量更大，尤其是年轻人和一线城市用户，几乎是搜索的“国民APP”；360搜索用户相对少一些，但三四线城市和年龄稍大的用户占比高，这些人更习惯用360安全产品,顺手就用360搜索了。
竞争程度也差很多，百度推广因为用户多，商家抢着投，关键词价格被抬得很高，我之前帮一家英语培训机构投“英语培训”，百度上出价到15元一次点击，360上同样的词出价5元就能排到前3位，预算有限的话,360明显更划算。
功能上各有侧重，百度的AI算法更成熟，能根据用户行为精准推荐广告，比如用户最近搜过“考研”，百度会在他看新闻时推考研培训广告；360推广更侧重“安全属性”，能识别用户是否常用360安全卫士、是否有安全浏览习惯，对网络安全、杀毒软件这类行业来说,定向更精准。
优势方面，360推广适合想控制成本、目标用户是下沉市场或中老年群体的企业，比如卖老年保健品的商家，在360推广上投“高血压保健品”，点击成本比百度低60%，咨询量反而更多,因为目标用户就在360平台上。
360推广效果不好怎么办
360推广没效果，先别着急停广告，大概率是账户没优化好，我之前有个客户做教育机构的，投了一周没接到一个咨询，急得要退费，我帮他看了账户，发现他把地域设成了全国，但他们只做本地培训，外地用户点击了也转化不了，纯属浪费钱，后来把地域调整到本市,第二天就接到3个咨询电话。
创意写得差也会没效果，有些新手写创意爱用官方话术，专业提供优质服务，欢迎咨询”，这种话用户看了没感觉，谁知道你专不专业，我帮那个教育机构把创意改成“本地300+学员推荐的考研机构，试听免费，不满意不收费”，加了数字和优惠，点击量直接涨了一倍,咨询量也跟着上来了。
落地页不行也是硬伤，广告吸引用户点进来了，但落地页加载慢、内容乱，用户看两眼就走了，我之前见过一个落地页，打开要5秒钟，还全是文字堆在一起，重点信息找不到，后来帮他简化落地页，把“课程优势”“学员评价”“报名入口”放在最前面，加载速度提到2秒内，咨询转化率从1%涨到了5%。
要是调整了这些还没效果，就换关键词，别盯着大词不放，试试长尾词，比如做装修的，别只投“装修公司”，试试“北京朝阳区老房翻新装修公司”“80平米装修预算明细表”这种，虽然搜的人少，但都是真心有需求的，转化起来更容易，我帮朋友调整关键词后，咨询成本降了一半,效果立竿见影。
360推广新手操作技巧分享
新手做360推广，第一步先学会选关键词，别用脑袋空想，用360推广后台的“关键词工具”，输入核心词比如“装修”，会出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我一般优先选“搜索量中等、竞争度低”的词，装修报价明细表”，这种词既能保证一定曝光,又不用出高价抢排名。
创意优化有个小技巧，多加数字和具体优惠，用户对数字敏感，签约立减500元”比“签约有优惠”吸引人，“10年装修经验”比“多年经验”更可信，我之前写创意时，把“专业团队”改成“10年经验设计师团队，服务2000+家庭”，点击量直接提升30%,亲测有效。
出价别一开始就追高，新账户权重低，出价再高也难排前面，不如先低出价测试，比如关键词建议出价是5元，你出3元，看看有没有点击，点击率怎么样，我刚开始投“家政服务”时，出2元排在第8位，点击率1.2%，慢慢加价到3元，排在第5位，点击率提到2%，成本没涨多少,效果却更好了。
每天花10分钟看数据，重点看“点击量、咨询量、转化成本”这三个指标，点击量低就优化创意，咨询量低就改落地页，转化成本高就删没用的关键词，我每天早上都会打开360推广后台，把前一天点击超过10次却没咨询的词删掉，留下咨询多的词加价，这样账户会越来越精准,钱花得也值。
常见问题解答
360推广适合什么企业
中小微企业或者想控制成本的企业挺适合的，尤其是本地服务类的，比如装修、家政、教育机构这些，像我家楼下的小家政公司，老板说之前做百度推广太贵，一个月花5000块才接几单，后来转做360，一个月花2000多，就能接到不少擦玻璃、保洁的单子，比发传单划算多了，而且360用户里年龄稍大的人不少，这些人更习惯用360搜索，找本地服务就爱点广告，转化起来不费劲，不像年轻人光看不点,白浪费钱。
360推广开户要多少钱
开户费的话，我问过几个代理商，一般是首充5000块起，有些行业可能会高一点，比如医疗、金融这些需要特殊资质的，可能要充10000块，不过这个钱不是白交的，是存在账户里用来扣费的，每次有人点击你的广告就从里面扣，不点击不扣费，没有额外的开户手续费，不像有些小平台还要收几百块开户费，但要注意找正规代理商，别在网上随便找个“开户低价”的，我朋友之前被坑过，说充3000就能开，结果钱打过去账户没开成，人也联系不上了，还是得去360推广官网查本地授权的代理商,靠谱点。
360推广和百度哪个效果好
这个得看你的目标用户在哪，要是你做的是年轻人的生意，比如潮牌、手游，那百度效果好，年轻人几乎都用百度，但要是你做的是中老年人产品，或者本地服务，360可能更合适，我朋友做老年保健品的，百度上同类广告太多，出价高到吓人，一个点击要20块，投了一周就不敢投了，后来转做360，同样的词出价8块就能排前面，而且咨询的都是50岁以上的用户，正是他们的目标客户，一个月花3000块比百度花8000块效果还好，所以不是谁好谁坏,是看你要找什么样的人。
360推广怎么优化关键词
新手优化关键词别一上来就抢大词，先从长尾词下手，大词比如“英语培训”，搜的人多但竞争激烈，而且很多人只是随便看看，不一定报名，长尾词比如“北京海淀区成人英语培训周末班”，虽然搜的人少，但都是真心想找周末班的，转化概率高，我之前帮人优化时，把“英语学习”这种泛词全删了，专攻“商务英语速成班”“零基础英语入门班”这种长尾词，咨询成本直接降了三分之一，还有每天看数据，把那些点击10次以上没咨询的词删掉，留下咨询多的词加价,慢慢账户就精准了。
360推广没效果能退款吗
一般来说开户充值的钱是不能退的，因为广告是按点击扣费，你充的钱已经用来支付用户点击费用了，就像你在超市买东西，付了钱东西也吃了，肯定退不了，不过要是代理商承诺了效果没达到，比如签合同说保证一个月有50个咨询，结果只来了20个，这种可以协商补偿，比如延长服务时间或者免费优化账户，我之前有个客户遇到过这种情况，代理商答应保证30个咨询，没达到，最后免费帮他优化了两个月账户，也算挽回点损失，所以签合同前一定要把效果承诺写清楚，别光听口头说,不然到时候没效果只能自己认栽。