什么是360推广
360推广简单说就是在360搜索平台上做的广告推广，依托360搜索、360浏览器这些产品，把你的广告展示给有需要的用户，它就像在360这个大商场里租了个摊位，路过的人可能会看到你的商品，感兴趣就会进来看看，形式还挺多，有搜索推广，用户搜关键词时出现；有信息流，刷360浏览器时看到的小广告；还有展示广告，在一些网页的 banners 位置，现在很多中小企业想在网上获客，360推广算是个不错的选择，毕竟门槛没那么高,操作也不算复杂。
360推广的优势有哪些
360推广的好处其实不少，它覆盖的用户挺广，毕竟360安全卫士、浏览器装机量那么大，尤其是在一些二三线城市，用360搜索的人还真不少，精准定位也还行，能根据用户的搜索习惯、地域、时间来投放，比如你是北京的装修公司，就可以只投北京地区，晚上用户搜索多的时候重点推，成本方面，和一些大平台比，点击价格可能低一些，小企业预算不多也能试试，360推广像个精准的向导，能把你的广告带到真正需要的人面前,不会让钱白花在没必要的地方。
360推广该怎么做
我之前帮一个朋友做360推广，他是开装修公司的，一开始账户乱得像菜市场，关键词随便堆，出价也瞎设，钱花了不少，咨询电话没几个，后来我帮他重新梳理，先明确目标客户是准备装修的业主，地域锁定在本市，然后选了“装修公司哪家好”“装修报价”这类长尾词，创意里加了“免费设计报价”，出价根据时段调整，晚上8-10点用户多就稍微提高，白天低峰就降低，两周后，咨询量直接翻了一倍，他乐呵得不行,说这钱花得值。
具体步骤其实不难，先开户，找360的代理商或者直接官网申请；然后搭账户，建计划、单元，选关键词，写创意；投放后每天看数据，优化关键词、出价、创意，慢慢调就有效果，创意撰写就像写朋友圈文案，得抓住用户眼球，别干巴巴的，加点“免费”“优惠”这种词，用户才愿意点，比如卖家具的，创意写“实木床促销”就不如“实木床买一送一，免费送货安装”吸引人。
360推广的费用是多少
360推广的费用构成主要有两块，开户费和点击费，开户费就是刚开始开通账户要交的钱，不同代理商收的不一样，有的可能几千，有的可能送点优惠，目前官方暂无明确的定价，点击费就是用户点击你的广告一次，你要付的钱，这个看关键词热度，热门词可能一块多一次，冷门词几毛钱，我上次问一个代理商，他们说开户最低3000起，包含2000的预存点击费，剩下1000是服务费，不过不同地区可能有差异，得自己去问当地的代理商，小公司预算不多的话，可以先充5000试试水,看看效果再决定要不要加预算。
360推广和百度推广的区别
很多人会问360推广和百度推广哪个好，其实各有各的特点，百度用户量大，搜索市场份额高，但竞争也激烈，热门词出价贵得吓人，小企业可能扛不住，360推广呢，用户更偏向于对安全、实用工具感兴趣的群体，比如用360安全卫士的用户，对网络安全、软件下载这类需求强。
在一些行业，比如金融、医疗、企业服务，360的用户转化可能更精准，而且关键词出价普遍比百度低20%-30%，同样的预算，能获得更多点击，我有个做网络安全培训的客户，之前在百度投“网络安全培训”，一个点击要20多块，转到360，同样的词，点击费12块左右，咨询量还没降，性价比一下就上来了，另外360的信息流广告在浏览器首页展示，用户刷新闻的时候容易看到，百度信息流主要在百度APP,受众不太一样。
360推广的开户流程是什么
开户其实不复杂，我之前帮客户开户，第一步是找360认证的代理商，官网能查到名单，别找那种非认证的，免得资料泄露或者被坑钱，然后准备资料，公司的营业执照、法人身份证正反面、对公账户信息这些，个体工商户可能还要经营许可证，把资料交给代理商，他们会帮你提交给360审核，一般1-3个工作日就出结果，审核通过后充值，最低预存通常是几千块,充完钱就能登录账户开始操作了。
对了，开户后代理商一般会给个账户后台培训，教你怎么搭计划、设关键词，新手别怕，跟着学很快上手，我第一次接触后台的时候也懵，分不清“计划”和“单元”，听了培训才明白，计划就像分类文件夹，北京地区推广计划”，单元就是文件夹里的子分类，装修报价单元”“装修公司单元”,这样管理起来才不乱。
360推广的效果如何评估
看效果不能只凭感觉，得看数据，后台有个统计工具，能看到展现量、点击量、点击率、消费、转化量这些，展现量就是广告被看到的次数，点击量是被点击的次数，点击率=点击量/展现量，这个数越高说明创意越吸引人，转化量就是用户留电话、下单的次数，投入产出比=转化收益/消费，这个才是关键，比如你花了1000块，赚回3000块，投入产出比3:1,那就挺不错。
我帮一个卖办公用品的客户做，第一个月转化少，投入产出比才1.5:1，后来发现关键词太泛，办公用品”这种大词，点击多但转化差，换成“北京办公用品批发”“打印机耗材配送”这类精准词，第二个月投入产出比就到3.8:1，他直接把预算从5000加到8000，说这钱花得值，还有个小技巧，每周导出数据表格，对比上周的点击率、转化量，哪块不行就调哪块,别等钱花完了才发现问题。
360推广的常见问题有哪些
做360推广时经常会遇到些小麻烦，比如账户没展现，可能是关键词太冷门，没人搜，换点热度中等的词试试；或者出价太低，排名太靠后，用户看不到，稍微提一点出价，我之前帮一个开奶茶店的客户投“奶茶加盟”这个词，出价1.2元，展现量才几十个，后来提到1.8元，展现量直接涨到几千,说明出价还是得跟上。
点击成本高也常见，可能是关键词匹配方式太宽泛，比如用“广泛匹配”，搜“奶茶”的人能看到你的广告，但有的人只是随便看看，不是真要加盟，改成“短语匹配”或“精准匹配”，无效点击会少很多，创意写得差也不行，干巴巴的“XX公司推广”谁会点？加点用户关心的点，免费咨询”“当天上门”，点击率立马上去，还有就是地域没设对，你明明只做本地生意，却投了全国，钱不就白花了？后台可以精准到市，甚至区,这点别忽略。
常见问题解答
360推广开户需要多少钱？
360推广开户费每个代理商不一样，一般最低几千块，有的包含预存点击费和服务费，我哥开小超市想做推广，问了三家代理商，一家要3000开户，包含2000预存和1000服务费；另一家说预存5000免开户费，送账户优化服务，最后他选了3000的，觉得先试试水，反正钱不多,不行再调整。
360推广效果比百度差吗？
也不能说差，得看行业和目标用户，百度用户多但竞争大，适合预算多的大公司；360在二三线城市、安全相关领域用户多，比如做杀毒软件、网络安全培训的，在360上效果可能更好，我朋友做本地家政服务，在百度投点击费8块一个，360才5块，咨询量差不多,明显360更划算。
360推广可以自己做吗？
当然可以自己做，不难的，开户后代理商有培训，后台操作也简单，搭计划、加关键词、写创意跟着教程走就行，我自己试过帮我姐的花店做，她预算不多，我就选了“本地花店配送”“生日鲜花预订”这类词，创意写“2小时同城送达，不满意退款”，出价设低一点，每天花几十块，也能来几个咨询电话,比找代运营省不少钱。
360推广怎么优化创意？
写创意记住几个小技巧：加用户关心的点，免费”“优惠”“包邮”；突出优势，10年经验”“口碑第一”；用疑问句，装修预算不够？找我们立省30%”，我之前帮一个餐饮加盟客户写创意，一开始写“XX餐饮加盟”，点击率0.5%，后来改成“小成本餐饮加盟，3万开店，总部全程扶持”，点击率直接到2.3%,效果立竿见影。
360推广适合哪些行业？
其实很多行业都能做，比如本地服务类的装修、家政、婚庆；教育培训类的职业培训、语言培训；企业服务类的软件开发、法律咨询；还有电商，卖日用品、电子产品的，我见过最有意思的是一家卖宠物殡葬服务的，在360上投信息流广告，专门针对养宠物的用户，咨询量还挺多，说明只要找对目标用户,啥行业都能试试。