怎么投放360信息流？准备工作和步骤有哪些

360信息流投放前要做哪些准备

投放360信息流可不是拍脑袋就能干的事,得像搭积木一样，先把基础零件准备好，我之前帮一个开教育机构的朋友投过360信息流，他当时想招暑假班的学生，预算只有5000块，目标是获取家长的报名电话，成本控制在80元/条以内，那会儿我第一步就是帮他把投放目标捋清楚——没有目标就像开车没有导航，跑再快也可能绕路，后来发现，明确目标后，后面选定向、做素材都有了方向。

光有目标还不够,得知道360信息流的用户是啥样的，毕竟广告是给人看的，得投对人，360的用户主要来自360浏览器、安全卫士、手机助手这些产品，年龄层偏成熟，30-50岁的用户不少，男性比例比女性高，对工具类、教育类、金融类的内容接受度比较高，像朋友的教育机构，目标用户是12-15岁学生的家长，刚好和360的用户画像能对上，这就为后面的定向打下了好基础。

接下来就是准备“弹药”——素材，图片和文案是广告的脸面，得让人一眼就想点，我当时让朋友准备了几张素材图：一张是孩子们在课堂上认真听讲的场景，另一张是学生举着满分试卷的照片，文案就突出“暑假提分”“名师授课”“前50名报名立减200元”这些家长关心的点，对了，开户也得提前搞定，需要营业执照、法人身份证这些材料，找360官方或者代理商都能开，开户后充钱就能开始投了，朋友当时充了5000块，刚好是他的总预算。

360信息流投放的具体步骤是什么

准备工作做完,就该上手操作了，步骤其实和玩游戏闯关差不多，一步一步来就行，登录360推广后台后，先点“新建信息流计划”，计划名称得起得清楚点，教育暑假班-6月投放”，这样后面看数据的时候就知道哪个计划是干嘛的，我帮朋友建计划时，还顺便设置了日预算，他总预算5000块，投放20天，所以日预算设成了250块，避免一下子花超。

计划建好就到了关键的定向设置环节，这步直接决定广告给谁看，地域上，朋友的机构在郑州，就选了郑州及周边的洛阳、开封；年龄选30-45岁，都是学生家长的年龄段；兴趣标签挑了“教育”“亲子”“中小学教育”，还加了“K12教育”“课外辅导”这些细分标签，确保广告能精准触达目标家长。

然后是上传素材和写文案,图片用了之前准备的课堂场景图和满分试卷图，文案我改了好几版，最后定的是“郑州家长注意！暑假班招生啦！名师1对1辅导，提分快！现在报名前50名立减200元，点击预约免费试听！”——把家长关心的“提分”“优惠”“试听”都写进去了，出价方面，初期选了CPC（按点击收费），出价3元，先让系统跑一跑，看看数据怎么样。

投放时段也得琢磨,家长一般什么时候看手机？晚上7-9点下班回家后，周末全天，这些时间段家长刷手机的概率高，所以把投放时段设成了工作日18:00-21:00，周末9:00-21:00，都设置好后提交审核，360的审核挺快，一般几个小时就有结果，审核通过后广告就上线了，我当时盯着后台，看到第一条广告曝光的时候，朋友激动得发了个红包，说像看着自己孩子出生似的。

360信息流投放素材怎么设计

素材就像广告的“颜值”，长得好看才能吸引人点进来，我帮朋友投的时候，一开始踩过坑——他一开始想用机构的LOGO当素材图，说显得专业，结果上线后点击率只有1%，钱花出去了，电话没接到几个，后来我让他换了张图：一个戴眼镜的小男孩举着98分的试卷，旁边写着“暑假逆袭，从这里开始”，点击率直接涨到了3%，咨询电话也多了起来。

图片设计有几个小技巧：首先得高清，模糊的图看着就不靠谱，360信息流常用的图片尺寸有640x360、1280x720，按平台要求来就行；其次要有“冲突感”，成绩差→成绩好”的对比图，或者“孩子在家玩手机→在补习班学习”的场景对比，家长一看就有代入感，文案方面，要说人话、讲利益，别整那些虚头巴脑的词，比如不说“我们师资力量雄厚”，而是说“985名师授课，孩子成绩看得见”；不说“优惠活动进行中”，而是说“现在报名立减200元，名额只剩30个”，用具体的数字和紧迫感打动用户。

还有个小细节,素材里别放联系方式，像电话、微信这些，360审核会不通过，我之前帮另一个客户做素材，文案里加了“微信咨询XXX”，结果被打回了，后来改成“点击获取咨询方式”才通过，多准备几套素材轮换着用，老用一套图，用户会看腻，点击率会下降，朋友后来准备了4套素材，每周换一次，效果一直挺稳定。

360信息流投放如何优化出价

出价就像菜市场买菜,不是越贵越好，得看值不值，朋友一开始出价3元，跑了两天发现转化成本（获取一个报名电话的成本）到了100元，比他80元的目标高了不少，我一看数据，发现有些关键词出价太高了，暑假班”这个词，竞争激烈，出价到了5元，但带来的咨询很多是随便问问的，不精准。

后来我把出价策略调整了一下：核心关键词（郑州暑假班哪家好”“初中补习提分”）出价稍微高一点，2.8元，保证能拿到流量；泛关键词（暑假怎么安排孩子”“教育机构推荐”）出价低一些，2元，过滤掉不精准的流量，同时开启了“智能出价”功能，让系统根据转化目标自动调整出价，跑了三天，转化成本就降到了75元，朋友高兴坏了，说终于不用超预算了。

出价还得看时段和竞争情况,比如周末家长咨询多，竞争会激烈点，出价可以比平时高0.2-0.3元；工作日上午咨询少，出价可以降0.1-0.2元，还有，别频繁大调出价，每次调整幅度控制在5%-10%，让系统有时间适应，不然数据波动太大，反而不好优化，我朋友有次心急，一下子把出价从2.5元降到1.5元，结果曝光量直接掉了一半，后来又慢慢调回去才恢复。

360信息流和其他平台投放有啥区别

现在信息流平台挺多的,百度、抖音、360，各有各的脾气，得选对平台才行，我之前帮两个朋友分别投过360和百度信息流，感触挺深，360的用户更偏向于PC端和安全软件用户，年龄稍大，比如40岁左右的家长，对“安全”“实用”的东西更感兴趣；百度信息流用户覆盖广，移动端用户多，很多人是搜索后看到的广告，意图更明确，比如搜“暑假班”的人，就是想找班报。

和抖音（巨量引擎）比，区别就更大了，抖音用户年轻，爱刷短视频，广告得有趣、有网感，比如用卡点视频、网红BGM；360信息流用户更偏向图文，广告不用太花哨，实在点反而好，我有个做VPN工具的客户，在360信息流上投放，转化成本比在抖音低20%，因为360用户对安全工具的需求更直接，而抖音用户可能觉得“VPN”离自己太远。

还有投放成本,360信息流的CPC（点击单价）一般比百度低一点，比抖音高一点，朋友投教育行业，360的CPC在2-3元，百度在3-4元，抖音在1.5-2.5元，但抖音的转化效果不稳定，有时候一个咨询电话要花100多，360反而更稳定，所以选平台得看产品：工具类、教育类、金融类适合360；快消品、美妆、潮流服饰适合抖音；需要强搜索意图的适合百度。

360信息流投放效果怎么评估

投完广告不能当甩手掌柜,得盯着数据看，不然钱可能就白花了，360后台有个“数据报表”，里面有几个关键指标得重点看：曝光量（广告被多少人看到）、点击量（多少人点了广告）、点击率（CTR）（点击量/曝光量，反映素材好不好）、转化量（有多少人留了电话或报名）、转化成本（CPA）（总花费/转化量，看划不划算）。

朋友的账户刚上线时,曝光量只有5000，点击率1%，转化量3个，CPA166元，这明显不行，我一看，定向太窄了，只选了郑州市区，后来把周边的荥阳、新郑也加上，曝光量一下子涨到2万，点击率因为换了素材提到3%，转化量也涨到了10个，CPA降到了80元，刚好达标，还有个小技巧，每天固定时间看数据，比如早上9点和晚上10点，发现问题及时调整，别等一周后才看，到时候钱都花完了。

如果曝光量低,可能是出价太低或定向太窄；点击率低，就优化素材；转化成本高，就看看是不是定向不准，或者落地页有问题（比如落地页加载慢、报名按钮不明显），朋友一开始落地页是机构介绍，字特别多，后来改成“填写手机号领取试听名额”的简洁页面，转化量又涨了20%，所以效果评估不是只看数据，还得结合素材、定向、落地页一起分析。

360信息流投放常见问题及解决办法

投放过程中总会遇到各种小问题,像打怪升级一样，解决了就能通关，最常见的是审核不通过，我朋友第一次提交素材就被拒了，原因是文案里有“最”字——“全国最好的教育机构”，360不让用这种极限词，后来改成“本地口碑好的教育机构”，就通过了，还有图片带水印、联系方式，都会被拒，提交前仔细检查一下，别犯这种低级错误。

另一个问题是转化量少，有次朋友的广告曝光和点击都挺高，但就是没人留电话，我一看落地页，发现报名按钮藏在最下面，家长划半天才能看到，后来把按钮移到顶部，还加了“前20名免费试听”的提示，转化量马上上来了，还有可能是定向太泛，比如投“教育”兴趣，结果把大学生也圈进来了，他们不是家长，自然不会报名，这时候就得把定向再细化。

还有花费太快，没到下午预算就花完了，这可能是出价太高，或者定向太宽，导致流量来得太猛，可以设置“匀速投放”，让预算在一天内平均花出去；或者降低出价，过滤掉一部分不精准的流量，朋友有次出价设太高，早上10点预算就没了，后来改成“匀速投放”，还把出价降了0.5元，当天预算就撑到了晚上。