必应ADS投放方案怎么制定有哪些关键步骤

必应ADS投放方案的基础框架

做必应ADS投放方案,就像搭房子得先画图纸，框架搭不好，后面再怎么装修都容易塌，我之前帮一家做跨境服饰的客户做方案，他们一开始连自己要啥都没说清，就说“想多卖衣服”，结果投了两周，钱花了五千多，订单才3个，后来我帮他们理了理基础框架，才发现问题出在哪——连目标市场、核心产品、预算范围这些基本盘都没定，投出去的广告就像无头苍蝇，白忙活。

一个完整的必应ADS投放方案基础框架得包含这几块：目标设定、受众分析、账户结构、创意素材、预算分配、效果监测。就像做饭得有食材、步骤、火候，缺一样都可能翻车，比如目标设定，得说清楚是要“提升网站流量”还是“增加产品销量”，受众分析得知道客户是20-30岁的女性还是40岁以上的男性，这些都搞明白了，方案才有方向，不然就是瞎投钱。

我那个服饰客户后来按这个框架调整,先明确目标是“3个月内通过必应ADS带来100个欧美市场的连衣裙订单”，再分析受众是25-35岁喜欢快时尚的女性，账户结构按连衣裙款式分campaign，创意突出“免费退换”“新款首发”，预算每天控制在300元，两个月后订单就冲到了89个，离目标差不远了，所以说，基础框架是方案的“地基”，得打牢。

必应ADS投放方案的目标设定方法

定目标不能拍脑袋说“我要赚钱”，得具体到能落地，我见过最离谱的客户，上来就说“投必应ADS，下个月给我赚100万”，问他产品利润多少、客单价多少、准备投多少钱，他全说“不知道，你看着办”，这种目标根本没法实现，后来我教他用“具体、可衡量、能达到、相关、有时限”这五个词来定目标，才算靠谱。

目标得“具体”，不能模糊。比如不说“提升销量”，要说“未来2个月内，通过必应ADS卖出50件定价200美元的冲锋衣”；“可衡量”就是得有数据指标，像“点击率达到3%”“转化率不低于5%”；“能达到”就是别好高骛远，一个新品牌上来就想月销1000件，除非产品特别牛，不然很难；“相关”是指目标和业务有关，比如卖儿童玩具的，目标不能是“吸引老年人关注”；“有时限”就是给目标加个截止日期，不然拖到猴年马月都完不成。

我有个做户外用品的客户,一开始目标是“提升品牌知名度”，结果投了一个月，曝光量上去了，咨询量却没涨，后来按这个方法改目标：“1个月内，通过必应ADS获得200个冲锋衣产品页面的有效咨询，咨询成本控制在50元以内”，方向明确后，调整了关键词和创意，咨询量果然上来了，成本也控制住了，所以说，目标设定得像给箭靶画靶心，瞄准了才好射箭。

必应ADS投放方案的账户搭建步骤

账户搭得好不好,直接影响后期优化效率，我见过有人把所有关键词堆在一个ad group里，结果想调某个产品的出价都找不到地方，就像衣柜里的衣服全揉成一团，找件衬衫得翻半天，必应ADS账户搭建得像整理衣柜，分类放好，才清楚明了。

第一步是建campaign（广告系列），按产品类别或推广目标分。比如卖电子产品的，可以建“手机”“耳机”“电脑”三个campaign，每个campaign独立设置预算和投放地区，后期想给耳机多投点钱，直接调对应campaign的预算就行，第二步是建ad group（广告组），在每个campaign下按产品型号或关键词类型分，耳机”campaign下建“无线耳机”“降噪耳机”“头戴式耳机”ad group，每个ad group里放相关的关键词和广告创意，避免关键词和创意不匹配。

第三步是选关键词,用必应的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“wireless headphones”，会出来一堆相关词，挑那些搜索量中等、竞争度低、和产品匹配的词，像“budget wireless headphones with mic”（带麦克风的平价无线耳机），这种词精准度高，转化可能性大，第四步是写广告创意，标题里要有关键词和卖点，描述里加行动号召，2024新款无线耳机 续航30小时 降噪无延迟 立即下单享8折”，比干巴巴的“无线耳机热卖”吸引人多了。

我帮一个客户搭账户时,一开始他把所有电子产品都放一个campaign，关键词三百多个堆一起，广告创意就一个“优质电子产品”，我重新按产品分类搭campaign，每个ad group放10-15个相关关键词，写了针对性的创意，两周后点击率从1.2%涨到了4.5%，钱花得更值了，所以账户搭建就像拼乐高，一步一步按步骤来，才能拼出好看又实用的模型。

必应ADS投放方案的创意优化技巧

广告创意就像商店的橱窗,橱窗不好看，路过的人就不会进店，必应ADS的创意要是写得干巴巴，用户刷过去根本不会停留，我见过最“懒”的创意：“产品销售 价格优惠”，这种广告谁看啊？还不如不投，好的创意得能抓住用户眼球，让他们忍不住点进来。

标题是创意的“眼睛”，得把关键词和用户痛点放进去。比如卖防晒霜的，标题可以是“SPF50防晒霜 防水防汗 海边度假必备 买一送一”，关键词“SPF50防晒霜”有了，痛点“海边度假怕晒”也解决了，还有促销“买一送一”，想不点都难，描述部分要补充更多细节，质地轻薄不油腻 敏感肌可用 快递3天达”，让用户觉得“这正是我要的”。

还有广告的URL（链接），别直接用首页链接，要用产品落地页链接，用户点进来直接看到广告里说的产品，不用再自己找，我之前有个客户，广告创意说“新款运动鞋限时折扣”，链接却指向首页，用户进去后找不到新款运动鞋，跳出率高达80%，后来改成产品落地页链接，跳出率降到了40%，转化率也提上来了。

多写几条创意轮换测试,看哪个点击率高，比如同一款口红，一条创意强调“持久不掉色”，一条强调“显白不挑皮”，跑一周看数据，把效果好的创意多花钱推，效果差的就删掉，我帮客户测试过5组创意，最后留下的两条点击率比原来高了2倍，咨询量也跟着涨，所以创意优化就像给花浇水，得时不时调整，才能开得更艳。

必应ADS投放方案的预算分配策略

预算分配就像给饭桌上的菜分盘子,有的菜得多盛点，有的菜少盛点，不然要么不够吃，要么浪费，必应ADS的预算要是乱分配，可能该投的词没钱投，不该投的词却花了一堆，最后ROI（投资回报率）低得可怜。

刚开始投放时，预算别一下子全砸进去，先拿20%的预算做测试。比如总预算1万元，先拿2000元跑一周，看哪些关键词、哪些ad group转化好，我之前帮一个做家具的客户，一开始把预算平均分给所有产品，结果发现“办公椅”这个ad group转化率特别高，“衣柜”的转化率却很低，后来把70%的预算都给了“办公椅”，剩下30%给其他产品，ROI直接从1:2涨到了1:4。

还要根据产品利润分配预算,利润高的产品多投钱，比如卖1000元的沙发，利润500元，卖200元的小凳子，利润50元，肯定优先给沙发多分配预算，毕竟赚得多，投放时段也很重要，比如目标用户是欧美上班族，他们的活跃时间是我们的晚上，那就把预算集中在晚上8点到凌晨2点，白天少投，避免浪费。

我有个客户一开始不懂预算分配,每天固定花500元，不管效果好坏，后来我教他按“二八原则”，把80%的预算分给20%效果好的关键词，剩下20%预算测试新关键词，结果一个月下来，同样的预算，订单量多了30%，所以预算分配不是“大锅饭”，得精打细算，把钱花在刀刃上。

必应ADS投放方案的效果监测方式

投了广告不监测效果,就像闭着眼睛开车，不知道开到哪了，也不知道有没有跑偏，必应ADS有专门的监测工具，要是不用，花了钱都不知道哪些广告有用，哪些是白花钱，我见过一个客户，投了三个月必应ADS，花了三万多，问他哪些词带来的订单多，他说“不知道，反正钱花了，好像卖了点货”，这种糊涂账可不行。

必应ADS效果监测的核心是安装UET标签（必应转化跟踪工具）。这个标签就像装在网站上的“记录仪”，能追踪用户在网站上的行为，比如谁点了广告、谁看了产品页面、谁下了单，安装很简单，在必应后台生成代码，让技术人员加到网站首页就行，我帮客户装了UET标签后，发现有个关键词“ergonomic office chair”（人体工学办公椅）虽然点击成本比其他词高10元，但下单率是其他词的3倍，果断给这个词加了预算，现在成了他们的“摇钱树”。

除了UET标签,还要看必应后台的“数据报告”，里面有展示量、点击率、点击成本、转化数、转化成本这些指标，每天花10分钟看看报告，发现哪个ad group点击率突然下降，就去检查创意是不是该换了；哪个关键词转化成本太高，就调低出价或暂停，我有个客户每天都看报告，有天发现“儿童书包”的点击成本从2元涨到了5元，一查是竞争对手在抢这个词，他马上调整了出价策略，成本很快又降了下来。

监测效果不是一次性的,得每天看、每周总结，就像给植物浇水施肥，得随时观察长势，有问题及时调整，要是放着不管，广告效果只会越来越差，钱花得越来越冤枉。

必应ADS投放方案与同类工具的对比优势

现在投广告的平台不少,百度、谷歌、必应，各有各的特点，选平台就像选菜市场，有的市场卖海鲜多，有的卖蔬菜多，得根据自己的“菜”（产品）选，必应ADS虽然名气没谷歌大，但在某些方面优势还挺明显，尤其是对做海外市场的企业来说。

和百度竞价比,必应的用户更偏向海外市场，百度主要是国内用户，必应在欧美地区的市场份额不低，尤其是美国，很多人用必应搜索，我有个做跨境电商的客户，目标用户是美国的家庭主妇，投百度竞价根本触达不到，投必应ADS后，美国地区的订单占比从10%涨到了60%，而且必应的中文广告竞争没百度那么激烈，相同关键词的点击成本可能比百度低20%-30%，对预算有限的中小企业更友好。

和谷歌ADS比,必应的优势在“性价比”和“微软生态整合”，谷歌用户多、流量大，但竞争也更激烈，热门关键词点击成本高，必应的用户虽然少点，但精准度不低，而且很多用户是微软的忠实用户，会用Edge浏览器、Outlook邮箱，必应的广告能在这些产品里展示，触达场景更多，我帮客户做过测试，同样的预算投谷歌和必应，谷歌带来的流量多20%，但必应的转化成本低15%，ROI反而更高。

必应的后台操作比谷歌简单点,对新手更友好，后台界面和百度竞价有点像，熟悉百度的人上手必应很快，不用花太多时间学新操作，我带过一个刚毕业的实习生，教她必应ADS后台，两天就基本会操作了，要是学谷歌，可能得一周，所以说，必应ADS不是万能的，但对于想做海外市场、预算有限、追求性价比的企业来说，是个不错的选择。

必应ADS投放方案的常见问题解决

投必应ADS时总会遇到各种小问题,就像开车遇到小颠簸，只要知道怎么处理，就不会影响行程，我总结了几个常见问题，都是客户经常问的，解决方法其实不难，关键是别慌，一步步排查。

第一个问题：展现量低，广告没人看，这时候先看关键词是不是太冷门，红色的带花纹的男士运动鞋 size 45”，这种词搜索量太低，肯定没展现，解决方法是换用更宽泛的词，男士运动鞋 红色”，或者用必应的“关键词规划师”找搜索量高的词，还有可能是出价太低，低于行业均价，广告排不上去，适当提高出价试试，展现量可能马上就上来了。

第二个问题：点击率低，有展现但没人点，这多半是创意没写好，太平淡或者和关键词不相关，比如关键词是“无线蓝牙耳机”，创意却只说“耳机热卖”，用户不知道是不是无线的，肯定不点，解决方法是在创意标题里加关键词和卖点，无线蓝牙耳机 续航30小时 降噪款 限时8折”，点击率肯定能提上来，我有个客户点击率从1%提到4%，就是靠改创意。

第三个问题：转化差，有人点击但没人下单，先看落地页是不是有问题，比如加载速度太慢，用户等不及就走了；或者落地页内容和广告不符，广告说“买一送一”，落地页没写，用户觉得被骗了，解决方法是优化落地页，确保加载快、内容和广告一致、有明确的购买按钮，我帮客户把落地页加载时间从5秒降到2秒，转化率先是0.5%，后来涨到了3%。

第四个问题：点击成本太高，预算扛不住，这时候看看关键词匹配方式是不是太宽泛，比如用了“广泛匹配”，导致很多不相关的词触发广告，点击成本就高，改成“短语匹配”或“精确匹配”，只让相关的词触发，成本就能降下来，还有可能是竞争对手太多，这时候可以避开热门词，选一些长尾词，竞争小，成本也低。

这些问题都是纸老虎,只要耐心排查，一个个解决，必应ADS投放效果肯定能越来越好，就像玩游戏打怪，摸清怪物的弱点，就能轻松通关。