谷歌sem基础入门教程该怎么学？新手入门有哪些步骤

谷歌sem基础入门教程之账户搭建步骤

学谷歌SEM第一步就得搞定账户搭建，这就像盖房子得先打地基，一步错后面全白搭，我刚开始学的时候，对着谷歌广告后台（Google Ads）界面发了半天呆，按钮密密麻麻的，完全不知道从哪儿下手，后来跟着教程一步步试,才发现其实没那么复杂。

注册账户是第一步，直接搜“Google Ads”进官网，用谷歌账号登录就行，注册过程免费，不用先交钱，不过要注意，注册时选“推广我的业务”，别选错成其他类型，填基本信息时，时区和货币要选对，比如咱们国内一般选“北京”时区、“人民币”,不然后面看数据容易乱。

注册完就到了创建广告系列，这就像给广告定个“大方向”，谷歌广告系列有搜索广告、展示广告、视频广告等，新手建议从“搜索广告”开始，因为它直接对接用户主动搜索的需求，效果更容易追踪，选“搜索广告”后，填广告系列名称，2024夏季运动鞋推广”，再设置预算，每天花多少钱，新手可以先设个小预算，比如每天100元,试错成本低。

广告系列下面是广告组，这就像把不同类型的产品分进不同的抽屉，比如卖运动鞋的，可以按“男款运动鞋”“女款运动鞋”“儿童运动鞋”建不同的广告组，每个广告组里放对应的关键词和广告创意，这样用户搜“男款篮球鞋”时，就不会跳出女款的广告,精准度更高。

添加关键词和写广告创意，关键词就像“钩子”，用户搜什么词，你的广告才会出现，广告创意要包含关键词，比如关键词是“男款透气运动鞋”，创意标题就可以写“男款透气运动鞋夏季必备 轻盈舒适不闷脚”，这样不仅能提高广告相关性,还能让用户一眼看到自己想要的。

谷歌sem基础入门教程如何选择关键词

关键词选不对，广告就像往大海里撒网，捞不到几条鱼，我之前帮朋友的小店做推广，一开始随便选了几个大词，运动鞋”，结果花了不少钱，点击的人多，下单的人却很少，后来才知道，关键词得“精准”,不能贪大求全。

先明确产品核心卖点，比如你的产品是“轻便折叠电动车”，卖点是“轻便”“折叠”“续航久”，那关键词就得围绕这些来，可以用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）这个工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，比如搜“折叠电动车”，会出来“轻便折叠电动车”“便携折叠电动车”“折叠电动车续航”等，这些词更具体，用户 intent（意图）更明确。

关键词有不同匹配方式，就像不同粗细的网。“广泛匹配”会触发更多相关词，折叠电动车”可能会匹配到“电动车怎么折叠”，但精准度低；“词组匹配”要包含关键词顺序，轻便折叠电动车”会匹配“买轻便折叠电动车”，但不会匹配“折叠轻便电动车”；“精准匹配”最严格，只有用户搜一模一样的词才会触发，轻便折叠电动车续航50公里”，新手建议先用“词组匹配”,平衡流量和精准度。

还要注意“否定关键词”，就像给广告“设禁区”，比如你卖的是“成人折叠电动车”，就可以把“儿童”“玩具”设为否定关键词，避免用户搜“儿童折叠电动车玩具”时你的广告出现，浪费钱，我之前忘了加否定关键词，结果有家长搜“儿童电动车”点了广告，虽然有点击，但根本不是目标客户,心疼我的预算。

谷歌sem基础入门教程广告创意撰写技巧

广告创意就像人的脸，长得好看才有人愿意多看一眼，我刚开始写广告时，总觉得“产品好就行，文案随便写写”，结果广告点击率低得可怜，后来才明白，就算产品再好，文案没吸引力,用户也划走了。

标题要“抓眼球”，前几个字就得告诉用户“你能得到什么”，比如卖防晒霜，标题可以写“夏季防晒不油腻 出门不怕晒黑”，直接点出用户痛点（怕油腻、怕晒黑）和产品优势（不油腻），谷歌广告标题最多能写30个字符，得精炼,把核心信息放前面。

描述部分要“补细节”，告诉用户为什么选你，比如防晒霜的描述可以写“SPF50+ PA++++ 防水防汗 敏感肌可用 买一送小样”，这里包含了产品参数（SPF50+）、适用人群（敏感肌）、促销活动（买一送一），用户一看就知道值不值得点，描述有2条，每条90个字符,别浪费空间。

网址（显示路径）也别忽略，可以自定义2条路径，/夏季特惠”“/敏感肌专享”，让用户一眼知道点进去能看到什么，我之前写网址直接用官网首页，后来改成“/限时折扣”，点击率明显提高了,原来用户也会看这个小细节。

还有一点，广告里要加“行动号召”，立即购买”“了解详情”“免费试用”，告诉用户下一步该做什么，就像你跟朋友说“这家奶茶好喝”，不如说“走，咱们现在去买一杯”,后者更能推动行动。

谷歌sem基础入门教程出价策略怎么定

出价就像拍卖，你愿意花多少钱买一个点击，直接影响广告能不能展示，以及展示在什么位置，我刚开始学的时候，以为出价越高越好，结果一天就把预算花光了，ROI（投资回报率）低得吓人，后来才知道，出价不是越高越好，得“聪明出价”。

新手建议先用“智能出价”，谷歌有“目标每次转化费用”“目标广告支出回报率”等智能出价策略，系统会根据你的目标自动调整出价，比如你想让每次转化（比如下单、留资）成本控制在50元，就选“目标每次转化费用”，设置50元，系统会帮你在这个目标下尽量多拿转化，我之前用手动出价，调来调去还是没智能出价效果好,可能是系统比我更懂用户点击规律。

如果想用手动出价，得先看“建议出价”，在关键词规划师里，每个关键词都有“最低出价”“建议出价范围”，新手可以先按建议出价的中间值设，跑几天看看效果，比如建议出价是2-5元，就先设3.5元，然后根据点击率、转化率调整，点击率高、转化好的词可以适当加价,反之就降价或暂停。

还要注意“出价调整”功能，比如你发现晚上8-10点用户点击多、转化好，就可以在“时段调整”里给这个时段加价20%；如果移动端转化比电脑端好，就给移动端加价，我之前没调整时段，后来发现凌晨1-5点几乎没人转化，就把这个时段的出价降了50%,省了不少钱。

目前官方暂无明确的定价，出价高低主要看关键词竞争度，热门行业（比如教育、医疗）关键词出价可能几十元一次点击，冷门行业可能几毛钱，新手别一上来就追热门大词，先从长尾词（北京朝阳区 儿童英语启蒙 一对一”）入手，出价低，竞争小,转化反而可能更好。

谷歌sem基础入门教程数据分析方法

投了广告不看数据，就像开车不看仪表盘，迟早会“翻车”，我刚开始投广告时，每天就看看花了多少钱、有多少点击，觉得这样就够了，后来老板问我“这些点击里有多少人下单了？哪个广告组效果最好？”我答不上来,才意识到数据分析有多重要。

核心数据要看这几个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次点击成本（CPC）、投资回报率（ROI），点击率反映广告有没有吸引力，转化率看用户点进来后愿不愿意行动，单次点击成本看花钱效率，ROI则是最终的“成绩单”，比如点击率低，可能是广告创意不行；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载慢、内容不相关。

谷歌广告后台的“数据洞察”板块能帮你分析，搜索字词报告”会显示用户实际搜了什么词触发了你的广告，这里能找到很多“意外惊喜”——可能有些你没加的词转化率很高，这时候就可以把它加到关键词里；也可能有些词完全不相关，就设为否定关键词，我之前从搜索字词报告里发现“折叠电动车 便携 老人”这个词转化特别好，赶紧加到关键词里,转化量一下就上去了。

还可以把谷歌广告和Google Analytics（GA）绑定，GA能追踪用户在网站上的行为，比如用户从广告进来后，看了哪些页面、停留多久、有没有加购、有没有下单，通过GA，你能知道哪个广告组带来的用户更“优质”，比如A广告组用户平均停留5分钟，B广告组用户停留1分钟,那肯定要给A广告组多分配预算。

数据分析不是一次性的，得定期看，我现在每天花10分钟看数据，每周做一次总结，看看哪些地方能优化，比如发现某个关键词最近转化率下降了，就去看是不是竞争对手出价更高了，或者用户需求变了,及时调整策略。

谷歌sem基础入门教程优化常见问题

优化是SEM的“日常”，没有一劳永逸的广告，只有不断调整才能越来越好，我刚开始优化时，总想着“一次到位”，结果广告跑了一周没变化，才知道优化得慢慢来,一点一点调。

最常见的问题是“点击率低”，这时候先看广告创意，标题有没有突出卖点？描述有没有吸引力？如果创意没问题，再看关键词匹配方式，是不是太宽泛了？运动鞋”这个词，匹配到的搜索词可能五花八门，点击率自然低，换成“男款篮球鞋 高帮”这种精准词试试，我之前有个广告点击率只有1%，后来把标题改成“【限时5折】男款篮球鞋高帮 减震防滑 专业比赛用”，点击率直接涨到3%。

“转化率低”也很常见，这时候别光盯着广告，落地页也很重要，落地页加载速度慢？内容和广告说的不一样？没有明确的行动按钮？我之前帮一个客户做推广，广告写的“免费领取资料”，落地页却让用户填一堆信息，用户一看就走了，后来把落地页改成“输入手机号立即领取”，转化率一下提升了50%。

还有“预算花不完”的问题，如果广告展示量少、点击少，可能是出价太低，或者关键词太冷门，可以适当提高出价，或者扩展关键词，比如在关键词规划师里找更多相关词，我之前有个广告组每天预算100元，结果只花了30元，后来加了10个长尾词，预算很快就能花完,转化也多了。

优化时要记住“小步快跑”，一次只改一个变量，比如今天改了关键词，就别同时改创意和出价，不然不知道是哪个因素影响了效果，我之前贪心，一天改了好几个地方，结果数据乱七八糟，根本不知道问题出在哪,踩过的坑希望你们别踩。

谷歌sem基础入门教程和百度SEM的区别

很多人问我“学了百度SEM，还用学谷歌SEM吗？”其实两者虽然都是SEM，但差别还真不小，我之前既做过百度SEM，又做过谷歌SEM,上手谷歌时还是花了点时间适应。

覆盖范围不一样，百度主要覆盖国内用户，谷歌则是全球用户，如果你想做外贸，或者产品面向海外市场，谷歌SEM是必须的，比如我有个客户是卖跨境电商软件的，目标客户是国外的卖家，用百度SEM几乎没效果，换成谷歌SEM后,询盘量直接翻了3倍。

关键词匹配方式更灵活，谷歌的“广泛匹配修饰符”（+关键词）比百度的“短语匹配”更精准，折叠+电动车，只会匹配包含“折叠”和“电动车”的搜索词，不会像百度短语匹配可能匹配到顺序颠倒的词，我用谷歌时，通过这种匹配方式,无效点击少了很多。

广告形式更多样，谷歌除了搜索广告，还有展示广告（在合作网站上展示图片/视频）、视频广告（在YouTube上播放）、购物广告（直接展示产品图片和价格）等，比如卖衣服的，可以做购物广告，用户搜“连衣裙”时，直接看到你的衣服图片、价格，点击欲望更强，百度虽然也有这些广告形式,但在海外市场几乎没用。

数据分析工具更强大，谷歌有Google Analytics、Google Search Console等免费工具，能和广告后台深度集成，追踪用户从点击到转化的全流程，百度的百度统计虽然也好用，但在数据维度和精准度上，谷歌的工具还是更胜一筹，我用GA分析用户行为时，能看到用户从哪个国家来、用什么设备、看了哪些页面,这些数据对优化广告特别有帮助。