必应网站推广方案ADS策略怎么制定？有哪些实用技巧

必应网站推广方案ADS策略制定步骤

做任何事都得有计划，推广也一样，在开始投放必应ADS前，明确推广目标是首要任务，是想让更多人知道你的网站（提高曝光），还是想让访客下单（促进转化），不同目标的策略完全不同，比如你卖进口零食，目标是让更多人知道你的店，那重点就是提高曝光量，选择流量大的关键询盘量比之前用其他渠道高了30%。

接着要分析目标受众，必应的用户群体和百度不太一样，它在欧美市场份额较高，用户年龄层可能稍高一些，购买力也相对较强，所以如果你的产品主要面向海外用户，那必应会是不错的选择，比如我之前帮一家做高端家具的客户推广，他们的目标客户是欧美中产阶级，在必应上投放后，询盘量比之前用其他渠道高了30%。

然后要确定投放区域和时间，如果目标客户在美国，那投放时间就应该是美国的白天，避免在国内白天投放，那必应网站推广方案ADS策略怎么制定？有哪些实用技巧里提到，这样做能有效提升转化，比如你卖滑雪装备，冬天投北欧国家,夏天投南半球。

必应网站推广ADS账户搭建要点

账户是推广的基础，搭不好就像盖房子地基不稳，首先要合理设置 campaign，比如按产品类别分，男装、女装、配饰各建一个 campaign，这样方便管理，每个 campaign 下再设 ad group，比如男装可以分为 T 恤、裤子、男装、女装、配饰各建一个 campaign，这样方便管理，每个 campaign 下再设 ad group，比如男装可以分为 T 恤、裤子、外套等 ad group。

关键词分组也很重要，要把意思相近、结构相似的关键词放在一起，男士纯棉T恤”和“男式棉T恤”可以放同一个 ad group，这样方便撰写针对性的案例，男士纯棉T恤”和“男式棉T恤”可以放同一个 ad group，这样方便撰写针对性的创意，如果把毫不相关的关键词放在一起，男士T恤”和“女士连衣裙”，系统可能会匹配到不相关的搜索词,浪费预算。

否定关键词的设置同样关键，比如你卖的是“高端定制西装”，那“便宜西装”“二手西装”这些词就像给精准用户设了一个筛选器，避免无效点击，我之前帮一个客户做推广，刚开始没设置否定词，结果很多搜索“免费试用”的点击进来，一分钱没转化，后来调整后，点击率没降，转化率提高了25%。

必应ADS创意优化技巧

创意就像商店橱窗，得让人一眼看到亮点，标题要包含核心关键词，让用户一眼知道你卖什么，比如卖户外帐篷，标题可以是“户外帐篷双人防暴雨 2秒速开”,直接点明产品特性。

描述部分要突出产品优势和促销信息，限时8折”“满200减50”“免费送货”，加入行动号召，立即抢购”“查看详情”，引导用户点击，我有个朋友开网店卖文具，之前标题是“文具大促销”，点击率只有1%，后来改成“学生文具套装 买一送一 今日特价”，点击率直接飙升到4%。

图片也很重要，清晰、高质量的图片能大大提高点击率，比如卖服装，要展示穿着效果；卖电子产品，要突出产品细节，避免使用模糊或与产品无关的搜索词,那样只会浪费机会。

必应网站推广数据分析方法

数据是指导优化的依据，不会分析数据，就像蒙着眼睛走路，首先要看点击率（CTR），它反映了广告的吸引力，如果点击率低，可能是标题不够吸引人，或者关键词与创意不匹配，这时候就要调整标题,或者优化关键词。

转化率（CPC）是衡量效果的核心指标，如果点击率高但转化率低，可能是落地页有问题，比如页面加载速度慢，或者产品信息不完整，用户看完就走了，这时候需要优化落地页，提高加载速度,突出核心卖点。

平均点击成本（CPC）决定了投放的性价比，如果CPC过高，要检查关键词的竞争程度，考虑替换成一些长尾关键词，或者调整出价策略，避免盲目出价，我之前帮一个做宠物用品的客户，一开始用“宠物食品”这个大词，CPC高达10元，后来换成“老年犬专用狗粮”这种长尾词，CPC降到了3元,转化成本也低了很多。

必应ADS预算控制策略

预算就像口袋里的钱，得花在刀刃上，根据产品利润来分配预算，高利润产品可以多投一些，低利润产品则要严格控制，比如卖奢侈品，利润高，可以适当提高预算；而卖平价日用品,就要精打细算。

设置日预算上限是个好习惯，避免因为某个关键词突然流量暴增而超支，比如设置每日预算500元，系统会自动调整投放速度，确保全天都有曝光，避免上午就把钱花光,下午没预算。

定期检查预算使用情况，及时调整，如果某个 campaign 效果好，转化率高，就可以适当增加预算；如果某个 campaign 效果差，就要分析原因，或者减少投入，预算不是一成不变的，要根据数据反馈及时调整，让每一分钱都花在刀刃上，目前官方暂无明确的定价,预算完全由广告主根据自身需求设定。

必应ADS竞品分析要点

知己知彼，百战不殆，了解竞争对手的策略，可以帮我们找到自身的优势和不足，通过必应的关键词规划工具，查询竞争对手的热门关键词，分析他们的关键词布局，如果发现某个关键词竞争对手投放较多，但你的产品更有优势，就可以重点投放,抢占市场份额。

分析竞争对手的广告创意，看看他们的标题、描述有哪些亮点，是否有促销活动，然后结合自身优势进行优化，比如竞争对手主打“免费送货”，你可以强调“当日达”,突出自己的服务优势。

关注竞争对手的投放时间和地域，如果发现竞争对手在某个时间段投放量较大，可以选择在相同时间段提高出价，争夺流量，分析竞争对手覆盖的区域，如果有未被覆盖的潜在市场,这些都是不错的机会。

必应ADS和其他推广方式的对比优势

对比传统的搜索引擎营销，必应ADS在特定领域有独特优势，在海外市场，必应与微软旗下的搜索服务（如必应搜索、Xbox Live、Outlook.com等）深度整合，能触达更多高净值用户，我曾经对比过，同样的预算下，在必应投放的用户留存率比在其他平台高约20%,这可能和用户质量有关。

相比社交媒体广告，必应ADS更精准，用户主动搜索时，购买意向更强，比如有人搜索“家用投影仪推荐”，说明他有明确的购买倾向，这时候展示相关产品广告,转化率会比在社交媒体上漫无目的地推送高很多。

必应的广告形式多样，除了文字广告，还有图片广告、视频广告等，能满足不同的营销目标，比如新品发布时，视频广告能更生动地展示产品功能,提高用户兴趣。

必应ADS的新兴趋势

随着AI技术的发展，必应ADS也在不断升级，智能出价功能可以根据用户行为和市场变化自动调整出价，节省人工成本，我试用过这个功能，在促销活动期间，系统能及时响应流量变化，比人工调整更及时，点击率提升了15%。

跨境电商的兴起为必应ADS带来了更多机会，越来越多的中国企业出海，而必应在欧美市场的优势正好满足了这部分企业的需求，据统计，使用必应ADS的跨境电商企业，其海外订单量平均增长35%。

必应ADS常见问题解答