必应ADS推广是什么意思呢 新手如何上手操作

必应ADS推广基本概念

**必应ADS推广是微软官方推出的付费广告服务**，简单说就是在必应搜索引擎、MSN等微软旗下平台上，通过关键词竞价让企业的广告出现在用户搜索结果或相关页面里，它就像一个线上广告牌，你付了钱，微软就帮你把广告展示给可能需要你产品的人，和咱们平时刷手机看到的弹窗广告不一样，必应ADS更精准，用户是主动搜索相关内容时才会看到，所以转化率往往更高，比如你搜“英语培训”，排在前面带“广告”标的链接，大概率就是通过必应ADS推广的。

我刚开始接触这个的时候,还以为和普通的社交媒体广告差不多，后来才发现门道不少，它的核心逻辑是“用户有需求—搜索关键词—看到广告—点击转化”，所以关键词选得好不好，直接决定了广告能不能被对的人看到，不像有些平台广告是“硬塞”给用户，必应ADS更像是“按需匹配”，用户主动找上门，咱们再递上“名片”。

必应ADS推广和百度推广的区别

**必应ADS推广的用户更偏向国际市场和高净值人群**，百度推广主要覆盖国内用户，毕竟咱们国内用百度的多；必应虽然在国内份额不如百度，但在欧美国家可是“顶流”，很多老外习惯用必应搜东西，所以如果你做外贸、跨境电商，想做外国人的生意，必应ADS肯定比百度推广更合适。

广告形式上也有差别,百度推广基本是文字广告为主，最多加个小图；必应ADS花样更多，能放高清大图、视频，甚至还能展示价格、评分这些信息，看起来更吸引人，我有个做跨境服装的朋友，在百度上投文字广告，点击率一直上不去，后来换成必应的图文广告，点击量直接翻了三倍，她说老外就吃“视觉冲击”这一套。

费用方面,必应ADS的CPC（每次点击成本）通常比百度低，百度热门行业的关键词，一次点击可能要十几块，必应很多词只要几块钱，甚至几毛钱，不过这也看关键词热度，像“留学”“移民”这类词，不管哪个平台都不便宜，必应的“性价比”更高一些，尤其对预算不多的小企业很友好。

必应ADS推广开户流程

开户其实不难,跟着步骤走就行。**第一步是注册微软广告账号**，直接搜“微软广告”进官网，用微软邮箱（比如outlook）注册，没有的话现场注册一个也行，过程和注册微信差不多简单，注册完登录，就会看到“创建广告系列”的按钮，别着急点，先把资料完善了。

**第二步是提交资质**，如果是企业开户，要准备营业执照照片、法人身份证正反面，还有银行账户信息（用来充值和提现）；个人开户更简单，身份证就行，我之前帮一家做跨境电商的客户开户时，他们因为营业执照没盖公章，被退回了两次，后来补盖了才通过，所以资料一定要仔细检查，别像他们一样“踩坑”。

**第三步是充值**，账户审核通过后，需要往里面充钱才能开始投广告，最低充值金额每个地区不一样，国内一般是1000元起，用支付宝、微信都能付，很方便，充完钱就能开始设置广告了，选关键词、写文案、定预算，一套流程下来，快的话1天就能搞定，慢的话可能要等资质审核，大概3个工作日。

必应ADS推广投放技巧

**关键词要选“精准词+长尾词”组合**，避免太宽泛的词浪费预算，比如你卖“儿童运动鞋”，别只投“运动鞋”，太宽泛了，搜“运动鞋”的可能是成年人，点击了也不买，可以投“儿童运动鞋 透气 防滑”这种长尾词，虽然搜索量少，但都是精准客户，我之前帮一个母婴店投广告，刚开始用“婴儿车”这个大词，花了500块才来2个咨询，后来换成“轻便折叠婴儿车 可登机”，同样的预算，咨询量直接涨到20个。

广告文案得“戳痛点”，别光说“我们的产品好”，要告诉用户“你用了能解决什么问题”，比如卖考研资料，别说“考研资料热销”，要说“3个月备考上岸，这份资料帮你划重点”，还有就是加“行动指令”，立即咨询”“免费领取”，引导用户点击，我见过一个教育机构的广告，文案写“考研太难？点这里领免费试听课”，点击率比同类广告高了40%。

定向设置别太“贪”，地域上，如果你只做华北地区，就别选全国；设备上，卖手机壳的可以重点投移动端，卖办公软件的投PC端，我有个客户做本地餐饮加盟，一开始把定向设为全国，结果80%的点击来自新疆、西藏，这些地方根本开不了店，白白浪费钱，后来缩小到北上广深，预算立马省了一半，转化还提高了。

必应ADS推广效果优化

**每天都要盯数据**，重点看点击率（CTR）、转化率（CVR）和单次转化成本（CPC），点击率低，说明广告不够吸引人，要么改文案，要么换图片；转化率低，可能是落地页有问题，比如加载太慢、内容不相关，我有个客户刚开始点击率只有1%，后来把广告图换成产品使用场景图，标题加了“限时折扣”，点击率直接涨到3%。

出价要“灵活调整”，别一开始就把出价定死，观察几天，看哪些关键词花钱快但没转化，就降低出价；哪些关键词转化好，就适当提高出价抢排名，英语培训 一对一”这个词，转化好，就算贵一点也值得投；“英语学习方法”这种词，点击多但咨询少，就可以调低出价。

落地页一定要和广告“对应”，用户点了广告，看到的落地页内容必须和广告说的一样，别挂羊头卖狗肉，比如广告说“免费领雅思资料”，落地页就要直接放领取入口，别让用户再点好几个链接，我之前帮一个留学机构优化落地页，把“立即咨询”按钮放大，放在页面最显眼的位置，转化率直接提升了25%。

必应ADS推广适合哪些行业

**外贸企业和跨境电商是必应ADS推广的“天选之子”**，必应在欧美市场用户多，老外购物、查信息都爱用必应，所以卖服装、电子产品、家居用品的跨境商家，投必应ADS效果特别好，我认识一个做跨境家具的老板，之前只做亚马逊，后来投了必应ADS，半年内海外订单翻了一倍，他说现在必应带来的客户比亚马逊还多。

教育行业也很适合,尤其是留学、语言培训，想出国留学的学生，很多会用必应搜国外大学、申请攻略，这时候投广告正好能抓住他们，还有移民、旅游行业，目标用户往往有国际需求，必应的用户群体正好匹配，我有个朋友做日本旅游定制，投必应ADS后，咨询量比之前用百度推广时多了60%，而且客户质量很高，基本都是有明确出行计划的。

B2B企业也可以试试,比如卖工业设备、原材料的，很多国外采购商会用必应搜供应商，投广告能让他们更快找到你，不过B2B转化周期长，别指望投了就立马签单，得有耐心慢慢养客户，我之前帮一家卖机械零件的企业投广告，前3个月咨询不多，第4个月开始，陆续有国外客户下单，现在每个月稳定有5-8个意向客户。

必应ADS推广费用怎么算

必应ADS是“按点击付费”（CPC），用户点击你的广告，你才花钱，不点击不花钱。**目前官方暂无明确的定价**，具体费用要看关键词的竞争程度、地域、设备等因素，热门关键词，美国留学”“跨境电商”，一次点击可能要5-10元；冷门关键词，复古台灯 欧式 黄铜”，一次点击可能只要0.5-2元。

除了CPC,还有“按千次展示付费”（CPM），但用得比较少，适合品牌曝光，不适合中小企业，预算可以自己定，每天最低几百块就能投，想多投也可以，上不封顶，我建议新手一开始别投太多，先花1000-2000元测试，看看哪些关键词效果好，再慢慢加预算，免得一开始就“踩雷”浪费钱。

微软经常会给新用户发优惠,比如充1000送1000，或者前3个月点击免费，这些活动能省不少钱，开户的时候可以问问客服有没有最新的优惠，能薅的羊毛别错过，我上次帮客户开户，正好赶上充2000送2000的活动，相当于广告成本直接减半，客户开心坏了。