必应网络推广竞价推广的账户搭建流程
做必应竞价推广,第一步得把账户搭起来，这就像玩积木，得先把底座拼稳，我当时帮朋友开户时，先去必应推广官网注册账号，填企业信息、营业执照这些资料，提交后等审核，大概1-3天就通过了，审核过了别着急投，先把账户结构理清楚，一般分计划、单元、关键词、创意四层，就像衣柜分挂衣区、叠衣区、抽屉，每个区域放对应的东西，找起来才方便，计划可以按产品类别分，比如卖电子产品就设“手机推广计划”“电脑推广计划”，单元再细分型号，苹果手机单元”“华为手机单元”，这样后面优化时能精准调整。
关键词和创意要对应单元主题,别把“华为手机价格”和“苹果手机评测”塞到一个单元，用户搜的不一样，创意写得再花里胡哨也没用，我那会儿给朋友的“运动智能手表单元”配的关键词都是“运动智能手表 防水”“长续航运动手表”，创意就突出“50米防水+14天续航”，后来数据显示这个单元的点击率比其他乱搭的单元高了40%，账户搭建时记得把否定关键词加上，比如卖高端手表就把“二手”“低价”设为否定，避免无效点击浪费钱。
必应竞价推广的关键词选择方法
关键词是竞价推广的“眼睛”，选对了才能看到精准客户，新手常犯的错是贪多，把所有相关词都加进来，结果账户乱得像菜市场，我选关键词有三个小窍门，首先用必应自带的关键词规划工具，输入核心词比如“智能手表”，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，竞争度低、搜索量中等的词就像捡到宝，出价不用太高还能有流量，其次看竞争对手用什么词，在必应搜产品词，排在前面的广告创意里藏着关键词，抄过来改改，比如对手用“专业智能手表”，你可以用“家用专业智能手表”，避开直接竞争。
最后别忽略长尾关键词,就像钓鱼用小钩子能钓到小鱼，长尾词能钓来精准客户，我朋友一开始只投“智能手表”这种大词，点击成本30多块，后来加了“2024新款智能手表 女性 粉色”这种长尾词，点击成本降到15块，转化率反而提高了，因为搜长尾词的人基本就是想买的，选关键词时还要注意匹配方式，广泛匹配能带来流量但可能不精准，短语匹配和精确匹配更准但流量少，新手可以先短语匹配试试水，跑一周看数据再调整。
必应网络推广竞价推广的创意撰写技巧
创意写得好不好,直接决定用户点不点你的广告，我总结了个“3秒法则”，就是用户扫一眼广告的3秒内，必须看到他想要的东西，比如用户搜“便宜智能手表”，创意开头就得写“99元起！智能手表特价清仓”，别绕弯子说“我们的智能手表功能强大”，用户没耐心看，创意里要加数字和符号，立减50元”“好评98%”“30天无理由退换”，数字比文字更有冲击力，就像超市促销牌上的“5折”永远比“大促销”吸引人。
别写千篇一律的创意,每个单元至少准备2-3条，轮流测试，我给朋友写过两条创意，一条是“【爆款】运动智能手表 防水14天续航 今日下单减30”，另一条是“运动党必备！智能手表测心率 50米防水 顺丰包邮”，跑了一周发现第二条点击率高10%，因为“运动党必备”更戳目标人群，创意落地页也得跟上，别吹得天花乱坠，点进去却是个杂乱的首页，用户立马就跑了，最好落地页只讲创意里提到的产品，比如创意说“粉色智能手表”，落地页就放粉色款的详情、价格、购买按钮，简单直接，转化率才能上去。
必应竞价推广的出价策略分析
出价就像菜市场砍价,给高了自己亏，给低了买不到东西，必应竞价有手动出价和自动出价两种，新手建议先自动出价跑3天，看看系统推荐的价格范围，心里有个数，我朋友刚开始手动出价，觉得“智能手表”这个词热门，直接出50块，结果一天烧了2000块，咨询才3个，后来用自动出价，系统推荐25-35块，跑下来点击成本降到30块，咨询还多了2个，自动出价适合预算不多的新手，系统会根据流量波动调整，比手动瞎出价稳。
出价别只看排名,排在第一不一定最好，有次我帮朋友观察数据，发现排名第二的广告，点击成本比第一低15块，转化率差不多，因为第一的广告可能被同行恶意抬高价格，我们没必要跟着凑热闹，可以设置“排名倾向”，比如选“首页左侧”，系统会在这个范围内调整出价，既保证曝光又不花冤枉钱，还有时段出价，不同时段用户活跃度不一样，比如卖办公用品的，工作日9-18点出价可以高10%，晚上和周末就降20%，避免半夜没人搜还在烧钱，我朋友做跨境电商，针对美国客户，就把出价时段调到北京时间20点到凌晨4点，正好是美国白天，点击量一下子多了60%。
必应与百度竞价推广的核心区别
必应和百度就像两个不同的商场,百度人多但摊位贵，必应人少点但可能有精准客户，用户群体不一样，百度主要是国内用户，必应国际版用户多，尤其是欧美国家，国内版也有不少高端人群和外贸从业者，我朋友做外贸服装，百度推广投了三个月，咨询的都是国内散户，必应投了一个月，来了好几个国外批发商，直接下了大单，竞争度也不同，百度热门词出价能到上百块，必应很多词出价10-20块就能排首页，适合预算有限的中小企业。
功能上也有差异,必应的“受众定位”更精准，可以按年龄、性别、兴趣、甚至用户使用的设备系统（安卓还是iOS）来投，比如卖高端化妆品，就定向25-40岁女性、对“护肤”感兴趣、用iOS设备的用户，触达的都是潜在客户，百度虽然也有受众定位，但必应的海外数据更全，毕竟必应是微软的，和Windows、Office这些产品打通了，用户画像更清晰，还有报表功能，必应的报表能直接导出Excel，数据分类比百度更细，看“设备类型转化情况”“地域消费占比”一目了然，优化起来更方便。
必应网络推广竞价推广的效果评估指标
投了推广不能光看花了多少钱,得看效果怎么样，就像考试不能只看分数，得看哪些题错了，必应后台有很多数据指标，最核心的是点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题，要么改创意要么调出价；点击成本高，看看是不是关键词太热门，或者匹配方式太宽泛；转化率低，就检查落地页是不是没讲清楚产品，或者购买流程太复杂。
我每周都会帮朋友拉数据报表,用Excel做个表格，横向列日期，纵向列点击率、点击成本、咨询量、订单量，算一下每个订单的成本，有一周发现点击率突然降了20%，查了下是竞争对手上了新创意，比我们的更吸引人，赶紧改了创意，加了“限时折扣”，点击率第二天就回升了，ROI是最终目标，比如投1000块带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就算赚了，要是ROI低于1:1，就得赶紧停掉效果差的词，优化高转化的词，别硬扛着烧钱。
必应网络推广竞价推广的常见问题及解决办法
投必应竞价经常会遇到各种小麻烦,别慌，一个个解决就行，最常见的是“没展现”，可能是账户没审核通过，或者关键词太冷门、出价太低，先检查账户状态，审核过了就看关键词搜索量，用必应关键词工具查一下，搜索量为0的词直接删掉，出价低于系统推荐价的就提5%-10%试试，我朋友有次新加了“复古智能手表”这个词，3天没展现，一查搜索量才5，赶紧换成“复古风格智能手表”，搜索量涨到50，当天就有展现了。
另一个问题是“有点击没咨询”，十有八九是落地页不行，落地页加载慢、内容杂乱、没有购买引导，用户点进来也留不住，可以用工具测一下落地页加载速度，超过3秒的就压缩图片、简化代码，我帮朋友把落地页的产品图从1M压缩到200K，加载速度从5秒降到2秒，咨询量立马多了15%，还有“恶意点击”，同行或者闲杂人等反复点广告，浪费钱，必应后台有“IP排除”功能，把一天内点击超过5次的IP拉黑，也可以设置“每日预算上限”，比如每天最多花500块，烧完就停，避免被恶意点击搞破产。
常见问题解答
必应竞价推广和百度哪个效果好？
这得看你的客户在哪，百度人多，国内用户基本都用，要是你家产品主要卖给中国人，尤其是下沉市场的，百度效果可能好点，必应呢，国外用户多，国内用的也不少是白领、留学生这些，要是你做外贸、高端产品，或者想避开百度的激烈竞争，必应就不错，我朋友卖进口奶粉，百度投了半年，竞争太激烈，出价60块才有点击，必应出价30块就能排首页，而且来的客户都是宝妈，转化率比百度高多了，所以没有绝对好坏，得看你的目标客户在哪。
必应竞价推广怎么开户啊？
开户挺简单的，你直接搜“必应推广官网”，点进去找“立即开户”，然后填公司名称、营业执照、联系人信息这些，记得营业执照得是清晰的照片，别糊了，填完提交，等必应的客服联系你，他们会指导你完善资料，审核通过后就能充值了，充值金额一般5000块起，不同代理商可能不一样，你也可以找必应的代理商开户，他们会帮你弄审核，不过可能收点服务费，具体多少得问代理商，目前官方暂无明确的定价，开了户就能搭账户投广告啦，新手不会的话可以让客服发个操作指南，跟着学就行。
新手怎么做必应竞价推广啊？
新手别慌，一步一步来，先开户，然后别马上投钱，花1天时间把必应推广后台摸索一遍，看看每个按钮是干嘛的，尤其是“关键词规划工具”和“数据报表”，这俩是核心，然后搭账户，计划、单元分清楚，关键词别贪多，先选20-30个核心词，匹配方式用短语匹配，出价用自动出价试试水，创意写3条，落地页就用产品详情页，别搞太复杂，投3天后看数据，把没点击的词删掉，点击率低的创意换掉，慢慢优化，我刚开始做的时候，也是对着教程一步步来，第一个月虽然没赚多少，但没亏，第二个月就摸到门道了，现在基本能稳定赚钱。
必应竞价推广出价多少合适啊？
出价没有固定数，得看词的热度和你的预算，你可以先在必应关键词规划工具里查一下，每个词都有“建议出价范围”，新手就按中间价出，比如建议20-40块，你就出30块，跑两天看看排名，要是排在5名以后，就加5块，要是排在前3但点击成本太高，就降5块，别追求一定要排第一，有时候排第二、第三性价比更高，点击成本低，转化率也不差，我之前给一个卖耳机的客户出价，“无线耳机”这个词建议出价40-60，他非要排第一，出到65块，结果一天烧了800块，咨询才2个，后来降到45块，排第三，一天花500块，咨询有3个，划算多了，还有记得设置时段出价，比如晚上10点后没人咨询，就把出价降30%，别浪费钱。
必应竞价推广效果差怎么办啊？
效果差先别着急停，看看是哪步出问题了，先看数据，点击率低就改创意，把用户关心的点写进去，比如价格、优惠、特点，多准备几条测试，点击成本高就换关键词，把高价低转化的词删掉，加些长尾词，或者调整匹配方式，别用广泛匹配，有点击没咨询，就检查落地页，看看加载快不快，内容清不清晰，有没有购买按钮，不行就换个简单的落地页试试，我之前帮一个客户做推广，效果差得不行，点击率才1%，咨询基本没有，后来发现他的创意写“优质手表”，太笼统了，落地页还是个首页，乱糟糟的，我把创意改成“【男士机械表】全自动 防水 3年质保 今日下单8折”，落地页换成男士机械表的专题页，一周后点击率涨到3%，咨询也多起来了，所以效果差不可怕，一步步排查，总能找到原因的。