必应广告投放ADS怎么做有哪些收费标准

必应广告投放ADS是什么

必应广告投放ADS其实就是微软家搞的一个广告平台，能帮企业把广告投到必应搜索、雅虎搜索这些地方，甚至还能在微软的其他产品里展示，比如Edge浏览器、Office应用啥的，它跟咱们平时听说的谷歌广告、百度竞价有点像，都是让商家的广告出现在用户搜索结果里，不过必应的用户群体更偏向海外，尤其是欧美那边，很多人习惯用必应搜东西，所以如果你家生意想做外贸、想出海,这平台就挺合适的。

我之前接触过一个做跨境电商的老板，他一开始只盯着国内市场，后来听说欧美市场购买力强，就想试试出海，当时我就推荐他了解必应ADS，因为那边很多用户觉得必应搜索结果更“干净”，广告没那么多乱七八糟的，所以用户对广告的接受度反而更高，不像有些平台,用户一看是广告直接划走了。

必应广告投放ADS怎么做

想投必应ADS其实不难，跟着步骤走就行，首先你得去必应广告官网注册个账户，填清楚公司信息、营业执照这些基本资料，等平台审核通过后，就能往账户里充钱,开始设置广告了。

接着就是建广告系列，你得想好这次广告想达到啥目的，是让人买东西，还是让人留电话，或者只是让更多人知道你品牌，然后选投放地区，比如你想做美国市场，就选美国；想做欧洲，就选英法德这些国家，关键词也很重要，得挑用户会搜的词，比如你卖户外帐篷，就不能只写“帐篷”，得具体点，像“轻量化户外帐篷 2-3人”“防水帐篷 露营专用”这种,这样才能精准找到目标客户。

我之前帮一个朋友做过必应ADS投放，他是卖宠物用品的，想打开加拿大市场，我们先分析了加拿大宠物主人常搜的词，发现“organic dog food”（有机狗粮）“waterproof dog bed”（防水狗窝）这些词搜索量挺高，而且竞争不算太激烈，然后写广告创意的时候，特意强调“加拿大本地仓发货，3天送达”，因为海外用户对物流速度特别在意，预算设置了每天200加元，投放第一周，点击率就到了2.8%，比他之前在其他平台试投的效果好不少，后来他还开玩笑说，早知道必应这么好用,就不该一开始浪费钱在那些小平台上。

广告投出去后也不是不管了，得天天看数据，比如哪些关键词点的人多但没人买，可能是创意写得不行，或者 landing page（落地页）太复杂，得改；哪些地区花钱多但效果差，就把预算挪到效果好的地区，反正就是不断调整,让每一分钱都花在刀刃上。

必应广告投放ADS收费标准

必应ADS的收费模式主要是按点击付费，就是用户点了你的广告，你才需要掏钱，没点击就不用花钱，这种模式叫CPC（Cost Per Click），具体多少钱一次点击，不是固定的，得看你选的关键词热门程度、同行竞争情况。

目前官方暂无明确的定价，不过根据我接触到的案例，不同行业、不同关键词的CPC差距还挺大，比如教育行业，投“在线英语培训 欧美外教”这种词，CPC可能在1.5-2美元；而一些冷门点的行业，比如工业零件，可能0.5美元都不到，我之前帮一家做工业阀门的公司投过，他们的关键词“stainless steel valve for chemical industry”（化工用不锈钢阀门），CPC平均才0.3美元，而且转化还挺稳定,老板说比参加线下展会划算多了。

除了CPC，还有一种情况是按千次展示付费（CPM），就是广告被展示1000次收一次钱，但这种模式在必应上用得比较少，大多还是CPC，开户的时候有些代理公司可能会收服务费，几百到几千块不等，不过直接在官网开户的话，一般是没有开户费的,充多少钱就用多少钱。

必应广告投放ADS优势

必应ADS的优势其实挺明显的，最突出的就是它的用户群体，必应在欧美市场的份额不小，尤其是45岁以上的高收入人群，他们更习惯用必应搜索，这些人购买力强，消费意愿也高，对一些高端产品、奢侈品或者B2B业务来说，简直是“精准客户池”。

而且必应的广告竞争没那么激烈，不像谷歌广告，随便一个热门词都有几十上百家在抢，CPC被抬得很高，在必应上，很多时候你出不高的价格就能拿到不错的排名，我有个客户做高端家具出口，之前投谷歌广告，“luxury wooden furniture”这个词CPC要5美元，在必应上只要2.5美元，而且点击率还更高，因为在必应上同类广告少,用户更容易注意到你的广告。

必应还能跟微软的其他产品联动，比如用户在Edge浏览器里搜索，或者在Office里查资料的时候，都有可能看到你的广告，这种多场景曝光能增加用户对品牌的印象，就像你在超市里逛，同一个品牌的商品在零食区、饮料区都能看到,不知不觉就记住它了。

必应广告投放ADS注意事项

投必应ADS虽然不难，但有几个坑得注意，不然钱可能就白花了，首先关键词别选太宽泛的词，比如你卖“女士连衣裙”，就别直接投“连衣裙”，这种词搜的人多，但很多不是你的目标客户，可能有人搜“儿童连衣裙”“男士连衣裙”（虽然很少见，但真的有），点了你的广告你就得掏钱，却很难转化，我之前有个客户就踩过这坑，一开始投“运动鞋”，预算三天就花完了，转化才2个，后来改成“女士气垫运动鞋 跑步专用”,转化成本直接降了一半多。

广告创意要符合目标市场的语言习惯和文化，如果你投英语国家，就得用地道的英语，别用中式英语，不然用户看了可能觉得不专业，best price”（最优惠价格）就比“good price”（好价格）更有吸引力；投欧洲有些国家，比如德国、法国，最好用当地语言写广告，虽然英语他们也懂,但用母语更亲切。

落地页，广告里说的优惠、卖点，落地页上必须清晰展示，别用户点进来半天找不到你说的“买一送一”，那肯定就走了，我见过一个卖电子产品的，广告说“全场8折”，落地页却没写，用户以为被骗了，跳出率高达80%，后来改了落地页,转化率立马上去了。

必应广告投放ADS案例分享

去年帮一家做智能家居设备的公司投过必应ADS，他们主要卖智能灯泡、智能摄像头这些，想打开美国市场，当时他们最大的问题是，亚马逊上同类产品太多，竞争太激烈,想通过独立站引流。

我们先分析了美国用户的搜索习惯，发现他们特别看重“兼容性”和“节能”，smart light bulb compatible with Alexa”（兼容Alexa的智能灯泡）“energy saving smart camera”（节能智能摄像头）这些词搜索量很高，然后我们建了两个广告系列，一个推智能灯泡，一个推智能摄像头,关键词都选了这类长尾词。

广告创意上，我们强调“30天无理由退换”“美国本地仓发货，2天达”，还加了用户评价的截图，安装超简单，语音控制很灵敏”，预算刚开始设的每天150美元，投了一周后，发现“兼容Alexa的智能灯泡”这个词转化特别好，CPC才0.8美元，ROI（投入产出比）达到了1:3.2，我们就把这个词的预算提高了,其他效果差的词直接暂停。

投了一个月后，独立站的访问量比之前翻了3倍，订单量增加了120%，ROI稳定在1:4.5左右，老板高兴得不行，说本来以为出海很难，没想到必应ADS这么给力，现在已经把预算加到每天500美元了,还打算拓展英国市场。

必应广告投放ADS与同类工具对比

市面上常见的广告投放工具，除了必应ADS，还有谷歌广告、百度竞价，它们各有各的特点,适合不同的企业。

先跟谷歌广告比，谷歌广告流量大，覆盖范围广，几乎全球都在用，但竞争也最激烈，热门关键词CPC特别高，中小预算的企业可能扛不住，必应ADS虽然流量比谷歌少，但用户更精准，尤其是欧美成熟市场，而且CPC普遍低30%-50%，性价比更高，比如投“跨境电商培训”这个词，谷歌CPC可能要3美元，必应可能只要1.5美元，对于预算有限的企业来说，必应能让广告跑得更久,效果也未必差。

再跟百度竞价比，百度竞价在国内市场是老大，用户基数大，适合做国内生意的企业，但必应ADS的优势在海外，如果你想做外贸、跨境电商，或者有产品想卖到国外，必应ADS覆盖的欧美用户群体是百度比不了的，而且百度竞价有些行业竞争也很激烈，比如教育、医疗，CPC甚至比谷歌还高,必应在这些领域的海外市场竞争反而小很多。

还有一些小众的广告平台，比如雅虎广告、必应其实已经收购了雅虎的搜索广告业务，所以投必应ADS相当于同时在雅虎上投了，不用再单独操作，省了不少事，综合来看，如果你想出海，尤其是做欧美市场,必应ADS绝对是性价比很高的选择。