必应ADS广告投放怎么做？成本和优势有哪些

必应ADS广告投放的基本流程

想做必应ADS广告投放,得先把流程摸清楚，不然容易走弯路，我之前帮朋友弄的时候，第一步就是开户，这步可不能马虎。开户需要准备企业营业执照、法人身份证正反面照片，要是特殊行业还得有相关许可证，比如教育机构得有办学许可证，医疗行业得有医疗机构执业许可证，准备好这些材料后，联系必应的官方代理商或者直接在官网提交申请，一般1-3个工作日就能审核通过。

开户成功后就该搭建账户了,这就像给房子打地基，先登录必应广告后台，设置账户基本信息，比如投放地域、预算、时间，然后创建广告系列，选一个明确的目标，是想让用户访问网站、打电话，还是下载APP，接着建广告组，把产品或服务分类，比如卖衣服的可以按男装、女装、童装分不同广告组，最后就是写广告文案、选关键词，这两步直接影响广告能不能被用户看到，得花心思琢磨。

必应ADS广告投放的成本构成

说到成本,很多人第一反应就是“贵不贵”，其实必应ADS的成本构成挺透明的，首先是开户费，有些代理商会收几百到几千块不等的开户服务费，不过也有代理商为了拉客户免开户费，这个得自己多对比，然后是预存费，开户后得往账户里充钱，目前官方暂无明确的定价，不同代理商要求的预存金额不一样，一般几千到几万都有，主要看你的投放规模。

日常投放中,主要成本是点击费（CPC），用户点一次广告扣一次钱，价格跟关键词的竞争程度有关，热门关键词，跨境电商运营”，可能一次点击要几块钱；冷门一点的长尾词，像“户外折叠桌椅 露营专用”，可能几毛钱就能搞定，除了点击费，有些广告形式还可能按千次展示收费（CPM），但必应ADS最常用的还是CPC，比较好控制成本。

必应ADS广告投放的核心优势

为啥要选必应ADS？它的优势可不少，尤其对做外贸的朋友来说。必应在欧美市场的搜索份额很高，比如美国有30%左右的搜索流量来自必应，英国、加拿大这些国家也差不多，想把产品卖到这些地方，必应ADS是绕不开的，而且必应的用户群体相对优质，年龄稍大、消费能力强，像卖高端家电、奢侈品的，在必应投放往往能获得更高的转化率。

必应还跟微软生态深度整合,用户用Edge浏览器搜索、在Office里查资料，甚至玩Xbox游戏时，都可能看到你的广告，曝光渠道比单一搜索引擎广，必应的广告成本普遍比谷歌低，同样的预算能获得更多点击，对预算有限的中小企业来说，性价比更高，我之前帮一家卖家居用品的外贸公司投必应，同样花1万块，在必应获得的点击量比谷歌多了20%，转化成本也降了15%。

必应ADS广告账户搭建步骤

账户搭建是个细致活儿,一步错可能影响后面的投放效果，我习惯先从“广告目标”开始，必应后台有“访问网站”“电话拨打”“应用安装”等选项，选的时候得想清楚，你到底想让用户做什么，比如我帮朋友的公司投广告，他们主要想让用户咨询产品价格，那就选“电话拨打”，这样广告里会直接显示电话按钮，用户一点就能打过来。

接下来设置投放地域和时间,别贪多求全，如果你的产品主要卖往美国加州，就只投加州，其他地方别浪费钱，投放时间也一样，根据目标用户的活跃时间来，比如美国用户白天活跃，咱们这边就是晚上，那就设置晚上8点到凌晨2点投放，然后是创建广告组和关键词，关键词选择要结合产品特性和用户搜索习惯，可以用必应的关键词规划工具查搜索量和竞争度，别选太泛的词，女装”不如“2024春季新款女装 宽松显瘦”精准。

最后写广告文案,得突出产品卖点，免费送货”“30天无理由退货”，再加上行动号召，像“立即咨询”“点击了解”，记得多写几个版本，比如一个强调价格，一个强调服务，投放后看哪个效果好就重点用哪个。

必应ADS广告优化实用技巧

投放广告不是一劳永逸的,得不断优化才能越投越好，我刚开始投的时候，没注意关键词匹配方式，全用了“广泛匹配”，结果好多不相关的搜索词也触发了广告，钱白花了，后来改成“短语匹配”和“精确匹配”，无效点击少了一半。定期分析搜索词报告可以剔除无效关键词，比如你卖“儿童运动鞋”，结果搜索“老年健步鞋”的用户点了广告，就把“老年健步鞋”设为否定关键词，以后就不会再触发了。

出价策略也很关键,别一开始就用“自动出价”，可以先手动出价测试，观察一周数据，看哪些关键词转化好，就适当提高出价；转化差的就降低出价，或者直接暂停，还有广告着陆页，很多人忽略这点，广告文案写得再好，用户点进来发现页面加载慢、信息混乱，也不会转化，我之前帮客户优化着陆页，把产品图片放大、价格和优惠信息放最显眼的位置，转化率一下子提升了25%。

必应ADS与谷歌广告的区别

经常有人问我,必应ADS和谷歌广告该选哪个，其实它们各有各的特点，从用户覆盖来看，谷歌是全球最大的搜索引擎，流量更多，但必应在欧美市场的忠诚度很高，很多用户习惯用必应，尤其是年龄稍大的群体，成本方面，必应的CPC普遍比谷歌低20%-30%，同样的预算在必应能获得更多曝光和点击。

功能上,谷歌广告的工具更丰富，比如再营销、动态再营销这些功能很成熟，适合复杂的投放需求，必应ADS虽然功能稍简单，但操作更直观，新手容易上手，必应跟微软的产品整合得更好，比如在Outlook邮箱、Xbox游戏里都能投广告，而谷歌广告主要集中在搜索、YouTube等自家平台。做外贸的朋友用必应ADS效果往往比国内平台好，如果预算够，也可以两个平台一起投，互相补充。

必应ADS适合哪些企业投放

不是所有企业都适合投必应ADS,得看你的目标市场和产品类型，首先是跨境电商和外贸企业，尤其是卖3C产品、家居用品、服饰鞋包的，必应在欧美市场的流量优势能帮你精准触达海外客户，我有个客户是做跨境电商的，卖户外露营装备，之前投国内平台效果一般，转投必应后，美国客户的订单量涨了40%。

面向高端用户的品牌,比如奢侈品、高端家电、教育培训，必应用户的消费能力较强，对价格敏感度低，更容易接受高客单价产品，还有就是想拓展海外市场的中小企业，必应的投放成本相对低，试错成本小，适合小步快跑测试市场反应，如果你的产品主要在国内销售，那可能百度推广更合适；但要是想“出海”，必应ADS绝对值得试试。

必应ADS广告投放案例分享

之前帮一个朋友的外贸公司做必应ADS投放,他们是卖定制家具的，主要市场是美国和加拿大，刚开始投放的时候，他们选的关键词太泛了，定制家具”“美式家具”，点击量倒是不少，但咨询量很少，转化成本特别高，我看了后台数据，发现很多点击来自“家具维修”“二手家具”这些不相关的搜索词。

后来我帮他们调整了关键词,把“定制家具”细化成“客厅定制沙发 美式风格”“卧室定制衣柜 实木”这种长尾词，还把“维修”“二手”设为否定关键词，出价方面，把转化好的关键词出价提高了10%，转化差的降低50%，广告文案也重新写了，突出“免费设计”“美国本地配送”这些卖点，调整后一周，点击量虽然少了15%，但咨询量涨了30%，转化成本直接降了25%，朋友高兴坏了，说终于不用“花钱买点击”了。