必应ADS的广告投放流程怎样优势有哪些

必应ADS的广告投放基础认知

必应ADS其实就是微软旗下的广告平台,专门帮商家把广告投到必应搜索、雅虎搜索这些地方，你在这些平台搜东西时，排在前面带“广告”标的结果，很多就是通过必应ADS投的，我最早接触它是因为帮朋友的跨境电商店铺引流，当时听说必应在海外用户里挺有市场，就想试试水。

必应ADS的核心作用就是帮商家找到精准用户，比如你卖户外帐篷，它能让搜索“露营装备”“防水帐篷”的人看到你的广告，比随便撒网式的推广靠谱多了，而且它不止能投搜索广告，还能投购物广告、展示广告，甚至在Xbox、MSN这些微软系的平台上也能露脸，覆盖面挺广的。

必应ADS的广告投放流程步骤

刚开始操作的时候我也怕麻烦,结果跟着流程走下来还挺顺，第一步得先注册微软广告账户，用邮箱就能注册，填点基本信息，比如公司名、行业、投放地区这些，注册完登录后台，就进入正题了。

接着要设置广告系列,这就像给广告搭个架子，你得选广告类型，是想投搜索广告还是购物广告？然后定预算，每天最多花多少钱，是日预算还是总预算，自己说了算，投放地区也得选，是投全球还是只投美国、欧洲这些特定地方，时间设置也在这一步，比如只在用户活跃的时间段投。

然后是建广告组,把类似的产品或服务放一个组里，比如卖鞋的，可以分“运动鞋”“皮鞋”“凉鞋”三个广告组，每个广告组里要加关键词，就是用户可能会搜的词，透气运动鞋”“真皮皮鞋”，加完关键词就写广告文案，标题要吸引人，描述里得说清楚产品好处，真皮皮鞋限时8折，舒适不磨脚”，最后加个链接，用户点了就能进你的网站。

都弄好就可以提交审核了,微软的审核不算慢，一般几个小时就有结果，审核通过后广告就上线了，之后就是盯着数据调整，比如哪些词效果好就多投点，哪些没点击就删了，慢慢优化。

必应ADS的广告投放费用说明

很多人关心必应ADS要花多少钱,其实它没有固定的收费标准，主要看你怎么投，最常见的是按点击付费（CPC），就是用户点一次你的广告，你才付钱，不点不花钱，还有按千次展示付费（CPM），但用得比较少，大多商家还是选CPC。

点击一次要多少钱呢？这就看关键词的竞争度了，热门词比如“跨境电商平台”，可能一次点击要几块钱；冷门点的词，户外帐篷配件修补包”，可能几毛钱就能搞定，我之前帮朋友投“定制宠物项圈”，刚开始选的词太热门，一次点击3块多，后来换了“中小型犬定制项圈刻字”这种精准词，点击成本直接降到1块2，还更精准。

目前官方暂无明确的定价,因为费用受太多因素影响：行业不同，竞争程度不同；投放地区不同，用户购买力强的地方可能出价更高；广告质量分也很重要，质量分高，即使出价低，广告排名也可能靠前，点击成本也低，所以想省钱，就得把广告质量做好，关键词选精准。

必应ADS的广告投放账户搭建

账户搭建就像整理房间,得条理清晰才能方便后续操作，我一般会先规划账户结构，按“广告系列-广告组-关键词/广告”的层级来，一个广告系列对应一个大目标，夏季促销活动”；下面分几个广告组，连衣裙”“凉鞋”“防晒霜”；每个广告组里放对应的关键词和广告。

关键词的选择很关键,不能瞎选，可以用必应ADS后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐相关的词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我之前选关键词就踩过坑，一开始把“宠物用品”这种大词都加上，结果点击成本高，还不转化，后来听老司机说要选“长尾关键词”，就是那种长一点、更具体的词，三个月小猫专用猫粮低盐”，虽然搜索量少，但来的都是真想买的人，转化一下子就上来了。

广告组里的广告至少要写2-3条，方便测试哪个效果好，文案要突出卖点，比如价格、优惠、产品特点，别写空话，落地页也很重要，用户点了广告进你的网站，要是页面加载慢、信息乱，人家肯定就跑了，我帮朋友优化时，把落地页改成了和广告文案对应的产品页，加了“立即购买”的按钮，转化率提高了20%。

必应ADS的广告投放素材制作

素材做得好不好,直接影响广告能不能吸引人，搜索广告主要靠文案，标题要短平快，一眼抓住用户，比如卖咖啡机的，标题可以是“家用小型咖啡机一键操作”，比“优质咖啡机出售”强多了，描述部分可以加数字和优惠，30天无理由退货，今日下单立减50元”，用户一看就有行动欲。

购物广告就得靠图片了,图片要清晰、美观，突出产品全貌，我见过一个卖衣服的广告，图片模糊不清，模特表情还奇怪，肯定没人点，后来让他们重新拍了高清图，模特穿着衣服在户外场景里，点击率立马涨了不少，图片上别加太多文字，不然可能通不过审核。

展示广告可以用图片或视频,尺寸要按必应的要求来，比如300x250像素、728x90像素这些常见规格，视频广告别太长，15-30秒就够了，开头3秒得抓住人，不然用户就划走了，我之前帮一家教育机构做展示广告，视频开头放了学生上课的欢乐场景，比光放机构环境的效果好太多。

必应ADS的广告投放效果优化

广告上线不是结束,优化才是重头戏，我之前帮一家卖户外用品的客户做投放，刚开始他们的广告点击率特别低，出价还高，一天花200块才来5个点击，我看了后台数据，发现他们的广告文案太笼统，只写了“户外用品大促销”，没突出产品特点。

我让他们把文案改成“专业登山鞋防水防滑，限时8折，赠登山袜”，同时调整了关键词匹配方式，从广泛匹配改成短语匹配，广泛匹配容易匹配到不相关的词，比如有人搜“户外电影”都能触发广告，短语匹配就精准多了，只匹配包含关键词的搜索词，一周后，点击率直接提升了30%，点击成本从40块降到26块，客户高兴坏了。

优化时还要看转化数据,比如有多少人点了广告后买了东西，或者填了表单，如果点击多转化少，可能是落地页有问题，或者产品本身没吸引力，可以试试A/B测试，同一个广告组放两条不同的文案或图片，看哪个转化好就用哪个，我还会定期清理没用的关键词，那些没点击、没转化的词果断删掉，把预算留给效果好的词。

必应ADS的广告投放行业适配

必应ADS不是所有行业都适合,得看你的目标用户在哪，跨境电商肯定是最适合的，因为必应在海外市场，尤其是北美、欧洲，用户特别多，而且这些用户消费能力强，愿意为优质产品买单，我认识一个做亚马逊的卖家，主打美国市场，在必应投广告后，店铺流量涨了40%，订单量也跟着上来了。

教育行业也不错,尤其是留学培训、语言培训，很多想出国的学生会在必应上搜相关信息，投广告能精准触达他们，还有软件行业，比如企业办公软件、设计软件，必应的用户里有不少职场人士，对这类软件需求大。

不过有些行业可能不太适合,比如纯国内业务，目标用户都在国内，那投必应不如投百度，还有客单价特别低的产品，比如几毛钱的小商品，可能点击成本都比产品利润高，就不太划算，得根据自己的产品和目标市场来判断。

必应ADS的广告投放与同类工具对比

市面上常见的广告平台有谷歌ADS、百度推广，和它们比，必应ADS有自己的优势，先说说和谷歌ADS比，谷歌用户多，覆盖广，但竞争也激烈，热门词的点击成本特别高，必应虽然用户量没谷歌大，但在北美、欧洲市场份额不低，而且用户年龄稍大，消费更理性，转化质量可能更高，我姐做跨境电商卖家居用品，同时投了谷歌和必应，必应的ROI（投入产出比）比谷歌还高15%，她说必应的客户退货率也低一些。

再和百度推广比,百度主要覆盖国内市场，必应则是海外市场的主力，如果你做外贸，想开发国外客户，必应肯定比百度合适，而且必应的广告可以同步到雅虎、AOL这些合作平台，等于花一份钱，在多个平台展示，覆盖面更广，百度的搜索广告形式相对单一，必应还有购物广告、动态再营销广告这些，玩法更多样。

必应的后台操作比谷歌简单点,对新手更友好，我刚开始学投广告时，谷歌后台看得我头大，必应后台就清晰很多，引导也更明确，上手快，不过谷歌的数据分析工具更强大，如果需要深度分析用户行为，谷歌可能更合适，但一般中小商家，必应的功能完全够用了。

必应ADS的广告投放常见问题

投广告时难免会遇到问题,最常见的就是广告审核不通过，审核不通过一般是因为文案或图片有问题，比如用了极限词“最好”“第一”，或者图片里有联系方式，我之前帮客户写文案用了“全网最低”，结果审核被拒，后来改成“限时特惠”就过了，遇到审核问题别慌，后台会提示原因，改了再提交就行。

广告没曝光,没点击，可能是预算设太低了，或者关键词竞争度太高，你的出价不够，可以先检查预算，把日预算提高点试试；再看看关键词的建议出价，适当提高出价，让广告有机会展示，如果还是不行，可能是关键词太冷门，没什么人搜，得换点搜索量高的词。

有时候还会遇到点击多转化少的情况,这时候就要看落地页了，落地页加载速度慢、内容和广告不符、没有明确的购买引导，都会导致转化低，我之前帮一个客户优化，把落地页加载速度从5秒降到2秒，转化立马多了10单，所以落地页一定要做好，别让广告引来的流量白白流失。