必应关于ADS推广账户分析指标的描述正确的是哪些指标如何判断

必应ADS推广账户核心分析指标有哪些

做必应ADS推广,先得知道看哪些指标，就像打游戏得知道血条、蓝条在哪儿一样，核心指标其实就那么几个，但个个都重要。展示量是基础，指你的广告被用户看到的次数，就像商店门口路过了多少人；点击量是用户点了广告的次数，相当于有人推开了店门；点击率（CTR）是点击量除以展示量，能看出广告够不够吸引人，比如100个人路过，10个人进店，点击率就是10%；平均点击成本（CPC）是总花费除以点击量，反映每次点击花了多少钱，就像请人进店的成本；转化率（CVR）是转化次数除以点击量，比如10个人进店，2个人买了东西，转化率就是20%；还有质量得分，必应会给广告打分，影响排名和花费，就像老师给作业评分，分数高的广告能少花钱还排前面，这些指标不是孤立的，得串起来看才有用。

之前帮一个做跨境电商的朋友看必应账户,他光盯着点击量，说“你看我今天点了200次，厉害吧”，我让他看转化率，结果才1%，也就是说200个人点进来，只有2个人买了东西，后来我们一起调整了广告文案和落地页，把点击率从3%提到5%，转化率提到3%，虽然点击量少了点，但实际成交翻了倍，所以说，核心指标得一起看，光抓一个没用。

必应ADS点击量指标描述要点

点击量看着简单,其实里面门道不少，必应关于点击量的描述，有几个要点得记牢。点击量不等于真实用户数，因为可能有恶意点击，比如竞争对手点你广告，或者机器刷点击，这些点击不算有效流量，必应会过滤掉一部分，但自己也得留意。点击量受出价和排名影响，出价高广告排名靠前，被看到的机会多，点击量可能就高，但也不是越高越好，得和转化率、CPC结合看。

我之前操作一个教育类账户,一开始出价很高，点击量确实上去了，一天200多点击，但CPC快20块，转化成本高得吓人，后来降低出价，排名掉到第3位，点击量降到120，但CPC降到10块，转化率反而从2%升到4%，整体成本直接降了一半，所以点击量不是越大越好，得找到“性价比最高”的那个点，必应后台能看点击来源，比如是搜索广告还是购物广告来的点击，不同来源的点击质量不一样，这也是描述点击量时要注意的细节。

必应ADS转化率指标正确解读方式

转化率是个“实干家”指标，直接关系到能不能赚钱，必应对转化率的描述，核心是“用户完成目标行为的比例”，目标行为可以是下单、留资、下载APP等，得先在后台设置好转化跟踪，不然数据不准。转化率低不一定是广告的锅，可能是落地页太烂，比如用户点进来发现页面加载慢、内容和广告不符，或者下单步骤太复杂，这些都会让转化率掉下来。

上个月帮一个卖宠物用品的客户分析账户,广告点击率有4%，不算低，但转化率才0.5%，我让他检查落地页，发现产品详情页只有一张模糊的图，连尺寸、材质都没写，用户怎么敢买？后来他重新做了落地页，加了产品细节图、用户评价，还简化了下单流程，转化率直接提到2.5%，所以解读转化率时，不能只看数字，得往深了挖，看看是广告引的人不对，还是落地页没接住，必应后台有“转化路径分析”，能看到用户从点击到转化的每一步，哪步掉人多，就优化哪步，特别实用。

必应ADS质量得分指标影响因素

质量得分就像广告的“成绩单”，必应给打的分越高，广告排名越靠前，CPC还越低，那必应怎么打分呢？广告相关性是核心，就是广告文案和用户搜索词匹不匹配，比如用户搜“宠物狗粮”，你广告写“猫粮买一送一”，相关性肯定低，然后是着陆页体验，页面加载速度、内容质量、是否有弹窗干扰，都会影响得分，最后是预期点击率，必应会根据历史数据预测你的广告可能获得的点击率，点击率高的广告质量得分通常也高。

我之前优化一个旅游类账户,质量得分一直是5分（满分10分），CPC高得离谱，后来发现广告组里混了“国内游”“国外游”“周边游”各种词，广告文案写的是“旅游特价”，太笼统了，我把关键词按“国内游”“国外游”分开，广告文案也针对性写，国内游5天4晚仅1999”，着陆页也对应调整，两周后质量得分提到8分，CPC直接降了30%，所以提升质量得分，就得从广告相关性、着陆页、点击率这三块下手，慢慢来，效果很明显。

必应ADS分析指标常见错误描述举例

刚开始接触必应ADS的人,很容易对指标有误解，这些错误描述可得避开，比如有人说“展示量越高越好”，其实展示量高但点击率低，说明广告没人看，浪费钱；还有人觉得“转化率低就该马上提高出价”，出价高了点击量可能上去，但转化低的问题没解决，只会亏更多；最常见的是“只看当天数据做调整”，一天的数据波动大，可能今天下雨大家不买东西，明天就好了，得看一周或一个月的平均数据才靠谱。

我见过一个客户,刚开账户三天，看转化率0.3%，就说“必应不行，没效果”，要停掉，我让他再观察一周，期间优化了广告文案，第七天转化率提到1.8%，后来他说：“原来不是平台不行，是我太着急了。”所以分析指标时，得客观，别被单一数据或短期波动带偏，必应后台有“数据趋势图”，能看一周、一个月的变化，对比着看才清楚。

必应ADS与谷歌ADS分析指标对比差异

很多人同时做必应和谷歌ADS,觉得指标都差不多，其实两者还是有差异的。用户群体不同，必应用户年龄稍大，35岁以上人群占比高，对价格敏感，所以转化率在母婴、家居、金融行业表现更好；谷歌用户更年轻，搜索意图多样，科技、教育类广告转化不错。质量得分计算不同，必应更看重广告相关性和预期点击率，谷歌则会把着陆页体验权重提得更高。转化跟踪设置，必应支持直接在后台设置转化目标，谷歌需要借助Google Analytics，对新手来说必应更简单。

我帮一个做中老年服饰的客户同时投了必应和谷歌,必应的转化率比谷歌高20%，因为目标用户更匹配；但另一个做电竞设备的客户，谷歌转化率是必应的1.5倍，因为年轻人更爱用谷歌，所以选平台时，得看自己的目标用户在哪儿，必应的优势是竞争没那么激烈，CPC普遍比谷歌低10%-20%，适合预算有限的中小企业。

必应ADS账户分析指标优化步骤

优化账户指标不是瞎调,得有步骤来，第一步，看整体数据，先看账户总的展示量、点击量、转化率、CPC，判断整体趋势是好是坏；第二步，拆分维度，按广告组、关键词、设备（电脑/手机）、地区来看数据，找出表现差的部分，比如某个关键词CPC特别高但没转化，就该降价或暂停；第三步，针对性优化，点击率低就改广告文案，转化率低就优化落地页，质量得分低就调整关键词和广告相关性；第四步，测试对比，改了广告文案后，用A/B测试看看哪个版本点击率高，别凭感觉改。

我自己优化账户时,会列个表格，把每个广告组的核心指标填进去，标红表现差的项，一个个解决，比如发现“手机端转化率比电脑端低50%”，就去看手机落地页，发现字体太小、按钮点不着，调整后手机端转化率立马提上来了，优化是个循环的过程，不是改一次就完事，得定期看数据，慢慢调，越调越好。