百度竞价排名sem是什么
很多刚接触网络推广的朋友可能听过“百度竞价排名sem”这个词，但具体是啥说不太清，其实它就是一种通过付费让自己的网站在百度搜索结果里排前面的方式，你在百度搜东西时，结果页顶部带“广告”标的那些链接，大多就是百度竞价排名sem的效果，商家花钱买关键词，用户搜这个词时，出价高、质量好的广告就会排在前面，有点像拍卖,谁出的条件好谁就能占好位置。
百度竞价排名sem的核心是“付费获客”，和咱们平时发传单、打广告一样，都是为了让更多人看到自己的产品或服务，只不过它更精准，用户搜什么词，就推什么内容，比如有人搜“北京学英语哪家好”，做英语培训的机构就能通过这个词把广告推给对方,大大提高了找到潜在客户的概率。
百度竞价排名sem操作步骤详解
新手刚开始接触百度竞价排名sem时，别被“账户”“关键词”这些词吓住，操作步骤其实挺清晰的，第一步得先有个百度推广账户，去百度营销官网注册，提交营业执照、身份证这些材料，审核通过后充值就能用了，我第一次注册时，因为材料没准备全，来回改了三次才通过，所以建议大家提前把资料核对清楚,省得耽误时间。
账户开通后就该搭账户结构了，先建计划，比如你卖护肤品，可以按“爽肤水”“面霜”“面膜”分不同计划；每个计划下建单元，单元里放意思相近的关键词，保湿爽肤水”“清爽爽肤水”放一个单元，然后写创意，就是用户看到的广告标题和描述，得包含关键词，还要吸引人点进去，保湿爽肤水买一送一！30天补水看得见”就比干巴巴的“爽肤水出售”效果好。
出价和上线，每个关键词都能设置出价，出价越高，排名可能越靠前，但也不是越高越好，设置完出价后提交审核，百度会检查创意有没有违规，比如有没有虚假宣传、敏感词，审核通过后广告就会在用户搜索时展示了，我第一次出价时，把“面膜”这个词出到了20块一次点击，结果半天就花了500块，一个咨询都没有,后来才知道得结合关键词的竞争度来出价。
百度竞价排名sem出价技巧分享
出价是百度竞价排名sem里最让人头疼的环节，高了烧钱快，低了没排名，其实出价就像在菜市场砍价，既要让卖家乐意，又不能让自己吃亏，得找到那个让双方都点头的平衡点，新手可以先看关键词的“市场均价”，在百度推广后台的关键词工具里能查到，儿童运动鞋”均价8块，你可以先出均价的80%，也就是6.4块,看看排名怎么样。
别盲目追第一，很多人觉得排名第一就能有最多点击，其实不一定，排名第二、第三的广告，点击成本可能低一半，咨询量却差不了多少，我之前帮一家花店做推广，“情人节玫瑰预订”这个词，第一名出价15块，第二名10块，我们出11块抢第二，一周下来比第一名省了3000多,订单量还多了5单。
还有个小技巧是“分时段出价”，如果你的客户主要在晚上8-10点活跃，那这个时间段可以把出价提高20%，白天上班时间调低30%，避免浪费预算，比如做考研培训的，学生晚上复习完可能会搜资料，这时候出价高一点，白天上班族搜的少,就不用花冤枉钱。
百度竞价排名sem账户搭建指南
账户搭得好不好，直接影响百度竞价排名sem的效果，就像盖房子，地基不稳，楼再漂亮也容易塌，账户结构得“清晰有序”，一般是“账户-计划-单元-关键词/创意”四层，计划可以按产品、地域、时段分，比如卖服装的，按“男装”“女装”“童装”建计划；做本地服务的，按“北京”“上海”“广州”分计划,方便后期调整。
单元里的关键词要“词性相近、意义相关”，别把“买手机”“卖手机”“手机维修”放一个单元，用户搜“买手机”是想花钱买，搜“卖手机”可能是想卖自己的旧手机，需求完全不同，创意写起来也费劲，我之前见过一个账户，把“英语培训”“英语考级”“英语翻译”放一个单元，结果创意写“英语培训9.9元试听”，搜“英语翻译”的用户点进来一看不对，直接关掉,白白浪费了点击费。
创意得“飘红”，百度会把创意里和用户搜索词一致的部分标红，红的地方越多，用户越容易注意到，比如用户搜“便宜的跑步机”，创意里写“便宜的跑步机仅需999元！送货上门”，“便宜的跑步机”这几个字就会飘红，比没飘红的创意点击率高不少，每个单元至少写2-3条创意，测试哪个效果好,留下点击率高的。
百度竞价排名sem效果优化方法
做百度竞价排名sem不是上线就完事了，得天天盯着数据优化，不然钱花了没效果，哭都来不及，优化要看三个核心数据：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是 landing page（落地页）没做好；投入产出比低,就得看看是不是关键词选得不对。
我之前帮一个开蛋糕店的朋友做推广，刚开始他把“蛋糕”“生日蛋糕”“定制蛋糕”都投了，结果发现“定制蛋糕”的转化率是“蛋糕”的3倍，投入产出比更是高5倍，后来我把“蛋糕”这个词暂停了，把预算全加到“定制蛋糕”上，一个月下来销售额涨了2万,广告费还少花了800块。
落地页是转化的关键，用户点进广告后，看到的页面如果乱七八糟，找不到联系方式，或者内容和广告说的不一样，肯定不会留资，比如广告说“免费领资料”，落地页就得显眼地放“立即领取”按钮，别让用户翻半天找不到，我见过一个教育机构的落地页，把“报名入口”藏在页面最底部，结果90%的用户没翻到底就走了，后来移到顶部,转化率直接翻了一倍。
百度竞价排名sem常见问题处理
做百度竞价排名sem时，遇到问题别慌，大部分问题都有解决办法，最常见的就是“账户被拒”，审核不通过一般会提示原因，创意含绝对化用语”“落地页打不开”，上次我帮一个卖保健品的写创意，用了“最好的保健品”，结果被拒了，改成“很多人选择的保健品”就过了，记住别用“第一”“最”“绝对”这些词。
还有“没展现”的问题，可能是出价太低，或者关键词太冷门，先检查关键词出价是不是低于最低展现价格，后台能看到最低出价，比如一个词最低出价3块，你出2块肯定没展现，如果关键词太冷门，搜的人太少，就换点相关的热门词，手工编织毛衣”太冷，换成“手工毛衣定制”可能好点。
“恶意点击”也是让人头疼的事，竞争对手或者闲杂人等反复点你的广告，花你的钱，百度有自带的“商盾”工具，能设置“最多点击次数”，比如同一个IP一天最多点3次，超过就不让点了，我之前遇到过一个对手，连续三天用不同IP点我们的广告，开了商盾后，恶意点击直接降了70%,省了不少钱。
百度竞价排名sem与SEO区别对比
很多人分不清百度竞价排名sem和SEO，经常问“哪个效果更好”，其实它们各有各的用处，就像米饭和面条，都是主食，适合不同的口味和场景，百度竞价排名sem是“付费插队”，花钱就能马上排前面，停了钱就没排名；SEO是“慢慢攒积分”，通过优化网站内容让百度自然收录，排前面后不用花钱,但得花几个月甚至半年时间。
百度竞价排名sem见效快，适合新品推广、活动促销，比如你要推一个新上市的零食，想在一周内让更多人知道，就得用sem，当天开户当天就能有展现，SEO适合长期品牌建设，比如做教育培训的，想让用户搜“英语培训哪家好”时，自己的网站自然排在前面，就得慢慢做SEO,积累内容和外链。
成本方面，百度竞价排名sem按点击收费，竞争激烈的词一次点击可能几十块；SEO前期要花时间和人力成本，但后期维护成本低，我认识一个做装修的老板，刚开始用sem，一个月花1万多引流，后来SEO做起来了，自然排名到了首页，sem预算降到5000，总体获客成本反而降了30%,两个结合着用效果最好。
常见问题解答
百度竞价排名sem需要多少钱啊？
这个真没准，得看你想投多少关键词，关键词热门不热门，我问过一个开小超市的老板，他投“附近超市送货上门”这种本地词，一个月就花2000多；但做医美行业的，投“双眼皮手术多少钱”这种词，一次点击可能50块，一个月花几万都有可能，刚开始可以少充点钱试试水，比如先充5000，看看能跑多久,效果怎么样再决定要不要加预算。
百度竞价排名sem多久能看到效果啊？
快的话当天就能看到效果！我上次帮一个朋友开账户，上午10点审核通过，中午12点就有用户点击广告了，下午3点就接到咨询电话了，不过要是关键词选得太冷门，或者出价太低，可能得等一两天才能有展现，要是一周了还没效果，就得看看是不是账户结构有问题，或者创意写得不好,赶紧调整一下。
百度竞价排名sem账户被拒了怎么办？
被拒了别着急，百度会告诉你原因的，在账户后台“消息中心”能看到，常见的原因有“创意含敏感词”“落地页打不开”“资质不全”，比如你写了“最有效的减肥药”，“最”字是绝对化用语，被拒了就改成“很多人用的减肥药”；落地页打不开就检查链接是不是输错了，重新换个能打开的链接；资质不全就把缺的营业执照、行业许可证补上，重新提交审核就行,一般几个小时就有结果。
百度竞价排名sem和信息流广告有啥区别？
百度竞价排名sem是用户主动搜关键词时才出现的广告，比如你搜“手机推荐”，它才会推手机广告；信息流广告是用户刷百度APP、看新闻时，系统根据用户兴趣推的广告，比如你经常看美食内容，可能会刷到餐厅广告，sem更精准，用户有明确需求；信息流覆盖面广，但可能用户暂时没需求，所以sem的转化率一般比信息流高,不过信息流的展现量可能更大。
百度竞价排名sem新手怎么学啊？
新手别一上来就啃专业书，先从百度营销官网的“新手学院”学起，里面有视频教程，讲得特别细，从开户到出价都有，免费的，然后自己开个小账户实操，充个2000块，选几个简单的关键词试试，比如你卖文具，就投“笔记本批发”这种词，边操作边记笔记，遇到问题搜百度经验，或者加个sem交流群问大佬，我刚开始就是在群里问了好多问题，慢慢就上手了,比光看书有用多了。