如何关键字优化？核心步骤和常见误区有哪些

关键字优化的核心步骤

做网络推广时，不少人都会遇到这样的问题：明明内容写得不错，却没人看，这很可能是关键字没做好优化，我之前帮一个朋友的小网店做推广，就是因为忽略了关键字，结果半个月没几个咨询，后来调整后订单直接翻倍，今天就聊聊如何关键字优化,先从核心步骤说起。

第一步是确定目标受众，你得知道谁会看你的内容，他们平时会搜什么，比如我朋友卖手工饰品，我让他先列出来客户画像：大概是18-30岁的女生，喜欢小众、有设计感的东西，可能会在学习、上班摸鱼时刷购物软件，这些人搜东西时，不会直接打“买饰品”，更可能说“闺蜜礼物 手工手链”“原创耳环 小众设计”,这就是目标受众的搜索习惯。

第二步是挖掘关键词，知道了受众，就该找他们可能搜的词，我当时用了5118这个工具，输入“手工饰品”，它会跳出一堆相关词，手工编织手链 材料包”“手工饰品diy教程”“ins风手工耳环”，我还让朋友去看同行的标题，发现有个卖得好的店标题里有“可定制 手工项链”,这种带需求的词也得记下来。

第三步是分析竞争度，不是所有词都能随便用，有些词搜的人多，但做的人更多，小商家根本抢不过，手工饰品”这个词，每天有上万人搜，但排在前面的都是大店，朋友的小店连前100页都进不去，我就帮他筛选竞争度低的词，学生党手工手链 平价”，搜索量虽然只有几百，但竞争小,更容易排上去。

第四步是布局关键词，找到合适的词后，得放在内容的关键位置，标题里一定要有核心词，比如朋友的商品标题改成“闺蜜礼物 手工编织手链 学生党平价 可刻字”；正文开头、段落首尾也要自然出现关键词，比如描述手链时说“这款手工编织手链用的是锦纶线，结实耐戴，学生党日常戴也不怕勾到书包”，图片的alt文字也要加关键词，手工编织闺蜜手链-粉色款”,这样搜索引擎也能识别图片内容。

关键字优化的常见误区

说完步骤，再聊聊那些容易踩的坑，我见过太多人因为搞错关键字优化，白忙活一场，有的甚至被搜索引擎降权,得不偿失。

第一个误区是堆砌关键词，之前有个老板找我看他的网站，标题写的是“女装连衣裙夏季新款显瘦气质韩版宽松通勤小个子大码”，足足堆了10多个词，我跟他说，这就像往粥里撒一把盐，本来想提味，结果齁得没法喝，搜索引擎会认为你在“作弊”，直接不给流量，后来他精简成“夏季韩版显瘦连衣裙 小个子通勤款”,反而有了排名。

第二个误区是忽略长尾关键词，很多人只盯着大词，觉得搜的人多就好，但大词就像热门景点，人挤人，小商家根本挤不进去，长尾词就像小众景点，虽然人少，但都是真正想去的人，手工饰品”是大词，“手工编织手链 闺蜜款 可刻字 学生党”就是长尾词，搜这个词的人，十有八九就是想买的，转化率特别高，我朋友刚开始就是只做大词，后来加了长尾词,咨询量直接翻了3倍。

第三个误区是关键词一成不变，用户的搜索习惯会变，季节、热点都会影响，比如夏天大家搜“防晒口罩”，冬天就搜“保暖口罩”；前阵子流行“多巴胺穿搭”，相关的“多巴胺色系手链”搜索量就涨了不少，我每个月都会帮朋友看关键词数据，把没人搜的旧词删掉，换成新的热门词，就像给植物修剪枝叶,才能长得更好。

第四个误区是不看数据凭感觉，有些人觉得“这个词我觉得不错”就用了，结果根本没人搜，我之前帮一个餐饮老板做优化，他非要用“XX餐馆 最好吃”，说自己家味道最棒，但我查了数据，“XX餐馆 性价比高”“XX餐馆 适合朋友聚餐”这些词的搜索量是前者的10倍，后来按数据改了词，到店客人明显多了，做关键字优化，别信自己的“感觉”,要信数据。

关键字优化的工具推荐

做关键字优化，光靠脑子想可不行，得用工具帮忙，就像做饭得有锅碗瓢盆，这些工具就是优化的“厨具”，能让你事半功倍，我用过不少工具,挑几个好用的给大家说说。

第一个是5118，这个工具我用了三年，简直是“关键词挖掘机”，输入一个核心词，它能给你列出上百个相关词，还会标出来搜索量、竞争度、长尾词比例，比如搜“手工手链”，它会告诉你“手工手链 材料包”搜索量500，竞争度低；“手工手链 情侣款”搜索量800，竞争度中等，新手用这个，能少走很多弯路,不用瞎猜哪个词好用。

第二个是百度指数，想知道一个词最近火不火，就用它，输入“露营装备”，能看到最近半年的搜索趋势，是涨了还是跌了，哪个地区搜的人多，我之前帮朋友做户外用品推广，发现“轻量化露营装备”这个词的搜索量三个月涨了200%，赶紧让他重点做这个词，果然效果很好，而且它还能看人群画像，知道搜这个词的是男是女、多大年纪,方便调整内容风格。

第三个是爱站工具包，这个工具像个“体检医生”，能查你的网站或内容里关键词用得怎么样，比如标题里关键词有没有重复，密度合不合适，哪些页面关键词排名下降了，我朋友的网店刚上线时，用它一查，发现有个页面关键词密度只有1%，根本起不到作用，后来调整到3%,排名很快就上去了。

第四个是淘宝生意参谋（电商用），如果是在淘宝、拼多多这些平台做优化，这个工具必须用，它能直接看店里每个商品的关键词带来了多少流量、多少订单，比如朋友店里有款手链，之前标题里有“ins风”，但生意参谋显示这个词带来的流量只有5个，反而“闺蜜礼物”带来了20个流量，我就让他把“ins风”换成“闺蜜礼物”,订单立马多了好几单。

关键字优化的效果评估方法

优化完关键词，怎么知道有没有效果？总不能瞎等吧，就像考完试要对答案，优化后也得看数据，知道哪里做得好，哪里得改，我平时帮人做优化,都会从这几个方面评估。

第一看关键词排名，你优化的词有没有排到前面？比如之前朋友的“手工编织手链 闺蜜款”在百度第20页，优化后提到了第3页，这就是进步，可以每天用搜索引擎搜一下，或者用爱站工具包看排名变化，排名越靠前，被看到的机会就越大，我一般会每周记录一次排名，连续看一个月,就能看出趋势。

第二看流量变化，排名上去了，流量有没有增加？比如网站之前每天10个访客，优化后变成50个，说明关键词起作用了，电商平台看“访客数”，公众号看“搜索关注”，这些数据后台都能找到，我朋友的小店，优化关键词后第一个月，访客数从每天8个涨到了45个，虽然不算多,但已经是很大的进步。

第三看转化率，流量来了，能不能变成订单或咨询？这才是关键，比如有100个人看了你的内容，10个人下单，转化率就是10%，如果流量涨了但转化率低，可能是关键词不够精准，我之前遇到一个卖护肤品的，用了“便宜护肤品”这个词，流量很大，但转化率只有1%，后来换成“敏感肌 平价护肤品”，流量少了一半，但转化率提到了5%,订单反而多了。

第四看跳出率，跳出率就是用户进来后，没点别的就走了，如果跳出率很高，说明内容和关键词不匹配，用户搜的是A，你给的是B，比如朋友一开始用“手工饰品教程”当关键词，内容却是卖成品手链，跳出率高达80%，后来改成“手工手链成品 可定制”，跳出率降到了40%,用户停留时间也变长了。

不同平台的关键字优化差异

不同平台的“脾气”不一样，关键词优化的玩法也得跟着变，就像同样是做菜，炒川菜和粤菜，放的调料肯定不同，我在百度、淘宝、小红书都做过优化，踩过不少坑,总结出一些差异。

百度等搜索引擎平台，关键词要“官方”一点，注重“搜索意图”，比如用户搜“如何关键字优化”，是想找教程；搜“关键字优化公司”，是想找服务，标题要包含核心词，正文里多分段，每段围绕一个相关词展开，我帮一个装修公司做百度优化时，标题用“XX地区 装修公司 口碑好 价格透明”，正文里分别讲“装修公司怎么选”“口碑好的装修公司特点”,很快就有客户通过搜索找到他们。

淘宝、拼多多等电商平台，关键词要“具体”，突出“产品属性+需求”，比如卖T恤，不能只写“T恤”，要写“纯棉宽松T恤女 夏季 显瘦 通勤”，平台的搜索规则更看重“标题相关性”和“销量”，所以关键词要和商品详情、主图匹配，我朋友的手工手链，在淘宝标题里加了“可刻字 闺蜜礼物 学生党平价”，这些都是买家搜得多的需求词,销量慢慢就起来了。

小红书、抖音等内容平台，关键词要“场景化”，带“情绪或话题”，小红书用户喜欢搜“XX场景+解决方案”，通勤穿搭 平价T恤”“学生党送礼 100元以内”；抖音则注重“热点词+标签”，多巴胺穿搭”“闺蜜礼物开箱”，我之前在小红书发“手工编织手链 闺蜜款”，加了“#闺蜜礼物 #学生党必入”的标签,流量比不带标签时多了3倍。

公众号等自媒体平台，关键词要“标题党”一点，但别夸张，标题里加“干货”“教程”“避坑”这些词，关键字优化干货：3步让你的文章被更多人看到”，正文开头和结尾也要放关键词，方便用户搜索到，我自己的公众号之前发过一篇“新手如何做关键字优化”，标题和开头都用了核心词,现在还有人通过搜索关注我。

关键字优化的案例分享

光说理论太枯燥，给大家讲个我亲身经历的案例，看看关键字优化到底怎么帮到商家的，这个案例是我去年帮一个卖手工皂的小姐姐做的，她的皂用料很好，但刚开始半年，月销量只有十几块,差点就放弃了。

她一开始的关键词是“手工皂 纯天然”，听起来没问题，但我查了数据，这个词每天有2000人搜，可排在前面的都是大品牌，她的小店根本没机会，我让她先做“用户调研”，问了她的老客户：“当初为什么买我的皂？”客户说：“因为我是敏感肌，用别的皂会过敏，你的皂温和。”“想给宝宝用，怕有添加剂，看你家是冷制皂比较放心。”

知道了用户需求，我开始挖掘关键词，用5118搜“手工皂 敏感肌”，发现“敏感肌专用手工皂”“纯天然冷制皂 敏感肌”这些词搜索量虽然只有300左右，但竞争度低，而且转化率高，又搜“宝宝 手工皂”，找到“婴儿手工皂 无添加”“宝宝洗澡皂 天然”这些长尾词。

接下来是布局关键词，她的淘宝标题之前是“手工皂 纯天然 洗脸洗澡通用”，我改成“敏感肌专用手工皂 纯天然冷制 无添加 婴儿可用”；主图上用大字写“敏感肌/宝宝放心用”；详情页开头就说“专为敏感肌和宝宝设计的手工皂，0香精0色素，温和清洁不紧绷”，中间穿插“敏感肌如何选皂”“冷制皂的好处”等内容,自然带入关键词。

优化后第一个月，她的“敏感肌专用手工皂”排到了淘宝搜索第15页，第二个月提到第5页，月销量从15块涨到了89块，第三个月她又加了“孕妇手工皂”这个词，销量直接破了200块，现在她的店已经稳定盈利，还开了小红书账号，专门分享敏感肌护肤知识,关键词优化帮她找到了精准客户。

关键字优化的注意事项

最后再提醒大家几个关键字优化的注意事项，这些都是我踩过坑才总结出来的,记住了能少走很多弯路。

不要用太生僻的词，有些人觉得用没人用过的词竞争小，结果搜的人也没有，就像你开个店，开在没人知道的小巷子里，是没人跟你抢生意，但也没人来啊，之前有个客户想用“手工砭石手链”，说这个词没人做，结果我一查，月搜索量只有5次，优化了也是白搭，选词要找“有一定搜索量，竞争度适中”的,就像选个热闹但不挤的街道开店。

关键词要和内容匹配写“减肥方法”，内容却讲“如何增肥”，用户进来肯定会走，搜索引擎也会觉得你不诚实，我见过一个公众号，标题是“10个快速瘦肚子的方法”，正文却在卖保健品，结果被举报封号了，内容和关键词一致，才能让用户信任你,搜索引擎也会给你更好的排名。

定期更新关键词，就像衣服要换季，关键词也要跟着变，每年的热点、季节、用户习惯都会影响搜索词，比如2023年流行“citywalk”，相关的“citywalk穿搭”“citywalk路线”搜索量暴涨；2024年“AI”相关的词火了，“AI绘画关键词”“AI工具推荐”就很多人搜，每个月花半天时间看看关键词数据，把过时的词换掉,才能保持流量。

别过分依赖工具，工具是辅助，最终还是要看用户需求，比如工具推荐“手工皂 美白”这个词，但你的皂根本没有美白效果，硬加进去就是欺骗用户，我帮人优化时，都会先问：“你的产品到底能解决用户什么问题？”从用户需求出发选的词,才是最有价值的。