百度sem推广代运营怎么选？收费标准有哪些

百度sem推广代运营能做什么

百度sem推广代运营简单说就是帮企业打理百度竞价账户的专业服务,我见过不少企业自己做sem时，账户里的关键词要么乱投一气，要么出价高得离谱，钱花了不少却没带来几个客户，代运营团队会先给账户做“体检”，看看账户结构乱不乱、关键词选得对不对、创意写得有没有吸引力，他们会把关键词分好组，让每个词都对应精准的创意，就像给每个士兵配好合适的武器，上阵才能发挥最大作用。

除了账户基础优化,代运营还会盯着后台数据，每天看点击量、转化率、平均点击价格这些数字，就跟医生看化验单一样，从数据里找问题，比如发现某个关键词点击多但转化少，可能是着陆页没做好，他们就会调整页面内容；要是出价太高，就会想办法在保证排名的情况下降低成本，我之前帮一个做装修的客户做代运营，他们原来账户里有个“装修公司”的词，出价排前三，每天花好几百却没几个咨询，后来我们把这个词换成“本地装修公司哪家好”，出价降到前五，咨询量反而涨了30%，成本还降了20%。

代运营还会根据行业淡旺季调整策略，比如教育行业旺季在招生季，代运营会提前半个月加大投放力度，抢好的排名；到了淡季就减少预算，优化账户结构，他们还会研究竞争对手的动态，看对手最近在推什么词、出价多少，然后调整自己的策略，避免陷入价格战，代运营就像给账户请了个“全职管家”，从账户搭建到日常优化，再到效果跟踪，全程帮企业搞定。

百度sem推广代运营如何选择

选百度sem推广代运营,可不能光听销售吹得天花乱坠，我有个朋友之前图便宜找了个小公司，结果对方把账户扔给实习生打理，三个月花了五万块，一个客户都没带来，所以选代运营，第一步要看团队经验，问问他们做过哪些行业的案例，能不能拿出近半年的真实数据，比如某个客户在他们手里，转化率提升了多少，成本降了多少，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据一看就假（比如转化率突然从5%涨到20%），那基本可以pass了。

然后得看服务内容是不是透明,有的代运营公司合同里写“全包服务”，结果后期加个关键词调整还要额外收费，靠谱的代运营会把服务内容列得清清楚楚：账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据报告、定期沟通，这些都得写进合同里，我之前帮客户选代运营时，特意让对方把每周优化哪些内容、多久出一次数据报告都写清楚，免得后期扯皮。

沟通机制也很重要，好的代运营每周都会跟企业沟通账户情况，解释数据变化的原因，听取企业的需求，要是对方一个月才联系一次，或者回复消息慢吞吞，那后期合作肯定费劲，我见过一个代运营公司，客户提了三次调整需求，他们拖了两周才改，等改完旺季都过了，客户气得直接解约，所以选代运营前，最好先跟对接的优化师聊一聊，看看对方专不专业，沟通顺不顺畅。

百度sem推广代运营收费标准

百度sem推广代运营的收费方式主要有两种：固定费用和按效果收费，固定费用就是每月收一笔固定的服务费，一般根据账户月消费来定，比如月消费1万以下的账户，服务费可能在3000-5000元；月消费1-5万的，服务费5000-8000元；月消费5万以上的，可能要1万以上，不同公司定价不一样，不过大体在这个范围，我之前接触过一个代运营公司，对月消费5万以下的账户收6000元/月，包含账户优化、创意撰写、数据报告这些基础服务。

按效果收费就比较灵活,常见的是按转化量收费，比如企业要求每个咨询线索300元，代运营公司保证每月提供10个线索，那就收3000元，不过这种模式对代运营公司风险高，所以他们会对账户有要求，比如日预算不能太低，行业不能太偏，我有个做法律咨询的客户，之前试过按效果收费，跟代运营公司约定每个有效咨询400元，结果第一个月对方只给了5个咨询，客户觉得不划算，后来还是换回了固定费用模式。

目前百度官方对于sem推广代运营暂无明确的统一定价，具体费用都是代运营公司自己定的，企业在选的时候，要问清楚服务费包含哪些内容，有没有额外收费项目，比如有的公司收了服务费，后期做落地页优化还要另收钱，这种就得提前谈好，别光看价格低，有的小公司报价2000元/月，但可能就一个人负责十几个账户，根本没时间仔细优化，最后效果反而不好。

百度sem推广代运营真实案例分享

去年我帮一个做小型家电的客户对接代运营,他们公司之前自己做sem，老板亲自盯账户，每天花两小时调价格、看数据，结果一个月花了8000元，只来了12个咨询，成交了2单，算下来获客成本快400元/单，老板愁得不行，说再这样下去还不如不投，后来经朋友介绍，找了一家代运营公司，服务费6000元/月，加上账户消费，第一个月总支出1.4万元。

代运营团队接手后,先把账户里的200多个关键词筛了一遍，删掉了“家电哪个牌子好”“家电维修”这种不精准的词，留下“小型冰箱家用”“迷你洗衣机出租房”这类有明确购买意向的词，然后重新写创意，之前的创意都是“XX家电，质量好价格低”，太笼统了，代运营改成“迷你洗衣机5kg容量，出租房专用，今日下单立减50元”，加了具体卖点和优惠。

调整后的第一周,账户点击量降了10%，但咨询量反而从每天0.4个涨到1个，老板一开始还担心是不是改坏了，代运营解释说这是“精准点击”变多了，无效点击少了，第二个月，代运营又优化了着陆页，把产品参数和用户评价放在最显眼的位置，咨询量涨到每天1.5个，成交了8单，获客成本降到200元/单，现在老板再也不用自己盯账户了，每月稳稳能出10单左右，他说这笔代运营费花得太值了。

百度sem推广代运营和自己招人运营对比

不少企业纠结是找代运营还是自己招人做sem,我帮几个客户算过账，自己招人的话，一个sem专员月薪至少6000元，加上社保公积金，每月成本7000元左右，刚招的专员可能经验不足，还需要1-3个月适应期，这段时间账户效果可能不稳定，而且专员如果离职，账户优化就得中断，还得重新招人培训，太折腾，我之前有个客户，一年换了3个sem专员，账户数据跟坐过山车似的，忽高忽低。

代运营团队一般有5年以上经验的优化师,对百度sem规则吃得透，他们手里有多个行业的案例，知道不同行业的关键词怎么选、创意怎么写，比如做医疗行业的代运营，知道“无痛人流”这类词不能随便投，需要资质审核；做教育行业的，知道怎么避开“保过”“包就业”这类违规词，这些经验是刚毕业的专员比不了的。

代运营的另一个优势是成本低，前面说过，月消费1-5万的账户，代运营服务费5000-8000元，比自己招人便宜，而且不用承担员工离职、培训的风险，不过如果企业账户月消费特别高（比如10万以上），自己招人可能更划算，因为代运营服务费会按比例上涨，而招一个资深专员月薪1万左右，能全身心打理账户，小账户选代运营，大账户可以考虑自己招人，或者代运营+内部专员配合。