去360广告的基本操作步骤
想在360平台投放广告,第一步得先搞清楚整个流程怎么走，我之前帮朋友的小公司弄过一次，一开始也是摸不着头脑，后来跟着平台指引一步步操作，才慢慢理顺，首先得注册一个360推广账户，直接去360推广官网，点击“立即注册”，填公司信息、联系人电话这些基本资料，提交后等审核，审核通过后就可以充值了，充值是投放广告的前提，没有余额广告可跑不起来，充完钱就进入账户后台，开始搭建广告计划，选推广目的（比如引流、转化、品牌曝光），再设置预算和投放时间，这些都弄好才算走完基础流程。
注册账户时要注意,公司信息得真实，不然审核容易不过，我那个朋友一开始图省事随便填了个地址，结果被打回好几次，耽误了一周时间，充值的时候也要看清楚，360推广有不同的充值档位，小公司可以先充少量试试水，比如先充5000块，看看效果再决定要不要追加，投放时间设置也有讲究，要是卖早餐的，凌晨投放肯定没人看，得选目标用户活跃的时间段，比如早上7-9点、中午12-14点。
360广告账户的搭建要点
账户搭得好不好,直接影响广告效果，就像盖房子，地基打不稳，后面准出问题，360广告账户分账户、计划、单元、关键词四个层级，一层套一层，得一层层设置清楚，计划层面要明确推广目标，比如是想让用户打电话咨询，还是直接在网站下单，目标不同，设置的参数也不一样，单元要把同类关键词放一起，北京装修公司”和“北京家装公司”就该放在一个单元，这样方便管理和优化。
关键词选择是账户搭建的核心,我之前帮一家教育机构搭账户，他们一开始把“英语培训”“考研辅导”“职业教育”全堆在一个单元，结果广告展现乱七八糟，钱花了不少，咨询的人却很少，后来我把关键词按业务线拆分，每个单元只放一类词，考研英语培训”“考研政治辅导”单独成单元，效果立马就上来了。关键词匹配方式也很重要，精准匹配适合预算少的，广泛匹配能带来更多流量但可能不精准，得根据实际情况选。
360广告创意撰写技巧
创意就像广告的“脸面”，写得好不好，决定用户点不点击，我见过有些创意干巴巴的，专业服务，值得信赖”，这种谁看了都没兴趣，好的创意得抓住用户痛点，告诉他们“我能帮你解决什么问题”，比如卖祛痘产品的，别说“优质祛痘膏”，要说“3天祛痘不留印，无效退款”，直接把好处和保障摆出来，用户才愿意点。
创意里加数字和符号也能加分,我帮一家卖家电的写创意时，试过“空调清仓！直降500元”和“空调清仓！优惠多多”，前者点击率比后者高了30%，还有表情符号，🔥”“💥”，能让创意在一堆文字里更显眼，不过也别加太多，不然看着乱，创意要和关键词对应，用户搜“北京便宜装修”，创意里就得有“北京装修”“价格优惠”这些词，不然用户会觉得货不对板，点进来也会马上关掉。
360广告投放优化方法
广告投出去不是就完事了,得天天盯着数据，不断优化，就像养宠物，得经常喂食、梳毛，才能长得好，360推广后台有很多数据指标，比如点击率、转化率、点击成本，这些都得看，点击率低，可能是创意不行，那就改创意；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不清晰，就得优化落地页。
我之前帮一家卖零食的优化广告,发现有个关键词“办公室零食大礼包”点击成本特别高，转化率却很低，后来查了一下，发现这个词竞争太激烈，很多大公司在抢，我们小公司拼不过，于是把这个词暂停，换成“小众办公室零食”“低卡零食礼包”这种竞争小的长尾词，成本一下子降了40%，转化率还提高了。否定关键词也很重要，比如卖儿童玩具的，搜“成人玩具”的用户肯定不是目标客户，把这些词设为否定，就能避免浪费钱。
360广告与同类平台的对比优势
现在能投广告的平台不少,百度、腾讯、抖音都能投，360广告有啥不一样呢？我对比过几个平台，发现360的用户群体有点特别，年龄偏大一些，35岁以上的用户占比更高，而且三四线城市的用户比重大，要是卖中老年用品、家居建材这些，在360投广告可能更精准，比如我之前帮一家卖老花镜的客户，在百度投的时候年轻人点得多，转化少；在360投，目标用户点击占比提高了50%，成交也多了。
成本方面,360广告竞争没百度那么激烈，点击成本一般会低一些，同样是“装修公司”这个词，百度可能点击一次要30块，360可能只要20块，对预算有限的小公司来说，360广告性价比更高，不过360的流量总体比百度少，要是想做大范围曝光，可能得配合其他平台一起投，360有自己的浏览器和安全卫士，用户粘性比较高，广告展现的场景也更多样，比如浏览器首页、搜索结果页、安全卫士弹窗，能触达更多用户。
去360广告的常见问题解决
投广告时难免遇到问题,别慌，大部分问题都有办法解决，最常见的就是广告没展现，可能是账户没充值，或者关键词出价太低，系统觉得你出的钱不够，就不给你展现，这时候看看账户余额，再提高点出价试试，一般就能解决，还有创意被拒，通常是因为有敏感词，最”“第一”“绝对”这些词不能用，改一下创意内容，去掉敏感词再提交就行。
我之前帮一个客户投广告,创意老是被拒，查了半天发现是用了“国家级”这个词，后来改成“优质”就通过了，有时候点击量很高，但就是没转化，这可能是落地页有问题，我见过一个落地页，打开要加载5秒，用户早就走了，后来让他们优化了页面速度，转化马上就上来了，要是自己解决不了，也可以联系360推广的客服，他们会提供技术支持，别自己硬扛着。
企业360广告投放案例分享
去年我帮一家本地家政公司投360广告,他们主要做保洁、搬家服务，之前没投过线上广告，全靠线下发传单，效果一般，我先帮他们注册账户，充值了3000块，然后分析目标用户：主要是25-45岁的上班族，想找靠谱的家政服务，接着选关键词，除了“家政公司”“保洁服务”这些大词，还加了“XX市家政上门”“周末保洁优惠”这种长尾词。
创意写的是“XX家政10年本地品牌，保洁员持证上岗，不满意不收费”，落地页放了服务项目、价格表和客户评价，投放第一天，曝光量有5000多，点击50多个，咨询了10个客户，成交了3单，后来根据数据调整，把表现不好的关键词暂停，给转化好的词提高出价，一周后每天成交能稳定在5-8单，3000块预算用了20天，ROI（投入产出比）达到了1:5，客户特别满意，后面又追加了预算，这个案例说明，只要方法对，小公司在360投广告也能有好效果。
常见问题解答
360广告投放需要准备多少钱啊？
360广告投放的钱没有固定数，主要看你想怎么投，一般开户的话，官方要求预存一定金额，不同服务商可能不一样，大概几千块吧，然后每天的消耗自己定，比如你想每天花100块也行，花1000块也行，我建议刚开始别投太多，先拿小预算试试水，看看哪些关键词效果好，哪些创意点击率高，后面再慢慢加钱，这样不容易浪费钱，要是效果好，再加大投入也不迟呀。
360广告和百度广告哪个更划算？
这个得看你的产品和目标用户，百度用户多，啥年龄段的都有，但竞争也大，有时候点击一下就要好几十块，钱花得快，360的用户可能年龄稍大一些，比如35岁以上的人用得多，而且三四线城市的用户比较多，要是你卖的是中老年用品、家居装修这些，360可能更精准，花同样的钱能得到更多有用的点击，不过要是你想让更多年轻人看到，可能百度或者抖音更合适，所以得根据自己的情况选。
个人能做360广告投放吗？
个人也能做，但得有营业执照哦！360广告投放一般要求企业或个体工商户资质，个人如果没有营业执照可能注册不了账户，不过要是你有自己的小生意，比如开网店、做微商，办个个体工商户执照就行，不难的，注册账户后，跟着平台的教程一步步操作，选关键词、写创意、充值投放，慢慢摸索就能学会，要是觉得麻烦，也可以找代运营公司帮忙，但自己学其实也挺简单的，多试几次就会了。
360广告创意怎么写才能让人点？
写创意得站在用户角度想，他们看到什么才会点进来，比如你卖减肥产品，别说“效果好”，要说“1个月瘦10斤，不用节食不用运动”，直接告诉用户好处，再加点数字和符号，🔥限时优惠”“💥买一送一”，这样看起来更显眼，还要注意和关键词对应，用户搜“便宜口红”，你创意里就得有“便宜口红”这几个字，不然用户会觉得你骗他，点进来也会马上关掉，多写几个创意测试，哪个点击率高就用哪个。
投了360广告没效果怎么办？
别着急，先看看数据！打开360推广后台，看看哪些关键词花钱多但没转化，把这些词暂停或者降价，再看看创意的点击率，点击率低就改创意，换点吸引人的句子，落地页也很重要，要是页面加载慢、内容乱七八糟，用户肯定不会下单，得把落地页弄得清晰一点，重点放前面，我之前帮一个客户优化，发现他们落地页全是文字，后来加了图片和视频，转化率一下子就上来了，要是自己搞不定，也可以问问360的客服，他们会给你提建议的，慢慢来，总会有效果的。