百度sem代运营怎么收费,常见模式有哪些

百度sem代运营常见收费模式有哪些

现在不少企业想做百度sem推广,自己又没经验，就会考虑找代运营，那百度sem代运营到底怎么收费呢？其实市面上常见的收费模式主要有两种，一种是固定费用模式，另一种是比例收费模式，这两种模式就像超市里的两种套餐，各有各的适用场景，企业得根据自己的情况挑，固定费用模式比较简单，就是双方谈好一个固定的价格，代运营公司负责约定好的服务内容；比例收费模式则是根据账户的消费金额按一定比例来收服务费，消费越高，服务费可能也越多。

除了这两种主流模式,还有些公司会搞“基础服务费+效果提成”的混合模式，或者按关键词数量、账户优化次数来收费，但这些都比较少见，大部分企业找代运营，还是会在固定费用和比例收费里选，我之前帮一个开连锁奶茶店的朋友咨询过，他一开始觉得固定费用省心，后来听了代运营公司的分析，才发现自己的账户消费波动大，比例收费可能更划算。

固定费用模式具体怎么计算

固定费用模式就像点外卖时选固定套餐，价格明码标价，服务内容也写得清清楚楚，一般代运营公司会根据企业的账户规模、行业竞争程度、服务内容多少来定价格，比如一个刚起步的小账户，每天消费就几百块，可能每月固定收5000-8000块；如果是消费比较稳定的中等账户，每月可能收8000-15000块；大账户或者竞争激烈的行业，比如教育、医疗，价格可能就涨到15000-30000块不等。

我另一个做装修公司的朋友,去年找代运营就选了固定费用模式，每月12000块，合同里写了包含账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据报表这些服务，他觉得这样预算好控制，不用操心每月费用忽高忽低，不过这种模式也有缺点，要是代运营公司没动力把账户效果做到极致，毕竟不管账户消费多少，服务费都一样，所以选这种模式一定要在合同里明确效果指标，比如点击率、转化率要达到多少。

比例收费模式是如何收取的

比例收费模式更像和代运营公司“合伙做生意”，他们的服务费和账户消费挂钩，一般是按账户月消费金额的5%-15%来收，具体比例看行业和账户情况，比如账户每月消费10万，按10%收就是1万块服务费；要是消费涨到20万，服务费就变成2万，这种模式下，代运营公司会更有动力把账户做好，因为账户消费高了，他们赚的服务费也多，相当于利益绑定了。

我之前接触过一个做电商的客户,他们账户每月消费波动特别大，旺季能到30万，淡季可能就5万，一开始他们担心比例收费不划算，后来试了两个月发现，旺季代运营公司优化得特别积极，点击率和转化率都上去了，虽然服务费多了，但订单量也涨了不少，算下来反而更赚，不过这种模式也得注意，有些公司可能为了多收服务费，故意把关键词出价抬高，让账户多消费，所以要定期盯账户数据，看消费增长是不是真的带来了效果提升。

影响百度sem代运营费用的因素有哪些

想知道百度sem代运营具体多少钱，得看几个关键因素，首先是账户规模，账户里关键词数量多、计划单元复杂，代运营要花的时间精力就多，费用自然高，比如一个有500个关键词的账户，和一个有2000个关键词的账户，服务费肯定差不少，其次是行业竞争程度，像医疗、教育、金融这些竞争激烈的行业，关键词出价高，优化难度大，代运营公司会收得贵一些；而一些冷门行业，比如工业设备，竞争小，优化简单，费用就低。

还有也会影响价格，基础服务可能只包含账户搭建和日常优化，高级服务会加上数据分析、落地页优化、竞争对手分析，甚至还会帮企业做sem培训，我朋友的奶茶店一开始只选了基础服务，每月8000块，后来发现落地页转化率低，又加钱升级了包含落地页优化的套餐，每月多花了3000块，但转化率提升后，订单量也跟着涨了，也算值。合作周期也有影响，签一年的长期合同，可能比单月签便宜10%-20%，代运营公司也喜欢长期合作，能更深入了解账户情况。

不同收费模式适合怎样的企业

选收费模式得看企业自己的情况,不是别人选啥你就选啥。固定费用模式适合预算明确、账户消费稳定的企业，比如一些传统行业，像制造业，每月推广预算固定在5-10万，波动不大，选固定费用能把成本控制住，不用操心服务费跟着消费跑，我认识一个做机械零件的老板，他的账户三年来每月消费都在8万左右，选了固定费用每月1万2，合作两年了，效果稳定，他觉得特别省心。

比例收费模式更适合账户消费波动大、追求效果最大化的企业，比如电商企业，遇到618、双11这些大促，消费可能是平时的3-5倍，这时候按比例收费，代运营公司会更卖力优化，争取用同样的消费带来更多订单，还有一些刚起步的企业，账户处于成长期，消费每月都在涨，比例收费能让代运营和企业一起“成长”，不会因为前期消费低就被服务敷衍，不过要是账户消费特别低，比如每月才几千块，比例收费可能不划算，因为服务费比例再高，绝对值也低，代运营公司可能没动力好好做。

选择百度sem代运营要注意哪些坑

找代运营可不是随便找家公司就行,这里面坑不少，稍不注意就可能白花钱，第一个坑是低价陷阱，有些公司报价特别低，每月只要两三千块，看着很诱人，结果签了合同才发现服务缩水，只随便调调关键词出价，连数据报表都不给，我之前有个客户贪便宜选了家3000块的，三个月下来账户效果没提升，反而因为关键词没优化好，点击率掉了15%，最后只能换公司，还浪费了时间。

第二个坑是口头承诺效果，保证月均转化提升50%”“三个月回本”，这些基本都是忽悠，sem效果受行业、关键词、落地页等很多因素影响，没有谁敢100%保证效果，靠谱的公司会说“根据行业数据，我们会尽力优化，争取提升X%的转化”，还会拿出之前的案例数据给你看，第三个坑是不透明的账户权限，有些代运营公司不让企业看账户后台，只给个简单的报表，这里面就可能有猫腻，比如偷偷提高出价、用无效关键词凑消费，一定要在合同里写清楚，企业有权随时查看账户后台数据，并且代运营要定期提供详细的优化报告。

百度sem代运营服务内容包含什么

别以为代运营就是帮你调调账户,正规的百度sem代运营可多了，首先是账户搭建，如果是新账户，代运营会帮你做行业分析、关键词挖掘、账户结构搭建，把计划、单元、关键词、创意都安排得明明白白，就像给新房子装修，从设计到施工都包了，我之前帮一个开宠物店的朋友弄新账户，代运营公司花了一周时间做调研，挖了800多个关键词，分了12个计划，每个单元的创意都写了3-5条，特别细致。

然后是日常优化，这是代运营的核心工作，包括关键词出价调整、创意优化、否定词添加、匹配模式调整等，每天都会看账户数据，发现哪些关键词没点击就优化创意，哪些关键词点击贵就降价，像照顾自己的孩子一样细心，还有数据分析，每周或每月会出报表，分析点击率、转化率、转化成本这些数据，告诉你效果怎么样，哪里需要改进，高级点的服务还会包含落地页优化，帮你改页面文案、调整按钮位置，提高用户从点击到咨询的转化，我朋友的奶茶店就是因为代运营帮他们把落地页的“立即下单”按钮放大了，颜色换成红色，转化率一下子提升了20%。

我的百度sem代运营体验案例

前年我帮表哥的餐饮加盟公司找代运营,当时他们刚做百度推广，账户没人管，每月花5万，咨询量才十几个，转化成本高得吓人，我先在网上找了三家代运营公司，一家报固定费用每月1万，一家按消费10%收费，还有一家说“保证转化提升30%，没效果不收费”，我当时差点选第三家，后来觉得太玄乎，就放弃了。

最后选了按消费10%收费的那家，签合同前让他们出了详细方案，包括怎么优化账户结构、怎么选关键词、多久出一次报告，前两个月效果一般，咨询量只多了几个，表哥有点急，我就催代运营公司给解释，他们说在测试不同的创意和落地页，还拿出数据说某个新创意的点击率比原来高了8%，第三个月开始，效果突然上来了，咨询量涨到了30多个，转化成本降了25%，后来才知道，他们把原来的“餐饮加盟”这种大词，换成了“小成本餐饮加盟”“适合新手的餐饮加盟”这种精准词，还优化了落地页的案例展示，让想加盟的人一看就觉得靠谱，现在表哥的公司和这家代运营合作快两年了，每月消费稳定在8万左右，咨询量能有50多个，他总说这钱花得值。

百度sem代运营和同类工具对比优势

现在做百度sem推广,除了找代运营，还可以自己招专员或者用一些自动化工具，不过百度sem代运营有它独特的优势，先和企业自己招专员比，招一个有经验的sem专员，月薪至少8000-12000块，还得给交社保、培训，成本不低，而且专员可能只懂基础操作，遇到复杂的账户问题解决不了，代运营公司有专业团队，有做过各行各业的经验，优化方法更多，还能及时跟上百度的算法更新，比如百度去年调整了匹配模式，代运营公司第二天就给客户账户做了调整，自己招的专员可能还没反应过来。

再和自动化优化工具比，那些工具确实能自动调价、添加否定词，但太机械了，不会根据行业特点和企业目标灵活调整，比如工具可能看到某个关键词点击成本高就降价，但代运营会分析这个词虽然成本高，但转化好，反而会适当提价，我朋友之前用过某款自动化工具，结果把一堆高转化的词都降价了，咨询量掉了一大半，后来换回代运营才慢慢恢复，代运营能提供人工的数据分析和策略建议，比如帮企业分析竞争对手的推广策略，调整自己的投放方向，这是工具做不到的。