360广告怎么投放？投放流程和优化技巧

360广告投放前的准备工作

打算投360广告，可不能拍脑袋就上。**明确广告目标**是第一步，得想清楚你投广告是为了啥——是想让更多人知道你的品牌，还是直接让用户下单买东西，或者是让人留个电话咨询？目标不一样，后面的操作方向差老远了，就像你出门前得知道去哪儿,总不能瞎逛吧。

然后得**搞明白你的目标受众是谁**，年龄多大？喜欢啥？平时都在360的哪些产品上逛？比如你卖母婴用品，总不能把广告推给一群大学生吧，之前帮朋友的小电商公司投360广告，他一开始就没搞明白这点，产品明明是给职场妈妈的护肤品，结果定向选了“18-22岁学生党”，钱花了不少，咨询的全是问“有没有平价面膜”的,白折腾一场。

最后还得**准备好广告素材**，图片要清晰好看，文案得说到用户心坎里，比如卖减肥产品，文案写“三天瘦五斤”肯定比“效果不错”吸引人，要是素材不行，就算曝光再多，人家看一眼就划走了,等于白花钱。

360广告开户流程是怎样的

准备工作做好了，下一步就是开户，360广告开户有两种方式，一种是自己直接找360官方，另一种是找代理商。**官方开户**的话，得先在360推广官网填资料，提交营业执照、法人身份证这些证件，审核通过后签合同、充值，就能开始用了，不过官方开户对资料要求严，流程也慢，我上次帮一个餐饮老板走官方开户，光审核就等了快一周,急得他天天催我。

**找代理商开户**就方便多了，他们有专门的人帮你跑流程，资料不全还能指导你补，审核速度也快，一般两三天就能搞定，但要注意，得找正规代理商，别被那种“开户不要钱，后期乱收费”的坑了，之前有个朋友图便宜找了个小代理，开户倒是快，结果后面要调整广告的时候，代理各种推脱,气得他最后换了家大公司。

开户的时候有个**充值门槛**，不同行业不一样，一般几千到几万不等，充值完不是马上就能用，得等账户审核通过，所以最好提前几天准备，别等要投了才想起开户,耽误事。

360广告投放的具体步骤

账户开好了，就可以开始投放了，第一步是**搭建广告计划**，在360推广后台，你得先建个计划，取个名字（2024年夏季连衣裙推广”），选推广目的（品牌曝光、商品推广啥的），再设置预算——每天打算花多少钱，总预算多少，这些都得定好,不然很容易超支。

然后是**创建广告组**，一个计划下面可以建多个广告组，每个广告组对应不同的产品或人群，比如卖衣服的，可以建“连衣裙组”“T恤组”，分别针对不同需求的用户，每个广告组里要设置定向，包括地域（想投到哪些城市）、年龄、性别、兴趣标签（美妆”“健身”），还能选投放时段,是全天投还是只在用户活跃的晚上投。

接下来就是**上传广告创意**了，把之前准备好的图片、文案放进去，标题要醒目，夏季新款连衣裙，买一送一”，图片最好用高清图，模特好看点，背景别太乱，创意弄好后，系统会审核，一般几个小时就有结果,审核通过就能上线了。

广告上线后不是万事大吉，得**实时盯着数据**，360后台能看到曝光量、点击量、花费这些数据，要是发现某个广告组点击量特别低，可能是定向太窄或者创意不行，得赶紧调整，我上次帮一个客户投教育广告，一开始定向选了“全国”，结果小地方点击多但转化差，后来缩小到一二线城市,转化立马上来了。

360广告投放费用预算怎么定

说到钱，大家最关心的就是费用，360广告投放费用主要由两部分构成：**广告消耗和服务费**，广告消耗就是用户点击你的广告，你要付的钱，这个是按点击收费（CPC）的，不同行业、不同关键词价格不一样，比如教育行业可能一块多一次点击,电商行业可能几毛。

服务费的话，要是找代理商开户，有些代理会收服务费，一般是账户消耗的5%-15%，具体看你和代理谈的情况，目前官方暂无明确的定价，所以预算得自己根据实际情况定，比如你一个月想花5000块投广告，那广告消耗可能占4000多,服务费几百块。

定预算的时候，**别一开始就砸大钱**，可以先小范围测试，比如每天投200块，跑一周看看效果，点击成本多少，有没有人下单，要是效果好，再慢慢加预算；效果不好，就调整创意或定向，别盲目投，我有个客户一开始上来就每天投2000，结果一周花了一万多，一个转化都没有,心疼得直拍大腿。

360广告投放效果优化技巧

广告投出去了，效果不好咋办？这就需要优化了。**优化关键词**是关键，有些关键词看着热度高，但点击了不转化，这种就得果断删掉，比如你卖“高端手表”，关键词“手表”太宽泛，点击的可能是学生党，而“男士高端机械表”这种精准关键词，虽然搜索量少,但转化概率高。

**调整定向**也很重要，要是发现某个地区点击多但转化差，就把那个地区的投放比例调低；要是某个时段咨询量特别多，就多在那个时段投钱，之前帮一个做本地餐饮的客户投广告，一开始投了整个市区，后来发现只有市中心的转化好，就把预算集中到市中心，成本一下子降了30%。

**创意也要经常换**，用户看久了同个广告会腻，点击率会下降，可以多做几套创意，比如一套主打优惠，一套主打产品特点，轮流测试，看哪套效果好就多投，我之前帮一个卖零食的客户做创意，一开始用“好吃不贵”，点击率一般，后来换成“办公室必备，解馋不发胖”,点击率直接涨了一倍。

还有个小技巧，**关注竞争对手**，看看同行在360上投什么广告，用什么关键词，他们的创意有啥特点，咱们可以借鉴一下，但别直接抄，得结合自己的产品做调整，就像考试的时候看同桌的答案，得懂了再写,不然容易出错。

360广告投放常见问题处理

投放过程中难免会遇到问题，最常见的就是**广告审核不通过**，一般是因为素材有问题，比如图片有二维码、文案用了“最”“第一”这种极限词，或者证件不全，这时候别慌，看系统提示的原因，改了再提交就行，我有次帮客户传广告，文案里写了“全网最低价”，审核没过，改成“限时优惠价”就通过了。

还有**点击量高但转化低**，这种情况可能是定向太宽泛，或者落地页有问题，比如用户点进来，发现页面加载慢，或者找不到下单按钮，肯定就跑了，这时候得检查落地页，优化加载速度，把购买按钮放在显眼位置,再加点用户评价增加信任。

要是**账户突然没曝光**，可能是账户余额不足，或者出价太低，抢不到流量，先看看账户还有没有钱，没钱就充值；有钱的话，适当提高出价试试，或者调整定向，扩大一点范围，之前有个客户账户突然没曝光，查了半天发现是出价被同行压下去了，提了一毛钱出价,曝光立马回来了。

360广告与同类平台投放对比

现在投广告的平台不少，360和百度、腾讯比，各有各的优势。**和百度比**，360的用户更偏重于安全、工具类场景，比如用户用360浏览器、安全卫士的时候，更容易看到广告，而且360的点击成本相对低一些，适合预算不多的中小商家，之前有个做软件推广的客户，在百度投点击成本要3块多，在360只要1块5,效果还差不多。

**和腾讯比**，腾讯广告主要在微信、QQ这些社交平台，用户基数大，但偏娱乐、社交场景，360广告则更偏向搜索场景，用户是主动搜索相关信息时看到广告，意向度更高，比如你想找“北京旅游攻略”，在360搜索时看到旅游公司的广告,点进去的概率比在朋友圈刷到的广告高得多。

不过360也有短板，*用户量比百度、腾讯少**，所以覆盖范围可能没那么广，要是你的产品受众特别广，可能需要多平台一起投；要是受众比较精准，或者预算有限，360是个性价比不错的选择，我有个朋友开了家小众手作店，预算不多，就只投了360，靠着精准定向,每个月也能带来不少订单。