360搜索广告投放怎么做？有哪些优势和技巧

360搜索广告投放的基本流程

刚开始接触360搜索广告投放时，我也是一头雾水，后来跟着步骤一步步操作，才发现没那么复杂，首先得完成开户，这就像给广告找个“家”，你需要准备公司营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如教育机构要办学许可证），然后联系360官方代理商或者通过360推广官网提交申请，我之前帮一家本地装修公司开户时，代理商的客服很耐心，一步步指导我填资料,大概3天就审核通过了。

开户成功后就是账户搭建，这一步相当于给“家”添置家具，要先明确推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接引导用户下单，接着设置推广计划，比如按产品分类（全屋定制、局部改造）或者按地域（北京、上海）建计划，然后是单元划分，把意思相近的关键词放在一起，北京装修公司”“北京家装公司”放一个单元,这样方便管理。

创意撰写和落地页准备也很关键，创意就像广告的“脸面”，要让用户一眼就想看，我通常会在标题里加用户关心的点，北京装修报价透明|免费设计方案”，再配上简洁的描述，告诉用户点击能获得什么，落地页则要和创意对应，用户点进来看到的内容得和创意说的一致，不然会觉得被“骗”了,跳出率会很高。

投放和监控，设置好日预算、投放时段（比如装修公司可以投工作日9点到18点），然后开启投放，投放后不能不管，得每天看数据，比如哪些关键词点击多、哪些没展现，及时调整，我之前有个客户，一开始没监控，结果有个冷门关键词出价太高，一周就花了两千多,后来及时降价才控制住成本。

360搜索广告投放的核心优势

很多人可能觉得，现在广告平台那么多，为啥要选360搜索？其实它的优势还挺明显的，首先是用户群体有特点，360搜索的用户很多是通过360安全卫士、浏览器进来的，这些用户对安全、实用工具类产品需求特别强，比如卖杀毒软件、系统工具的商家，在360投放广告，就像在钓鱼时选对了鱼塘,更容易钓到目标用户。

竞争压力相对小也是一大优势，和百度比，360搜索的广告主没那么多，所以很多关键词的点击价格（CPC）会低一些，我之前帮一家做企业安全软件的客户投广告，同样的关键词“企业杀毒软件”，在百度出价5块才能有展现，在360出价3块就排到前面了,预算花得更值。

平台工具比较贴心，360推广后台有“关键词推荐”功能，输入核心词就能生成一堆相关词，还标了搜索量和竞争度，新手也能轻松选词，而且数据报表很清晰，花了多少钱、带来多少点击、转化情况如何，一目了然，像给广告装了个“仪表盘”,随时能看状态。

本地化服务也不错，360在很多城市都有代理商，遇到问题可以直接打电话找客服，不像有些平台只能在线等回复，我之前有个账户突然没展现，代理商的技术人员半小时就远程帮我找到了问题——是地域设置不小心选成了“全国”，调整后很快恢复了,效率特别高。

360搜索广告投放的费用模式说明

说到360搜索广告投放的费用，很多人第一反应是“贵不贵”，其实它的收费模式和大多数搜索广告差不多，主要有两种，最常见的是按点击付费（CPC），用户点击了你的广告才收费，没点击不花钱，这种模式比较灵活，钱花在刀刃上,适合预算有限的小商家。

另一种是按千次展现付费（CPM），广告每被1000个人看到就收一次费，不管有没有点击，这种适合想快速提升品牌曝光的商家，比如新品上市时，需要让更多人知道，就可以用CPM模式，不过目前这种模式在360搜索广告里用得不如CPC多,主要还是看推广目标。

具体的费用金额，目前官方暂无明确的定价，因为它受很多因素影响，关键词的竞争度是大头，热门词比如“英语培训”“装修公司”，点击一次可能要几块钱；冷门词比如“北京朝阳区老旧房改造”，可能几毛钱就能搞定，投放地域也有关系，一线城市比三四线城市贵，因为用户多、竞争大。

除了点击费，开户时可能需要预存一笔费用，不同代理商要求不一样，一般几千到几万不等，这笔钱会充到账户里，用于后续广告消耗，我建议刚开始别充太多，先投一段时间试试效果，觉得好再追加,避免浪费。

360搜索广告投放的优化实用技巧

投放广告不是“一投了之”，优化才是提升效果的关键，我总结了几个实用技巧，亲测有效，首先是关键词优化，别贪多求全，很多新手喜欢把一堆关键词都加上，结果账户乱得像一锅粥，其实要挑“精准词”，比如做少儿英语培训，就用“北京少儿英语培训班”“6-12岁儿童英语课程”，而不是“英语培训”这种大词,精准词转化率更高。

创意优化也很重要，要“勾”住用户，标题里可以加数字、疑问词，3节课学会音标？北京少儿英语体验课9.9元抢”，比干巴巴的“少儿英语培训”吸引人多了，描述里要突出优势，10年教学经验”“不满意全额退”，给用户一个点击的理由，我之前帮一家奶茶店改创意，把“奶茶加盟”改成“奶茶加盟5万起|总部全程扶持|3天学会”，点击量直接涨了40%。

落地页优化不能忽视，用户点击广告后，落地页是决定能不能转化的“最后一公里”，页面要简洁，重点突出，比如报名按钮要大、颜色醒目，放在显眼位置，内容要和创意对应，创意说“免费领资料”，落地页就要直接让用户填手机号领，别绕弯子，我见过一个落地页，用户点进来要翻三页才能找到报名入口，跳出率高达80%，后来调整后降到了50%。

投放时段和地域也要精细化，比如做to B业务的，周末用户少，就可以把预算集中在工作日；做本地服务的，只投周边城市，别浪费钱在全国，我之前有个客户是做法律咨询的，一开始投全国，后来发现80%的咨询来自本省，就把其他地域关掉，预算省了一半,咨询量反而没降。

360搜索广告投放与百度广告投放的对比

很多人会纠结：投360还是百度？其实两者各有优劣，得看需求，先说说用户覆盖，百度用户基数大，几乎涵盖所有年龄层和行业，适合想大范围曝光的商家，360用户虽然总量不如百度，但更集中在安全、工具、实用类领域，比如中老年人用360浏览器的不少，要是卖保健品、家用小电器,360可能更精准。

竞争度和成本是绕不开的点，百度因为广告主多，热门关键词竞争激烈，点击价格普遍比360高，我帮一家做办公软件的客户对比过，同样的关键词“企业办公软件”，百度平均点击价6元，360只要3.5元，同样的预算在360能多获得40%的点击，不过百度的流量质量可能更高，转化效果有时会更好,得看行业。

平台工具各有特色，百度的“百度指数”能看关键词热度变化，方便选词；360的“关键词推荐”功能更简单直接，新手容易上手，后台操作上，百度功能更复杂，设置选项多，适合专业优化师；360后台简洁，操作门槛低,小商家自己就能打理。

服务支持方面，两者都有代理商，但360的代理商本地化服务更到位，小客户也能得到一对一指导，百度代理商可能更侧重大客户，小客户有时会被“冷落”，我有个朋友开小超市，投百度时没人管，自己瞎摸索，后来换360，代理商每周都给数据分析,效果反而更好。

360搜索广告投放的效果评估方法

投了广告，怎么知道效果好不好？得学会看数据，核心指标有几个：展现量，就是广告被多少人看到了，展现量低可能是关键词太冷门或者出价太低；点击量，有多少人点了广告，点击量低可能是创意不够吸引人；点击率（CTR），点击量除以展现量，反映创意的吸引力，一般行业平均在2%-5%，低于1%就得优化创意了。

转化数据更重要，这才是真金白银。转化量是指用户完成了期望的动作，比如填表、打电话、下单；转化率是转化量除以点击量，反映落地页和产品的吸引力，我帮一家教育机构做投放时，点击率有4%，但转化率只有1%，后来发现落地页报名表单太长，改成“姓名+电话”后，转化率提到了3%。

投入产出比（ROI）是终极目标，就是赚的钱除以花的钱，比如花了1000元广告费，带来5000元销售额，ROI就是5:1，这就算不错了，不同行业ROI不一样，电商可能要3:1以上，教育、医疗可能更高，我会每周做一次ROI分析，把钱花在ROI高的关键词和计划上,效果差的及时停掉。

数据工具要用起来，360推广后台的“数据报表”能导出详细数据，还能自定义指标，我习惯用Excel把每周数据列出来，对比变化，比如这周点击量降了，是因为出价低了还是关键词没展现？找到问题才能对症下药，就像开车看仪表盘，数据就是广告的“仪表盘”,时刻盯着才不会跑偏。

360搜索广告投放的常见问题解决

投放过程中难免遇到问题，别慌，大部分都有解决办法，最常见的是广告审核不通过，原因通常是创意或落地页有违规内容，比如用了“最”“第一”“国家级”这类极限词，或者图片模糊、联系方式错误，我之前有个客户，创意里写“全国最好的装修公司”，审核直接打回，改成“北京口碑好的装修公司”就过了,所以写创意时避开极限词很重要。

展现量低也是个头疼问题，先检查关键词匹配方式，要是用了“精确匹配”，可能展现少，改成“短语匹配”或“广泛匹配”试试，再看出价，出价太低排不到前面，展现自然少，可以适当提高出价，但别一下子涨太多，慢慢调，还有地域和时段，是不是设置太窄了，比如只投一个小县城,展现肯定有限。

点击量高但转化低，这时候要检查落地页，是不是落地页内容和创意不符？比如创意说“免费领资料”，落地页却让用户买课程，用户肯定跑，或者落地页加载太慢，打开要等5秒以上，用户没耐心就走了，我之前帮一个客户优化落地页，把加载速度从8秒降到3秒，转化量立马涨了20%。

账户消耗太快也让人紧张，先看有没有“跑飞”的关键词，就是某个关键词点击量突然暴涨，可能是被恶意点击或匹配到不相关流量，这时候可以暂停这个词，或者调整匹配方式，把“广泛匹配”改成“短语匹配”，也可以设置日预算上限，比如每天最多花1000元，到了就自动停,避免超支。