百度竞价sem是什么？新手入门该怎么做

百度竞价sem是什么

百度竞价sem简单说就是在百度搜索结果里花钱买广告位,用户搜关键词时，你的广告能排在前面，它不是免费的，要根据关键词出价，别人点一次你的广告，你就花一次钱，这种方式能让你的生意快速被潜在客户看到，尤其适合想短期内提升曝光的商家。**百度竞价sem就像在热闹的集市里租摊位，出价高的能占到人流最旺的位置**，但能不能留住客人，还要看你的“摊位商品”好不好。

它和我们平时刷短视频看到的广告不一样,那些是信息流广告，按兴趣推荐；百度竞价sem是用户主动搜了相关词才出现，比如有人搜“附近修电脑”，你的修电脑店广告就可能出现，目标更精准，所以做之前得想清楚，你的客户会搜什么词，这是第一步。

百度竞价sem账户怎么搭建

搭建账户就像搭积木,得一层层来，不能乱堆，先登录百度推广后台，第一个要做的是建推广计划，**计划就像大箱子，要按你的业务分类**，比如你是卖护肤品的，可以按“面霜”“面膜”“洗面奶”各建一个计划，这样后面优化时能精准调整。

计划下面是推广单元,相当于箱子里的小格子，每个单元放一类关键词，面霜”计划里，建“保湿面霜”“抗老面霜”两个单元，单元里的关键词要相关，别把“儿童面霜”和“男士面霜”混在一起，不然广告内容不好写。

关键词是核心,**选关键词别贪多，要挑和业务匹配的**，用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入你的产品名，它会推荐很多相关词，还能看到搜索量和平均点击价格，比如卖“儿童面霜”，就选“宝宝保湿面霜”“婴儿面霜无刺激”这种带具体需求的词，比“面霜”这种大词有用。

最后写创意,就是用户看到的广告文案，创意要包含关键词，比如关键词是“宝宝保湿面霜”，创意标题可以写“宝宝保湿面霜选这款！天然成分不泛红”，描述里加优惠，像“买2送1，过敏包退”，再放上链接，账户搭建就基本完成了。

百度竞价sem优化有哪些技巧

优化就像给花浇水,得根据土壤干湿调整，不是一成不变的，先说关键词匹配方式，有精确、短语、广泛三种。**新手建议先从短语匹配开始**，比如关键词“附近修电脑”，短语匹配下，用户搜“附近修电脑的店”“家附近修电脑电话”都能触发广告，太精确会漏流量，太广泛又容易浪费钱。

创意要多写几条测试,不同风格效果不一样，比如一条突出优惠“立减50元”，一条强调服务“24小时上门”，后台能看到每条创意的点击率，把点击率高的设为“优选”，让它多展现，记得定期换创意，用户看久了会审美疲劳，比如换季时加“秋冬专属优惠”，点击率能涨不少。

落地页是广告的“门面”，**用户点进来后3秒内没看到想要的，就会关掉**，所以落地页首屏要放核心信息，比如你是做英语培训的，首屏就放“零基础3个月开口说英语”，配上学员案例，联系方式放在显眼位置，别藏在最下面，页面加载速度也很重要，图片别太大，不然用户等不及就走了。

还有否词,就是把不相关的词排除，比如你是卖“成人英语”的，后台数据里发现有人搜“儿童英语培训”点了你的广告，就把“儿童”“少儿”这些词设为否词，避免无效点击，每天花10分钟看搜索词报告，及时加否词，能省不少钱。

百度竞价sem出价策略怎么定

出价不是越高越好,像买菜砍价，得看值不值，先在关键词规划师查“平均点击价格”，北京英语培训”平均点击价是20元，**新手出价可以设为平均价的1.1-1.2倍**，先拿到展现，看看效果，要是展现量低，再慢慢加价，一次加5%-10%，别一下翻倍，容易超预算。

可以用“智能出价”工具，后台有“最大化点击”“目标转化成本”两种模式，如果你的目标是多接电话，选“目标转化成本”，设置一个你能接受的成本，比如一个电话最多花50元，系统会自动调整出价，但刚开始别全靠智能，手动调几天，了解数据后再用，不然系统也会“摸不准”你的需求。

**不同时段出价不一样**，比如餐饮行业，中午11点-1点、晚上5点-8点是高峰，这时候可以提高出价，抢更好的位置；凌晨没人搜，就调低出价甚至暂停，别浪费钱，地域也是，你只做本地生意，就把外地的地域关掉，比如上海的店，只开上海及周边城市，避免新疆、西藏的点击。

关于费用,目前百度竞价sem官方暂无明确的定价，账户充值金额灵活，最低5000元起充，后续按点击扣费，具体花费取决于关键词出价和点击量，如果找代运营公司，服务费一般每月3000-10000元不等，按账户消费比例或固定费用收，不同公司标准不一样。

百度竞价sem效果怎么评估

评估效果就像考试后看分数,得知道哪些题对了，哪些错了，核心指标有三个：点击率（CTR）、转化率、投入产出比（ROI）。**点击率=点击量/展现量**，反映广告有没有吸引力，正常行业点击率在3%-8%，低于2%就得优化创意；高于10%说明创意不错，但要注意是不是有无效点击。

转化率是关键,**转化率=转化量/点击量**，比如100个人点了广告，10个人留了电话，转化率就是10%，不同行业转化率不一样，教育行业可能5%-10%，装修行业2%-5%，要是转化率低，先看落地页，是不是内容和广告不符，比如广告说“免费试听”，落地页却要付费报名，用户肯定走。

投入产出比（ROI）=（转化收益-广告花费）/广告花费，**ROI大于1才不亏**，比如花1000元广告，带来5000元收入，ROI就是4，赚了；要是只带来800元收入，ROI是-0.2，就得赶紧调整，可以每天记录数据，用Excel画个趋势图，哪天马甲线（ROI）往下掉，就重点查那天的关键词和创意。

还有一个小技巧,用百度统计工具，给转化按钮（立即咨询”）加个“转化追踪”代码，就能知道每个关键词带来了多少转化，哪个词花钱多没转化，直接删掉或降价，把钱花在刀刃上。

百度竞价sem和同类工具对比优势

现在做竞价的平台不少,比如360推广、搜狗推广、抖音竞价，百度竞价sem的优势还是很明显的。**首先是用户基数大**，百度搜索在中国的市场份额超过70%，也就是说10个人里7个用百度搜东西，360和搜狗加起来不到20%，同样投1000元，百度能触达的潜在客户更多。

其次关键词覆盖全,**不管是热门词还是长尾词，百度的词库都更丰富**，比如搜“小众旅游路线设计”这种冷门词，百度可能有几百个相关词，360可能只有几十个，做长尾词推广时，百度更有优势，而且百度的“关键词规划师”工具数据更准，能看到近一年的搜索趋势，帮你提前布局旺季词。

后台工具也更完善,**百度统计能追踪每个点击的路径**，用户从哪个词进来，看了哪些页面，在哪个环节离开，都能看到；商桥工具可以实时和访客聊天，用户点了广告没留电话，客服能主动发消息问“需要帮您介绍产品吗？”，提高转化，360和搜狗的后台功能就简单些，统计工具没这么细致。

定向能力强,**能按地域、年龄、设备精准投放**，比如你是北京的装修公司，就只开北京地区，排除其他城市；卖老年保健品，年龄定向50岁以上，避免年轻人点击，抖音竞价虽然也能定向，但用户是被动看广告，百度是用户主动搜，意向更强，转化效果通常更好。

百度竞价sem常见问题解决

做竞价时总会遇到各种小麻烦,别慌，一个个解决就行，第一个问题：展现量低，广告没人看，先检查关键词，是不是选的词太冷门，搜索量只有个位数，这种词换了；再看匹配方式，广泛匹配展现量会比精确匹配多，试试放宽匹配；最后看出价，出价太低排到10名以后，用户根本看不到，适当提高出价到前5名试试。

第二个问题：点击率低，有展现没人点，这时候改创意，**标题里加疑问或数字**，修冰箱多少钱？北京师傅上门报价”比“冰箱维修服务”点击率高；描述里加紧迫感，像“仅限今天，前20名免费检测”；广告样式也很重要，加个“电话图标”或“优惠券标签”，比纯文字广告显眼，点击率能涨30%。

第三个问题：转化低，有点击没咨询，先看落地页加载速度，用“百度速度测试”工具，超过3秒加载的页面，赶紧压缩图片、删除多余代码；再看内容，是不是没突出卖点，比如你说“我们产品好”，不如说“用了3天皮肤不脱皮，1000+用户实测”；最后检查联系方式，按钮是不是太小，颜色是不是和背景融在一起，改成红色、橙色这种显眼的颜色，放在页面顶部和中部各一个。

第四个问题：花费太快，预算不够用，先看有没有恶意点击，后台“商盾”工具能屏蔽同一IP多次点击，开启自动过滤；再检查关键词，把“消费高没转化”的词降价，比如一个词点击一次50元，却没带来转化，降到30元试试；最后调整时段，只在转化高的时段投放，其他时段暂停，比如发现每天10-12点、15-17点咨询多，就只开这两个时段。

我的百度竞价sem实操案例

上个月帮小区门口的宠物店做百度竞价sem,老板王哥愁得不行，说之前自己瞎弄，账户里就一个“宠物用品”计划，关键词全是“狗粮”“猫砂”这种大词，出价5元，每天花200块，一个月下来，订单没几个，钱倒花了6000，他拉着我说：“你懂这个，快帮我看看，再这样店都要关了。”

我先登他后台看数据,不看不知道，一看吓一跳：展现量每天1000多，点击量50多，点击率5%还行，但转化率0.5%，也就是说100个人点了，只有0.5个人下单，再看搜索词报告，好多人搜“狗粮批发”“猫砂生产厂家”，这些是想进货的，不是他的目标客户，还有“过期狗粮能喂吗”这种无效词，白白花了点击费。

第一步先清关键词,把“狗粮”“猫砂”这种大词删了，用关键词规划师找“附近宠物店狗粮”“幼犬专用狗粮”“膨润土猫砂包邮”这种带“附近”“专用”“包邮”的长尾词，一共留了80个词，**每个词都和他卖的具体商品对应**，然后分计划，按“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”建了三个计划，每个计划下按宠物类型分单元，狗粮”计划里有“幼犬狗粮”“成犬狗粮”“老年犬狗粮”单元。

创意重新写,标题加关键词和地域，【北京朝阳】幼犬狗粮选这款！30天无理由退换”，描述里加王哥店里的特色服务，“到店自提送宠物零食，满200免费配送”，出价按单元调，“幼犬狗粮”这种竞争大的词，出价提到平均点击价格的1.3倍，保证前3名；“老年犬狗粮”竞争小，出价1.1倍就行。

最关键的是加否词,把“批发”“厂家”“过期”“自制”这些不相关的词全设为否词，每天早晚各看一次搜索词报告，发现新的无效词就立刻加上，落地页也改了，之前是淘宝店链接，加载慢还乱，我让他用百度智能落地页工具，做了个简单页面，首屏放“到店消费满100减20”的海报，下面按“狗粮”“猫砂”分类展示产品，每个产品都有“立即购买”按钮，电话直接放顶部悬浮。

调整完第一周,王哥的账户数据就变了：展现量降到600，但点击量40，点击率6.7%，**转化一下子涨到了3%**，他每天花150块，能接5-6个订单，周末能到10个，上周碰到他，他正搬新货，笑着说：“现在每天忙不过来，雇了个兼职打包，你这方法真管用，我准备把‘宠物美容’也加上竞价！”