360广告效果怎么样投放成本多么

360广告的展现形式有哪些

360广告的展现形式其实还挺丰富的，不是单一的弹窗或者文字，最常见的是搜索广告，就是用户在360搜索框里输入关键词时，结果页顶部或侧边出现的带“广告”标识的内容，比如搜“北京装修公司”，排在前面的几个可能就是广告，还有信息流广告，在360浏览器的资讯页、视频平台里穿插着，长得跟普通内容差不多，不仔细看还以为是新闻呢，另外还有开屏广告，打开360浏览器或者旗下App时，全屏闪现的那种图片或短视频广告，视觉冲击力挺强，最后是贴片广告，看360视频时，片头片尾出现的广告，就像看电视剧前的广告一样,不过可以选择跳过。

不同的展现形式适合不同的推广目标，比如想让用户主动找过来，就选搜索广告；想让更多人知道品牌，信息流和开屏广告就合适，我之前帮一个做本地小吃培训的朋友选过信息流广告，他的目标是让周边想创业的人看到，结果一个月下来，咨询电话多了不少,他说比发传单有用多了。

360广告投放成本多么

360广告的投放成本不是固定的，得看你选什么付费方式，最常用的是CPC（按点击付费），用户点一次广告你才花钱，不点不花钱，这种模式下，成本高低取决于关键词竞争度，热门词比如“减肥”“贷款”，可能一次点击要几块钱；冷门点的词，北京朝阳二手钢琴回收”，可能几毛钱一次，还有CPM（按千次展示付费），就是广告被人看到1000次收一次钱，这种适合做品牌曝光,成本一般几十到几百块一千次展示。

我自己去年帮亲戚的家政公司投过360搜索广告，他们主要做北京海淀区的保洁服务，刚开始选了“北京保洁”“海淀家政”这些词，出价1.8元一次点击，一天预算300元，大概能有150次点击，但咨询的人不多，后来调整了关键词，换成“海淀世纪城保洁”“五道口家政服务”这种更精准的词，出价降到1.2元，点击量反而涨到200次，咨询电话也多了，算下来单次有效咨询成本从50元降到了35元，所以成本高低真的看怎么优化，不是固定的“多么”,得自己慢慢试。

360广告效果如何评估

评估360广告效果不能只看点击量，得看转化，转化就是用户点了广告后做了你想让他做的事，比如留电话、下单、下载App，我一般会在广告后台看这几个数据：点击率（CTR），就是点广告的人占看到广告的人的比例，太低说明创意没吸引力；转化率（CVR），点广告后转化的比例，低了可能是落地页有问题；ROI（投资回报率），花的广告费和赚的钱比,大于1才算不亏。

之前帮一个开奶茶店的朋友投广告，他想让人加微信咨询加盟，刚开始点击率1.2%，转化率才0.5%，ROI只有0.8，亏了，后来改了创意，把“加盟奶茶店”换成“3万开奶茶店，月赚2万”，点击率涨到2.5%；落地页简化成“留电话送加盟手册”，转化率提到2%，ROI直接到1.5，他高兴得请我喝了一周奶茶，所以效果好不好，得拿数据说话,光看点击量就是白花钱。

360广告适合哪些企业投放

360广告不是所有企业都适合，它的用户群体有自己的特点。中小企业和本地服务类企业尤其合适，比如本地餐饮、装修、教育机构、家政服务这些，因为360的用户覆盖下沉市场不错，三四线城市用户比例比百度高，而且竞争没那么激烈，出价低,小预算也能玩得转。

我认识一个在县城开舞蹈班的老板，预算不多，一个月就3000块广告费，投百度根本不够看，关键词出价太高；投360后，选“县城少儿舞蹈培训”“周末舞蹈班”这种精准词，一天花100块，能带来十几个咨询，招到了5个学生，学费收入比广告费多好几倍，但如果是做高端奢侈品或者科技产品，可能不太合适,这类用户可能更习惯用百度或小红书。

360广告和百度广告对比优势

虽然百度广告用户多，但360广告也有自己的优势，首先是成本更低，同样的关键词，360出价可能比百度低30%左右，装修公司”这个词，百度可能要5元一次点击，360可能3.5元就行，其次是竞争更小，投百度的企业多，抢同一个词的人多，价格就被抬上去了；360竞争没那么激烈,小预算企业更容易获得曝光。

还有用户匹配度，360安全浏览器用户对安全、工具类产品接受度高，比如卖杀毒软件、VPN、系统工具的，投360效果可能比百度好，我之前帮一个做数据恢复软件的公司投广告，在百度投了一个月，ROI 1.2；换成360后，同样预算，ROI到了1.8，因为360用户更在意电脑安全，对数据恢复需求更直接，当然百度用户基数大，如果企业预算充足，想覆盖更多人，百度还是首选，但小预算企业,360性价比更高。

360广告投放流程步骤

投放360广告步骤不复杂，跟着做就行，第一步是开户，得找360的代理商，准备营业执照、法人身份证这些资料，有的代理商要收开户费，有的免费但要预存广告费，预存一般几千块起，第二步是建广告计划，在360推广后台新建计划，选推广目标，获取线索”“促进销售”，再设日预算，比如一天200元，别一开始投太多,先试试水。

第三步是选定向，选投放地域，比如只投北京朝阳区；选人群，比如25-40岁、女性、对“育儿”感兴趣的人；选设备，手机还是电脑，第四步是写创意和出价，创意就是广告文案和图片，文案要突出卖点，免费试听”“限时优惠”，图片要清晰好看；出价就根据关键词推荐价格来，刚开始别太高，慢慢调整，第五步是上线和优化，广告上线后，每天看后台数据，点击率低就改创意，转化率低就改落地页，出价高就降一点，就像照顾盆栽，得天天观察，缺肥了施肥,长歪了修剪。

360广告优化技巧分享

优化360广告有几个小技巧，能让效果翻倍，首先是关键词选择，别选太泛的词，英语培训”不如“北京成人英语培训”精准，泛词竞争大、转化率低，精准词虽然搜索量少，但点击的都是真有需求的人，我之前帮一个英语机构投广告，把“英语培训”换成“北京国贸商务英语周末班”，转化率直接从1%涨到3%。

创意撰写，要加“钩子”，免费领取试听课程”“前50名送教材”，用户一看有好处，就愿意点，还有落地页优化，别放太多文字，重点放用户关心的：课程内容、价格、优惠、联系方式，留个简单的表单，让用户填电话就行，别让他填太多信息，谁有耐心填啊，最后是否定关键词，把那些点击了但不转化的词设为否定，比如投“装修公司”，有人搜“装修公司排名”，点了广告但只是看看排名，不咨询，就把“排名”设为否定关键词,避免浪费钱。