必应ADS及推广怎么做好？新手入门有哪些技巧

必应ADS及推广是什么

必应ADS其实就是微软家的广告平台,咱们平时用必应搜索引擎搜东西时，排在前面带“广告”标签的结果，很多就是通过必应ADS投放的，推广呢，就是咱们通过这个平台把自己的产品、服务或者网站推给更多人看，它就像一个线上的广告牌，你付钱租下位置，平台帮你把广告展示给可能感兴趣的用户，比如你是卖进口零食的，想让喜欢尝鲜的年轻人看到，就能在必应ADS上设置关键词“进口零食推荐”“网红零食测评”，当用户搜这些词时，你的广告就有机会出现。

必应ADS及推广的核心是精准触达目标用户，它背后有微软的用户数据支持，能根据用户的搜索习惯、浏览历史甚至地理位置来匹配广告，之前我帮一个做跨境电商的朋友看广告后台，发现他的广告主要展示给了25-35岁、经常搜“海外购物攻略”的用户，这就是精准投放的效果，不过新手刚开始可能会觉得它和百度推广有点像，但其实细节上区别还挺大，后面咱们会专门说。

必应ADS及推广账户怎么搭建

搭账户这事儿,说难不难，说简单也得按步骤来，不然容易乱，上个月帮我表哥的外贸公司搭必应ADS账户，他一开始以为随便填填信息就能跑起来，结果瞎设置导致钱花了不少，咨询量却没几个，后来我带着他一步步捋，才慢慢上正轨。

第一步得先注册账户,去必应广告官网，用微软账号登录就行，填公司信息、联系方式这些基础资料，记得选对时区和货币单位，不然后面看数据容易晕，第二步是设置预算，新手建议先设个日限额，比如每天200块，别一上来就敞开了花，等摸清楚规律再调整，第三步选关键词，这步最关键，我当时让表哥把他卖的“户外露营帐篷”相关的词都列出来，双人露营帐篷”“防暴雨帐篷”，再用必应的关键词规划工具看看搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度低的词，这样性价比高。

第四步是建广告组,把意思相近的关键词放一组，帐篷推荐”“帐篷哪个牌子好”放一个组，“帐篷价格”“帐篷优惠”放另一个组，这样方便写针对性的创意，最后就是写广告创意了，标题要包含关键词，描述里突出产品卖点，防暴雨双人帐篷，买就送防潮垫”，再加上行动号召，像“立即选购”“查看详情”，当时表哥嫌麻烦，想所有组都用一个创意，被我拦住了，后来数据证明，分组建不同创意的组，点击率比他原来高了30%。

必应ADS及推广出价策略

出价这玩意儿,就像拍卖，你出的价高，广告就可能排得靠前，但也不是越高越好，得讲究策略，必应ADS有好几种出价方式，新手最常用的是“手动出价”和“智能出价”，手动出价就是自己定每个关键词的点击价格，适合预算有限、想精细控制成本的人；智能出价是平台根据你的目标（比如转化量、转化率）自动调整价格，适合没太多时间盯后台的人。

刚开始建议用手动出价试试水，我之前帮一个开淘宝店的朋友调出价，他卖手工饰品，一开始所有词都出5块，结果一天下来预算就花完了，ROI（投入产出比）才1:1.2，后来我让他把“手工耳环定制”这种精准词出价提到6块，“饰品”这种泛词出价降到2块，同时设置“出价上限”，防止单次点击太贵，调整后一周，他的预算能撑到晚上，ROI也涨到了1:2.5。

还有个小技巧,别只盯着“搜索结果页顶部”的位置，搜索结果页其他位置”或者“合作网站上”的流量成本更低，转化也不差，之前我帮一个做线上课程的客户投放，发现课程介绍类的词在合作网站上的点击成本比搜索结果页低40%，但转化率差不多，后来就把一部分预算挪到了合作网站，总体成本降了不少。

必应ADS及推广创意撰写技巧

创意就像广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，很多新手写创意要么太官方，要么太简单，买XX产品，快来选购”，这种谁看了都没兴趣，好的创意得抓住用户痛点，把产品能解决的问题说清楚。

标题要包含核心关键词，并且带点“钩子”，比如卖考研资料的，别写“考研资料热卖”，可以写“23考研英语一真题解析，近10年考点全梳理”，关键词“考研英语一真题”有了，“近10年考点全梳理”就是钩子，告诉用户这资料有用，描述部分要具体，别说“质量好”，要说“300页精讲，配套视频讲解，零基础也能看懂”，行动号召要明确，“立即下载”“免费试听”比“了解更多”更有紧迫感。

我之前帮一个做宠物用品的客户改创意,他原来的创意是“宠物狗粮，营养丰富”，点击率只有1.2%，后来改成“幼犬专用狗粮，含益生菌促消化，30天无理由退换”，关键词“幼犬狗粮”、痛点“促消化”、保障“30天退换”都有了，点击率直接涨到3.5%，还有个小细节，创意里可以加些数字，1000+用户好评”“买2送1”，比空泛的描述更有说服力。

必应ADS及推广数据分析方法

投广告不是钱花出去就完事儿了,得看数据，不然就是“盲人摸象”，必应ADS后台有个“数据分析”板块，里面有各种指标，新手重点看三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次转化成本（CPC），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；单次转化成本太高，就得调出价或关键词。

每天花10分钟看数据，比瞎投一周有用，我习惯每天早上打开后台，先看前一天的整体数据：预算花了多少，来了多少点击，转化了几个，然后看每个广告组的表现，把点击率低于1%的组挑出来，检查创意是不是不够吸引人；转化率低于2%的组，去落地页看看是不是加载慢，或者内容和广告不符，之前有个客户，他的广告点击率挺高，但转化率一直上不去，后来发现落地页还在用老版，加载要5秒，改了新版后转化率立马涨了2倍。

还可以做个“数据表格”，把每天的关键指标记下来，每周对比一次，看看哪些词在涨，哪些词在跌，比如有个词“儿童书包护脊”，第一周点击率3%，第二周突然降到1%，就要去看是不是竞争对手出价高了，或者创意需要更新了，数据分析就像给广告“体检”，及时发现问题才能对症下药。

必应ADS及推广与百度推广的区别

很多人会问,必应ADS和百度推广哪个好？其实没有绝对的好坏，主要看你的目标用户在哪儿，百度推广在国内用户多，覆盖广，适合做国内业务的企业；必应ADS虽然在国内用的人不如百度多，但它在海外市场很厉害，比如欧美国家，必应的市场份额仅次于谷歌，所以做外贸、跨境电商的话，必应ADS是个好选择。

必应ADS的竞争度通常比百度低，同样的关键词，在必应出价可能比百度便宜30%-50%，我之前帮一个做跨境婚纱的客户对比过，同样是“海外婚纱定制”这个词，百度单次点击要8块，必应只要5块，而且必应的用户付费意愿更高，因为海外用户对在线购物的接受度高，必应和微软的其他产品（比如Outlook、Edge浏览器）有联动，广告能展示在这些平台上，触达更多潜在用户。

不过必应ADS也有短板,比如国内用户对必应的认知度不如百度，如果你主要做国内市场，可能效果不如百度，还有后台操作，百度推广的后台更符合国内用户习惯，必应ADS的后台是英文界面（虽然可以切换中文，但部分功能还是英文），新手可能需要适应一下，所以选哪个，得看你的业务重心和目标用户。

必应ADS及推广常见问题解决

投必应ADS时,新手常遇到各种小问题，别慌，大部分都有解决办法，比如广告没展现，可能是关键词太冷门，或者出价太低，这时候可以换几个搜索量高的词，或者适当提高出价试试，还有点击率低，除了优化创意，也可以看看排名，排名太靠后，用户看不到，点击率自然低，可以调整出价让广告往前排一排。

最常见的问题是“钱花了没转化”，之前有个客户找我，说投了一周必应ADS，花了2000块，一个咨询都没有，我帮他看了后台，发现他把落地页直接链到了淘宝店首页，用户点进来后不知道该干嘛，后来我让他做了个专门的落地页，放产品卖点、用户评价、购买按钮，第二天就有3个咨询了，所以落地页一定要和广告内容对应，让用户点进来就知道怎么行动。

还有个问题是“账户被拒”，必应ADS对广告内容审核比较严，比如医疗、电子烟这些行业不能投，广告里也不能有虚假宣传，像“全网最低”“100%有效”这种词最好别用，如果账户被拒，后台会提示原因，按要求改了重新提交就行，不用太紧张。