必应ADS推广平台是什么
必应ADS推广平台是微软旗下的付费广告平台，简单说就是在必应搜索引擎、MSN等微软系产品上帮商家打广告的工具，它就像一个连接商家和海外用户的桥梁，毕竟必应在全球搜索引擎市场占一定份额，尤其是北美、欧洲这些地区，很多老外习惯用必应搜东西，我之前接触过不少做外贸的老板，他们总愁海外客户从哪儿来，后来试了必应ADS,才发现这平台能触达不少精准用户。
它和咱们常用的百度推广有点像，但受众不太一样，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外市场更有优势，如果你公司的产品想卖到国外，或者想吸引那些习惯用必应的海外客户，那必应ADS就挺值得试试，平台支持按点击付费（CPC）、按千次展示付费（CPM）等模式，商家可以根据自己的推广目标选,灵活度还挺高。
必应ADS推广平台开户流程
开户这事儿说简单也简单，说麻烦也麻烦，我去年帮一个做跨境电商的朋友开户时就踩过坑，首先得准备资料，企业用户需要营业执照、法人身份证，还有银行账户信息，个人用户的话身份证和银行卡就行，资料准备好后，去必应ADS官网注册账号，填基本信息，比如公司名称、联系方式、推广目标这些。
接下来是提交审核，这步最关键，我那朋友第一次提交时，因为营业执照照片拍得模糊，审核直接被打回来了，耽误了好几天，所以资料一定要清晰、完整，特别是经营范围要和推广内容一致，比如你推广服装，营业执照上就得有服装销售相关的经营范围，审核通过后，绑定支付方式，充点钱就能开始建广告了，整个流程快的话3天左右，慢的话可能要一周,主要看资料是不是一次过。
必应ADS推广平台投放设置步骤
开户成功后，投放设置就得仔细琢磨了，我一般先明确推广目标，是想让用户访问网站、还是买东西，或者留电话？目标不同，设置的参数也不一样，然后是选关键词，这步就像给广告找“门牌号”，用户搜什么词能看到你的广告，全靠关键词，比如你卖户外帐篷，就得选“户外帐篷 防水”“露营帐篷 双人”这种用户常搜的词。
选好关键词后写广告创意，标题要抓眼球，限时8折！户外帐篷防暴雨抗风”，描述里得说清楚产品优势，比如材质、售后服务，然后设置出价，就是你愿意为一次点击花多少钱，新手可以先用系统推荐出价，跑两天看看数据再调整，投放地域也很重要，如果你主要做美国市场，就把地域设为美国,别浪费钱投到没需求的地方。
设置预算，每天花多少钱，总预算多少，都得提前想好，我之前帮一个客户设置预算时，没注意设置每日上限，结果第一天就花超了，还好及时发现调整了，所以预算设置一定要谨慎，宁可少花点，也别一下子把钱烧光。
必应ADS推广平台效果优化方法
广告投出去不是万事大吉了，还得盯着数据优化，不然钱可能就白花了，我每天都会看后台的点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）这些数据，点击率低，可能是广告创意不够吸引人，那就改标题和描述，多试试不同的文案，比如加个“免费试用”“限时优惠”之类的词。
转化率低的话，就得看看落地页是不是有问题，之前有个客户，广告点击率挺高，但没人下单，后来发现落地页加载速度慢，手机端还显示错乱，用户点进来就跑了，优化落地页后，转化率一下子提升了30%，还有关键词匹配方式，广泛匹配可能会带来很多不相关点击，精准匹配又可能流量太少，得根据数据调整，比如把表现好的词设为精准匹配,表现差的改成短语匹配。
否定关键词也很重要，比如你卖高端手表，就把“二手”“便宜”这种词设为否定关键词，避免不相关的用户点击，节省预算，我通常每周整理一次数据，把花钱多没转化的关键词暂停，给转化好的词适当提价,让广告排名更靠前。
必应ADS推广平台费用模式
必应ADS的费用模式主要有按点击付费（CPC）、按千次展示付费（CPM）和按转化付费（CPA），不过最常用的还是CPC，简单说，就是用户点击了你的广告，你才花钱，没点击不花钱，费用多少没有固定数，主要看关键词的竞争程度，热门关键词比如“跨境电商培训”，可能一次点击要几块钱,冷门词可能几毛钱。
目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同地区的费用差异很大，我接触过做机械零件的客户，他们的关键词点击成本平均2块多，而做美妆的客户，有些热门词点击一次要5块以上，预算方面，没有最低要求，几百块也能投，不过建议刚开始别太少，至少准备几千块,这样能有足够的数据支撑优化。
还有个小技巧，必应有时候会给新用户返现活动，比如充1000返500，关注官网活动能省不少钱，我去年帮一个新客户开户时，就赶上了返现活动，相当于广告成本直接打了六折,客户开心坏了。
必应ADS与百度推广对比优势
很多人会问，有百度推广了，为啥还要用必应ADS？其实它俩各有优势，得看你的目标用户在哪儿，必应的优势主要在海外市场，如果你做外贸、跨境电商，或者想吸引海外留学生、华人，必应ADS比百度更合适,毕竟百度在海外的用户太少了。
成本方面，必应的竞争没百度那么激烈，很多关键词的点击成本比百度低30%左右，我有个客户之前在百度投“英语培训”，点击一次要8块，后来在必应投同类词，平均点击成本才5块，效果还更好,因为必应上的目标用户更精准。
功能上，必应ADS和百度推广差不多，都有关键词工具、数据报表这些，但必应的国际化功能更强，比如支持多语言广告、多币种结算，还能对接微软的其他产品，比如LinkedIn，做B端推广挺方便，不过百度在国内的本地化服务更好，客服响应快,操作界面也更符合国人习惯。
必应ADS推广平台使用案例
去年我帮一家做户外用品的外贸公司做必应ADS推广，他们主要卖登山鞋、冲锋衣，目标市场是美国和加拿大，刚开始投的时候，效果不太好，一周花了2000块，才来了5个咨询，我分析了数据，发现他们选的关键词太宽泛，户外鞋”，竞争大，点击成本高，而且很多点击来自随便逛逛的用户,不是真想买。
后来我调整了关键词，把“户外鞋”换成“防水登山鞋 男 45码”“冬季冲锋衣 防风”这种精准词，还写了更具体的广告创意，美国本土发货！防水登山鞋3天送达，30天无理由退换”，同时优化了落地页，把产品细节图、用户评价放在显眼位置，两周后，点击成本从6块降到了3块，咨询量涨到了20个，其中有5个直接下单了，客单价都在200美元以上，ROI达到了1:5，客户特别满意,现在还在长期合作。
这个案例说明，必应ADS不是投了就有效果，得结合产品特点选对关键词，写好创意，优化落地页，才能让每一分钱都花在刀刃上。
常见问题解答
必应ADS推广平台适合哪些行业呀？
必应ADS其实挺百搭的，不过最适合那些想做海外生意的行业，比如跨境电商卖衣服、电子产品的，外贸公司卖机械零件、原材料的，还有留学机构、海外房产中介这些，如果你家产品主要卖给外国人，或者想吸引在国外的华人，用它就挺合适，像我之前帮一家卖宠物用品的客户投，专门针对美国市场，效果就不错，那边养宠物的人多,必应用户也爱搜这些。
开户的时候需要准备哪些资料呀？会不会很麻烦？
开户资料不算麻烦啦，企业用户的话，准备好营业执照照片（要清晰，能看清上面的字）、法人身份证正反面，还有公司的银行账户信息就行，个人用户更简单，身份证和银行卡就OK，不过要注意，营业执照上的经营范围得和你推广的内容一致，比如你推广化妆品，执照上得有“化妆品销售”，不然审核可能通不过，我朋友之前就是执照经营范围没写全，被打回来重弄,多花了好几天。
投放广告后怎么看效果呀？数据太多看不懂咋办？
后台有数据报表的，不用怕看不懂！主要看几个关键数据：点击率（CTR），就是有多少人看到你的广告并点击了，越高越好；转化率（CVR），点了广告后有多少人买东西或留电话，这个也很重要；平均点击成本（CPC），就是每次点击花多少钱，越低越省钱，刚开始可以每天花10分钟看看，把花钱多没转化的词停掉，给转化好的词多投点钱，慢慢就懂了，我刚开始也懵,看了一周就顺手了。
必应ADS和谷歌ADS比，哪个更好用呀？
这俩各有各的好！谷歌ADS用户多，全球市场份额最大，但竞争也激烈，点击成本可能高一些，必应ADS虽然用户少点，但在美国、欧洲这些地方用户挺多的，而且竞争小，点击成本可能低30%左右，如果你预算有限，又想重点做北美市场，必应ADS更划算；要是想覆盖全球更多用户，尤其是发展中国家，谷歌ADS可能更合适，我有个客户两个都投了，必应的ROI反而更高,因为竞争小嘛。
必应ADS的费用是不是比百度推广低呀？大概一次点击多少钱？
必应ADS的点击成本比百度推广低一些，尤其是热门行业，比如百度上“英语培训”一次点击可能要8-10块，必应上可能5-7块就够了，不过具体多少钱不一定，得看关键词竞争程度，冷门词可能几毛钱，热门词可能几块钱，目前官方也没有明确定价，你可以先充几千块试试水，跑几天看看数据，再调整出价，我建议刚开始别设太高出价,先看看市场行情再说。