必应ADS广告投放基础操作步骤
刚开始接触必应ADS广告投放时，我完全是个小白，记得第一次帮朋友小王的外贸公司做推广，连账户注册都摸不着头脑，后来跟着官方指引一步步试，才搞明白整个流程。**必应ADS广告投放的基础操作主要分四步：注册账户、创建广告系列、设置广告组、投放与监控**。
注册账户时要准备好企业资质，比如营业执照、法人身份证，个体工商户也能注册，但得确保信息和营业执照一致，我当时帮小王填资料，因为法人名字多打了个空格，审核卡了两天，后来联系客服才发现问题,所以填信息时一定要仔细核对。
创建广告系列要选投放目标，获取网站流量”“促进转化”或者“提升品牌曝光”，小王公司卖的是定制家具，目标是让客户留资，所以选了“促进转化”，接着设置预算，每天花多少钱、投放时间（比如只在国外客户活跃的时段投）、投放地域（主要选北美和欧洲），这些都要根据产品受众来定,不能瞎填。
广告组是核心，要选关键词、写广告创意，关键词别贪多，先从产品核心词入手，custom wooden furniture”“handmade dining table”，广告创意得突出卖点，小王公司的家具是纯实木，我就写“100% Solid Wood Furniture - Handmade in China | Free Shipping to US”，点击按钮设成“Get a Quote”,引导客户留资。
最后投放后每天都要盯着数据，看看哪些词花钱多没转化，哪些创意点击率低，及时调整，小王的账户前三天点击率只有0.8%，我把创意里的“Free Shipping”改成“Free Shipping + 5% Off First Order”，点击率直接涨到1.5%,效果立竿见影。
必应ADS广告账户搭建方法
账户搭建就像搭积木，基础没搭好，后面优化再费劲也白搭，我帮小王搭账户时踩过坑，一开始把所有产品都放一个广告组，结果数据乱七八糟，根本分不清哪个产品效果好，后来才知道，**科学的账户搭建要按产品分类、关键词词性、投放地域分广告组**。
先按产品分类，小王公司有餐桌、沙发、床三个产品线，我就建了三个广告系列，每个系列下再按材质分广告组，实木餐桌”“布艺沙发”，这样每个广告组的关键词和创意能精准对应产品，客户搜“wooden dining table”时，看到的就是餐桌的广告,不会跑偏。
关键词词性也要细分，比如核心词（“custom furniture”）、精准词（“handmade oak dining table”）、长尾词（“small wooden dining table for 4 people”），分别建广告组，核心词竞争大、出价高，适合少量预算测试；长尾词虽然搜索量低，但转化意向强，出价低，适合多铺量，小王的“small wooden dining table for 4 people”这个长尾词，CPC才0.5美元，转化率却有4%,比核心词划算多了。
投放地域也可以分广告组，比如美国、加拿大、英国各建一个广告组，因为不同国家的客户搜索习惯不一样，美国客户可能常用“dining table”，英国客户喜欢说“dining room table”，分开投放能让创意更贴合当地语言习惯，我给英国广告组的创意加了“UK Delivery in 5 Days”，点击率比没地域区分时高了20%。
账户结构清晰了，后面优化就轻松很多，比如想给美国市场加预算，直接找到美国广告组调就行；某个产品转化差，单独看那个广告组的数据，不用翻一堆混乱的报表,效率高多了。
必应ADS广告关键词选择技巧
关键词是广告的“眼睛”，选对了客户才能找到你，选错了就是白花钱，我刚开始给小王选关键词，直接把“furniture”“table”这种大词扔进去，结果一天花了200美元，一个咨询都没有，心疼得小王直拍大腿，后来学了技巧，才知道**关键词选择要兼顾相关性、搜索量和竞争度**。
先用必应自带的关键词规划工具（Microsoft Advertising Keyword Planner）找词，输入核心词“custom wooden furniture”，工具会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我当时筛选出“custom solid wood dining table”（月搜量5000，竞争度中）、“handmade wooden table for home”（月搜量3000，竞争度低）这类词，相关性高，竞争不激烈,出价也合理。
别忽略长尾关键词，虽然搜索量小，但客户意图明确，how to choose custom wooden dining table”，搜这个词的人很可能在对比产品，是潜在客户，我给小王加了20个长尾词，虽然每天点击量只有30多，但转化了5个咨询,比那些大词划算多了。
还要定期否定关键词，把不相关的搜索词屏蔽掉，小王的账户里曾出现“free furniture”“used wooden table”这类词，点击了但肯定不会转化，我直接把这些词设为否定关键词，一周就节省了50美元预算，注意关键词匹配方式，核心词用“精准匹配”（[custom wooden table]），避免浪费；长尾词用“广泛匹配”（custom wooden table for small kitchen）,覆盖更多潜在客户。
关键词不是一成不变的，每周都要分析数据，把点击率低、转化差的词删掉，给高转化词加预算，小王的“handmade oak dining table”这个词，一开始出价0.8美元，点击率2%，转化不错，我把出价提到1.2美元，排名上去后，点击率涨到3.5%,转化量也翻了一倍。
必应ADS广告出价策略制定
出价就像买菜砍价，给高了心疼，给低了买不到，必应ADS有好几种出价策略，刚开始我傻乎乎地全用“手动出价”，每天盯着价格调，累得够呛还没效果，后来才明白，**不同阶段要选不同的出价策略，才能既省预算又出效果**。
新账户初期建议用“自动出价”，让系统帮你探索最优价格，小王的账户前两周我开了自动出价，系统会根据实时竞争调整价格，虽然偶尔会比手动出价高，但能快速积累数据，知道哪些词能转化，两周后数据够了，再换成“手动出价+目标CPC”，设定一个期望的转化成本，比如小王希望每个咨询成本不超过50美元,系统就会在这个目标下调整出价。
出价时要参考“建议出价”，但别完全照搬，必应的关键词规划工具会给个建议出价范围，custom wooden table”建议出价1.5-2.5美元，我会先按中间价2美元测试，观察两天点击率和排名，排名太靠后（比如第5名之后）就加价0.2美元，点击率低就先优化创意，别盲目加价，小王有个词“solid wood dining table”，建议出价2美元，我一开始出1.8美元，排名第4，点击率1%，后来优化创意后点击率到2%，排名自动升到第3,没加价效果反而更好了。
还要分时段出价，比如小王的客户主要在北美，那边晚上8-12点是活跃期，我就把这个时段的出价提高20%，早上2-6点（北京时间白天）出价降低50%，避免在客户不活跃时浪费预算，周末客户咨询多，出价也可以比工作日高10%,灵活调整才能把钱花在刀刃上。
别害怕降价，有些词跑了一段时间，质量分上去了（质量分越高，相同出价排名越靠前），可以试着降价，小王的“handmade wooden table”质量分从5分升到8分后，我把出价从1.5美元降到1.2美元，排名还是第2，CPC降低了20%,预算一下子松快不少。
必应ADS广告效果数据分析
数据就像广告的“体检报告”，看不懂数据，就不知道广告哪里好哪里坏，我刚开始看小王的账户数据，只看“花了多少钱”“有多少点击”，后来才发现，**真正有用的数据是点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）**,这些才是判断广告效果的关键。
点击率（CTR）反映广告有没有吸引力，公式是“点击量÷展现量”，搜索广告的点击率在1%-3%算不错，小王的账户一开始CTR只有0.8%，我一看广告创意太普通，写的是“Wooden Furniture for Sale”，后来改成“Custom Wooden Furniture - Made to Your Size | Free Design”，CTR直接涨到2.3%，所以点击率低，先检查创意是不是没突出卖点,或者关键词和创意不匹配。
转化率（CVR）是核心，公式是“转化量÷点击量”，比如有100个人点击广告，5个人留资，转化率就是5%，小王的目标是转化率3%以上，刚开始只有1.5%，我发现落地页有问题，客户点进来要翻3页才能找到“联系我们”按钮，后来把留资表单放在首屏，转化率立刻提到3.2%，所以转化率低，先看落地页是不是流畅,有没有明确的转化引导。
投入产出比（ROI）看广告划不划算，公式是“（转化金额-广告花费）÷广告花费”，小王卖一张餐桌利润500美元，广告花了100美元带来2个转化，ROI就是（1000-100）÷100=9，这就很划算；如果花100美元只带来1个转化，ROI就是4，勉强保本,这时候就要优化成本。
每天花10分钟看数据报表，重点关注“搜索词报告”，看看客户实际搜什么词点了广告，把高转化的词加到关键词里，把不相关的词设为否定词，每周做一次数据总结，分析哪个广告组效果好，给它加预算；哪个广告组效果差，要么优化要么暂停，小王的账户坚持分析数据两个月，ROI从3提到了8，广告花费反而降了15%。
必应ADS广告投放收费标准
很多人问必应ADS投放要花多少钱，其实这就像问“吃饭要花多少钱”，看你吃什么、在哪吃，必应ADS主要按点击收费（CPC），**目前官方暂无明确的定价，实际花费取决于关键词竞争度、广告质量分、出价策略**，不同行业、不同词价格差很大。
关键词竞争度越高，CPC越贵，furniture”这种大词，竞争激烈，CPC可能要3-5美元；而“custom small wooden dining table”这种长尾词，竞争小，CPC可能只要0.5-1美元，小王公司的核心词“custom wooden dining table”，CPC平均1.2美元，长尾词平均0.6美元，整体账户平均CPC0.9美元，比行业平均1.5美元低不少，这和我们优化关键词、提高质量分有关。
广告质量分也影响CPC，质量分高（7-10分），相同出价下CPC更低，质量分主要看点击率、创意相关性、落地页体验，小王的账户因为点击率高（2.3%）、创意和关键词匹配度高，质量分平均8分，所以CPC比同行低30%，如果质量分低（4分以下），CPC可能比建议出价高50%,花冤枉钱。
预算可以自己控制，每天最低1美元就能投，适合小商家测试，小王刚开始每天预算50美元，跑了一周积累数据，后来效果好，加到每天200美元，现在稳定在每天150美元，每月花4500美元左右，带来30-40个客户咨询，每个咨询成本120美元左右，比线下展会成本低多了（线下展会一个客户线索至少500美元）。
除了CPC，还有CPM（按千次展现收费）和CPA（按转化收费）模式，但搜索广告基本都用CPC，另外要注意，必应ADS有最低充值门槛，不同地区不一样，中国区一般最低充值1000元人民币，支持支付宝、信用卡支付，充值后钱在账户里，按点击慢慢扣,没用完不会过期。
必应ADS与同类广告平台对比优势
现在广告平台这么多，为啥要选必应ADS？我帮小王对比过百度、谷歌、必应三个平台，发现**必应ADS在海外市场覆盖、用户质量、投放成本上有自己的优势**,尤其适合做外贸的企业。
先看海外市场覆盖，必应和雅虎、AOL合作，共享搜索流量，在全球搜索市场占比约25%，北美市场占比更高，达到33%，小王的客户主要在美国和加拿大，在必应投广告能触达这些用户，而百度主要在国内，谷歌虽然全球覆盖广，但竞争太激烈，出价高，比如同样一个词“custom furniture”，谷歌CPC要2.5美元，必应只要1.2美元,便宜一半还多。
用户质量方面，必应用户年龄层稍高（35-55岁），收入和消费能力强，小王卖的定制家具客单价高（2000美元以上），这些用户更愿意为品质买单，有次一个美国客户通过必应广告找到小王，直接订了3张餐桌，说在必应上看到广告觉得“专业、靠谱”,不像有些平台广告太杂乱。
投放操作对新手友好，必应广告后台界面和微软账户互通，操作流程和谷歌类似，但更简洁，数据报表一目了然，我这种半吊子选手，跟着官方教程学了一天就会基本操作，不像有些平台后台复杂，按钮找半天，而且必应经常有新用户优惠，小王注册时领了“首充1000美元送500美元”的券，相当于打了6折,省了不少钱。
政策相对宽松，谷歌对广告内容审核很严，小王之前做谷歌广告，因为落地页有“最好”“顶级”这类词被拒审，必应审核没那么死板，只要内容真实、不违规就能过，不过也要注意，医疗器械、仿品这些禁投行业，哪个平台都不能投,别碰红线。
必应ADS广告投放常见问题处理
投放必应ADS时，总会遇到各种小问题，比如广告没展现、点击率低、账户被警告，别慌，这些问题大多有解决办法，我帮小王处理过不少，总结了几个**常见问题的应对技巧**,照着做能少走很多弯路。
广告没展现？先检查账户有没有余额，预算是不是设太低（比如每天1美元，可能没曝光），再看关键词匹配方式是不是太严格（比如全用精准匹配，搜索量小），小王有次新建的广告组3天没展现，我一看关键词全是精准匹配，而且出价低于建议出价，把匹配方式改成“短语匹配”，出价提到建议出价的80%,两小时就有展现了。
点击率低？大概率是创意不行，创意要包含关键词，突出核心卖点（比如免费 shipping、折扣、独特功能），行动召唤语要明确（“立即咨询”“获取报价”），小王之前的创意写“Wooden Tables”，太笼统，改成“Handmade Solid Wood Dining Tables - Free US Shipping | Custom Sizes”，点击率从0.8%涨到2.1%，广告扩展（比如电话扩展、站点链接扩展）能增加广告信息量,也能提高点击率。
账户被警告？常见原因是落地页打不开、内容和广告不符、有违规词（最高级”“绝对化”用语），小王有次落地页服务器维护，广告还在跑，被用户投诉“页面无法访问”，账户收到警告，我赶紧暂停广告，修好落地页后联系客服申诉，一天就恢复了，所以平时要定期检查落地页，避免死链，创意里别用“最”“第一”这类词。
转化量少？先看流量是不是精准，关键词是不是和产品匹配；再看落地页，是不是加载慢（建议3秒内打开）、有没有清晰的转化入口（表单、电话、在线咨询）、有没有信任背书（客户评价、资质证书），小王的落地页之前没放客户案例，我加了5个美国客户的实拍图和好评，转化量立刻涨了40%，流量来了留不住,等于白投钱。