必应ADS投放的基本概念
必应ADS投放其实就是微软旗下的广告投放服务,简单说就是在必应搜索引擎、雅虎等合作平台上展示你的广告，让目标用户看到你的产品或服务，我刚开始接触的时候，还以为它只是个小众平台，后来才发现它在海外市场的覆盖度挺广，尤其欧美用户用得不少，很多人不知道它其实和微软搜索、雅虎搜索都打通了，广告能触达不少精准人群。必应ADS投放的核心就是通过精准定位，把广告推给真正可能感兴趣的人，不是像撒网一样乱投，这点和那些随便弹广告的平台完全不一样。
必应ADS投放的核心功能
在必应ADS投放里,最让我觉得实用的是它的受众定位功能，你可以像给蛋糕裱花一样，精准到用户的年龄、性别、兴趣爱好，甚至他们最近搜过什么词、常逛哪些网站，之前帮朋友的跨境电商店投广告，卖的是宠物智能喂食器，我就用兴趣定位选了“宠物爱好者”“科技产品关注者”，还排除了“预算有限”的人群，广告一上线，咨询量就涨了不少，朋友直夸我会“挑人”，除了受众定位，它的广告形式也很多样，有搜索广告、展示广告、购物广告，搜索广告就是用户搜关键词时出现，展示广告是在合作网站上挂横幅，购物广告直接显示产品图片和价格，总有一款适合你的产品。
必应ADS投放的操作步骤
操作步骤其实不难,第一步是注册账号，用微软账号直接登录就行，不用额外填一堆信息，比有些平台方便多了，第二步是创建广告系列，这里得选广告目标，是想让人买东西、留电话，还是单纯让更多人知道你的品牌，选对了目标后面才好优化，我上次帮一个做办公家具的客户投广告，刚开始脑抽选了“品牌认知”，结果广告光被看没人点，咨询量少得可怜，后来改成“转化”目标，加了“立即咨询”的按钮，还在文案里写了“免费设计方案”，这才慢慢有了效果，第三步是设置预算和出价，预算就是你愿意每天花多少钱，出价是你愿意为一次点击付多少钱，新手建议先从小预算开始试，别一上来就砸大钱，容易打水漂，最后就是制作广告素材，图片要清晰，文案要直接，比如卖衣服就写“新款连衣裙5折”，别绕弯子说半天用户不知道你卖啥。
必应ADS投放的优势分析
必应ADS投放的用户质量是真的不错，很多用必应的用户是职场人士、海外高收入群体，或者是对信息准确性要求高的人，不像有些平台什么年龄段、消费能力的人都有，鱼龙混杂，之前帮一个做高端咖啡机的客户投广告，在必应上的转化率比在其他平台高20%，客单价也更高，客户收到订单的时候，给我发了个888的红包，说这平台投得值。成本优势也很明显，因为用的人相对少，竞争没那么激烈，同样的关键词，在必应上出价可能比谷歌低一半，我帮一个做工业设备的客户试过，谷歌上“精密仪器”关键词一次点击要30块，在必应上15块就能拿到，省下来的钱又能多投几个词，简直是“花小钱办大事”。
必应ADS投放的费用模式
必应ADS投放主要有两种收费模式,按点击付费和按千次展示付费，按点击付费就是有人点了你的广告才收钱，没点击就算展示了一百次也不收；按千次展示付费是广告被看了1000次收一次钱，不管有没有人点击，目前官方暂无明确的定价，具体费用要看你选的关键词竞争程度，热门词比如“英语培训”“旅游攻略”可能贵点，冷门词比如“复古打字机维修”就便宜，有点像菜市场买菜，旺季（竞争激烈时）贵，淡季（竞争小时）便宜，新手建议先试试按点击付费，毕竟钱花得明明白白，知道是哪些用户点了广告，心里有数。
必应ADS投放和同类工具的对比
和谷歌ADS比,必应ADS投放的竞争小成本低，谷歌作为全球最大的搜索引擎，广告主抢破头，热门词的出价能炒到几十块一次点击，在必应上同样的词，一半的价格就能拿到曝光，对于预算有限的中小企业来说，简直是“捡到宝”，而且必应的后台操作比谷歌简单，没有那么多复杂的设置，新手上手快，不用对着教程学半天还晕乎乎，和百度推广比，必应ADS投放能覆盖海外市场，百度主要在国内混，想做外贸、跨境电商的朋友，选必应准没错，它能触达欧美、东南亚等多个国家的用户，不像百度出海基本没戏，之前帮一个做跨境婚纱的客户，百度上投了半年没几个海外订单，在必应上投了一个月，就接到了美国、澳大利亚的咨询，客户现在逢人就夸必应“给力”。
必应ADS投放的案例分享
去年帮一个做跨境电商的朋友投必应ADS,他们卖的是户外露营装备，像帐篷、睡袋、折叠桌椅这些，刚开始我让他们选“户外露营”“野营装备”“露营攻略”这些关键词，出价0.8美元一次点击，预算设置每天100美元先试，广告素材用了几张帐篷搭在湖边的美图，文案写“野外露营必备！防水帐篷买一送防潮垫”，还加了“限时折扣”的红色标签，第一个星期数据不太好，点击率才1%，我一看是图片不够吸引人，就换成了真人在帐篷里煮咖啡的场景图，文案改成“3秒搭建！新手也能轻松露营的帐篷”，点击率一下子涨到了2.5%，第一个月下来，总共花了5000美元，带来了80个订单，客单价150美元，一算利润，朋友当场请我吃了顿海鲜大餐，说这钱花得比请网红带货值多了。
常见问题解答
必应ADS投放适合什么类型的企业
必应ADS投放特别适合想做海外市场的企业,比如跨境电商、外贸公司，因为它在欧美覆盖广；也适合卖高端产品的，像奢侈品、高端家电，毕竟用户质量高，消费能力强，我有个卖进口红酒的客户，之前在其他平台投广告，买的人都是图便宜的，在必应上投了后，好多客户一买就是几箱，说是送客户用的，客单价直接翻倍，老板现在天天催我加预算呢，中小微企业也适合，因为成本低，不用花太多钱就能试效果，不像有些平台起步就要几万块，风险太大了。
必应ADS投放怎么开户啊复杂吗
开户一点都不复杂！用微软账号登录必应ADS官网就行，没有微软账号的话注册一个，填个邮箱设个密码，两分钟搞定，登录后跟着提示走，选“创建广告系列”，填你的网站链接、广告目标，再设置预算和出价，最后上传广告素材就完事了，我上次帮我妈那个开手工饼干店的朋友开户，她五十多岁，电脑不太熟，我远程指导她，二十分钟就搞好了，她还说“比微信抢红包简单”，不过要注意，开户后需要验证你的网站，就是在网站代码里加一段必应给的验证代码，不会的话找技术人员帮忙，或者用“HTML文件上传”的方式，下载文件传到网站根目录也行，不难的。
必应ADS投放和谷歌ADS哪个效果更好啊
这个得看你的需求！如果你的客户主要在海外，预算有限，想省钱，选必应ADS投放肯定没错，竞争小成本低，用户质量也不错，我帮好几个外贸客户试过，在必应上的投入产出比（ROI）比谷歌高10%-15%，要是你想覆盖全球所有市场，尤其是需要复杂的广告功能，比如再营销、动态再营销，谷歌ADS功能更全，但出价也更高，适合预算充足的大公司，打个比方，必应像社区超市，人不多但都是街坊邻居，好沟通；谷歌像市中心商场，人多但贵，得使劲吆喝才能被注意到，看你是想“小而美”还是“大而全”。
必应ADS投放新手容易踩哪些坑啊
新手最容易踩的坑就是关键词选得太宽泛！比如卖“运动鞋”，直接选“运动鞋”这个大词，出价高不说，点击的人可能只是随便看看，根本不买，我见过一个客户，卖儿童运动鞋，选了“运动鞋”“鞋子”这种词，花了2000块才来3个咨询，后来改成“儿童运动鞋 防滑”“男童运动鞋 透气”，精准多了，花同样的钱来了15个咨询，第二个坑是广告文案没加行动号召，写了半天“我们的鞋子质量好”，没说“立即购买”“点击领取优惠券”，用户看完不知道该干嘛，自然不会行动，还有就是预算设置太高，新手一上来就每天投500块，结果没优化好，钱花完了没效果，心疼得要命，建议先从每天50-100块开始试，优化好了再慢慢加。
必应ADS投放怎么优化广告效果啊求支招
优化其实就看三个数据：点击率、转化率、投入产出比，点击率低就换广告素材和文案，图片要高清、有亮点，比如卖衣服就拍模特上身图，文案加“限时”“折扣”这种词，我帮一个客户把文案从“新款连衣裙”改成“新款连衣裙 7折 仅限3天”，点击率直接涨了一倍，转化率低就看落地页，是不是打开太慢、内容不清晰，或者没有“立即咨询”“立即购买”的按钮，上次有个客户落地页全是文字，没有联系方式，我让他加了个悬浮的“电话咨询”窗口，咨询量立马上来了，投入产出比低就调关键词出价，把那些点击多但不转化的词降价，把转化好的词加价，像给花园除草一样，把没用的草拔掉，给好花多施肥，效果自然就好啦。