必应ADS量投放怎么做？量投放效果如何提升

必应ADS量投放基本流程

刚接触必应ADS量投放时,我完全是个小白，对着后台界面发懵，后来跟着指引一步步操作，才慢慢摸到门道。**第一步得先注册必应ADS账户**，打开必应广告官网，用微软账号登录就行，没账号的话注册一个，过程和注册邮箱差不多简单，注册完登录后台，会看到“创建广告系列”的按钮，点进去就开始正式配置了。

接下来要选广告系列目标,比如你想让人访问网站、买东西还是留电话，选对目标才能让系统帮你优化，然后设置预算，每天花多少钱，是日预算还是总预算，我一般选日预算，这样好控制成本，投放时间和地域也得设，比如你卖羽绒服，就别投到海南夏天，不然钱白花。**选关键词是最关键的一步**，得想清楚用户会搜什么词找到你，比如卖运动鞋的，“轻便运动鞋”“减震跑鞋”这些词就比“鞋”精准多了。

最后写广告创意,标题要吸引人，限时5折！新款运动鞋买一送一”，描述里加点亮点，透气网面+防滑鞋底”，都填完点提交，系统审核通过后广告就上线了，我第一次提交时，因为标题里有“最”字违反规则，被打回来改了三次才通过，后来学乖了，写之前先看广告政策，省得白忙活。

必应ADS量投放优化技巧

广告上线不是结束,得盯着数据优化才行，我刚开始投的时候，随便选了一堆关键词，结果钱花了不少，咨询量没几个，后来才知道，**关键词得定期“体检”**，打开后台的“关键词报告”，看看哪些词花钱多没转化，直接删掉；哪些词便宜又有效果，就加价让它多展示，比如我投“考研英语资料”时，“考研英语真题”这个词点击成本低，转化率高，我就把出价从2块提到3块，展示量立马上去了。

广告创意也得经常换着来,同一个广告放久了，用户看腻了点击率会下降，我试过把标题从“专业考研英语辅导”换成“考研党必看！英语提分秘籍”，点击率一下涨了15%。**落地页也不能忽视**，用户点进来发现页面乱糟糟，找不到联系方式，肯定立马关掉，我之前帮朋友投广告，他的落地页加载要5秒，改完优化到2秒后，转化率直接翻倍。

还有投放时间,不同行业的用户活跃时间不一样，我投教育类广告时，发现晚上8-10点咨询最多，就把预算集中在这个时段，白天只留小部分预算，这样一来，钱花在刀刃上，效果自然好，有次我忘了调整时间，大半夜还在烧钱，第二天一看数据，心疼得直拍大腿，从那以后每天睡前必检查投放时间。

必应ADS量投放效果评估方法

投广告就像种菜,得经常看看长得怎么样，必应ADS后台有个“数据报表”，里面指标超多，我刚开始看得头大，后来只盯几个核心的：点击率、转化率、投入产出比。**点击率（CTR）反映广告有没有吸引力**，如果CTR低，说明标题或图片不行，得换；转化率（CVR）看有多少人点了广告后真的买东西或留信息，CVR低可能是落地页有问题；投入产出比（ROI）最关键，花100块赚回200块才叫划算。

我每天早上都会花10分钟看数据,像医生看病一样分析，有次发现某个广告系列ROI只有0.8，意思是花100块才赚80块，亏了，我赶紧查原因，发现是其中一个关键词“免费资料”点击多，但都是来蹭免费资源的，根本不买东西，把这个词删掉后，ROI立马涨到1.5，总算松了口气。**数据得长期跟踪**，不能只看一天的，比如周末数据可能和工作日不一样，得每周、每月汇总分析，找出规律。

还有个小技巧,用Excel把每天的数据记下来，画成折线图，趋势一眼就看出来了，我有次发现连续三天转化率下降，一查才知道落地页链接错了，用户点进来是404页面，赶紧改过来，转化率第二天就回升了，要是不记数据，可能过一周才发现问题，那损失可就大了。

必应ADS量投放常见问题解决

投必应ADS时,问题就像打地鼠，刚解决一个又冒出来，最常见的是广告被拒，我第一次遇到时慌得不行，后来发现拒登原因写得很清楚，落地页无联系方式”“广告含虚假承诺”。**仔细看拒登邮件，按要求改就行**，有次我的广告因为“使用绝对化用语”被拒，把“最好”改成“优质”就通过了，原来规则没那么死板。

流量突然下降也是常有的事,有次我投的广告前一天还有50个点击，第二天突然只剩5个，吓得我以为账户被封了，检查后发现是关键词出价被竞争对手超过了，排名掉了，展示量自然少了。**赶紧把出价稍微提高一点**，过了两小时流量就恢复了，还有次是必应系统升级，数据延迟，虚惊一场，所以遇到问题先别急，等半小时再看，可能是系统问题。

咨询量不少但转化低,这也是头疼事，有个客户投了一个月，每天20多个咨询，就是没人下单，我帮他看了看聊天记录，发现客服回复太慢，用户问“多少钱”，半小时才回，人早跑了。**让他把客服回复时间控制在5分钟内**，一周后转化率就上去了，所以转化低不一定是广告的问题，可能是后端服务没跟上。

必应ADS量投放与同类工具对比

现在投广告的平台不少,百度推广、谷歌ADS、必应ADS，各有各的特点，我之前对比过，**必应ADS在海外市场优势明显**，必应是全球第二大搜索引擎，尤其在欧美地区，用户很多，像美国有30%的搜索量来自必应，投外贸产品的话，必应比百度好用多了，谷歌ADS虽然全球用户多，但竞争太激烈，关键词出价高，小预算很难玩得转。

和百度推广比,必应ADS的**点击成本更低**，我投过同样的关键词“工业设备配件”，百度平均点击要8块，必应只要5块，而且必应的用户更精准，因为用必应的大多是白领、企业采购，消费能力强，不过百度在国内用户多，要是做本地生意，比如开餐馆、装修公司，百度可能更合适，必应就像专攻海外和高端用户的“小众高手”，百度是国内大众市场的“老大哥”，看你需求选。

还有个小细节,必应和微软旗下的其他产品打通了，比如Outlook邮箱、Edge浏览器，广告能在这些地方展示，覆盖面更广，谷歌ADS虽然也有合作伙伴，但必应在微软生态里的整合更紧密，我帮一个做软件的客户投必应，广告在Edge浏览器的搜索结果里展示，下载量比单独投谷歌时多了20%，这就是生态的优势。

必应ADS量投放费用说明

很多人问必应ADS投放要花多少钱,这个真没固定答案。**目前官方暂无明确的定价**，费用主要看你怎么投，首先是关键词出价，热门词贵，冷门词便宜，英语培训”可能要10块一次点击，“会计证考试资料”可能只要2块，然后是预算，你想每天花100块还是1000块，自己定，系统不会强制要求。

我刚开始投的时候,每天预算设的200块，跑了一周，平均点击成本6块，每天能有30多个点击，后来效果好，加到500块，点击量也跟着涨，不过要注意，不是预算越高越好，得看ROI，有个朋友一开始砸了1万，结果ROI只有0.5，亏得不行，后来降到每天300块，精挑关键词，ROI反而到了2。**钱要花在能赚钱的词上，不是越多越好**。

除了点击费,没有其他隐藏收费，不像有些小平台还要收服务费，必应ADS是按点击收费（CPC），用户没点击就不花钱，这点比较良心，不过要小心恶意点击，虽然必应系统会过滤，但偶尔还是有，发现异常点击可以联系客服退款，我有次一周内被同一个IP点了20多次，申诉后客服退了那部分费用，还算靠谱。

必应ADS量投放实战案例分享

去年帮朋友小李投必应ADS,他做跨境电商卖户外露营装备，之前试过谷歌ADS，竞争太激烈，投了一个月没效果，我建议他试试必应，因为欧美喜欢露营的人很多，而且必应在那边用户多。**第一步先分析他的产品**，主要卖帐篷、睡袋、折叠桌椅，目标客户是欧美30-50岁的户外爱好者。

我帮他选关键词时,避开了“camping gear”这种大词，太泛了，而是用“waterproof camping tent for 4 people”“lightweight sleeping bag for backpacking”这种精准长尾词，出价设3-5美元，广告创意突出“Free shipping to US”“3-year warranty”，这些是欧美用户在意的点，落地页用英文，加载速度优化到2秒内，放了很多产品实拍图和用户评价。

刚开始投的一周,每天预算100美元，点击成本4.5美元，每天有20多个点击，出了2单，小李有点着急，问能不能多投点钱，我没急着加预算，而是优化关键词，把“backpacking sleeping bag”这个点击成本2美元、转化率高的词加价到5美元，让它多展示。**第二周，点击成本降到3.8美元，每天出5单**。

第三个月,我们把预算提到200美元，增加了“camping chairs for heavy duty”等新关键词，还开了购物广告，直接展示产品图片和价格，现在小李的必应ADS每天能出10-15单，ROI稳定在2.5左右，他笑着说：“早知道必应这么好用，当初就不瞎折腾谷歌了。”这个案例让我明白，选对平台比盲目投钱重要多了。