必应ADS信息流推广优势有哪些？怎么做效果更好

必应ADS信息流推广是什么

在必应ADS信息流推广这个概念里，很多人可能会觉得它和平时刷手机看到的广告差不多，但其实它有自己的门道，简单说，必应ADS信息流推广就是在必应搜索引擎及其合作平台上，以原生内容的形式展示的广告，这些广告不会像传统硬广那样突兀，而是像普通文章、视频一样混在用户浏览的内容里，让用户在不知不觉中看到，比如你在必应搜索“旅游攻略”，搜索结果页面除了正常的攻略文章，可能会有一个标着“广告”的旅游产品推荐，这就是必应ADS信息流推广的一种形式，它的核心就是“原生”，让广告和内容融合，降低用户的抵触感,同时精准触达目标人群。

我第一次接触必应ADS信息流推广是在帮一个做跨境美妆的朋友做推广时，当时他们想拓展海外市场，国内的平台竞争太激烈，就把目光投向了必应，一开始我还担心这种“藏在内容里”的广告会不会没人看，结果投了两周，后台数据显示点击量比他们之前在其他平台投的硬广高了不少，用户停留时间也更长,这才明白原生推广的魅力所在。

必应ADS信息流推广优势有哪些

要说必应ADS信息流推广的优势，那可不止一点。它的海外用户覆盖特别广，必应虽然在国内不如百度火，但在海外很多国家和地区市场份额很高，比如美国、欧洲，还有一些东南亚国家，用户群体里高收入、高学历的比例也不低，如果你做的是跨境电商、外贸或者想吸引海外客户，必应ADS信息流推广简直是量身定制，我朋友的美妆店就是靠这个，把产品卖到了欧洲，现在每个月海外订单占比都超过40%。

定向能力很精准，你可以根据用户的年龄、性别、兴趣爱好、搜索历史，甚至地理位置来设置投放范围，比如你卖母婴用品，就可以定向“25-35岁有孩子的妈妈”，还能选择她们常搜的“婴儿奶粉”“早教玩具”等关键词相关的场景，之前帮一家做儿童安全座椅的公司投放，就精准定向了“有0-6岁孩子且近期搜索过‘儿童出行安全’”的用户,结果转化率比盲目投放高了2倍多。

还有一点，成本相对可控，必应ADS信息流推广可以选择按点击付费（CPC）或者按千次曝光付费（CPM），你可以根据自己的预算灵活调整，刚开始投放时，你可以先小金额测试，看哪些定向、哪些创意效果好，再加大投入，不会像有些平台那样一开始就烧钱如流水，我那个跨境美妆的朋友，一开始每个月预算就5000块，试错了几次后找到了精准的投放方式，现在预算翻了十倍，但ROI（投入产出比）反而更高了。

必应ADS信息流推广投放步骤

想做必应ADS信息流推广，步骤其实不难，跟着走就能上手，第一步，开户，你得先在必应广告平台注册账号，不过个人一般开不了，得找必应的官方代理商，他们会帮你提交公司资料、营业执照这些，审核通过后就能开户，开户时记得问清楚代理商有没有开户费，有些代理商可能会收一点服务费,但大部分是免费的。

第二步，设置广告系列，开户后登录后台，新建广告系列，这里要选“信息流广告”这个类型，然后设置预算，比如每天最多花多少钱，是日预算还是总预算，再选择投放地区、语言，比如你想投美国市场，就选“美国”“英语”，这里要注意，地区别选太泛，比如投“全球”，钱可能会浪费在很多不相关的国家,不如聚焦几个核心市场。

第三步，创建广告组，一个广告系列下面可以有多个广告组，每个广告组对应不同的产品或人群，比如你卖女装，就可以分“连衣裙广告组”“T恤广告组”，每个广告组里设置不同的定向，定向这里要仔细，选“兴趣”时可以多选几个相关的，时尚”“购物”“穿搭”，选“关键词”时把产品相关的词都加上，夏季连衣裙”“宽松T恤”。

第四步，制作广告创意，信息流广告的创意很重要，因为用户是在浏览内容时看到的，不够吸引人就会划走，图片要清晰好看，最好用实拍图，别用太模糊的网图，文案要简洁，突出产品卖点，限时8折”“海外直邮”，我朋友的美妆店之前用了一张产品试用的真人图，配文“欧洲小姐姐都在用的面霜，敏感肌也能冲”,点击率一下就上去了。

第五步，投放和监控，广告提交后会审核，一般1-2天通过，投放后每天都要看看后台数据，比如曝光量、点击量、转化率，还有点击成本（CPC），如果某个广告组点击量低，可能是创意不行，换张图或改改文案；如果转化率低，可能是定向不准，或者 landing page（落地页）有问题,得优化落地页的内容和购买按钮位置。

必应ADS信息流推广效果优化技巧

投了广告不是结束，优化才是提升效果的关键，第一个技巧，不断测试创意，别想着一次就做出完美的创意，多做几套图和文案，比如A组用产品细节图配促销文案，B组用用户使用场景图配情感文案，然后看哪组点击率高，就重点推哪组，我之前帮一家卖户外帐篷的公司测试，A组文案是“买帐篷送睡袋”，B组是“和朋友去露营，这款帐篷让你秒变朋友圈焦点”，结果B组点击率比A组高了40%,说明用户更吃情感共鸣那套。

第二个技巧，优化定向策略，刚开始投放时可以用“广泛定向”测试，看看哪些人群点击和转化好，然后慢慢收窄，比如你发现“25-35岁女性，兴趣为‘旅游’‘户外’”的用户转化率最高，就把定向精准到这部分人群，排除那些点击了但不转化的人群，地理位置也要细化，比如投美国，别只选“美国全境”，可以看看哪些州的订单多，重点投那些州,能省不少钱。

第三个技巧，调整投放时间，不同行业的用户活跃时间不一样，比如跨境电商，目标用户在美国，他们的白天是我们的晚上，所以投放时间要根据目标市场的时区来定，可以在后台设置“投放时段”，只在用户活跃的时间段投放，避免凌晨没人的时候浪费预算，我那个朋友的美妆店，之前全天投放，后来发现美国用户晚上8-11点点击量最高，就把预算集中在这个时段，点击成本一下降了25%。

第四个技巧，优化落地页，很多人广告做得好，但用户点进来一看落地页乱糟糟，就直接走了，落地页要和广告创意对应，比如广告说“限时8折”，落地页就要突出这个折扣，购买按钮要明显，别藏在最下面，页面加载速度也很重要，加载太慢用户会没耐心等，最好控制在3秒以内，之前帮一家做电子产品的公司优化落地页，把“立即购买”按钮放大，放在页面顶部，转化率直接提升了15%。

必应ADS信息流推广与同类工具对比

现在做信息流推广的平台不少，必应ADS和它们比有啥优势呢？先说说和百度信息流比，百度信息流主要覆盖国内用户，必应ADS则在海外市场更有优势，如果你做的是国内业务，百度可能更合适，但如果想做外贸、跨境电商，必应ADS的海外用户资源是百度比不了的，我有个做跨境灯具的客户，之前投百度信息流，国内竞争太激烈，ROI一直上不去，后来转投必应ADS，面向欧洲市场,订单量半年翻了3倍。

再和腾讯信息流比，腾讯信息流依托微信、QQ等社交平台，用户粘性高，但必应ADS的用户群体更偏向搜索场景，购买意向更强，用户在必应搜索时，本身就有明确的需求，比如搜“买什么牌子的咖啡机好”，这时候看到咖啡机的信息流广告，点击和转化的可能性比在刷微信朋友圈时看到的广告要高，我之前帮一家卖家电的公司对比过，在必应ADS投“厨房电器”相关的广告，转化率比在腾讯信息流高了近50%。

还有和谷歌ADS比，谷歌ADS搜索广告很强，但必应ADS的信息流广告成本更低，同样是按点击付费，在必应ADS上，很多关键词的CPC（单次点击成本）比谷歌低30%-40%，对于预算有限的中小企业来说更友好，我那个做跨境美妆的朋友，一开始试过谷歌ADS，成本太高扛不住，换了必应ADS后，同样的预算,点击量多了快一倍。

必应ADS信息流推广费用说明

很多人关心必应ADS信息流推广的费用，目前官方暂无明确的定价，费用主要取决于你的投放方式和预算，如果选按点击付费（CPC），每次点击的费用从几毛钱到几块钱不等，具体看关键词的竞争程度，热门关键词比如“跨境电商”“海外留学”可能贵一点，冷门关键词就便宜，按千次曝光付费（CPM）的话，大概几块到几十块一千次曝光，同样和目标人群、投放地区有关。

开户时有些代理商可能会要求预存费用，一般几千块到几万块不等，预存的钱就是你的广告预算，花完了再充，没有其他乱七八糟的服务费，后台可以实时看到花费情况，想停就停，很灵活，我建议刚开始别投太多，先存5000块试试水，看看效果再决定要不要追加预算，之前有个客户一开始就存了2万，结果没做好优化，钱很快花完了还没效果，后来吸取教训，从小预算测试开始,反而慢慢做起来了。