百度sem网络推广运营怎么做？关键步骤有哪些

百度sem网络推广运营的核心流程

百度sem网络推广运营不是拍脑袋就能做的事,得按步骤来，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，一开始他觉得“不就是投点钱买关键词吗”，结果第一个月花了五千块，一个咨询电话都没接到，后来我带着他从头理流程，才慢慢有了效果，核心流程其实就像做蛋糕，得先准备材料，再一步步烤，最后装饰，少一步都不行。

第一步是开户准备，得先在百度推广平台注册账户，准备好营业执照、行业资质这些材料，我那朋友当时连食品经营许可证都没年检，折腾了一周才把材料补齐，开户通过后，别急着投钱，先把账户结构搭起来，这就像盖房子先画图纸，结构乱了后面改起来特费劲。

第二步是关键词选择，不是热门词就一定好，得结合自己的业务，比如他的奶茶店开在大学城，我就让他重点选“大学城奶茶店”“学生奶茶优惠”这类词，而不是盲目抢“奶茶加盟”这种竞争激烈的词，选关键词时可以用百度推广后台的“关键词规划师”，看看搜索量和竞争度，再挑合适的。

第三步是创意撰写和出价设置，创意得写得让人想点，大学城奶茶第二杯半价，今天下单送小料！”比“奶茶店优惠”吸引力强多了，出价嘛，就像拍卖，别一开始就喊最高价，先出个中间价试试水，观察几天数据再调整。

第四步是投放监控和优化，账户上线后不是就完事了，得每天看数据，我每天早上都会帮朋友看前一天的点击量、转化率，发现“珍珠奶茶”这个词点击多但没人下单，后来才知道他店里珍珠经常卖完，赶紧在创意里加了“珍珠每日限量，先到先得”，转化率立马上去了。

百度sem网络推广运营的账户搭建技巧

账户搭建是百度sem网络推广运营的“骨架”，骨架没搭好，后面再怎么优化都是白搭，我见过一个客户，账户里就一个推广计划，所有关键词堆在一起，像个乱糟糟的衣柜，想找件衣服都难，后来我帮他重新搭结构，效果直接提升了40%。

推广计划要按业务分类，比如做装修的，可以按“家装”“工装”“老房改造”分计划；做教育的，按“小学辅导”“中考冲刺”“艺考培训”分，我给奶茶店朋友分的是“新品推广”“日常优惠”“节假日活动”三个计划，每个计划下再分子单元，新品推广”里放“草莓奶盖”“芋泥啵啵”这些具体产品词。

关键词匹配方式要灵活，广泛匹配就像撒大网，能捞到很多鱼但也可能有杂鱼；短语匹配像捞特定区域的鱼，精准度高一些；精确匹配就是瞄准一条鱼，虽然准但可能捞不到，我朋友刚开始全用广泛匹配，结果“奶茶加盟骗局”这种词都点进来了，后来把主要词改成短语匹配，无效点击少了一半。

否定关键词不能忘，就像过滤沙子，把不想要的流量挡在外面，比如奶茶店肯定不想要“奶茶培训”“奶茶设备”这种词，就可以设为否定关键词，我当时帮朋友加了“加盟”“批发”“设备”这几个否定词，一个月省下了八百多点击费。

百度sem网络推广运营的创意撰写方法

创意是百度sem网络推广运营的“脸面”，用户搜关键词后第一眼看到的就是创意，写得不好人家根本不点，我见过最离谱的创意是“专业推广，价格优惠”，这种空话谁看啊？还不如写“点击领10元奶茶券，30分钟送到宿舍楼下”来得实在。

创意要突出卖点，用户搜东西都是有需求的，得告诉他们“我能满足你”，比如奶茶店的卖点是“学生优惠”“现做现卖”“免费配送”，创意里就得体现出来，我给朋友写的一条创意是“大学城奶茶【学生专享8折】，下单送脆波波，3公里内30分钟达”，点击率比之前的“好喝不贵的奶茶”高了3倍。

用数字和符号吸引眼球，人对数字敏感，第二杯半价”比“买一送一”更直观，“30分钟送达”比“快速配送”更具体，我还喜欢用【】把重点括起来，限时优惠】【新客立减】，在搜索结果里会特别显眼。

多写几条创意轮换着用，不同的人喜欢不同的风格，有的喜欢优惠，有的看重品质，我一般给每个单元写3-5条创意，开启“优选”模式，让系统自动选表现好的创意展示，朋友的账户里，“学生党必喝！每周三第二杯1元”这条创意，转化率一直是最高的。

百度sem网络推广运营的出价策略制定

出价就像买菜砍价,给高了心疼，给低了买不到，百度sem网络推广运营里，出价直接影响排名和成本，得精打细算，我刚开始帮朋友出价时，他总想抢第一名，结果一天花了三百多， roi （投入产出比）才0.8，等于赔本赚吆喝，后来调整策略，成本降了一半， roi 提到了2.5。

别盲目抢第一名，第一名点击成本高，而且有时候第二名、第三名的点击量和转化率并不差，我做过测试，朋友的奶茶店关键词“大学城奶茶外卖”，第一名出价8元，第二名出价5元，但第二名的点击率比第一名只低10%，点击成本却少了37%，后来就固定投第二三名，省了不少钱。

分时段出价更聪明，不同时间段的用户活跃度和转化意愿不一样，奶茶店的高峰是下午3-5点和晚上7-9点，这时候可以适当提高出价；凌晨1-6点几乎没人搜，就可以调低出价甚至暂停投放，我帮朋友设置了时段出价系数，高峰时段出价提高20%，低谷时段降低50%，一天能省出两单奶茶钱。

用工具辅助出价，百度推广后台有“智能出价”功能，目标转化成本”“最大化转化”，系统会根据你的目标自动调整出价，我朋友后来用了“目标转化成本”，设置每次咨询成本不超过30元，系统会帮他在这个范围内波动出价，比手动调价省心多了。

百度sem网络推广运营的数据优化步骤

数据是百度sem网络推广运营的“导航仪”，不看数据瞎优化，就像闭着眼睛开车，迟早要撞墙，我有个客户，账户开了半年都没看过数据，直到钱花完了没效果才来找我，一看后台，50%的钱都花在了没转化的关键词上，真是心疼。

每天看核心数据，重点关注这几个指标：点击量（有多少人点进来）、点击率（点进来的人占展现量的比例）、平均点击价格（每次点击花多少钱）、转化量（有多少人咨询或下单）、转化成本（每个转化花多少钱），我每天早上会花10分钟帮朋友看这些数据，发现异常就及时调整，比如有天点击率突然降了20%，一查才发现竞争对手换了更吸引人的创意，我赶紧也更新了创意，点击率又上来了。

每周做数据分析，光看每天的数据不够，得每周汇总分析，我会帮朋友拉周报表，看看哪些关键词转化好，哪些创意点击率高，哪些时段转化成本低，比如发现“芋泥奶茶”这个词转化成本比“珍珠奶茶”低30%，就把“芋泥奶茶”的预算提高，“珍珠奶茶”的预算降低。

每月做效果复盘，一个月结束后，看看整体投入产出比，和上个月比有没有提升，我朋友第一个月 roi 是1.2，第二个月通过优化关键词和创意， roi 提到了1.8，第三个月调整出价策略后， roi 到了2.3，他现在逢人就说“做sem得看数据，不然就是白扔钱”。

百度sem网络推广运营的常见问题及解决

做百度sem网络推广运营,遇到问题太正常了，就像打游戏总会遇到怪，关键是知道怎么打，我总结了几个新手常踩的坑，还有对应的解决办法，照着做能少走不少弯路。

没展现没点击，可能是关键词太冷门，或者出价太低，解决办法：用关键词规划师找搜索量适中的词，适当提高出价，我朋友刚开始选了“手工现煮奶茶”这种词，搜索量才50，后来换成“大学城现做奶茶”，搜索量涨到500，出价提到3元，就有点击了。

有点击没转化，可能是 landing page （落地页）有问题，或者创意和实际业务不符，我之前遇到一个客户，创意写“免费咨询”，点进去却要填一堆信息，谁愿意填啊？后来把落地页改成“留电话送资料”，转化立马多了，朋友的奶茶店落地页一开始就是个产品列表，我让他加了“立即下单”按钮和用户评价，转化提升了40%。

成本太高扛不住，可能是关键词竞争太激烈，或者匹配方式太宽泛，解决办法：筛选高转化关键词重点投放，把广泛匹配改成短语匹配，加否定关键词，我帮朋友把“奶茶”这种大词暂停了，只投“大学城奶茶”“学生奶茶”这种精准词，成本一下子降了下来。

百度sem网络推广运营与其他推广方式的对比

现在推广方式那么多,百度sem网络推广运营和其他方式比有啥不一样？得搞清楚各自的优缺点，才能选对适合自己的，我帮朋友做推广时，也对比过SEO、信息流、朋友圈广告，最后发现sem最适合他这种小商家。

和SEO比，SEO是免费的，但见效慢，可能要3-6个月才有排名，sem当天上线就能有流量，适合想快速获客的商家，朋友的奶茶店刚开业，急着拉客源，等不了SEO慢慢做，sem就很合适，不过SEO长期来看更划算，所以我建议他sem和SEO一起做，短期靠sem引流，长期靠SEO稳定流量。

和信息流广告比，信息流是“主动推”，用户可能没需求也会看到；sem是“用户搜”，意向更明确，比如用户搜“奶茶店”，肯定是想喝奶茶，这时候展示广告，转化率比信息流高多了，我朋友试过投某APP信息流，一百个人点击才1个人咨询，sem是十个人点击就有1个人咨询，精准度差太多了。

和朋友圈广告比，朋友圈广告能精准定位人群，但成本高，而且用户容易反感，sem是用户主动搜索，接受度更高，朋友的奶茶店主要服务周边3公里，sem可以设置地域投放，只投大学城范围，比朋友圈广告更精准，成本也更低。