百度推广服务托管包含哪些内容？选择时要注意什么

有哪些

百度推广服务托管可不是简单帮你发发广告就完事,里面的门道多着呢，首先得从账户搭建说起，就像盖房子得先打地基，托管团队会根据企业的业务、目标客户和推广预算，从零开始搭一个合适的账户结构，我之前帮朋友的小公司弄过，他们卖宠物用品，托管团队先把账户分成“猫粮”“狗粮”“宠物玩具”几个大类，每个大类下再细分产品，这样后期优化起来特别清楚，不像自己瞎弄时账户乱得像一锅粥。

然后是关键词优化，这可是百度推广的“核心发动机”，托管团队会用工具分析哪些词用户搜得多、转化好，还会筛掉那些光花钱没效果的“废词”，我记得朋友公司一开始选了“宠物用品”这种大词，出价高还没转化，托管团队把它换成“幼猫专用猫粮”“大型犬磨牙玩具”这类精准词，点击成本直接降了三分之一，咨询量反而涨了不少。

创意撰写也很关键,毕竟用户搜东西时，第一眼看到的就是广告标题和描述，托管团队会写那种一看就想点的创意，比如卖猫粮的，他们会写“幼猫吃错粮容易软便？这款益生菌猫粮帮你解决”，比干巴巴的“优质猫粮出售”吸引人多了，还有数据监控和调整，每天看点击量、转化率、花费这些数据，就像医生给病人量体温一样，发现问题马上改，比如某个词突然点击变低，可能是创意旧了，就得赶紧换新的。

百度推广服务托管的收费标准是什么

百度推广服务托管的收费方式就像去餐厅吃饭,不同馆子有不同的定价逻辑，目前官方暂无明确的定价，主要看托管公司自己的规矩，最常见的是固定费用模式，就是每个月收一笔固定的服务费，不管你花多少推广费，服务费都不变，我邻居开装修公司，他们找的托管团队就是每月收5000块，不管账户花1万还是5万推广费，服务费都这数，适合预算比较稳定的企业。

另一种是按效果收费，比如按咨询量、线索量或者销售额提成，我同学做教育机构的，他们托管团队是按“有效咨询”收费，一个有效咨询收200块，没咨询就不额外收钱，这种模式听起来挺靠谱，毕竟钱花在刀刃上，但得提前和托管团队说清楚“有效咨询”的标准，不然容易扯皮，比如有的团队把随便问问的也算有效咨询，那就亏大了。

还有些公司会搞基础服务费+提成的混合模式，先收一笔基础服务费保证团队运营，再根据推广效果额外提成，比如每月基础费3000块，要是当月销售额超过10万，再提5%的分成，这种适合想激励托管团队多努力的企业，但也要算好账，别最后利润都被提成吃掉了。

如何选择靠谱的百度推广服务托管团队

选托管团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我之前帮表哥选团队时踩过坑，第一次找了个报价特低的，每月才2000块，结果人家就每天改改关键词出价，创意半年没换过，账户效果一塌糊涂，后来学乖了，总结出几个挑团队的“秘诀”。

首先要看案例和口碑，让他们拿出同行业的成功案例，比如你做建材的，就问有没有服务过装修公司、家具厂的案例，看看人家之前把账户ROI（投入产出比）做到了多少，还可以去网上搜搜他们公司的评价，要是全是“骗子”“不靠谱”的吐槽，赶紧跑，我表哥后来选的团队，给看了三个建材行业的案例，ROI都在1:5以上，口碑也不错，合作后效果确实稳。

然后要明确服务内容和沟通机制，有的团队签合同前说“啥都管”，签完后就玩消失，问个数据三天才回，所以得在合同里写清楚，每周要不要出数据报告，账户调整前要不要和企业沟通，遇到问题多久能响应，我表哥现在的团队每周五发周报，里面有点击、花费、转化这些数据，还标红需要注意的问题，有调整会提前微信沟通，这点就很省心。

最后别光看价格,低价背后可能有坑，有的团队低价接活，然后安排刚毕业的实习生随便弄弄，或者偷偷减少服务内容，我之前遇到过一个团队，报价3000块说能“全方位优化”，结果连账户结构都没搭好，关键词还是企业自己给的，等于花了钱买了个“托管之名”，实际啥用没有。

百度推广服务托管能为企业带来什么好处

对很多企业来说,百度推广服务托管就像请了个“专业管家”，省心又省力，最直接的好处就是节省成本，要是企业自己招人做百度推广，得请个有经验的专员，月薪怎么也得6000以上，还得买优化工具，一年下来七八万少不了，托管的话，每月服务费大多在3000-8000块，比招人便宜多了，而且托管团队有经验，不会像新人那样走弯路浪费推广费。

再就是提升效果，托管团队天天研究百度推广的规则，知道怎么让广告排得更靠前、点击成本更低、转化更好，我一个开母婴店的朋友，之前自己做推广，每月花8000块推广费，才来10个咨询，托管后，团队把关键词从“母婴用品”换成“新生儿尿不湿哪个牌子好”这种长尾词，优化了创意和落地页，现在每月花6000块，咨询量能到25个，投入产出比翻了一倍多。

还能让企业专注核心业务，老板们不用再天天盯着账户数据、研究关键词，省下的时间可以去谈客户、管产品，我表哥开装修公司，以前他自己弄推广，每天花两小时调账户，经常耽误和客户见面，托管后，他把时间都用在跑工地、盯施工质量上，公司业绩反而涨得更快了。

百度推广服务托管和企业自建团队的区别

百度推广服务托管和企业自建团队,就像点外卖和自己做饭，各有各的好，但适合的情况不一样，先说说专业性，托管团队一般有十几个人，有专门做账户搭建的、写创意的、分析数据的，分工明确，经验也丰富，接触过各行各业的账户，知道不同行业的推广“套路”，自建团队往往就1-2个人，可能一个人要干所有活，遇到复杂问题容易卡壳，我同学公司之前自建团队，招了个专员，结果人家只懂账户调价，不会分析转化数据，做了半年效果一直上不去。

再看成本灵活性，托管是按需付费，推广旺季可以多投钱让团队重点优化，淡季可以减少预算甚至暂停服务，成本可控，自建团队的话，不管业务忙不忙，工资、社保、工具费一样都不能少，固定成本高，我邻居装修公司冬天是淡季，推广预算降到平时的一半，托管服务费也跟着减了，要是自建团队，总不能把人辞退吧？

不过自建团队也有好处,就是沟通更直接，企业有什么想法可以随时和专员说，不用通过第三方，但对大多数中小企业来说，托管的性价比更高，毕竟专业的事交给专业的人做，能少走很多弯路。

百度推广服务托管的常见问题及解决办法

就算选对了托管团队,合作过程中也可能遇到一些小问题，提前知道怎么解决能少不少麻烦，最常见的是效果不达预期，比如托管了三个月，咨询量还是没涨，这时候别着急怪团队，先看看是不是目标定太高了，比如行业平均ROI是1:3，你非要求1:5，那肯定难，解决办法是和团队一起分析数据，看看是关键词选得不对，还是落地页有问题，一起调整目标和策略，我朋友之前托管后效果不好，后来发现是落地页加载太慢，用户点进来就跑了，团队优化了落地页速度，咨询量马上就上来了。

还有沟通不及时，比如账户出了问题，托管团队半天没响应，这就得在合作前说好沟通规则，比如规定工作时间1小时内回复消息，紧急问题电话沟通，我表哥的团队就做得不错，有次账户突然被恶意点击，他上午10点发消息，团队10点半就打电话过来，说已经开启了防恶意点击功能，还调整了出价策略，没造成太大损失。

另外就是数据不透明，有的团队只给个模糊的“效果不错”，不给具体数据，这时候一定要要求团队提供详细的周报、月报，里面要有点击量、花费、转化量、转化成本这些具体数字，自己也可以登录百度推广后台查看，确保数据真实。