谷歌seo客户怎么找有哪些维护技巧

谷歌seo客户从哪里来

找谷歌seo客户就像在海里捞鱼,得先知道鱼群在哪，线上渠道里，LinkedIn是个宝藏地，直接搜行业关键词比如“e-commerce manager”“import director”，头像旁边带“Open to Work”标签的，十有八九是潜在客户，我之前帮一个做户外用品的朋友开发客户，在上面搜“camping gear importer USA”，发了100条个性化消息，内容不硬广，就说“看您公司官网在谷歌上搜‘best camping tents wholesale’排第30名，我们能帮您提到前10，要不要聊聊？”最后成了3个单子。

行业论坛也不能放过,像外贸圈的“Made-in-China论坛”、跨境电商的“雨果网”，里面全是做海外生意的老板，上次在论坛里看到有人发帖问“谷歌推广没效果怎么办”，我直接回帖说“我们刚帮一家餐具厂把‘porcelain dinnerware sets’做到谷歌首页，3个月询盘翻了一倍，要不要发您案例看看？”楼主当天就加了我微信，线下的话，行业展会是金矿，比如广交会、法兰克福消费品展，带点案例手册和笔记本，看到摊位上写着“Export to Europe”“Looking for Distributors”的，直接上去递名片：“您家产品这么好，要是谷歌上搜得到，订单能多三成，我给您免费做个网站分析？”去年我在上海进博会就靠这招加了20多个意向客户微信。

谷歌seo客户需要哪些服务

谷歌seo客户要的不是“做排名”，是“通过排名赚钱”，所以服务得围绕“帮他们赚钱”来展开。**关键词调研**是第一步，得挖准客户行业的“黄金词”，比如帮一家宠物用品客户做调研，发现他们一直盯着“pet toys”这种大词，竞争太激烈，我们转而做“indestructible dog toys for large breeds”这种长尾词，搜索量虽小，但转化率高，客户询盘一下就上来了。

**网站优化**是基础工程，就像给房子打地基，标题（Title）得包含核心词，Organic Cotton Baby Clothes Wholesale | XYZ Company”；描述（Description）要勾人点击，“100% organic cotton baby clothes, OEKO-TEX certified, bulk prices available. Contact us for free samples!”；内链要像蜘蛛网，把产品页、博客页、FAQ页串起来，让谷歌爬虫看得明白，我之前有个客户网站，内链乱得像一团麻，产品页都找不到博客页，优化后谷歌收录量直接翻了3倍。

**外链建设**是给网站“涨肌肉”，但不能瞎做，得找行业相关的网站，比如做美妆的客户，去“Beauty Packaging”“Global Cosmetic Industry”这种行业媒体发 guest post，或者让合作的供应商在他们网站加个“Our Partners”链接，上次帮一个化妆品客户做外链，从一个行业协会网站搞到一条链接，他们核心词排名直接从第20蹦到第8。

**数据分析报告**是给客户吃的“定心丸”，每月发一次报告，别说“关键词排名提升5名”，要说“‘natural skincare products wholesale’从第15到第8，带来的点击量增加120次，其中20次转化成询盘，按您客单价2000美元算，潜在收入4万美元”，客户一看“哦，我花的钱能赚回来”，续约就稳了。

谷歌seo客户沟通技巧

跟谷歌seo客户沟通,得学会“说人话”，有个客户第一次见我，上来就问“你们做不做SEM？”我知道他可能把SEO和SEM搞混了，没直接纠正，而是说“SEM是花钱买广告位，像租房子；SEO是把自己房子装修好让谷歌主动推荐，像买房，您是想短期快速获客，还是长期免费引流？”他一下子就明白了，说“我要买房！”

得听懂客户的“弦外之音”，有个客户老说“我要流量，越多越好”，我查了他网站，发现跳出率90%，就算流量再多也留不住人，我就问他“您网站现在一天100个访客，能有几个询盘？”他说“三四个吧”，我说“要是把流量从100提到200，但询盘从4个提到10个，您选哪个？”他秒懂：“我要询盘！”后来我们重点优化了产品页的CTA按钮（比如把“Contact Us”改成“Get Free Quote in 24 Hours”），询盘真的翻倍了。

别给客户画大饼,有客户问“多久能上首页？”我从不拍胸脯说“一个月”，而是拿出过往案例：“我们帮XX公司做‘bamboo kitchenware’，3个月到首页；帮YY公司做‘silicone baby bibs’，4个月到首页，您行业竞争中等，预计3-5个月，我们每周发进度报告，您随时能看到变化。”客户反而觉得靠谱，合作两年了还没换过。

谷歌seo客户案例分享

去年接了个做假发的客户,他们主要做海外市场，但网站在谷歌上搜“human hair wigs wholesale”排第45名，每月自然流量不到500，第一次沟通时，老板急得直搓手：“我投了谷歌广告，一个点击要8美元，吃不消了！”我先帮他们做关键词调研，发现“13x4 lace front wigs wholesale”“Brazilian virgin hair wigs bulk”这种长尾词搜索量虽小，但竞争低，而且搜索的都是精准买家。

接着优化网站,他们网站标题写的是“Wigs Supplier - ABC Company”，太笼统了，改成“Wholesale Human Hair Wigs | 13x4 Lace Front Wigs Bulk Prices”；产品页没加alt标签，我们给每张假发图片都加了“13x4 lace front human hair wig with baby hair”这种描述；还建了个博客，每周发“如何辨别真人发假发”“2024年假发流行趋势”这类文章，里面自然植入关键词。

外链方面,找了几个假发行业的论坛和博客，发了几篇“如何选择靠谱的假发供应商”的文章，悄悄带上客户网站链接；还联系了他们的几个海外经销商，让对方网站在“Suppliers”页面加上客户的链接，三个月后，“13x4 lace front wigs wholesale”排到了谷歌第6名，自然流量涨到2000多，老板高兴坏了，说广告预算砍了一半，询盘反而多了三成，现在每年都续合同，还介绍了两个同行客户给我。

谷歌seo客户收费标准

目前官方暂无明确的定价,市场上谷歌seo服务收费像菜市场买菜，丰俭由人，按项目收费的话，比如单独做关键词调研+网站基础优化，小项目5000-1万元，大项目（比如多语言网站优化）2-5万元，我之前帮一个做五金件的客户做单项目优化，只优化“stainless steel fasteners wholesale”这一个词，收了8000元，3个月排到首页，客户觉得值。

按月服务是主流,中小客户每月5000-1.5万元，包含关键词调研、网站优化、内容更新、外链建设、数据分析一整套服务，大客户（月预算10万以上的）每月2-5万元，会配专属项目经理，每周开沟通会，我有个做机械配件的客户，每月付1.2万，我们给他做20个关键词，每月发4篇博客，10条外链，一年下来核心词全进前10，他说这点钱跟多赚的订单比，九牛一毛。

按效果收费比较刺激,比如约定“关键词进首页后，每月按询盘量的10%收费”，或者“达到top10排名后，每月收固定佣金”，这种模式客户喜欢，但对服务商要求高，得有十足把握，之前有个客户非要按效果付费，我们约定“3个核心词进首页，每月收8000元，没进不收费”，结果两个月就达标了，现在合作得很愉快。

谷歌seo客户维护注意事项

维护谷歌seo客户,得把“售后”当“售前”做，每月的报告不能只甩数据，要解读数据，比如客户看到“跳出率从70%降到60%”，可能没感觉，你得说“跳出率降了10%，说明访客在您网站停留时间变长了，更可能下单，这月询盘里有3个客户说‘看了你们博客才联系的’，就是优化的效果”，客户一听，哦，钱没白花。

主动给客户“加菜”，有个客户做家具出口，我们发现他网站没做移动端优化，虽然没在合同里，但还是免费帮他调整了移动端布局，让手机用户看产品更方便，客户知道后特别感动，说“你们比我自己员工还上心”，第二年直接把预算涨了50%。

节日问候别群发,记得客户的公司情况，比如老板姓王，公司刚搬了新办公室，过年时发“王总，听说您搬新办公室了，恭喜恭喜！新环境新气象，今年咱们的谷歌排名也肯定节节高，有空请您喝茶！”比群发“新年快乐”真诚多了，我有个客户，就因为我记住他女儿考上大学，教师节发了句“听说小公主考上XX大学了，太优秀了，王总您教女有方！”，后来把他亲戚的公司也介绍给我了。

处理投诉要“快准狠”，有客户投诉“这月流量怎么降了？”别慌，先查谷歌算法有没有更新，再看关键词排名波动，然后截图给客户：“王总您看，谷歌上周调整了算法，咱们有2个词掉了3名，但另外5个词涨了，整体流量只是小波动，下周就能恢复，我们已经加了两篇博客稳定排名。”客户看到你有方案，就不会慌了。

谷歌seo客户常见问题解决

客户最常问“seo是不是骗人的？”这种话，我一般会拿案例说话：“您看XX公司，跟您做一样的产品，之前谷歌没排名，找我们做了半年，XX产品批发’排第5，每月询盘多了40个，您可以去他们网站看看，或者我把他们老板微信推您，您自己问。”事实面前，客户自然没话说。

还有客户说“我没钱做seo”，可以推荐“轻量套餐”，比如每月3000元，只做3个核心关键词+基础网站优化，先试试水，我有个客户一开始预算只有3000，做了3个月，一个关键词进了首页，带来10个询盘，他自己一算，10个询盘能转化2个订单，赚的钱比服务费多好几倍，第二个月就把预算加到8000了。

遇到“排名上去了又掉下来”的情况，得跟客户解释“谷歌排名像坐过山车，有波动很正常”，然后分析原因：是不是对手最近做了外链？还是网站内容没更新？找到原因后调整策略，比如加一篇针对这个关键词的深度文章，或者找几个高权重外链，一般1-2周就能恢复，有个客户关键词从第3掉到第12，我们分析是对手买了一批垃圾外链，谷歌惩罚了他们，我们没跟着做，反而加了两篇原创博客，两周后客户排名回到第5，还比之前更稳了。