360浏览广告怎么投放效果如何

360浏览广告有哪些类型

360浏览广告类型还挺多的，我接触过的就有好几种，最常见的是信息流广告，就藏在浏览器首页的新闻资讯里，刷着刷着就跳出来，图文或者短视频形式，看着跟普通内容没啥区别，不容易让人反感，还有搜索广告，用户在360搜索框输关键词时，结果页顶部或侧面会出现带“广告”标的内容，比如搜“旅游攻略”，相关的旅行社广告就会冒出来，另外还有开屏广告，打开360浏览器时全屏显示几秒的那种，视觉冲击力挺强,适合做品牌曝光。

我之前帮小区门口那家烧烤店投过360浏览广告，当时选的就是信息流广告，老板说店里晚上生意一般，想吸引附近上班族下班后过来吃，我就让设计做了张烤串滋滋冒油的图，配文“下班别走！隔壁烧烤店20串只要39.9”，投放在浏览器的“本地生活”频道，没想到上线三天，老板就跟我说晚上座位都坐满了，还有人拿着手机问是不是广告里的那家店,效果比他发传单好多了。

360浏览广告投放步骤是什么

投放步骤其实不难，我带你捋一遍，第一步得开户，个人是没法直接投的，得找360的官方代理商，网上搜“360广告开户”就能找到联系方式，代理商一般会要营业执照、法人身份证这些材料，提交给360审核，大概1-3天就能通过，通过后往账户里充钱，最低好像是5000起,不同代理商可能不一样。

开户后就是选广告类型，像我刚才说的信息流、搜索、开屏，根据自己需求选，比如想让人主动搜的时候看到，就选搜索广告；想让用户刷网页时被动看到，就选信息流，然后是设置定向，这个超重要！能选地域（精确到城市甚至区）、年龄、性别、兴趣标签（美食”“旅游”），我上次帮一个做考研培训的客户投，定向就设了“22-25岁”“本科及以上学历”“关注教育考试”，还限定了省会城市,这样广告就不会浪费在小学生或者退休大爷身上。

接下来是做创意，就是写标题、配图片或视频，标题得抓眼球，考研英语总卡50分？这个方法让你二战75+”，图片要清晰，最好带点紧迫感或者优惠信息，最后上线和优化，广告上线后别不管了，得每天看后台数据，点击率低就换标题图片，转化少就调整定向或落地页，我帮那个考研机构投的时候，一开始点击率只有1%，后来把标题改成“最后30天，考研英语提分急救包免费领”，点击率直接涨到3%,咨询电话多了一倍。

360浏览广告收费标准怎么定

360浏览广告的收费模式主要有两种，最常用的是CPC（按点击收费），用户点一次广告，你账户里扣一次钱，没点击不花钱，这种模式比较灵活，适合想控制成本的中小商家，另一种是CPM（按千次展示收费），广告被人看1000次收一次钱，不管有没有点击，适合做品牌宣传,比如新品上市想让更多人知道。

具体多少钱一次点击或千次展示，目前官方暂无明确的统一定价，得看行业和竞争程度，我问过代理商，像教育、装修这类竞争激烈的行业，CPC可能要3-5块一次；而餐饮、本地服务竞争小些，可能1-2块就够了，CPM的话，一般几十到一百多块不等，开屏广告会贵点,毕竟是全屏展示。

不同代理商的起投金额也不一样，小代理商可能5000块就能开户，大代理商可能要求1万起，我建议第一次投别充太多，先充5000试试水，看看效果再决定要不要追加，之前有个客户不听劝，一下子充了2万，结果定向没设好，钱几天就花完了，转化才几个,后悔得不行。

360浏览广告效果如何评估

评估效果主要看几个数据，第一个是点击率（CTR），就是点击广告的人数除以看到广告的人数，一般信息流广告能到1%-3%就算不错了，搜索广告可能更高点，点击率低说明创意不行，得换标题图片，第二个是转化率（CVR），点击广告后实际产生行动的人（比如留电话、下单）占点击人数的比例，餐饮行业能到5%以上就挺好，教育行业可能低些，2%-3%也算正常。

还有个关键数据是ROI（投入产出比），就是你通过广告赚的钱除以花的广告费，比如投了1000块广告，带来5000块收入，ROI就是5:1，这就很划算，360广告后台有专门的数据分析工具，能看到每个广告计划的点击、转化、花费，每天花10分钟看看,心里就有数了。

我之前帮一个卖手工蛋糕的客户投广告，一开始ROI只有1:1，差点要停了，后来发现落地页没放购买按钮，用户点进来不知道怎么买，改了落地页加上“立即预订”按钮后，转化率从2%涨到8%，ROI直接冲到4:1,客户现在每个月都固定投360浏览广告。

360浏览广告和百度广告有啥区别

虽然都是广告，但360浏览广告和百度广告差别还挺大的，首先是用户场景不同，百度广告主要在搜索结果页，用户是主动搜东西时看到，目的性强；360浏览广告主要在浏览器的资讯、视频页面，用户是被动刷内容时看到，更像“偶遇”，比如你想找“北京旅游攻略”，会去百度搜，这时看到的是百度广告；但你在360浏览器刷新闻时,看到的旅游广告就是360浏览广告。

然后是用户群体，360浏览器用户可能更偏向实用工具党，比如喜欢用360安全卫士、浏览器的人，年龄层可能稍大些，25-45岁的上班族或企业用户多；百度用户覆盖更广，男女老少都有，年轻人可能更多，所以投本地服务、B端产品（比如办公软件），360可能更精准；投潮流商品、年轻人的东西,百度可能效果更好。

还有广告位置，360浏览广告在浏览器内部，比如首页信息流、视频前贴片、下载页面等，跟浏览器生态结合紧密；百度广告主要在搜索结果页、百度APP信息流，我帮一个做企业财务软件的客户对比过，投360浏览广告的咨询电话里，企业客户占比80%，投百度广告企业客户只占50%,说明360在B端用户这块优势明显。

360浏览广告投放常见问题有哪些

投放时踩过的坑可不少，第一个常见问题是创意太平淡，很多人直接把产品说明书搬上去当广告，XX牌打印机，打印速度快”，谁会看啊？得像写朋友圈文案一样，带点情绪或者利益点，办公室打印总排队？这款打印机1分钟30页，再也不用等！”

第二个是定向设置太随意，要么把地域设成全国，结果偏远地区点击多没转化；要么兴趣标签选一堆，把“美食”“旅游”“教育”全勾上，广告变成“撒网式投放”，钱花了不少，精准用户没触达，我之前帮一个卖羽绒服的客户投，一开始定向全国，结果海南、广东的点击占了40%，这些地方冬天哪穿羽绒服啊？后来改成只投东北、西北，成本直接降了30%。

第三个是落地页和广告脱节，广告说“免费领资料”，点进去却让买课程，用户肯定跑，或者落地页加载慢，等半天打不开，人家早就划走了，我见过最离谱的，广告标题写“9.9元抢口红”，落地页却是护肤品套装，价格299，用户以为被骗了，投诉都来了，所以广告说啥，落地页就得给啥，而且要加载快、按钮清晰。