360的信息流广告怎么投放有哪些优势

360的信息流广告是什么

360的信息流广告简单说就是在360旗下产品里，像360浏览器、安全卫士、手机助手这些地方，和其他内容混在一起出现的广告，不是那种硬生生弹出来的弹窗，而是像你刷新闻、看资讯时，自然滑到的一条“内容”，看起来和普通信息没太大差别,但其实是商家在推广产品或服务。

我第一次注意到它是去年帮朋友的装修公司做推广，当时在360浏览器看装修案例，刷着刷着就看到一条“本地装修公司特惠活动”，点进去发现是朋友家的广告，当时还挺惊讶：“这广告藏得还挺深，差点以为是真的案例推荐。”后来才知道，这就是360的信息流广告，靠“伪装”在内容里吸引用户点击。

它的核心特点就是“原生”，不像传统广告那么突兀，用户接受度更高，而且360旗下产品多，覆盖的用户场景也广，比如你用安全卫士清理垃圾时，可能会看到软件推荐的信息流广告；用手机助手下载APP时，也可能刷到相关的应用推广,几乎渗透在用户使用360产品的各个环节。

360的信息流广告投放流程

投放360的信息流广告，步骤其实不复杂，我之前帮朋友操作过一次，大概分这么几步走，首先得有个360推广的账户，这一步需要找360的官方代理商或者直接在官网注册，提交公司资质，比如营业执照、行业相关许可证这些,审核通过后账户就能用了。

接着就是搭建广告计划，打开账户后台，先选“信息流广告”这个类型，然后设置投放目标，是想让用户点击链接、下载APP，还是留电话咨询，我朋友当时选的是“表单提交”，想让用户留装修需求，然后设定定向条件，比如投放地区选本地几个区，人群年龄定在25-50岁，兴趣标签选“装修”“家居”“房产”,这样广告就只会推给可能有装修需求的人。

然后是做广告素材，就是写文案、配图片或视频，文案不能太硬广，得像分享经验似的，装修预算5万装出10万效果？本地老师傅教你3个省钱技巧”，图片用真实的装修前后对比图，这样用户才愿意看，素材上传后，提交审核，360那边会检查内容有没有违规，比如不能用“最”“第一”这种极限词，图片有没有侵权，审核通过后就能设置出价和预算,然后开启投放了。

投放后还得盯着数据调整，比如看哪些素材点击量高，就多投那个；哪些定向人群转化好，就重点优化，我朋友刚开始投放时，有个素材点击挺高但没人留信息，后来发现文案里没说清楚“留信息能领免费设计方案”，改了之后,表单提交量一下子上去了。

360的信息流广告收费标准

360的信息流广告收费方式主要有几种，最常见的是按点击收费（CPC），就是用户点一次广告，商家付一次钱，没点击不花钱，还有按千次曝光收费（CPM），不管用户点没点击，广告每被1000个人看到，商家就付一次费，另外还有按转化收费（CPC），比如用户留了电话、下载了APP，才收费，不过这种比较少见,得和代理商谈。

具体的价格没有固定数，不同行业、不同定向条件下，点击一次的成本可能差很多，比如教育行业竞争激烈，可能一次点击要10块钱以上；而一些小众行业，可能2-3块钱就能有一次点击，我朋友做装修的，当时本地投放，平均点击成本在5-8块，一天预算500块，能带来差不多60-100次点击，其中有5-8个人会留信息。

目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据广告形式（图片、视频、图文）、投放时段（比如晚上8-10点是高峰期，价格可能更高）、定向精准度来定，一般开户时，代理商都会给个大概的报价范围，还会帮忙预估预算和效果，新手可以多对比几家代理商,别被坑了。

360的信息流广告优势

360的信息流广告最大的优势就是用户覆盖广，360的产品几乎每个电脑、手机上都有，像安全卫士、浏览器、手机助手，用户基数特别大，而且涵盖了不同年龄层和行业，尤其是一些三四线城市和下沉市场，很多人习惯用360的产品，这部分用户在其他平台可能覆盖不到，对做本地服务、下沉市场推广的商家来说很友好。

另一个优势是用户信任度高，360毕竟是做安全出身的，很多用户觉得它的产品“靠谱”，连带对上面的广告也会多一分信任，我朋友的装修公司投放时，有个用户说：“看到是360上的广告，觉得不是骗子，才敢留电话。”这种信任度在金融、教育这些需要用户决策的行业里,转化效果会更明显。

定向也挺精准的，360能根据用户的搜索历史、浏览行为、兴趣标签来推送广告，比如一个用户最近在360搜索“宝宝奶粉哪个好”，那他可能会在360浏览器的信息流里看到母婴用品的广告，我之前帮一家母婴店投放，定向“有孩子的家庭”，广告触达的用户里，80%都有明确的购买需求,咨询转化率比其他平台高了不少。

成本相对可控，不像有些平台一上来就要求很高的预算，360的信息流广告可以设置日预算，比如一天花300还是500，超过了就自动停，新手可以从小预算试错，慢慢调整，而且后台数据清晰，点击量、转化量、成本都能实时看到,方便优化。

360的信息流广告投放案例

去年我帮一家本地的少儿英语培训机构做360信息流广告，他们当时的问题是本地竞争太激烈，线下传单没人接，线上其他平台广告成本太高，我建议试试360，因为他们的目标用户是30-45岁的家长，这部分人很多还在用360浏览器查资料、看新闻。

首先定投放目标：让家长留电话咨询体验课，定向设置选本地3个区，年龄30-45岁，兴趣标签“教育”“亲子”“英语学习”，还排除了已经报名的老学员，素材方面，文案写“本地家长注意！9.9元抢少儿英语体验课，还送绘本大礼包”，图片用孩子们上课的开心场景，再配个“限200名额”的紧迫感。

投放第一天，预算500元，点击率1.8%，有12个家长留了电话，平均一个电话成本41块，第二天优化了文案，把“9.9元”改成“免费试听+送绘本”，点击率提到2.5%，电话成本降到35块，两周后，总共花了7000块，带来180个咨询电话，转化了45个报名，客单价2000元，算下来投入产出比1:12，老板高兴坏了,说比之前投其他平台划算多了。

这个案例的关键在于精准定位和素材优化，选对了用户群体，用“免费”“送礼品”吸引点击，再通过紧迫感促使用户行动，其实很多本地商家都可以这么做，尤其是教育、装修、母婴这类需要精准触达本地用户的行业。

360的信息流广告与同类平台对比

和百度信息流比，360的信息流广告优势在用户信任度和下沉市场，百度用户搜索意图强，但广告太多，用户可能会反感；360广告没那么密集，加上安全品牌背书，用户点击时顾虑少，我之前帮一家金融公司投放，同样的素材，在百度点击成本8块，在360只要5块，而且留资率还高15%，因为用户觉得360上的金融广告“更安全”。

和头条信息流比，360的用户年龄层稍大一些，更适合做中高端产品或服务，头条年轻人多，喜欢娱乐、潮流内容，广告得做得很花哨；360用户里30岁以上的占比高，他们更关注实用性和性价比，比如教育、家居、理财这些，广告文案不用太复杂，直接说清“能带来什么好处”就行，我帮一家中老年保健品店投放，在头条效果一般，转到360后，咨询量翻了一倍,因为360的中老年用户更多。

和腾讯信息流比，360的优势是覆盖场景不同，腾讯主要在微信、QQ里，用户社交属性强；360在浏览器、安全软件里，用户更偏向“工具使用”场景，比如查资料、下载软件时，更容易接受相关的广告，比如做软件推广，在360手机助手里投信息流广告，用户下载意愿比在微信朋友圈里高，因为用户本来就在找软件,广告正好满足需求。

360信息流广告适合那些需要精准触达成熟用户、注重信任度和性价比的商家，尤其是本地服务、教育、金融、软件类行业，和同类平台比，能找到更匹配的用户群体,成本也更可控。

360的信息流广告开户步骤

想投360的信息流广告，第一步是开户，个人是不能开户的，得是公司或个体工商户，需要准备营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如教育机构要办学许可证，医疗行业要医疗机构执业许可证），这些资料准备好后，找360的官方代理商，他们会帮你提交审核，审核通过后账户就开通了，一般1-3个工作日能搞定。

开户时要注意，不同代理商的服务和返点可能不一样，有的会送开户礼包，有的能帮忙优化广告素材，最好多问几家对比一下，我之前帮朋友开户，找了三家代理商，最后选了一家能提供免费素材设计的，省了不少事，开户后会有一个后台账户，里面有余额,充值后就能开始投广告了。

充值金额也没硬性要求，一般最低5000元起，不过建议第一次别充太多，先充5000试试水，看看效果再决定要不要追加，后台操作不难，和其他广告平台差不多，有不懂的地方可以问代理商的客服，他们通常会提供一对一指导，教你怎么搭建计划、设置定向、优化素材。

开户后别急着大量投钱，先小范围测试，比如选一个小地区、低预算，跑几天看看数据，确定哪个素材、哪个定向效果好，再慢慢扩大投放范围，我见过有商家开户后直接充2万猛投，结果定向没设好，钱花完了一个转化都没有,白白浪费了。