360信息流广告投放怎么做？有哪些优化技巧

360信息流广告投放流程步骤

做360信息流广告投放，第一步得先搞定账户，你得去360推广官网注册个账户，填写公司信息、行业资质这些，等审核通过后就能充值了，充值金额没有硬性规定，不过刚开始建议少充点,试试水再说。

账户弄好就该搭账户结构了，就像收拾房间得分类放东西一样，广告计划、广告组、创意都得按规则排好，比如你是卖护肤品的，可以按“美白系列”“抗老系列”分计划，每个计划下再按“25-35岁女性”“35-45岁女性”分广告组,这样后面调数据的时候才不会乱。

定向设置是投放的核心，360信息流的定向选项挺多，地域、年龄、性别、兴趣、行为都能选，我之前帮一个朋友投本地餐饮广告，刚开始把整个市都选了，结果郊区点击多但没人到店，后来缩小到市区3公里内，点击率虽然降了点,但到店咨询直接翻了一倍。

创意和落地页也不能马虎，创意得写得吸引人，比如卖运动鞋的，别说“新款运动鞋促销”，试试“穿这双鞋跑步，膝盖再也不疼了！”落地页要和创意对应，别创意说“免费领试用装”，点进去让人家买正装,用户肯定直接关页面。

都设置好就可以出价上线了，出价别一开始就飙太高，先按建议出价的80%试试，跑两天看数据，没展现就慢慢往上加，上线后记得盯着后台，隔几小时看看点击、转化这些数据,有问题及时调整。

360信息流广告投放效果优化方法

投放后效果不好？别慌，优化有方法，先看定向是不是太宽或太窄，太宽会导致不相关的人点击，比如你卖男士剃须刀，定向选了“18-50岁男性”，结果很多学生党点了不买，这时候可以把年龄调到“25-45岁”，再加上“有车一族”“已婚”这些标签,精准度立马上来。

要像钩子一样抓住用户眼球，我见过一个卖减肥产品的创意，标题写“月瘦20斤？别信！但这样吃能瘦5斤”，用反常识的话让人忍不住点进去，还有图片，别用那种千篇一律的产品图，放用户使用前后的对比图，或者场景化的图，加班党必备！这款咖啡喝完不心慌”,比单纯的产品特写效果好10倍。

出价和预算也得优化，如果某个广告组转化成本低，就多给点预算；转化高的就少给点，把钱花在刀刃上，还有时段，不同行业的活跃时间不一样，教育机构可能晚上8-10点家长活跃，餐饮可能中午11-13点、晚上5-7点人多，按这个时段出价,能省不少钱。

落地页优化也很关键，加载速度不能太慢，超过3秒用户就跑了，内容别堆太多文字，用短句、 bullet 点，重点信息标红，行动按钮要明显，立即领取”“免费咨询”，按钮颜色用橙色、红色这种亮眼的，放在屏幕中间或底部,别让用户找半天。

数据复盘不能少，每天花20分钟看后台数据，点击率低就换创意，转化率低就改落地页，成本高就调定向，一周做一次大复盘，把表现好的创意和定向复制到其他计划，表现差的直接关掉,别浪费钱。

360信息流广告投放收费模式

360信息流广告的收费模式主要有几种，最常见的是CPC，就是按点击收费，用户点一次你的广告，你就付一次钱，不管他最后买没买，这种模式适合想控制成本的企业，毕竟只有用户感兴趣才会点击,不会为无效展现花钱。

还有CPM，按千次展现收费，不管用户点不点，只要广告展现了1000次，你就得付钱，这种适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就可以用CPM，保证曝光量，不过得注意，展现多不代表效果好,还得看点击率。

CPA是按转化收费，比如用户填了表单、下载了APP、买了东西，才算一次转化，你才付钱，这种模式对企业来说风险小，但是门槛比较高，一般需要和平台协商，而且转化目标得明确,不然容易扯皮。

目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同定向的价格差挺大，比如教育行业CPC可能2-5块，电商可能1-3块，本地服务可能5-8块，而且地域也有影响，一线城市比三四线城市贵，竞争激烈的时候价格也会涨，比如618、双11期间,出价得提高才能有展现。

除了这些，还有一些额外费用，比如开户费，有些代理商可能会收几百到几千的服务费，不过现在很多平台为了拉客户，开户费都免了，还有创意制作费，如果自己不会做图写文案，找代理商做，可能得另掏钱,几百到几千不等。

360信息流广告投放与百度信息流对比优势

和百度信息流比，360信息流在用户覆盖上有自己的特点，百度用户基数大，但360的用户更偏向下沉市场，三四线城市的用户占比高，而且中老年用户多，如果你做的是下沉市场的生意，比如乡镇的农资产品、中老年保健品,投360可能比百度效果好。

竞争程度也不一样，百度信息流因为用户多，广告主也多，竞争激烈，出价自然高，360信息流相对来说竞争小一些，CPC价格可能比百度低20%-30%，我之前帮一个做本地家具店的客户投广告，百度CPC要8块，360只要5块，而且转化差不多,成本一下就降下来了。

360信息流的用户对工具类、安全类产品兴趣更高，因为360本身有浏览器、安全卫士这些产品，用户习惯用360查资料、下载软件，所以投工具类APP、安全软件、电脑维修这类广告，用户匹配度更高，百度信息流用户兴趣更广泛,但竞争也更激烈。

定向精准度方面，360基于自己的搜索数据和用户行为，定向也挺准，比如用户最近在360搜索“空调维修”，信息流就可能给他推附近的维修服务广告，不过百度的AI算法更成熟，定向维度更多，比如能根据用户浏览的网页内容、APP使用习惯来定向,适合更复杂的投放需求。

后台操作上，360信息流的后台相对简单，新手容易上手，功能虽然没百度全，但基本够用，百度后台功能多，但操作复杂，需要花时间学，如果你是新手，预算不多，想快速上手，360可能更友好；如果预算充足，追求精细化运营,百度可能更合适。

360信息流广告投放常见问题解决

广告审核不通过是常有的事，原因可能有很多，比如素材里有“最”“第一”这种极限词，或者图片模糊、有二维码，解决办法就是仔细看审核规则，别用违禁词，图片清晰，别放联系方式，如果不确定，先找客服问清楚,免得白费功夫。

成本太高怎么办？先看定向是不是太宽，把不相关的人群去掉，再看创意，是不是太笼统，换成更精准的人群痛点，比如你投英语培训，别写“学英语就找我们”，写“职场人3个月开口说英语，面试加薪必备”，精准定位职场人群,成本可能就降下来了。

没展现或展现少，可能是出价太低，或者定向太窄，先提高出价试试，观察1-2小时，有展现了再慢慢降，如果定向太窄，比如只选了一个小县城、一个年龄段，那就适当放宽，比如把周边县城加上,年龄范围扩大5岁。

点击率低，问题多半在创意，标题太平淡，图片没吸引力，可以多做几个创意测试，比如一个用疑问句“皮肤干怎么办？”，一个用肯定句“这款面霜让皮肤水嫩一整天”，看哪个点击率高就用哪个，图片用真人实拍比产品图效果好,色彩鲜艳的比灰暗的更吸引眼球。

转化低可能是落地页的问题，用户点进来了，但没行动，说明落地页没打动他，检查落地页有没有突出核心卖点，有没有信任背书，比如用户评价、资质证书，行动按钮是不是够明显，有没有引导用户下一步，点击领取免费试听”“立即咨询价格”。

360信息流广告投放案例分享

去年我帮一家本地装修公司投360信息流广告，他们刚开始自己投，花了2万块，就来了5个咨询，成本4000块一个，差点就放弃了，后来找到我，我先看了他们的账户，发现问题一大堆：定向选了整个市，创意就一张装修效果图，落地页全是文字,没有联系方式。

我先帮他们调整定向，把地域缩小到市区和周边三个区，年龄选25-45岁，兴趣加上“装修”“家居”“买房”，然后改创意，标题用“市区装修多少钱？免费报价，先设计后付款”，图片用装修前后的对比图，再加上“本地10年口碑”的字样，落地页重新做，放了3个真实案例，每个案例都有户型图、效果图、报价明细，底部放了“立即预约免费量房”的按钮。

出价方面，刚开始按建议出价的90%，也就是6块钱一次点击，跑了一天，展现还行，点击率有3%，比之前的1%高多了，第二天开始优化，把表现好的创意加大预算，表现差的暂停，一周后，咨询量从5个涨到20个，成本降到1500块一个，客户高兴坏了，又追加了3万预算，最后一个月下来，签了8单，ROI达到1:5,比他们之前自己投强太多了。

这个案例说明，360信息流投放不是随便上传个广告就完了，得精细化运营，定向、创意、落地页、出价，每个环节都得做好，还得不断测试调整，只要方法对,小预算也能出效果。