必应ADS投放方法有哪些？新手入门该怎么做

必应ADS投放前需要做哪些准备

开始必应ADS投放前，准备工作做足了能少走很多弯路。**明确目标受众画像是第一步**，你得知道谁会点你的广告，比如你卖户外露营装备，受众可能是20-40岁喜欢自然、周末爱出游的人群，性别比例可能男性稍多，但女性对精致露营装备的需求也在增长，这些数据可以从之前的客户资料、行业报告里扒,或者用必应自带的受众分析工具先初筛。

**确定投放目标也很关键**，是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖货，或者让用户填表单留信息？不同目标对应不同的投放策略，我去年帮一个做小众香薰的品牌投必应ADS，他们一开始说“随便投投，有曝光就行”，结果花了两千块曝光不少，转化却几乎没有，后来重新定目标“引导用户进小程序领试用装”，调整素材和落地页后，一周就有50多个留资,成本也降了一半。

还要准备好投放素材，比如产品图、logo、广告语，落地页也得提前弄好，别等账户建好了才发现落地页打不开，或者图片模糊，那不是白折腾嘛，必应对素材的尺寸、格式有要求，比如横幅广告常见尺寸有300x250、728x90，提前按规格做好,省得到时候手忙脚乱。

必应ADS账户如何搭建

账户搭建就像搭积木，基础稳了后面才好调整。**先建Campaign（广告系列）**，一个Campaign对应一个大目标，夏季新品推广”“老客户召回”，别把所有产品揉在一个Campaign里，不然数据乱得像一锅粥,根本分不清哪个产品效果好。

每个Campaign下面再分Ad Group（广告组），按产品类别、关键词主题分都行，比如卖服饰的，Campaign叫“2024秋季女装”，Ad Group可以拆成“连衣裙”“针织衫”“风衣”，每个Ad Group里放相关的关键词和创意，我之前见过有人把“运动鞋”和“高跟鞋”放一个Ad Group，关键词既有“跑步鞋推荐”又有“细跟高跟鞋购买”，结果系统不知道该给谁看,点击率低得可怜。

**关键词选择要精准**，用必应的关键词规划工具搜一搜，看看哪些词搜索量大、竞争度适中，别贪多，一个Ad Group放20-30个关键词就够了，太多反而稀释重点，比如做英语培训，核心词“成人英语培训”“商务英语课程”可以放一个Ad Group，长尾词“零基础学英语方法”“职场英语口语技巧”放另一个,这样针对性更强。

必应ADS创意撰写有什么技巧

创意就像广告的脸面，写得好才能让人多看两眼。**标题要突出核心卖点**，别绕弯子，比如卖平价蓝牙耳机，标题直接说“50元入耳式蓝牙耳机 续航20小时”，比“高品质无线耳机 给你极致体验”实在多了，用户刷广告时眼神停留就几秒,得让他们一眼看到自己想要的。

**描述部分可以加入用户痛点**，比如针对加班族的咖啡，描述写“加班困成狗？一杯提神6小时，不心慌不手抖”，比干巴巴说“优质咖啡豆 口感醇厚”更能戳中人心，我之前帮一个做睡眠枕的客户写创意，一开始描述是“记忆棉材质 贴合颈椎”，点击率一般，后来改成“躺下去就不想起！3秒贴合颈椎，落枕星人救星”，点击率直接涨了40%。

号召性用语（CTA）也不能少，立即抢购”“免费试用”“点击领取优惠”，告诉用户接下来该干啥，但别太夸张，像“最后10件”“不买后悔一辈子”这种，必应审核可能不过，保持真诚,用户才愿意信你。

必应ADS出价策略怎么设置

出价不是越高越好，得根据自己的口袋和目标来。**新手建议先手动出价测试**，别一上来就开自动出价，容易被系统“带跑偏”，手动出价时，参考必应给出的“建议出价”，先设个中间值，跑个3-5天看看效果，比如关键词“跨境电商培训”建议出价1.5-3元，你可以先设2元，观察CTR和CPC（单次点击成本），如果CTR高、CPC低于2元，说明这个价格有竞争力，可以适当提价抢更好位置；如果CPC太高,就降价试试。

如果预算有限，或者不想花太多时间调价格，可以用“最大化点击”自动出价策略，系统会帮你在预算内获取最多点击，但记得设置每日预算上限，比如每天200元，避免超支，我有个朋友刚开始投的时候没设预算，自动出价一天花了800多,心疼得好几天没睡好。

目前必应ADS官方暂无明确的统一出价标准，出价高低取决于关键词竞争度、目标位置、投放时段等因素，不同行业差异较大，比如教育行业热门词可能出价5-10元，而一些小众工业品词可能几毛钱就能拿到点击，关键是根据自己的转化成本来算，只要最终ROI（投资回报率）是正的,这个出价就是合理的。

必应ADS数据分析该关注哪些指标

投了广告不看数据，就像开车不看仪表盘，早晚出事。**点击率（CTR）反映创意吸引力**，如果CTR低于行业平均水平（不同行业不一样，比如电商可能1%-3%，教育2%-5%），说明创意该优化了，标题、图片或者CTA可能不够吸引人。

**转化率（CVR）决定投放效果**，点击再多，不转化也是白搭，比如有人点了广告进了你的网站，但没下单、没留资，可能是落地页有问题——加载太慢、信息不清晰、购买按钮不显眼，我之前遇到过一个客户，落地页打开要10秒，转化率只有0.5%，后来优化加载速度到2秒内，转化率直接升到2.3%。

ROI（投资回报率）是终极指标，用“转化收益÷投放成本”算，比如投了1000元，带来5000元销售额，ROI就是5，说明赚了，如果ROI小于1，就得赶紧停掉或者优化，别硬扛，转化路径也要看，用户是从广告→首页→产品页→下单，还是广告→产品页直接下单？后者路径短，体验更好,值得多推。

必应ADS投放后如何优化

投放不是一劳永逸的，得定期优化才能越投越好。**定期筛选无效关键词**，把那些“只点击不转化”“CPC过高”“CTR低于0.5%”的关键词暂停或者删除，比如我之前投过一个关键词“免费英语资料”，点击量很大，但都是来薅资料的，没一个付费，后来直接把这个词删了，CPC立马降了20%。

**A/B测试不同创意**，同一个Ad Group里放2-3个创意，看看哪个点击率、转化率高，就把预算倾斜给它，比如测试两个标题：“30天瘦10斤减肥餐”和“不挨饿瘦10斤！科学减肥餐食谱”，后者可能效果更好，就重点推这个，测试时只改一个变量，比如标题，图片和描述保持一致,不然不知道是哪个因素影响了结果。

调整投放时段和地域也很重要，通过数据分析，看看哪些时段、哪些地区的转化效果好，比如发现每天10-12点、19-21点点击多，转化也高，就可以在这两个时段提高出价；某个城市的转化成本比其他城市低50%，就可以单独给这个城市加预算,其他城市适当降低投放力度。

必应ADS和谷歌ADS投放有什么不同

虽然都是搜索引擎广告，但必应ADS和谷歌ADS还是有不少区别。**用户群体不一样**，必应用户年龄稍大，35岁以上人群占比更高，消费能力也较强，适合投放高端产品、母婴用品、家居类产品；谷歌用户更年轻，覆盖范围广，适合大众消费品、科技产品，我帮一家卖高端家具的客户投过这两个平台，必应的客单价比谷歌高30%,因为用户更愿意为品质买单。

**流量成本不同**，必应CPC（单次点击成本）通常比谷歌低20%-30%，竞争没那么激烈，比如同样的关键词“进口红酒”，谷歌出价可能要5元，必应3元就能拿到不错的位置，对于预算有限的中小企业,必应ADS性价比更高。

**广告格式有差异**，必应支持一些谷歌没有的特色格式，图片扩展”“价格扩展”，可以直接在广告里展示产品图片和价格，用户不用点进网站就能看到关键信息，转化率可能更高，不过谷歌的再营销广告功能更强大，适合做用户召回，具体选哪个,看你的目标和受众在哪。

新手必应ADS投放常见问题

新手投必应ADS，踩坑是难免的，但提前知道这些问题能少交学费。**关键词太宽泛**是最常见的，比如卖“女士运动鞋”，直接用“运动鞋”当关键词，结果点击进来的有买男士鞋、儿童鞋的，转化肯定低，要精准，女士减震运动鞋 轻便”“白色女士运动鞋 透气”。

**落地页和广告不匹配**也很要命，广告说“免费领取英语学习资料”，落地页却让用户直接买课程，用户会觉得被骗了，立马关掉页面，落地页内容要和广告里说的一致，先兑现承诺，再引导转化，比如广告说领资料，落地页就让用户填邮箱领，领完再推荐相关课程,这样用户更容易接受。

**不看数据瞎调整**，今天改出价，明天换创意，后天调地域，结果数据乱成一团，不知道哪个操作有用，投放至少稳定跑一周再优化，给系统和用户一点时间反应，耐心点,好效果都是等出来的。